《紡織品跟單》課件-1.3 紡織品出口貿(mào)易合同的簽訂

紡織品跟單1.3紡織品出口貿(mào)易合同的簽訂目錄出口貿(mào)易合同概述一出口貿(mào)易合同成立的有效要件二出口貿(mào)易合同條款的審查三出口貿(mào)易合同概述1一、出口貿(mào)易合同概述（一）貿(mào)易合同定義與分類出口貿(mào)易買賣合同，是營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)條件買賣某種貨物而達成的協(xié)議。定義根據(jù)草擬人的不同，可分為售貨合同（salescontract）和購貨合同（purchasecontract），如果是售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書，也是同樣的法律有效文件。分類一、出口貿(mào)易合同概述（一）貿(mào)易合同定義與分類只要內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)已作了明確、具體和肯定的規(guī)定，就有和合同一樣的約束力。協(xié)議具有法律約束力。相反，意向書不是法律文件。備忘錄一、出口貿(mào)易合同概述（二）合同形式與內(nèi)容合同形式：書面形式（合同書、信件和數(shù)據(jù)電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等）、口頭形式或行為形式。合同內(nèi)容：一般由三部分構(gòu)成合同首部：包括開頭和序言、合同名稱、編號、合同簽定的日期和地點、訂約雙方名稱、地址和聯(lián)系方式等。合同主體：主要規(guī)定進出口雙方權(quán)利和義務(wù)的各項條款及各項交易條件的具體規(guī)定。合同尾部：包括合同正本份數(shù)、使用文字、合同效力、締約日期、附件和正當(dāng)有權(quán)限的雙方當(dāng)事人的簽字或簽章等。一、出口貿(mào)易合同概述（三）合同成立的時間我國《合同法》當(dāng)事人采用合同書面形式訂立合同的，合同在一項有效的要約被雙方有效地接受時，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。如果是法律或行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)批準(zhǔn)的合同，在獲得批準(zhǔn)時成立生效。（注意：無對價的合同無效）對價：當(dāng)事人為取得合同利益所付出的代價；一、出口貿(mào)易合同概述（四）簽訂書面合同的作用和意義合同的訂立，是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，包括兩個步驟：一是發(fā)盤或發(fā)價（邀約）；二是接受（承諾）。一、出口貿(mào)易合同概述（四）簽訂書面合同的作用和意義簽訂書面合同的作用和意義①合同成立的證據(jù)②合同生效的條件③合同履行的依據(jù)出口貿(mào)易合同成立的有效要件2二、出口貿(mào)易合同成立的有效要件合同當(dāng)事人必須具有合法的訂立合同的行為能力。01合同必須通過發(fā)盤和接受程序訂立。02合同必須有對價和合法的約因。03合同必須符合法律規(guī)定的形式。04合同的標(biāo)的與內(nèi)容必須合法。05合同各方當(dāng)事人的意思表示必須真實。06出口貿(mào)易合同條款的審查3三、出口貿(mào)易合同條款的審查（一）審查合同約首部分一般可釆用銷售合同或銷售確認(rèn)書的名稱；合同都應(yīng)該有一個編號，在今后制單、托運等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中經(jīng)常會使用；進出口雙方的名稱應(yīng)使用全稱，不能簡稱；地址必須詳細列明；合同的序言是表示雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對雙方具有約束力，在規(guī)定序言時應(yīng)慎重考慮。（二）審查品名條款內(nèi)容是否明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)且買方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列人品名條款。是否使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方是否事先就其含義達成共識。某些新商品的定名及其譯名是否準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運費開支。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（三）審查品質(zhì)條款品質(zhì)表示方式適用商品憑“規(guī)格”、“等級”、“標(biāo)準(zhǔn)”能用科學(xué)的指標(biāo)說明商品質(zhì)量的商品憑牌號或商標(biāo)某些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)商品憑產(chǎn)地名稱具有地方風(fēng)味特色的產(chǎn)品憑說明書和圖樣某些結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜的機器、電器和儀表憑樣品買賣難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品三、出口貿(mào)易合同條款的審查（四）審查數(shù)量條款跟單員應(yīng)審查合同中所規(guī)定的貨物的數(shù)量是否可以及時籌集到，其計量單位、重量以及約束有何規(guī)定。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（四）審查數(shù)量條款1.審查計量單位在國際貿(mào)易中，通常采用的計量單位有下列幾種：重量(Weight)：如克、千克、盎司、磅、公噸、長噸、短噸等；個數(shù)(Numbers)：如只、件、套、打、羅、令等；長度(Length)：如米、碼等；面積(Area)：如平方米、平方碼等；體積(Capacity)：如立方米、立方碼等；容積(Volume)：如升、加侖、蒲式耳等。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（四）審查數(shù)量條款2.審查重量的計算方法有以下兩種：按毛重計算。即“以毛作凈”(GrossforNet)或“以毛作凈價”(GrossforNetPrice)。按凈重計算。此外，個別商品有按公量(conditionedWeight)和理論重量(theoreticalWeight)計算的。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（四）審查數(shù)量條款2.審查重量的計算方法公量：商品在標(biāo)準(zhǔn)回潮率下的重量。審查約數(shù)：在合同數(shù)量前加“約”字，也可使具體交貨數(shù)量作適當(dāng)機動，即可多交或少交一定百分比的數(shù)量。《UCP600》則規(guī)定：信用證上如規(guī)定“約”字，應(yīng)解釋為允許有不超過10％的增減幅度。鑒于“約”數(shù)在國際上解釋不一，為防止糾紛，使用時雙方應(yīng)先取得一致的理解，并有書面協(xié)議。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（五）審查價格條款價格條款是合同的必備條款，主要包括單價（UnitPrice）和總值（TotalAmount）兩項內(nèi)容。外貿(mào)跟單員應(yīng)注意審查價格是否合理、價格條款的規(guī)定是否規(guī)范、貨物的作價方法、有無價格調(diào)整條款、是否包含傭金折扣等等。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（六）審查包裝條款包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝費用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。外貿(mào)跟單員在審查包裝條款時，要注意以下問題：客戶對包裝有無特殊要求，如果有，我方能否按要求做到。銷往國家（地區(qū)）對包裝有無特殊要求和風(fēng)俗習(xí)慣的禁忌。要明確嘜頭及刷制要求。要明確包裝物料提供與費用負(fù)擔(dān)的相關(guān)事項。三、出口貿(mào)易合同條款的審查（七）審查裝運條款裝運條款應(yīng)包括裝運時間、裝運港（地）、目的港（地）和分批裝運或轉(zhuǎn)運等內(nèi)容。外貿(mào)跟單員應(yīng)重點審查交貨時間是否切實可行，企業(yè)能否在規(guī)定的時間內(nèi)備齊貨物并裝船發(fā)運給客戶；01規(guī)定裝運港（地）時，應(yīng)當(dāng)盡量選擇靠近貨源集中地、交通方便、費用低、存儲方便的地點；02三、出口貿(mào)易合同條款的審查（七）審查裝運條款規(guī)定目的港（地）時，對于航次較少或無直達航線的港口，應(yīng)指明允許轉(zhuǎn)運；注意不能接受與我國沒有貿(mào)易往來的國家的港口、不安全的疫區(qū)或戰(zhàn)區(qū)作為目的港；對于季節(jié)性港口，應(yīng)避開冰凍期、雨季、季風(fēng)等季節(jié)；03根據(jù)實際需要選擇恰當(dāng)?shù)倪\輸方式，還要對合同中分批裝運和轉(zhuǎn)運問題的規(guī)定是否符合實際情況進行審查；04三、出口貿(mào)易合同條款的審查（八）審查支付條款三、出口貿(mào)易合同條款的審查合同中的支付條款主要包含付款時間、付款方式和付款幣種。外貿(mào)跟單員必須熟知各種付款方式的利弊，在審查付款方式時，要綜合考慮各方面的因素，包括企業(yè)內(nèi)部對支付方式的規(guī)定、交易商品的競爭情況、交易對方的信用情況、貿(mào)易術(shù)語的選用情況等等。（九）審查保險條款三、出口貿(mào)易合同條款的審查保險條款必須明確規(guī)定由誰辦理保險，確定投保險別和保險金額，并說明以何種保險條款為依據(jù)，注明該條款的生效日期。外貿(mào)跟單員在審查保險條款時，要注意投保人與貿(mào)易術(shù)語的匹配關(guān)系；要確保投保險別與商品本身特性和運輸方式的匹配性，以免多保、錯?；蚵┍＝o投保人或貨主帶來損失。（十）審查違約責(zé)任及爭議解決條款三、出口貿(mào)易合同條款的審查違約責(zé)任及爭議解決條款一般應(yīng)包括索賠、不可抗力、仲裁等內(nèi)容，是國際貿(mào)易合同的重要條款。索賠條款一般規(guī)定索賠的時效、索賠依據(jù)（包括索賠必備的證據(jù)及出證機構(gòu)）、違約責(zé)任的界定；不可抗力條款主要規(guī)定不可抗力的范圍及其處理的原則和方法，以及不可抗力事件發(fā)生后通知對方的期限、方法和出具證明的機構(gòu)等內(nèi)容；仲裁條款的內(nèi)容一般包括仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則和裁決的效力。在規(guī)定仲裁地點時，我方應(yīng)首先爭取規(guī)定在我國境內(nèi)仲裁。（十一）審合同約