2011年1月自學考試國際市場營銷學試題-答案

精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有精品文檔全國2011年1月自學考試國際市場營銷學試題課程代碼：00098一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.20世紀80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入（D）一P10A.進口營銷階段 B.出口營銷階段C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是（C）二P63A.外匯管制 B.勞工政策C.沒收 D.進口限制3.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是（A）三P103A.多因素指標法 B.類推法C.比較分析法 D.回歸分析法4.國際市場宏觀細分的首要步驟是（A）四P119A.確定細分標準 B.初步劃分子市場C.分析初分子市場 D.選擇易進入的子市場5.差異性營銷策略的優(yōu)點是（B）四P123A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)和營銷成本 B.增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務(wù) D.適用于資源比較有限的企業(yè)6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（D）五P145A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化C.縱向一體化 D.復(fù)合多樣化7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（D）六P182A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究C.技術(shù)咨詢服務(wù) D.許可貿(mào)易8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是（C）八P230A.對內(nèi)直接投資 B.對內(nèi)間接投資C.對外直接投資 D.對外間接投資9.以成本為導(dǎo)向、市場競爭價格為目標的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構(gòu)成是（C）九A.完全成本 B.單位成本C.變動成本 D.固定成本10.整數(shù)定價法屬于（D）九P302A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價C.市場競爭導(dǎo)向定價 D.心理導(dǎo)向定價11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（A）十P308A.決定促銷在國際營銷中的強度 B.識別/估測目標受眾C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（C）十P335A.廣告 B.人員推銷C.有獎銷售 D.公共關(guān)系13.下列關(guān)于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（B）十一A.產(chǎn)品單價越低，越應(yīng)選擇短渠道 B.新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道 D.技術(shù)性強的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道14.對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（D）十一A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進行的分類，屬于要素性服務(wù)的是（A）七A.勞動力輸出 B.咨詢服務(wù)C.信息傳遞 D.金融保險16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是（B）四A.產(chǎn)品決策 B.定價決策C.分銷決策 D.促銷決策17.如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于（B）三A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.預(yù)測性研究18.保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)略是（B）四A.集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略19.在進入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是（A）四A.有形商品 B.技術(shù)C.職工技能 D.管理20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（C）五A.1 B.2C.3 D.421.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標準化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（A）十A.產(chǎn)品擴展—促銷擴展 B.產(chǎn)品擴展—促銷適應(yīng)C.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷擴展 D.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷適應(yīng)22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是（D）六A.技術(shù)創(chuàng)新階段 B.技術(shù)成長階段C.技術(shù)成熟階段 D.技術(shù)衰退階段23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是（C）八A.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場追隨者戰(zhàn)略 D.市場后起者戰(zhàn)略24.根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標屬于（C）八A.利潤目標 B.市場目標C.競爭目標 D.市場滲透目標25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時，應(yīng)采取的廣告策略是（B）十A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略C.提醒性廣告策略 D.誘導(dǎo)性廣告策略二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。26.企業(yè)作出是進入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信息包括（AB）三A.世界市場的需要B.企業(yè)潛力C.根據(jù)市場潛力大小對世界各市場排序D.運輸費用E.目標市場購買者行為27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括（ABDE）八A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標市場集中化策略C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略E.創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略28.跨國公司的轉(zhuǎn)移價格營銷策略的作用包括（ABCD）八A.逃避稅收 B.減少匯率風險C.調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置 D.獲得更多利潤E.降低管理風險29.國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（BCDE）十A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費用E.媒介的質(zhì)量30.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（BDE）十一A.國外代理人 B.經(jīng)銷人C.經(jīng)紀人 D.販貨商E.進口批發(fā)商三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)31.簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。二32.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。四33.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？八34.簡述廣告定位策略的類型。十35.簡述國際銷售渠道的特點。十一四、計算題（本大題共1小題，10分）36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。（1）保本點的出廠價應(yīng)為多少？（2）該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少？五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述國際市場營銷學的內(nèi)容體系。一38.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。五六、案例分析題(本大題共1小題，10分)39.凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務(wù)部主營美國和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進行營銷，在發(fā)達國家則通過經(jīng)紀人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費者認識到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，廣告和包裝都強調(diào)健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場都有銷售。請回答以下問題：(1)