小紅書種草營銷-種的是什么

小紅書種草營銷引響CEO&創(chuàng)始人01小紅書營銷價值定位02策略決勝原點「階段」「品類」03有效的種草口碑飛輪品效結(jié)合6步走品牌全階段能力整合，賦能更多品牌ogilvy感性廣告人和理性工程師一拍即合趙儀CEO&創(chuàng)始人趙儀CEO&創(chuàng)始人Roy技術(shù)合伙人Showcase點定位“敏感齦SPA級沖牙器”MARSMARS01小紅書營銷價值定位02策略決勝原點「階段」「品類」03有效的種草口碑飛輪品效結(jié)合6步走04小紅書23年趨勢和機會流量差異：對話受眾的不同“濃度” 》《》 在用戶側(cè)、行業(yè)側(cè)的差異化區(qū)隔高學(xué)歷用戶大學(xué)本科及以上一二線城市90后人群占比男女性別比快快速規(guī)模化AwarenessAwarenessPurchse認知Purchse認知不論做品做效，都在做“效不論做品做效，都在做“效”不論做品做效，不論做品做效，都在做“品”01小紅書營銷價值定位02策略決勝原點「階段」「品類」03有效的種草口碑飛輪·品效結(jié)合6步走「品類」AAwareness新破圈用戶新破圈用戶進店流量爆文數(shù)>評論相關(guān)度>CTR爆文數(shù)>評論相關(guān)度>CTR評論相關(guān)度>爆文數(shù)=CTRKPI指標(biāo)權(quán)重CTR>爆文數(shù)>評論相關(guān)度CPM、CPC、CPE總曝光/閱讀/互動總曝光/閱讀/互動UGC數(shù)量/負面率SOV/SOC「階段」01小紅書營銷價值定位02決勝關(guān)鍵點「階段」「品類」03有效的種草口碑飛輪·品效結(jié)合6步走種草口碑飛輪：進入增長的螺旋效率放大有效種草案例：選對品·探對路·品效增長跨越行業(yè)挑戰(zhàn)→從1到10品牌卡點選品策略贏一半！激發(fā)品效增長高端化，溢價難從288名躍升至第38名×用戶×用戶LTV=引響爆品策略公式數(shù)據(jù)與人群抓手，發(fā)現(xiàn)爆品的確定性以數(shù)據(jù)之眼·以數(shù)據(jù)之眼·看賽道卷度小額種草測試定爆品長長內(nèi)容矩陣搭建競價廣告放大媒介表現(xiàn)CPC-0.6CPE-8CTR-6%小紅書站內(nèi)聲量排名：從288名上升至66名媒介表現(xiàn)CPC-0.6CPE-8CTR-6%小紅書站內(nèi)聲量排名：從288名上升至66名天貓進店粉絲畫像85%+戶以LTV周期·決策選品test媒介表現(xiàn)CPC-0.4CPE-8CTR-7%小紅書站內(nèi)聲量排名：從437名上升至256名天貓進店粉絲畫像70%+第一至三層級用戶數(shù)據(jù)與人群抓手，發(fā)現(xiàn)爆品的確定性 KOL類型護膚護膚達人研究生銷么營什草銷么營什草是合種的書種投紅小合組人達?定位三步法找品類差異化定位找品類差異化定位獲得真答案獲得真答案測評·競品對比·賣點提煉功能特點：成分材質(zhì)·效果·氣味·背書需求場景：情緒捕捉·功能訴求·痛點癢點真實關(guān)注點·潛在需求·習(xí)慣搜索行為分析·評論高頻詞解析品類筆記內(nèi)容高頻熱詞提煉三維視角共創(chuàng)找品類差異化定位找品類差異化定位達人&產(chǎn)銷研共創(chuàng)會定位測試矯正·BCK三方視角定位測試矯正·BCK三方視角線下深度座談會腰&尾部達人定向邀約·精準圈層內(nèi)達人理性數(shù)據(jù)支持豐富場景·賣點演繹·輸出落地文件賣點提煉·賣點分級演繹場景·演繹形式達人類型·矩陣小量級測試迭代競價投放精準定位定位三步法找品類差異化定位找品類差異化定位產(chǎn)品特點挖掘測評·競品對比·賣點提煉功能特點：成分材質(zhì)·效果·氣味·背書需求場景：情緒捕捉·功能訴求·痛點癢點數(shù)據(jù)賦能-用戶需求洞察真實關(guān)注點·潛在需求·習(xí)慣搜索行為分析·評論高頻詞解析品類筆記內(nèi)容高頻熱詞提煉 找品類差異化定位形成內(nèi)容矩陣達人&產(chǎn)銷研共創(chuàng)會定位測試矯正·BCK三方視角線下深度座談會腰&尾部達人定向邀約·精準圈層內(nèi)達人理性數(shù)據(jù)支持豐富場景·賣點演繹·輸出落地文件賣點·場景·達人賣點提煉·賣點分級演繹場景·演繹形式達人類型·矩陣轉(zhuǎn)化首批種子用戶精準定向?轉(zhuǎn)化可能?戶小量級測試迭代薄齦專研薄齦專研建立【薄齦護理】的需求心智齒說沖牙器=連敏感齦都適合的聯(lián)想經(jīng)驗的直觀輸出“沖牙器下的輕度恐怖回憶”種草口碑飛輪效率放大有效種草不端著向往感真情實感不端著向往感真情實感演繹的內(nèi)容場景拆解為如何打造優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容從抓賣點變?yōu)樽鼍叭绾未蛟靸?yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容從抓賣點變?yōu)樽鼍啊ふ业疆a(chǎn)品&博主的最適配交集優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容把控把控場景演繹優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容把控把控場景演繹C位的場景C位場景第一聯(lián)想場景第一聯(lián)想場景癢點放大器不再有清潔消毒后不再有清潔消毒后的刺鼻氣味舒適感MAX祖芙拉香氛消毒液一家人有不同需求想吃的米飯軟硬程度不一樣蘇泊爾雙膽電飯煲使用沖牙器溫和又干凈使用沖牙器溫和又干凈無牙齦出血的情況齒說護齦沖牙器做飯的人開始吃飯時飯已經(jīng)變涼的場景摩飛暖菜板CreedCreed香水我們的公式金字塔型頭部KOL金字塔型頭部KOL腰部KOL腰部KOL腿部KOL腰部KOL腰部KOL腿部KOL腿部KOLKOCKOCKOCKOC三角型頭部KOL三角型頭部KOL頭部KOL腰部KOL腰部KOL腿部KOL腿部KOLKOCKOC腿部KOL腿部KOLKOCKOC我們的公式Feeds>Search>KOL激發(fā)沖動信任驗證Feeds>Search>KOL激發(fā)沖動信任驗證心智建立對比驗證Feeds>KOL>Search激發(fā)沖動快速轉(zhuǎn)化Feeds=KOL>Search心智+信任累積快速轉(zhuǎn)化引引響?yīng)毤倚〖t書增長模型好產(chǎn)品--------------------◆1好產(chǎn)品--------------------◆1引引響?yīng)毤倚〖t書增長模型好產(chǎn)品--------------------◆1好產(chǎn)品--------------------◆12◆2◆人群聚類人群聚類引引響?yīng)毤倚〖t書增長模型好產(chǎn)品--------------------◆1好產(chǎn)品--------------------◆12◆2◆人群聚類人群聚類33異差異差化定位引引響?yīng)毤倚〖t書增長模型1好產(chǎn)品--------------------◆41好產(chǎn)品--------------------◆42◆2◆人群聚類人群聚類好內(nèi)容好內(nèi)容33差異化定位差異化定位引引響?yīng)毤倚〖t書增長模型1好產(chǎn)品--------------------◆41好產(chǎn)品--------------------◆422◆人群聚類人群聚類好內(nèi)容好內(nèi)容達人組合達人組合33 差異化定位引響?yīng)毤倚∫應(yīng)毤倚〖t書增長模型1好產(chǎn)品--------------------◆42◆2◆人群聚類人群聚類◆---------好內(nèi)容5好內(nèi)容5達人組合6差異化定位KFS流量策略3達人組合6差異化定位KFS流量策略301小紅書營銷價值定位02決勝關(guān)鍵點「階段」「品類」03有效的種草口碑飛輪·品效結(jié)合6步走小紅書歷史運營手段躍遷1.0階段1.0階段2.0階段3.0階段用曝光來看內(nèi)容（用戶即觀眾）用素材來看內(nèi)容（用戶即流量）用品牌建設(shè)來看內(nèi)容（用戶即口碑）成本上升J成本上升JKOC鋪量階段非報備KOL野生KOL流量紅利期成本上升JJ效果廣告整合營銷深耕小紅書種草營銷：后鏈路賦能·人群資產(chǎn)化運營·興趣圈層化趨勢1后鏈路賦能平臺的數(shù)據(jù)資產(chǎn)深探，連接人群全生命周期種PLI收割阿里媽媽種PLIAA星任務(wù)+達摩盤人群資產(chǎn)全量提升趨勢2人群資產(chǎn)化運營走向人群資產(chǎn)化經(jīng)營時代，致力科學(xué)決策人群匯集蒲公英聚光平臺校驗分析數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)銀行校驗分析達摩盤達摩盤阿里UD打包數(shù)據(jù)阿里UD萬相臺人群匯集巨量星圖種子人