競爭對手三年前競聘副職報告

競聘演講尊敬的各位評委和同志們：大家好！我是鄭德民，現任時代文藝出版社社長助理，競聘的崗位是集團圖書出版公司副經理。有人戲稱目前的出版業(yè)現狀是“朝陽行業(yè)的黃昏崗位”，這從某種角度概況的很真實也很客觀。本屆社一級領導班子的換屆選拔是在這樣一個社會大環(huán)境背景下，不但要求競聘者在吉林出版向現代股份制企業(yè)轉軌階段，嚴格貫徹、執(zhí)行集團對企業(yè)已經明確的任務和要求；還要對這次前所未有的將業(yè)績考量放到了能者上庸者下的高度有充分的思想認識。但在吉林出版這片洋溢激情熱土上，從來不乏懷揣中興之夢和愿意為理想付諸行動的人，我愿意和他們一道為這個集體更盡綿薄之力，我將珍惜此次競聘機會并保證我今天在這里的發(fā)言真實有效。我1971年出生，今年42歲,畢業(yè)于吉林財貿學院商業(yè)企業(yè)管理專業(yè)，大學本科學歷。從事出版發(fā)行工作11年，在此期間我從事過發(fā)行工作涉及的全部崗位，諸如：內勤服務、業(yè)務推廣、項目開發(fā)、館配招標、儲運管理、電子商務等。在此領域獲得的最高榮譽是2007年獲得全國大學出版社聯合評選的“十大銷售尖兵”稱號，我本人首倡的“三位一體市場培育法”、“教輔類同步圖書旺季銷售三三制備貨法”至今被一些一線的出版單位沿用。我2010年初從東北師范大學出版社營銷經理的崗位上來到時代文藝出版社，到現在正好三年時間。在這三年中我和我的同事們一起經歷了時代文藝出版社的逐步發(fā)展，見證了它的快速崛起。在此期間我擔任或兼任了發(fā)行科副科長、發(fā)行部經理、儲運部主任、直銷部經理等職，我認真履行職責，團結同事、面向市場、科學經營、規(guī)范管理，為時代文藝出版社的發(fā)展壯大做了一些工作。2010年我初到文藝社，擔任發(fā)行科副科長，在完善發(fā)行工作制度化和科學化的同時主要負責發(fā)行隊伍的梯隊建設，為了培養(yǎng)發(fā)行新人盡快的在工作上成熟起來，我將多年的工作心得和經驗傾心相交，并隨他們身臨一線共同承擔社里下達的任務指標。由于言傳身教，以身作則，僅用一年時間，他們就在各自的片區(qū)中獨當一面，有的新同志甚至成為了我社發(fā)行骨干。在這一年，新同事不但沒有拉下整體后腿，反而在社里措施得力的背景下依靠全體發(fā)行共同努力，不到完成了社里下達的各項指標，還取得了較往年發(fā)貨規(guī)模和回款增幅達50%以上的好成績，實現了我社多年來的首次突破。2011年陳琛社長走馬上任，在我社原有發(fā)行管理制度的基礎上，繼續(xù)改革創(chuàng)新，實現了扁平式的管理向立體分層管理轉變，從單一渠道模式向多渠道開發(fā)和拓展的轉變，我社進入了發(fā)展的快車道。此期間我擔任社長助理兼發(fā)行部、儲運部經理。為了落實社里的既定要求，我從調動發(fā)行人員的積極性和能動性入手，明確市場目標，量化工作指標。在全年市場圖書品種少、回款任務是死命令、各項業(yè)務費用總體限額、嚴格控制退貨比例等客觀條件下，既要穩(wěn)定傳統(tǒng)品種的發(fā)行還要為我社的《龐中華字帖》銷售開拓渠道，發(fā)行壓力巨大。在此期間我采取了一些打破常規(guī)的做法，例如；在《龐中華字帖》發(fā)行伊始，有充分形成。加大市場圖書的發(fā)行力度和加強市場發(fā)行渠道的建設，拓展市場圖書對于圖書公司來講是巨大發(fā)展空間。其次，公司在開發(fā)農村書屋和中小學館配圖書過程中積累了眾多的類型圖書儲備，可試圖從市場銷售和讀者需求角度從中加以遴選并進行適當改造，使其成為具有市場屬性的圖書，以謀求效益最大化的“一書多途”。以上我認為是操作性較強的做法，如果有效開展，市場銷售一但形成規(guī)模，遠則形成了穩(wěn)定的產品渠道布局，增加了經濟效益，避免了政策性圖書短期性帶來的風險；近則可實現產品在不同市場間的相互促進和拉動。結合公司實際情況，從可操作性、目標性強的角度入手，根據公司出版方向細致謀劃發(fā)行工作思路，在完善發(fā)行政策和制度的保障功能的同時形成有計劃開展的具體措施。其中重點要做好以下四項工作：1、穩(wěn)定目前具有優(yōu)勢的政策性圖書和專門性圖書銷售，繼續(xù)尋找差距，在深入拓展方面和細致化發(fā)行方面謀求繼續(xù)發(fā)展。圖書公司此類圖書業(yè)務的出版發(fā)行水平目前處于行業(yè)前列，是企業(yè)的立身之本和發(fā)展基礎，在相關政策變化之前，不能消弱只能加強?？梢栽谝呀⒌那阑A上，加大政策類圖書民營渠道的開發(fā)力度，以多渠道撒網的方式進行宣介和推廣，實現不同市場間的相互促進和產品銷售上的拾遺補缺。2、積極做好圖書出版發(fā)行結構戰(zhàn)略轉移的準備并逐步實施，盡快進行市場圖書發(fā)行隊伍的專門性建設，為市場圖書的推廣做好人才、制度、政策等必要內因的完善工作。沒有一只鷹可以用一只翅膀飛的更高。對于圖書公司來講，多種模式的出版發(fā)行能抵御未來可能存在的風險。公司目前具備了相當的資金積累，中小學館配市場的大規(guī)模采購的黃金期即將過去，拓展市場圖書適逢其時。在通過各種有效手段對市場圖書發(fā)行隊伍的建設的同時，加強對市場的研判，根據公司的選題定位有的放矢的尋找類別市場和目標市場。有計劃、有步驟、有針對的深入市場圖書渠道。3、從市場圖書角度審視，把讀者購買需求作為鍥入點，將公司現有政策性圖書動銷品種進行改造，投放市場試水。為大規(guī)模的產品跟進摸索市場圖書出版經驗。這樣不但可達到節(jié)約資源、事半功倍的目的，也可減少盲目冒進的風險。4、充分發(fā)揮發(fā)行人員既是銷售員又是調查員和信息員的市場一線作用，架起圖書編輯與市場需求間的橋梁，形成產品研發(fā)和市場銷售的互動關系，使產品更具市場化和競爭力，以達到增效和發(fā)展的目的。由于對圖書公司的具體情況了解的還不太深入，想法與實際情況難免有所出入，因為時間關系更不能展開闡述，請各位評委見諒。未來三年，我相信在劉野經理的領導下，在