店鋪推廣專項(xiàng)方案

策劃人：涂燕芳華策劃人：涂燕芳華升頓店鋪推廣方案TOC\o"1-3"\h\u1233一、前言 16552二、推廣目 121869三、目的客戶分析 128767四、推廣渠道 115720（一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部免費(fèi)渠道 18482（二）店鋪裝修和店標(biāo)設(shè)計(jì) 226661五、推廣手段 211441、淘寶個(gè)人空間推廣： 2173072、合伙推廣 2208163、論壇推廣 3288034、使用阿里旺旺推廣 3319675、聊天工具推廣 343856、電子郵件推廣 47187、博客推廣 4212738、查買家求購(gòu)信息看 482419、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng) 51361810、產(chǎn)品價(jià)格

57877六、長(zhǎng)期籌劃 520473七、效果預(yù)測(cè) 6一、前言做好網(wǎng)店如何讓買家理解咱們產(chǎn)品，如何讓買家光顧咱們店鋪，唯一辦法就是咱們積極積極推廣，否則盡管咱們產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格多便宜，店鋪多特色，買家主線不懂得它存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀，可運(yùn)用推廣平臺(tái)比比皆是，因而，要想讓小店廣被人們熟知，咱們可以使用幾種不同途徑進(jìn)行推廣。二、推廣目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)后，盡量增長(zhǎng)訪問(wèn)量。讓更多買家了光臨咱們店鋪購(gòu)買咱們寶貝，以增長(zhǎng)賺錢。三、目的客戶分析目的客戶群體重要是某些批量采購(gòu)人。阿里巴巴采購(gòu)人員、網(wǎng)店賣家、手機(jī)店采購(gòu)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、手機(jī)配件批發(fā)城采購(gòu)人員等。此類人有一種很大共同點(diǎn)，就是會(huì)基于消費(fèi)者需求去采購(gòu)，而此類人也一定是經(jīng)驗(yàn)較為豐富，眼光比較獨(dú)到群體，因此真正能吸引到她們一定是產(chǎn)品，因此只需要將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)竭力展示，公司風(fēng)格給人一種誠(chéng)信既視感即可。推廣渠道（一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部免費(fèi)渠道涉及在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。（二）店鋪裝修和店標(biāo)設(shè)計(jì)店鋪裝修是很核心。給顧客營(yíng)造一種舒服購(gòu)物環(huán)境，她們樂(lè)旨在你店里多呆一會(huì)，你成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同步也可以更好達(dá)到推廣目。裝修時(shí)最佳能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己商品搭調(diào)，突出個(gè)性。店標(biāo)意味著店鋪標(biāo)志形象，要設(shè)計(jì)特色。店鋪名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡(jiǎn)樸明了，讓人一看就懂得你賣是什么。如咱們店鋪【女生宿舍】，第一感覺(jué)就給人一種溫馨感，一看就懂得賣女性東西，宿舍就像是家同樣，有家有有衣廚！店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。五、推廣手段1、淘寶個(gè)人空間推廣：好多網(wǎng)店個(gè)人空間都是空，咱們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內(nèi)容重要簡(jiǎn)介咱們店鋪內(nèi)商品，在商品圖片上連接咱們店鋪。多寫某些經(jīng)驗(yàn)分享，網(wǎng)店掌柜為人處事原則等帖子，引起顧客共鳴，以達(dá)到宣傳目。咱們穿插廣告不適當(dāng)太過(guò)明顯，否則會(huì)由于明顯廣告嫌疑而被刪。2、合伙推廣情誼連接：淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)情誼鏈接。咱們同班之間或是有關(guān)班級(jí)之間網(wǎng)店一方面互相進(jìn)行連接，然后多鏈接某些人氣高，信譽(yù)好店鋪，自己積極把它們加入情誼鏈接。同步也可以與別店鋪合伙推廣，進(jìn)行物品共享。例如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺店鋪留言并但愿得到更多人回訪，已此提高自己店鋪人氣。3、論壇推廣論壇昵稱獲得要得當(dāng)發(fā)帖和回帖質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載某些故意義帖子、與商品有關(guān)專業(yè)性帖子在回帖中末尾處加上某些商品打折信息，以達(dá)到宣傳目。這樣即可以有效防止自己廣告做得太過(guò)于太明顯，又避免引起論壇網(wǎng)友反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回答淘友帖子，回帖最佳是沙發(fā)，第一頁(yè)宣傳效果都較好，也能增長(zhǎng)店鋪瀏覽量。4、使用阿里旺旺推廣在淘寶上開(kāi)店使用最多聊天工具則是阿里旺旺，咱們可以通過(guò)旺旺挖掘咱們潛在消費(fèi)者。以朋友聊天方式來(lái)委婉推薦自己店鋪（如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型衣服啊”），運(yùn)用旺旺推廣則是一種比較好手段，這使得咱們所做廣告可以更好得到推廣。5、聊天工具推廣（1）聊天工具如QQ、MSN、飛信等，在個(gè)性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪連接或者做某些店鋪以及產(chǎn)品簡(jiǎn)介。讓更多人光顧咱們網(wǎng)店。（2）詳細(xì)方案A、例如Q群詳細(xì)推廣：咱們組5個(gè)人每個(gè)人平均均有2個(gè)qq，每個(gè)qq至少加有5個(gè)群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看。如果qq更多，加入群更多，加入是大群，每個(gè)群人數(shù)更多，則宣傳效果更好。雖然排除不在線qq顧客，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。B、在QQ群是可以發(fā)群郵件，咱們還可以把網(wǎng)店上某些新上架寶貝圖片及闡明寫在郵件里，郵件主題為：某某等，發(fā)給人們看，以吸引人們目光。6、電子郵件推廣（1）工具咱們組每個(gè)人均有自己郵箱，并且在不同地方有各種。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。詳細(xì)方案咱們可以運(yùn)用這些電子郵件給朋友定期發(fā)送咱們有關(guān)產(chǎn)品信息，最佳是一種月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會(huì)給她人留下不好印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功核心是發(fā)送邀請(qǐng)別人訪問(wèn)自己廣告信，寫得要有誠(chéng)意，把咱們最有特色寶貝和最新寶貝動(dòng)態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店簡(jiǎn)介寫在廣告信里，并期待得到朋友回訪。若咱們所提供信息內(nèi)容正好是收到這封信網(wǎng)友所需要。那就可以大大提高網(wǎng)店暴光率了。7、博客推廣可以通過(guò)注冊(cè)各種博客，例如：在名人博客里回答內(nèi)容(借助名人博客高訪問(wèn)量，宣傳咱們淘寶店。)盡量在第一頁(yè)回答，這樣帶來(lái)流量是很可觀。但是回答內(nèi)容不能直接宣傳本店，否則容易引起反感。例如：在回答內(nèi)容結(jié)尾處加上“但愿人們多多光臨本小店！”這樣給人感覺(jué)就不會(huì)很明顯是在宣傳咱們淘寶店。8、查買家求購(gòu)信息看隨時(shí)理解買家需求，積極出擊淘寶求購(gòu)集市是個(gè)好地方，諸多懶一家家逛店買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息。賣家可以進(jìn)去尋找適當(dāng)客戶，針對(duì)性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相稱高。就算沒(méi)有求夠者所要商品，也可把有關(guān)商品推薦給求夠者，這也是個(gè)較好產(chǎn)品推廣辦法。9、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng)（1）折扣促銷依照店鋪詳細(xì)狀況給老顧客折扣優(yōu)惠。（不能同步享有兩種活動(dòng)優(yōu)惠）A、如第二次上門顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，后來(lái)購(gòu)物均可打七折等等。如此一來(lái)，一次錢也許會(huì)賺得少某些，但是長(zhǎng)期考慮，能留住許多老買家，還是值得。（2）贈(zèng)送活動(dòng)凡是在店鋪上購(gòu)買一定量產(chǎn)品采用贈(zèng)送優(yōu)惠券，這樣就會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買機(jī)會(huì)10、產(chǎn)品價(jià)格

我將您朋友店鋪里商品價(jià)格和其她店鋪對(duì)比了下，雖然還算尋常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相稱于一種新起點(diǎn)，那就要留住更多老顧客，積累更多心顧客，降點(diǎn)價(jià)格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤(rùn)是值得。尚有，大多數(shù)顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有助于提高銷售量。六、長(zhǎng)期籌劃前面那些辦法都是短期，長(zhǎng)期對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)也很重要。雖然您只需要迅速推廣方案，但在這里我也為您策劃出了將來(lái)長(zhǎng)期賺錢下去方案。

咱們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方略要用PDCA辦法來(lái)弄P即plan（籌劃）。上面籌劃只是一種時(shí)期，您店鋪在不同步候依照不同目的還要制定不同籌劃。例如遇到節(jié)日要弄些促銷活動(dòng)啊之類。D即do（執(zhí)行）。有籌劃固然不能把它空放在那里，想法就做。記得我一位策劃教師說(shuō)過(guò)，世界上最遠(yuǎn)距離不是我站在你面前你不懂得我愛(ài)你，而是想到做距離。因此您要是什么時(shí)候突然有什么好經(jīng)營(yíng)店鋪想法時(shí)，一定要付諸實(shí)踐。C即check（檢查）。固然，行動(dòng)總有缺陷，您在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要故意識(shí)總結(jié)成果，理解哪些地方有欠缺，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才好做到更好。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題