童裝的促銷方案設(shè)計(jì)樣本

XX童裝促銷方案設(shè)計(jì)A促銷目標(biāo)確定市場(chǎng)需求:中國(guó)做為世界上人口最多國(guó)家，有著龐大人口基數(shù)，做什么全部有著絕對(duì)龐大市場(chǎng)，現(xiàn)在伴隨基礎(chǔ)國(guó)策計(jì)劃生育影響，越來(lái)越多孩子成為獨(dú)生兒女，基礎(chǔ)六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，全部是含在嘴里，捧在手中，對(duì)于孩子要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個(gè)家庭絕正確關(guān)鍵。而且伴隨大家生活水品提升，品牌化是以后童裝發(fā)展肯定道路。伴隨童裝行業(yè)發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不停發(fā)生變革和創(chuàng)新，童裝正如之前男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌替換品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯，而現(xiàn)在童裝正處于發(fā)展第一階段，正是一個(gè)進(jìn)入好時(shí)機(jī)。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開(kāi)始自建渠道或采取加盟連鎖等形式走出屬于自己特色經(jīng)營(yíng)之路；尤其是最近幾年，在提倡“終端為王”理念下，各大童裝企業(yè)也逐步意識(shí)到終端關(guān)鍵性，各自組建專賣店；隨之怎樣提升單店銷量則成為各童裝企業(yè)必需面對(duì)課題；其實(shí)我們能夠借鑒現(xiàn)在發(fā)達(dá)大賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，提升專賣店銷量。市場(chǎng)環(huán)境：童裝即使在中國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，可競(jìng)爭(zhēng)卻異常猛烈。中國(guó)童裝市場(chǎng)國(guó)外品牌和中國(guó)品牌各占二分之一百分比，市場(chǎng)更是因?yàn)樘幱诮?jīng)濟(jì)發(fā)展高增加期，童裝市場(chǎng)有著很大發(fā)展?jié)摿?，伴隨經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水品提升，大家對(duì)品牌意識(shí)增加，南方地域?qū)⑹侵袊?guó)國(guó)外童裝品牌集中、品牌競(jìng)爭(zhēng)最大前沿?，F(xiàn)在，基礎(chǔ)全部中國(guó)外一線童裝品牌全部云集在南方地域，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，關(guān)鍵有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。(1)現(xiàn)實(shí)狀況分析a、龐大消費(fèi)群體和有限生產(chǎn)力之間矛盾，專業(yè)廠商太少；b、中國(guó)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大市場(chǎng)份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，和市場(chǎng)缺乏溝通，款式單調(diào)、陳舊；e、童裝成人化，中國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；f、營(yíng)銷方法落后。（2）發(fā)展前景在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)影響，對(duì)品牌偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。對(duì)消費(fèi)者分析：兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方法比較特殊，不僅沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且全部消費(fèi)全部依靠父母，是名副其實(shí)“消費(fèi)者”。她們含有自己獨(dú)特個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，輕易接收新事物，值得注意是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，尤其是12歲以下兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)指導(dǎo)下購(gòu)置。所以，父母在家庭購(gòu)置決議過(guò)程中所飾演決議人角色并不是絕正確，兒童市場(chǎng)也并非是單一，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開(kāi)拓和維持兒童市場(chǎng)。相對(duì)于中國(guó)千篇一律“幸福兒童”廣告面孔，國(guó)外部分成功童裝廣告以其獨(dú)特銷售主張，深厚文化品牌，出奇制勝，為我們提供了部分值得借鑒寶貴經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代化企業(yè)多種營(yíng)銷策略全部應(yīng)是滿足用戶需求為目標(biāo)，而企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足用戶需要后給企業(yè)回報(bào)。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因地制宜制訂營(yíng)銷策略，是我們搶占童裝市場(chǎng)，提升企業(yè)整體效益最有效手段。B實(shí)施促銷策劃常見(jiàn)專賣店促銷手段有：折價(jià)、贈(zèng)品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合促銷等。專賣店應(yīng)該依據(jù)當(dāng)初市場(chǎng)情況，選擇促銷方法和手段，每次促銷應(yīng)建在精密市場(chǎng)計(jì)劃中，確立促銷專題，制訂實(shí)施方案。慶元旦新年促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)專題活動(dòng)背景：元旦促銷高潮來(lái)臨了，新十二個(gè)月開(kāi)始，也是商家競(jìng)爭(zhēng)新十二個(gè)月開(kāi)始，商場(chǎng)針對(duì)春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動(dòng)，舉行“幸福12，真情回饋”買贈(zèng)超值活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)謝消費(fèi)者對(duì)XX童裝品牌長(zhǎng)久信任和支持。1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)通例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多市場(chǎng)份額?；顒?dòng)宗旨：全力提升XX童裝著名度、美譽(yù)度及企業(yè)形象，同時(shí)為XX商場(chǎng)爭(zhēng)取用戶源，并刺激消費(fèi)，使后續(xù)消費(fèi)及定單提供良好商機(jī)。內(nèi)容：在專賣店推出“開(kāi)張大吉，驚喜好禮等你拿”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：凡購(gòu)置200元以上用戶（家長(zhǎng)）贈(zèng)予VIP卡一張，加送精美禮品一份。

1、門店氣圍建設(shè)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在猛烈競(jìng)爭(zhēng)氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上全部努力爭(zhēng)取和眾不一樣。尤其是在專賣店上，除了店鋪設(shè)計(jì)、櫥窗造型等下足功夫，更是在童裝陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一個(gè)商業(yè)空間銷售環(huán)境，以濃重設(shè)計(jì)烘托本身賣點(diǎn)氣氛，以獨(dú)特個(gè)性確立商圈形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到多種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書(shū)組成了銷售終端全部。

將促銷產(chǎn)品集中陳列，能夠劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，能夠比平時(shí)陳列高部分，密部分，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等；確保全部款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外立體陳列，可使用戶輕易看到產(chǎn)品；標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使用戶一目了然；充足利用好賣場(chǎng)內(nèi)柱子，可張貼海報(bào)、POP。

促銷現(xiàn)場(chǎng)部署：（一）門頭橫幅：依據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國(guó)同慶，XX好禮重重送。展架一幅（關(guān)鍵是XX童裝品牌介紹、品牌起源、品牌文化、品牌發(fā)展情況，還有我們企業(yè)介紹）。橫幅一個(gè)（表現(xiàn)專題——開(kāi)張大吉，驚喜好禮等你拿）。提醒貼15張（新品上市、最新款式、特價(jià)商品）廣告牌和橫幅合理精心安置，能夠讓進(jìn)場(chǎng)觀眾有耳目一新感覺(jué)，達(dá)成視覺(jué)效果上良好宣傳。在銷售環(huán)境中能夠起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持和消費(fèi)者良好關(guān)系作用。能夠經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)消費(fèi)者接觸，提升企業(yè)和個(gè)人地位，加強(qiáng)和現(xiàn)有消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)，發(fā)展新業(yè)務(wù)，發(fā)明企業(yè)形象。（二）櫥窗部署：突出專題，設(shè)計(jì)制作元旦專題櫥窗廣告，增加節(jié)日喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫(huà)一幅（XX童裝卡通形象，最好有大自然景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦專題促銷海報(bào)（卡通風(fēng)格），醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。模特兩個(gè)（男女各一個(gè)，身著最新款童裝穿上由司提供服裝，能夠煥發(fā)出服裝企業(yè)品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫(huà)300張（在學(xué)校門口或上班、下班時(shí)在人潮較多路口發(fā)放）。（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營(yíng)造節(jié)日氣氛。氣球100個(gè)（能夠裝飾店面，營(yíng)造熱烈氣氛，或送給途經(jīng)和進(jìn)入專賣店小孩）說(shuō)到廣告氣球，能夠在氣球表面印上企業(yè)多種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀口號(hào)及地址電話號(hào)碼。在和高額廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就表現(xiàn)出低投入、高回報(bào)效果。只要您花1-2毛錢，您企業(yè)著名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！（四）收銀臺(tái)：（粘貼通告牌）衣到情意到禮到心意到?。ㄎ澹┎シ舦cr：經(jīng)過(guò)播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)成提升品牌著名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息快速、直觀傳輸給消費(fèi)者。播放vcr包裝過(guò)廣告，會(huì)顯得愈加靚麗出色，從而能夠吸引更多眼球，讓用戶了XX這一品牌，是一個(gè)很直觀宣傳方法，展現(xiàn)良好企業(yè)形象時(shí)，也提升了XX童裝著名度。同時(shí)，這一步驟設(shè)置，不僅能夠達(dá)成很好宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)省成本宣傳。

3、廣告宣傳：俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”?，F(xiàn)在是信息萬(wàn)變社會(huì)，大家天天接收來(lái)自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳輸信息不計(jì)其數(shù)，若想將你傳輸信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過(guò)精心策劃，一個(gè)平日常常毫無(wú)新意廣告就讓她淘汰吧，不要做毫無(wú)意義廣告；要想讓傳輸?shù)馗行П匦枰獙?duì)相關(guān)廣告載體選擇問(wèn)題，廣告專題策劃問(wèn)題深入研究。

這個(gè)童裝廣告語(yǔ)能夠定位為XX童裝，宣揚(yáng)以兒童健康為中心，提倡低價(jià)、環(huán)境保護(hù)為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮著裝。伴伴隨兒童健康愉快成長(zhǎng)。以實(shí)惠用戶為導(dǎo)向，購(gòu)物過(guò)程中表現(xiàn)樂(lè)趣，引導(dǎo)家長(zhǎng)把孩子歡樂(lè)童年留在XX童裝店。

2、口碑傳輸：口碑營(yíng)銷就是把口碑概念用于營(yíng)銷領(lǐng)域過(guò)程，即吸引消費(fèi)者媒體和大眾自發(fā)宣傳，使之主動(dòng)談?wù)撃闫放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好口碑不僅是專賣店一個(gè)榮耀，也是一個(gè)高效、低成本營(yíng)銷手段。童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金廣告費(fèi)，消費(fèi)者全部已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳輸虛假信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對(duì)廣告信任，降低了廣告在消費(fèi)者心目中地位，而口碑傳輸對(duì)信息可信度和說(shuō)服力有著不可忽略作用，是其它媒體在信任度方面不可比。所以說(shuō)口碑營(yíng)銷也是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)關(guān)鍵銷售策略。3、做好售前、售中、售后服務(wù)童裝行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你新款剛上市，沒(méi)到一個(gè)星期就能夠到市場(chǎng)上看到很多仿版童裝出來(lái)，中國(guó)生意人是個(gè)復(fù)制能力尤其強(qiáng)群體，童裝款式、面料你能夠復(fù)制，但唯獨(dú)復(fù)制不了是專賣店服務(wù)；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能夠說(shuō)已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己服務(wù)承諾如海爾“用戶永遠(yuǎn)是正確”，TCL提出“為用戶發(fā)明價(jià)值”，童裝行業(yè)能夠向另一個(gè)領(lǐng)域老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒(méi)有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，將學(xué)到好經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店管理上來(lái)，那肯定是受益非淺；誰(shuí)要是在同行業(yè)中第一個(gè)提出自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想很快你在同行中就會(huì)脫穎出。4、做好門店管理沒(méi)有良好專賣店管理上述說(shuō)那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切全部要?dú)w結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理關(guān)鍵是對(duì)人和事管理，對(duì)人管理則是對(duì)專賣店人員天天需做事進(jìn)行管理；對(duì)事則是包含專賣店環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等管理；能夠說(shuō)管理無(wú)大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

由以上也不難看出，終端專賣店銷量來(lái)自各方面努力，只有從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起并努力爭(zhēng)取完美，那么銷量產(chǎn)生則是水到渠成事。本策劃關(guān)鍵是針對(duì)兒童專賣場(chǎng)展開(kāi)，圍繞兒童用具進(jìn)行促銷，并經(jīng)過(guò)兒童用具帶動(dòng)其它商品促銷。具體促銷策略概述：1、迎新瘋狂來(lái)就送，心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：1月1日至3日活動(dòng)目標(biāo)：形成大排長(zhǎng)龍氣勢(shì)，提升當(dāng)日人氣和買氣。活動(dòng)內(nèi)容：1月1日至3日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量禮品，禮品包含手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個(gè)卡通面具無(wú)償大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)兒童兒童可無(wú)償領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止?；顒?dòng)措施：1月1日當(dāng)日用戶不限金額購(gòu)物即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氫氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。用戶至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給用戶。用戶憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使用戶不能拉動(dòng)。用戶選中氣球繩后，工作人員立即球繩解開(kāi)，查看氣球上商品名稱。用戶即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位用戶憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⑴c一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位用戶限制抽一次。抽獎(jiǎng)步驟：用戶購(gòu)置獎(jiǎng)品完成—＞至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—＞至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)(當(dāng)日限100名用戶參與)2會(huì)員活動(dòng)：vip主用戶行銷活動(dòng)&vip新年感恩回饋禮目標(biāo)：有力提升vip使用價(jià)值。利用vip和周圍商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。活動(dòng)措施：1月1日（周日）—1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主用戶憑vip卡方可購(gòu)置商品。每卡限購(gòu)一件。1月1日—1月10日推出服裝類商品，每日100件。1月10日—1月20日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙。3平時(shí)期間優(yōu)惠活動(dòng)：打折銷售是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中利用最多手段，薄利多銷又能夠用折扣吸引者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌親近感。參與折扣童裝能夠進(jìn)行事先設(shè)定。對(duì)于過(guò)季服裝在折扣上能夠多做出部分讓步，熱銷童裝折扣要進(jìn)行控制，省得影響以后銷售。1．每七天一款服裝8.8折特價(jià)銷售（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引用戶常常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。2．集齊一套XX卡通小熊（共6個(gè)），能夠任選價(jià)值200元童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時(shí)候均可享受8.5優(yōu)惠）。3.消費(fèi)達(dá)成貳佰元后贈(zèng)予精美填色圖案，或XX童裝毛絨玩具。C促銷預(yù)算及其方法獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：卡通面具：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元精美禮品146個(gè)5元/個(gè)=730元?dú)馇?00個(gè)，一共30元一共是2860元D評(píng)定促銷效果并總結(jié)經(jīng)過(guò)此次促銷活動(dòng)是否達(dá)成了以下目標(biāo)來(lái)進(jìn)行評(píng)定：1、拉動(dòng)紹興家庭消費(fèi)，提升童裝銷售額。2、活動(dòng)含有很強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升四樓，提升百貨整體銷售。

3、活動(dòng)含有吸引孩子賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)**（商場(chǎng)名稱）消費(fèi)，提升在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力。

4、活動(dòng)含有連續(xù)性和持久影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成紹興