銀行對公客戶經(jīng)理入門必學(附實際案例、文本)

保函營銷要點銀行客戶經(jīng)理一定要認真學習銀行保函，非常好的產(chǎn)品，是銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源。保函和票據(jù)等捆綁銷售具備非常強大的威力，效果非常好。保函營銷要點標保函金額為投標項目總額的5-10%，履約保函金額為合同總金額的10%-20%，中小企業(yè)，沒有必要申請敞口保函額度。承包企業(yè)挪用資金或者出現(xiàn)資金鏈斷裂，不能完成承包合同，導致銀行墊款。發(fā)掘出中小企業(yè)信貸客戶為41家印刷企業(yè)提供授信2.7億元。據(jù)一位享受過平安銀行中小企業(yè)服務(wù)的印刷公司老板還表示，“我們中小企業(yè)間也非常喜歡聯(lián)保融資，因為大家都處在同一個行業(yè)，對于許多企優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理(如何拉存款)——熟悉銀行產(chǎn)品方可安身立命進入銀行后，我所做的第一件事就是翻看這家銀行的領(lǐng)導講話及印發(fā)的所有授信產(chǎn)品制度。研究領(lǐng)導講話是為了熟悉這家銀行的文化，我認為一個客戶經(jīng)理要想在這家銀行生存下去，款，只有這樣的項目才能成功。這是商業(yè)銀行信貸項目評審的通常規(guī)律。授信方案司案公開授信額度式總授信額度(萬元)月)種在總授信額比保證金比例環(huán) (1)匯出匯款是用于向國外的燃料商支付貨款 (1)利息收益(2)手 (2)關(guān)稅保函是對繳納關(guān)稅進行擔保 (1)保證金存款(2)敞口(萬元)建議不超過1000容質(zhì)押物名稱：燃料油倉單質(zhì)押；路業(yè)需使用大量的外匯向國外上游客戶支付貨款。保，銀行與申請人簽訂質(zhì)押合同，辦理倉單質(zhì)押，質(zhì)押合同自倉單持有人將已做“質(zhì)押”背書并經(jīng)倉儲人背書確認的倉單移交銀行占有時生效，質(zhì)物價值按照辦理業(yè)務(wù)前一日黃埔燃料油市場現(xiàn)貨的最低價格予以確定，質(zhì)押率不高于70％。同時，銀行必須與倉儲監(jiān)管機構(gòu)簽署《倉儲監(jiān)管協(xié)議》，協(xié)議中應(yīng)約定倉儲機構(gòu)只接受銀行出具的《提貨通知書》作為唯一有效提貨憑證，并且監(jiān)管期限應(yīng)不早于銀行此項授信業(yè)務(wù)的最遲到期日，同時要求申請人將質(zhì)押的貨物辦理保險，將保險的第一受益人列明為銀行。3、當質(zhì)押貨物的市場價格低于銀行設(shè)定的質(zhì)押價格的85%時，銀行將要求申請人及時存入補倉保證金，當出現(xiàn)“死貨”現(xiàn)象時，銀行將立即終止對申請人的授信，并迅速將所質(zhì)押貨物出售變現(xiàn)，償還銀行債權(quán)。如需銷售所質(zhì)押貨物，必須由申請人出具《提貨申請書》，并存入相應(yīng)金額的保證金，銀行審核無誤后，向申請人出具《提貨通知書》，方能放行貨物，同時，無論是企業(yè)補足的補倉保證金抑或正常贖貨所存入的保證金，銀行均需與企業(yè)重新簽訂《質(zhì)押合同》，并在合同中明確該保證金與在庫質(zhì)押貨物同時作為銀行對應(yīng)業(yè)務(wù)的質(zhì)押擔保。授信業(yè)務(wù)到期時，應(yīng)由申請人在銀行保證金帳戶內(nèi)存保證金對該業(yè)務(wù)進行全額兌付。的噩夢十月有放出去一分錢，相反我在不斷收錢回來，”陳杰說。更讓他沮喪的是，指望以資抵債拿回貸款希望渺茫，“國慶節(jié)后我們行里出現(xiàn)的壞賬比例比我們前十年加起來貸需前往企業(yè)考察的兩件事，讓人印象深刻。在大宗原材料期出現(xiàn)四個跌停板后，一家銅冶煉加工出口企業(yè)找到陳杰希望獲得150萬美元的貸款，信貸員，企業(yè)能如此看重，實在不容易。的企業(yè)去年營收超5億元，利潤也有1個多億。陳杰說，“好企業(yè)啊，下午去生產(chǎn)車間看情就沒有董事長、總經(jīng)理兩人同時親自接待的，這說明這筆錢對該企業(yè)很重要，非常重比什么都重要，加上近一段時間老聽到企業(yè)破產(chǎn)、老板逃跑的事情，“有錢也不能放，等等室舉行。的，但是考慮到塑料價格近期出現(xiàn)暴跌，他比較猶豫，這家企業(yè)老總就說，“我們存貨很少的，采取很先進的零庫存管理方法，客戶也都非常穩(wěn)定，這次價格下跌并沒有帶來什么影的企業(yè)，沒敢貸。陳杰說，這波大宗原材料價格的暴跌讓很多企業(yè)的資金都出問題，而且從報表上來看，因月的大幅波動，很多企業(yè)的報表又是截至9月底的，光存貨損失就夠企業(yè)受慎、再謹慎。【案例】廣州市大華石油化工有限公司——石油廠商銀融資情況 (一)基本情況在國內(nèi)市場信譽良好，是銀行較佳的中小企業(yè)目標客戶。司評定為A級企業(yè)、黃金客戶，黃埔海關(guān)、廣州海關(guān)等多個海關(guān)將該司評定為A類進出立方米燃料油保稅罐，在青島、舟山、太倉等地投資建設(shè)萬噸級石化碼頭及油庫。 (二)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)、建材行業(yè)、鋼鐵行業(yè)和化工行業(yè)，廣州市大華石油化工有限公司是處于中間貿(mào)易商，起著貫通市場渠道作用。作為其在中國戰(zhàn)略合作伙伴。機組點火、助燃和穩(wěn)燃用油。采暖、化肥生產(chǎn)用原料和燃料以及化工產(chǎn)品生產(chǎn)。面。力企業(yè)，這部分客戶屬于壟斷型企業(yè)，實力雄厚，付款能力較強。廣州市大華石油化工有限公司購銷渠道暢通，且價格風險已通過“遠期銷售”方式予以鎖定，整體風險較低。行切入點分析采取以燃料油作為貨押方式向廣州市大華石油化工有限公司提供融資。 (一)質(zhì)押物分析礎(chǔ)能源之一，國內(nèi)需求量頗大。隨著長江三角洲地區(qū)和山東沿海地區(qū)進口燃料油迅速增加，質(zhì)押貨物有較好的流通性。范的燃料油現(xiàn)貨市場，交易量較為活躍，質(zhì)押物價值按油現(xiàn)貨(180CST)價格區(qū)間內(nèi)最低價格，同時參考授信申請人提供的貨物發(fā)票、交易合同、 (二)監(jiān)管倉庫：東莞市金明油庫系海關(guān)監(jiān)管倉庫，倉庫儲存容量達38萬平方米，存儲功能為倉儲燃料油、柴油、汽油、潤滑油，庫區(qū)配有碼頭，油庫規(guī)模較大。油庫屬于東莞市金明有限公司所有，東莞市金明有限公司注冊資本1200萬元，總資產(chǎn)2億元，主營業(yè)務(wù)收入8.3億元，利潤總據(jù)客戶經(jīng)理實地調(diào)查核實，東莞市金明油庫地理位置優(yōu)越，公路交通及水路交通便利，目企合作情況大華石油化工有限公司與新加坡康基集團簽訂《燃料油購買合同》，貨值1億元人民幣。過后，廣州市大華石油化工有限公司存入保證金3000萬元人民幣，經(jīng)后將1億元資金直接購匯，辦理電匯匯出，資金全部劃往辦理質(zhì)押。銀行按照黃埔燃料油現(xiàn)貨市場辦理業(yè)務(wù)前一日燃料油現(xiàn)貨(180CST)最低價格銀行向東莞市金明油庫出具《查詢及出質(zhì)通知書》，取得倉儲方出具《查復及出質(zhì)確認家等要素外，還應(yīng)確認倉儲方已知曉質(zhì)押事實，未經(jīng)銀行同意不予辦理倉單掛失補辦。油化工有限公司辦妥所質(zhì)押貨物保險手續(xù)，取得《保險單》正本。廣州市大使用產(chǎn)品借款人向銀行提供信貸資金使用計劃，并承諾貸款用于確定的用途，銀行發(fā)放貸款后，監(jiān)控客戶嚴格按照資金使用計劃，使用信貸資金?？蛻舭凑债斎浙y行外匯牌價，以人民幣購買外匯后匯出，支付貨款。銷售規(guī)律，切實防止借款人的經(jīng)營風險，尤其要防止借款人盲目屯貨。通常在行業(yè)熱度剛興起的時候，銀行及時跟進這個行業(yè)，提供貨押融資業(yè)務(wù)，風險可控，在行業(yè)過熱，商品價格過高的時候，銀行應(yīng)當非常謹慎，切實防范行業(yè)風險。期貨交易所買賣的燃料油運費、雜費等因素考慮在內(nèi)。【專業(yè)術(shù)語】稱的“動態(tài)質(zhì)押”和“靜態(tài)質(zhì)押”。所謂“動態(tài)質(zhì)押”是指在一定存儲區(qū)域內(nèi)的貨物自質(zhì)押成立之日起，依據(jù)特定的質(zhì)押率確定不得以其他貨物抑或同種貨物進行置換。物只有部分進行質(zhì)押，其余部分可由貨權(quán)人自行處置。具體到燃料油貨押業(yè)務(wù)中，“全部質(zhì)押”指某一個油罐內(nèi)的全部油品均進行質(zhì)押，“部分質(zhì)押”則指某一個油罐內(nèi)只有一部分油品次放貨，銀行均須實地開封放貨并再次予以加封。對于“部分質(zhì)押”而言，由于“東莞市金明油庫”庫區(qū)內(nèi)油罐均統(tǒng)一由終端電腦系統(tǒng)進行操作，能夠?qū)崟r監(jiān)控罐內(nèi)存儲情況，銀行辦理品數(shù)量始終不低于銀行設(shè)定質(zhì)押時確定特定油品數(shù)量，從而達到協(xié)助監(jiān)管目的。四方保兌倉融資易！南涼水鋼鐵股份有限公司四方保兌倉融資湖南涼水鋼鐵股份有限公司注冊資本36億元，公司年度主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)312億元，凈利潤17.9億元，全年主要產(chǎn)品產(chǎn)量鐵475.6萬噸，鋼535.7萬噸，材481.6萬噸。公司財務(wù)狀況、資信狀況良好，負債合理。主要產(chǎn)品是各種線材以屬材料、焦炭、化工產(chǎn)品、機械電器設(shè)備、建筑材料；設(shè)備租賃(汽車除外)；倉儲服務(wù)。湖南涼水鋼鐵股份有限公司二級經(jīng)銷商衡陽達立金屬材料有限公司注冊資本為500萬元，總資產(chǎn)6.1億元，年銷售額近30億元，公司是衡陽地區(qū)金屬材料流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，是湖南涼水鋼鐵股份有限公司等大型鋼廠的一級代理商。南西涼鋼鐵市場管理有限公司，在市場內(nèi)聚集了超過20家湖南涼水鋼鐵股份有限公司的經(jīng)銷商。鋼口。業(yè)務(wù)流程：1000萬元，約定采取四方保兌倉方式交易。行辦理承兌。元銀行承兌匯票。期存款。限公司提貨金額不足銀行承兌匯票金額，湖南涼水鋼鐵股份有限公司回購貨物，將回購款匯入銀行指定賬戶。例或以對應(yīng)的貨物作為銷售對象的商貿(mào)企業(yè)。這樣可以提高銀行營銷客戶的效率。品?！及咐弧冀魇∧喜芯牌哂椭镜臉藴蕚}單質(zhì)押融資況元，公司每年需要大量采購大豆，資金支出較大。準倉單質(zhì)押方式融資。況某國有銀行南昌分行接受南昌市九七油脂公司提出的用大豆標準倉單質(zhì)押貸款的申請，授信金額為700萬元銀行承兌匯票。該行與鄭州商品交易所一道，利率、質(zhì)押率、標準倉單的質(zhì)押凍結(jié)和解凍、保證金比率(不高于70%)、資金糧交易所品質(zhì)鑒定、注銷再生成標準倉單而按期貨合約標準重新檢驗帶來的風險，協(xié)議規(guī)定了警戒線和處置線。人在接到銀行書面通知后七個工作日內(nèi)，采取追加質(zhì)押物、更換質(zhì)押物或部分 (或全部)歸還貸款措施，否則銀行有權(quán)宣布貸款提前到期。購方代其償還。標準倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)操作流程如下：予一定的授信額度。第二步，在授信額度內(nèi)辦理具體業(yè)務(wù)時，首先，簽定合同(四方協(xié)議、質(zhì)押合同、承兌協(xié)議等)；其次，存入保證金(承兌金額的30%以上)并下達資金凍公司的價值為客戶除保證金以外的差額部分的標準倉單予以凍結(jié)；要空白憑證下達入庫單進行入庫保管。將所有檔案整理歸檔。時處置?？铒L險。信貸貸款風險控制方案初探-方案的核心風險控制方案的核心有兩個，一是對主要風險因素的識別，二是方案的可操作性。識別風險是極為考驗人的，而如何在眾多風險中確認主要風險因素又是一件難上加難的事。業(yè)爆發(fā)潛力極強利潤很高(現(xiàn)實也證明這一點)，就在其準備下決心投資時，他們發(fā)現(xiàn)一個藏進行擴大生產(chǎn)難度不大，但是運輸?shù)钠款i是復星集團無論如何不能解決的(即使現(xiàn)在也不能解決)，最終投資計劃取消。這個案例給我最大的啟示是，對于風險識別來說如何在復雜方案是沒有價值的。重點風險控制方案的重點是現(xiàn)金流的控制與違約懲罰。 (一)、現(xiàn)金流金流要求不同。對現(xiàn)金流的控制包含現(xiàn)金流控制、構(gòu)成及趨勢分析，這里我們向大家介紹：業(yè)來說這是他最不希望見到的，至于能夠做到那一步就要看兩者的博弈了。如果能夠控制，資金貸款也有借鑒意義。帳戶設(shè)置:目實體必須至少提前三個工作日書面申請，并經(jīng)貸款人或貸款人代理行同意；C、小額現(xiàn)金帳戶。主要用于稅款、臨時性等額度范圍內(nèi)的支出，其賬戶總額(累計支付)受到限制，但使用不受限制；金數(shù)量由項目實體與貸款人協(xié)商；比例將資金轉(zhuǎn)入，已備下一次償還；G、受限支付賬戶。項目收益只有在滿足上述所有賬戶需求，并經(jīng)共同條款的財務(wù)測試(主要是償債覆蓋率)后才進入該賬戶，該賬戶資金項目投資人有權(quán)自主處置。與賬戶設(shè)置相匹配的現(xiàn)金流順序是：經(jīng)營費用、大修預提、償債支付、償債儲備、分紅。和監(jiān)測對其進行識別，發(fā)現(xiàn)其趨勢變化。此我們對企業(yè)現(xiàn)金流報表要謹慎使用。 (二)、違約懲罰內(nèi)完成。這里，僅簡單探討風險控制方案的一般性理論，今后將提供一些案例與大家共享。營有限公司循環(huán)票據(jù)況北京愛普醫(yī)藥經(jīng)營有限公司(以下簡稱“愛普”)注冊資金3000萬元，為醫(yī)藥行業(yè)藥品銷售流通企業(yè)。該公司屬于中小型企業(yè)，具備以下三點特色優(yōu)勢：000萬元。該公司、銀行切入點分析00萬元銀行承兌匯票敞口額度(50%保證金)、全額保證金銀行承兌匯票5000萬元。00萬元銀行承兌匯票敞口額度(50%保證00萬元銀行承兌匯票敞口額度(50%保證額保證金銀行承兌匯票5000萬元。銀行存款可以快速大幅上升，授信額度使用效果可以有效放大，實現(xiàn)提高銀行的綜合收益。業(yè)銀行客戶經(jīng)理我出生在內(nèi)蒙古，1992年考入中國金融學院(現(xiàn)對外經(jīng)濟貿(mào)易大學)，大學畢業(yè)后留在北堅持了下去，天道酬勤、水滴石穿在我這里得到了應(yīng)驗。望可以與大家可以分享：一、必須清晰自己的目標目標要明確、要堅定。客戶經(jīng)理就是一家銀行最基層的經(jīng)營單位，對這個行業(yè)的交易規(guī)則非常熟悉，積累了較好的人脈資源。第一個客戶開發(fā)時候難度較大，戶適合我，雖然分行也曾經(jīng)興起過房地產(chǎn)熱、電力熱，大家紛紛拉房地產(chǎn)公司、電力公司，經(jīng)銷商在下班的時候給我打電話，有一筆20萬元銀行承兌匯票問我是否愿意去取，當時已“扼殺在萌芽狀態(tài)”。。一是給自己打打氣，壯壯軍威；二是有了客戶就有了費用，費用是自己下一步拓展的本錢。非常“我愿意化做沖刷大山的雨滴、雨水，我愿意成為吞食老虎的螞蟻，我愿意作為一個修建金事業(yè)！我將堅持下去，直到成功，我堅持我成功!”做客戶經(jīng)理是一件很辛一顆感恩的心。銀行客戶經(jīng)理六大職責客戶經(jīng)理須具備全天候、全方位的展業(yè)思維。其中全天候指不論在什么時間(包括在工作時間以外)，客戶經(jīng)理都要有良好的客戶發(fā)掘意識；全方位是指客戶經(jīng)理能對客戶提供全面的己的真實身份，先用自己的名片，待打成一片后找到營銷對象(Factfinding)后再用銀行名片。客戶經(jīng)理要會把握營銷時機。 (一)客戶需求調(diào)查與研究一般主要由銀行調(diào)研部門負責市場研究，但客戶經(jīng)理可以不斷提供行業(yè)動態(tài)信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產(chǎn)品等)并反映客戶實際需求。由于有時某銀行推出新的公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品時不會大肆宣傳，怕其他銀行學了其招數(shù)(如一家歐資銀行推出集團共用額度、日常支票戶和透支額度時就沒有在報上打廣告)。當然，要提高客戶經(jīng)理提供信息的積極性，就 (二)客戶選擇與分析現(xiàn)有客戶推薦。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶每年提供5個客戶(但不強求)。一個簡短致函及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)簡介過去。待1——2個小時后再打電話詢問是否收到傳真，行業(yè)性公司名錄/專業(yè)人士名錄講座/交流活動。主要是互相交換名片，并交談幾句，了解情況，以決定是否作進一步的跟進。區(qū)組織及其活動其它渠道。如通知行、現(xiàn)有客戶的顧客——供應(yīng)商及其他經(jīng)營伙伴等。LL (陌生拜訪)。對初入道客戶經(jīng)理較適用。香港有個形象的說法叫“洗樓”，即逐個拜訪。當然，這樣做的成功率較低，但如果堅持并做出經(jīng)驗來了，仍會有不小的斬獲。2、選擇與分析流程圖(略)帶來各類收入?，F(xiàn)在的趨勢是：(1)交叉式銷售；(2)擴大收費業(yè)務(wù)比例，特別是美資銀費展方向。(3)“一站式”服務(wù)。香港申請信用卡不用交手續(xù)費，且依完成的步驟(如申請、批準、使用)分次都有禮物送?？蛻羧∠褂眯庞每ê?個月內(nèi)，可以電話恢復使用，且有禮物送。 (8)禮節(jié)性接觸。 (1)先選出大戶及重點戶，排隊探訪；最少每季一次，其他戶口最少每半年一次。 (2)較頻繁地以電話方式與客戶的財務(wù)部/會計部聯(lián)系。 (3)適當宴請客戶，尤其是存款大戶，在香港，宴請客戶是實報實銷，但要進行額度控制。宴請結(jié)束后客戶經(jīng)理要寫一個簡單的報告，說明與誰吃飯，關(guān)系如何、宴請目的等內(nèi)容。 (4)積極肩負起溝通橋梁的作用，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，為客戶解決操作上的困難。 (5)適當?shù)剡\用通融權(quán)限。每個客戶經(jīng)理都有各不相同的通融權(quán)限，層次越高，通融權(quán)限越大，但不能讓客戶知道銀行客戶經(jīng)理有通融權(quán)限，更不能讓客戶知道這個通融權(quán)有多大。 (6)介紹各部門業(yè)務(wù)負責同事予客戶認識。 (7)主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則)。 (9)小禮物。如客戶開新公司、小孩結(jié)婚等，可以送給客戶一些小禮物。但小禮物一定要實用，質(zhì)量較好，有銀行標志在上面。料準備+撰寫授信申請書+解答提問優(yōu)點：(1)更容易反映客戶的實際資信。(2)省時。(3)培養(yǎng)客戶經(jīng)理之分析能力。缺點：(1)可能分析欠缺客觀(如隱惡揚善，刻意不知道)。(2)攤薄推廣業(yè)務(wù)時間。角色選擇二：資料準備+解答提問(授信申請書由審信部撰寫，但審信部除此功能外不能直接面對客戶)。花旗銀行采用該模式，這是目前客戶經(jīng)理角色的發(fā)展方向。優(yōu)點：(1)內(nèi)容更為客觀。(2)客戶經(jīng)理有更多時間推廣業(yè)務(wù)。缺點：(1)需要較多時間讓撰寫員了解客戶實際的情況。 (2)提高客戶經(jīng)理分析能力的速度較慢。 (3)不是一條龍服務(wù)，與客戶的關(guān)系不夠密切，整個辦理時間較長。若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現(xiàn)，客戶經(jīng)理是需要承擔部份責任的。客戶經(jīng)理時常向客戶提供各類資訊有時也非常重要。金律于客戶經(jīng)理在日常工作中的一些心得，與大家分享，這些對于你們的工作非常有幫助。進退之規(guī)抵押率的調(diào)整等等。這些涉及了銀行的信貸經(jīng)營原則，你必須堅持，沒有討價還價的余地，非常干脆，讓客戶打消這個念頭。有時，并非客戶做不到，客戶在試探你，與你博弈，客戶希望得到一些額外的利益。一戶提出展期，你一旦答應(yīng)，今后將只能展期下去，很難改變。而在第一筆貸款到期的時候，非常強勢。在與客戶的合作過程中，要善于控制對方。能增減的問題，可以酌情答應(yīng)客戶，給客戶盡可能提供便利。這就是孫子兵法所云：“致人而不是致于人”就是這個意思，銀行與客戶是始終處于博弈一直堅持，客戶一般都會跟著你的節(jié)奏。如某汽車經(jīng)銷商在廈門××汽車制造有限公司提供回購擔保的情況下獲得了1000萬元的佳，無力解付票據(jù)，希望銀行能夠展期或要求銀行介紹其他企業(yè)給其融資，客戶許以高息。承諾一旦歸還銀行此筆貸款后，配合銀行辦理新的借款，再歸還客戶的貸款。庭。客戶經(jīng)理、支行行長被開除。的要求，將步步受制于他，本來銀行因為可以控制汽車廠商，風險可以化解。戶攝于法律的壓力，會想辦法籌措資金還款的，即便從最壞處想，將房產(chǎn)進行了變現(xiàn)處理，銀行通常也不會出現(xiàn)較大風險損失的。文章引用自：資案例給各位銀行客戶經(jīng)理一個非常經(jīng)典的案例，適合各地銀行的營銷，可以有效拉動按揭融資，請一定認真研究。公司開展了經(jīng)濟適用房鏈式融資業(yè)務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況介紹如下：各方1、立項單位：北京市住房制度改革辦公室(以下簡稱北京房改辦)2、授信主體(借款人、建設(shè)單位)：北京大地產(chǎn)業(yè)控股集團公司(以下簡稱大地集團)3、項目參與單位：北京省建筑設(shè)計研究院有限公司(設(shè)計單位)；北京建工集團有限公司 (施工單位)；北京公正工程監(jiān)理有限公司(監(jiān)理單位)。介飾材料銷售等。截至2006年底合并審計報表數(shù)據(jù)(為案例需要，采用項目融資前數(shù)據(jù))：開發(fā)量占全市第一。2、北京省建筑設(shè)計研究院有限公司(設(shè)計單位)澳大利亞、香港等境外設(shè)計機構(gòu)進行了合作設(shè)計，共有200多項勘察設(shè)計作品榮獲國家級、察和科技進步獎。3、北京建工集團有限公司(施工單位)級資質(zhì)以