電商創(chuàng)業(yè)計劃書

定位分析：以下內(nèi)容是結(jié)合自身條件和電商運營情況的市場定位體布局，如何推廣，如何維系客戶的固定訪問，如何整合線上和線下的無縫對接。再者前有國際電商巨頭亞馬遜在中國B2C市場份額頭，后有主營母嬰品類的紅孩子被蘇寧易購收購，京東商城自2年成立以來盡管每年的銷售額幾乎以百分之三百的速度是公司至今沒有盈利，不斷靠著國際風投公司老虎基金大略教師退休基金等的輸血以來繼續(xù)維系京東不斷擴充場份額、龐大物流的建設(shè)和價格戰(zhàn)血拼。這些都是國內(nèi)頭的發(fā)展處境，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步牌號召力，轉(zhuǎn)化率自然會高，淘寶網(wǎng)風雨兼程至今發(fā)展了十年，在店鋪的創(chuàng)建、運營都有相應(yīng)的保障措施。秉承一切以實際出發(fā)的理念，對于剛剛畢業(yè)的我們，缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)驗，最重要的依托淘寶網(wǎng)強大的品牌號召力和用戶的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著這一平臺帶來對外‘對抗’實力增強的同時，也面臨淘寶內(nèi)部要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權(quán)，搜索任何商品，前三名必然是天貓商家，前幾頁搜索頁面天貓占據(jù)大多數(shù)，當然淘寶也會貓同時也擁有這強大的更為專業(yè)的幕后團隊可以利用，當然是需要商城更換品牌名稱并發(fā)布吉祥物之后，品牌實力得到進一步的彰顯!)天貓的諸多優(yōu)勢對于一個具備運營實力強勁，擁有原始客戶眾多的商家具有如虎添翼的效果，這樣的平臺自然以后我們組織發(fā)展壯大行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費用，以及更為嚴格的規(guī)則來考驗?zāi)愕牡赇佄锔偺鞊瘢m者生存，適合自己的才是最好的，面對自身資金，人才，原始客戶種種不利的原因，自然入駐淘寶集市是最為明智的原天貓不足百分三十的賣家數(shù)量卻占據(jù)著淘寶網(wǎng)整個搜索六成以上的商大會上，馬云表示，為了小和美，阿里巴巴集團已在內(nèi)部做出決定，將全面推出"雙百萬"小企業(yè)戰(zhàn)略，全力培養(yǎng)一百家一百營業(yè)額過一百萬的網(wǎng)店。這樣使得剛剛?cè)腭v淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢的!既然平臺選擇在淘寶集市，那為何會選擇女鞋做為主營業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類行業(yè)中最大的一個細分品類，市場容量超過運動鞋和男鞋之和。這個市場造就了很多大賣家。女鞋的另外一大特點是商城銷售占比低，只占女鞋總銷售的六分之一不到。相對而言，這一比重也大幅低于運動鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市消費時更重款式、輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個行業(yè)的一個大概的情況，再從自身來看，我的姐姐，在淘寶集市女鞋市場中歷經(jīng)了五年的風風雨雨，自然有了她的一些指導(dǎo)，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來看，我們就有了自己明確的經(jīng)營目標。攜手共進讓網(wǎng)店在五年自然將貨物打包、派送至快遞站點的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭上有著出色的能力，所以店鋪的售前，售后客服自然交在了她們的運營效率!但是，相信在我們的不斷努力之下，我們總會成長，總會構(gòu)是不太符合整個組織發(fā)展壯大的需要的!按照淘寶商品還有就是組織難以做到線下與線上的整合推廣和售后的及時服務(wù)(自然影響老客戶的忠誠度、也就是二次購買，和獲取新的線下買家)。那是為何?因為如果由組織本身發(fā)貨，倘若當天銷售火爆，客服應(yīng)接不暇，怠慢了客戶，組織可以印發(fā)一份道歉書和優(yōu)惠券(也可以事先準備)附帶其中。以此減少客戶對客服的遷怒而導(dǎo)致動態(tài)評分的降低派件員、分揀員、取件人的手中(取包裹等待的人有時候也會看到包裹))，這樣近乎免費的全國廣告，你就忍心放棄?你的商品怎么有問得到妥善、及時的處理?根據(jù)商人趨利的本性我對此表示懷疑。所以想必大家都有一定的了解。針對組織發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò)平臺，它可能會導(dǎo)致商品的趨同性，泛濫的趨同性不利于商品的個性化和店鋪的項趨同性的缺陷，而且會受到品牌商線下實體店鋪和線上品牌旗艦店的合力沖擊，前者相比，網(wǎng)店少了那份真實感和用戶體驗，和后一點的來說就是。機遇與挑戰(zhàn)并存在。高風險下有著高收益的無限淘商城、韓都衣舍、蝶戀都是如此!自建工廠可以自己設(shè)計出樣。滿足客戶多樣化，個性化的需要。甚至在綜合效應(yīng)可觀的情況下，還趨同性(做好相關(guān)商標品牌注冊，獨立域名的保護)還可理好線上訂單數(shù)量和線下存貨的關(guān)系(促銷活動時，銷間環(huán)節(jié)，主要減少了流通成本和分銷商成本，可以更多的讓利于客戶，淘寶網(wǎng)上愛價格實惠的客戶還是不占少數(shù)的，提升搜索排名的權(quán)重、形成價格優(yōu)勢(同時需要處理好品牌形象和價格的關(guān)系，總是低價讓利的商家難以得到讓自己獲取更多有購買力的優(yōu)質(zhì)客戶、就好比總體上看耐克的總讓價促銷力度沒有李寧、安踏的強勁。較高例外。高收益的同時也會帶來高風險，自建工廠——廠房、機器設(shè)備、人工成本、稅收、存貨風險、倉儲的有效利用率、公關(guān)、自然或者人為災(zāi)害的防備接踵而至。這一切在出現(xiàn)問題時難免不讓對你造成強烈壓迫大腦神經(jīng)。做大做強，做行業(yè)的佼佼者，必須得承受著這諸多風險，沒有那家大企業(yè)可以說自己一定不會關(guān)門大吉和被務(wù)賣給了中國的聯(lián)想。海爾集團，第一個中國全球品牌，張瑞敏對可以優(yōu)先發(fā)貨)，怎樣分工合作來提高商品的發(fā)商品分門別類的獨立分區(qū)(分區(qū)之間留有適合的空間，光遞單分為不同的商品種類放在平日固定的地方，再由各分區(qū)打包員取收相應(yīng)的快遞單，當然，發(fā)貨量巨大導(dǎo)致分單錯誤的情況幾乎是C也是銷售服務(wù)部的主管，監(jiān)督管理所以打包員。當商應(yīng)在線上，可以很輕易的監(jiān)控相關(guān)數(shù)據(jù)))這個部門為了更監(jiān)管，可以設(shè)置全程監(jiān)控。由相關(guān)基層管理人員負責監(jiān)控，高級管反饋控制：再完美的團隊也難免會有疏落之處，反饋中也能讓我每天的聊天記錄，團隊可以查看一遍，討論交流，得出哪些是不足時的排查出是否使我們的客服，或者店鋪的某些鏈接接入是否出現(xiàn)了問題。第三個反饋就是，我們在銷售商品得到利潤的同時也得到了顧客的商業(yè)信息，顧客的來源地我們以省市(還可以區(qū)域進行分級)分級，哪些地區(qū)的購買人數(shù)多，哪些地方的銷售單價這樣的客戶人群是具有強有力的購買力的，自然他們對價格是不怎這樣的客戶會給我們帶來更多的現(xiàn)金流量，但是需要注意不能用普通客戶的對待方法去對待他們)當然我們也可以和同行進行比較，銷售數(shù)據(jù)是可以輕易得到的!然后做出相應(yīng)的調(diào)整，最后這個反饋就是商品評價和動態(tài)評分，這也是最為關(guān)鍵的，因為它會直接影響單個商品的銷售和整個店鋪商品在搜索中的排名，甚至會影響以后相關(guān)活動的參與，如果這樣的反饋是不太好的，最好就是去更改買家的相關(guān)評價了!想要減少售后維護的不良服務(wù)，就應(yīng)該我們在商品描述里面，將一些關(guān)鍵的信息(鞋碼信息，以及提示顧客減少個人對商品勵團隊需要領(lǐng)導(dǎo)控制，也需要團結(jié)民主，績效究竟如何評估，需要投資回報，我們都是一個班上的同學，無論身處何職，無論從事什么具體的工作，都對團隊成果作出了應(yīng)有的努力，自然我們可以根據(jù)，投資股份比例的多少進行盈虧自負.大體的投資回報框架就是這樣的。采購部門，商品外觀部門，銷售服務(wù)部門、流量掌控部門各大部門分工合作，組織業(yè)績的提升和自身利益掛鉤才能最大的驅(qū)動他們?yōu)榻M織服務(wù)的熱情。建立相關(guān)的績效評估體系進行獎勵與懲戒。例如銷售利潤增長之后，股東按投資比例進行分紅、普通員工發(fā)放相關(guān)的物資，以及改善工作環(huán)境。例如銷售服務(wù)部門由于長期近乎機械化的發(fā)貨流程一般會導(dǎo)致身體相關(guān)組織發(fā)生病痛之類，所以組織為了表示對他們的關(guān)心，我們?yōu)樗麄儼l(fā)放相關(guān)物質(zhì)補貼，或者健身房卡、桑拿沐浴使用券等;能使組織員工提升績效的方法不僅僅是提供較高的物質(zhì)待遇，組織文化無時無刻不影響著員工的那顆心，醒目的組織標志、簡潔實用的組織倡導(dǎo)原則(墻上橫組織文化能建設(shè)的方面不勝枚舉，我們組織還很年輕需要不斷學如何讓夢想不只是在夢里想像，哦，千里之行，始于足下，從實際出發(fā)，堅持就是勝利。這些話聽了不少了，大而無邊，空洞而又先飛。從大一開始，我就自學了美國著名教授—斯蒂芬·P·羅賓斯主修了營銷管理、人力資源管理等課程。這些都是自我學習，準備于在大四畢業(yè)之前全部學好這些課程。在這兩年的時間里，我瀏覽對于電子商務(wù)的一個技術(shù)沉淀。為了以后更好的從事相關(guān)工作，現(xiàn)在的我必須打好理論基礎(chǔ)。如何賺取原始啟動資金和積累人脈。學習經(jīng)濟學的我的大致方向是去電商網(wǎng)絡(luò)公司工作。剛開始的時候大都都是困頓的，以從事市場營銷工作在發(fā)展為單位的主管，借此作創(chuàng)業(yè)計劃書到此也面臨了尾聲，最后我還想說點什么，好吧，借用不斷驚醒自己的一段話來結(jié)束我兩年的理論沉淀飛得累積極、執(zhí)著、期待、十年之約，靜看、歸來待續(xù)的無限極樂!【導(dǎo)讀】本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書最后【價值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的跨境電商項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的跨境電商項目特點進行修人面談前發(fā)送;【目錄】對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁對跨境電商市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等xxx是一個肯定會獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通經(jīng)營銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠xxx將為聰明孩子提供一個與其他孩子、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個世界互動的娛樂場所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學校購物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性1.我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的xxx那樣使用便2.如果本方案能利用xxx產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)3.銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)xxx的需要、且無需太多雇4.xxx電子商務(wù)方案應(yīng)更進一步建立xxx作為一個技術(shù)領(lǐng)先者的2.0公司簡介有創(chuàng)造力的個人組成的生氣勃勃的團隊。我們公司旨在創(chuàng)建一個對聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并計劃向這些兒童、他們的父母及某些學校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的領(lǐng)域中，我們2.1公司所有權(quán)2.2公司啟動概況因而我們的人力資源費用并非可能的那樣高–尤其對于我們必需的有才能的程序員。營銷費用也較高，不過如果費用僅用于昂貴的網(wǎng)我們公司所處位置彌補了我們在合作伙伴方面的不足，不過這也及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況在第三章詳細解釋。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是xx。網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價值觀而進行。我們的競爭已我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價值和增強品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗、發(fā)展信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的要–我們應(yīng)該是我們這個領(lǐng)域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關(guān)鍵。過去，我們的設(shè)計工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗，并且，隨著測的關(guān)鍵是需要了解進入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還的設(shè)計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問者中我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計–基于基本的美學方面的決定將無礙我們的設(shè)計。網(wǎng)站將擁有一個將廣ASP進行編碼。我們將保持我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己最后購買域，及購買管理域。收購域?qū)⒁笠粋€Verisign證書及一管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器中托管，此服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當?shù)財?shù)據(jù)庫而互聯(lián)網(wǎng)每三個月或更短時間內(nèi)就刷新一次。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就市場正呈幾何級擴展。我們進入該市場的決定因素將是來自學校社為$100,000。這些人大多住在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會也是一個深入分析此市場很有趣，因為這能引導(dǎo)您進入我們的其它目標。我3.自我教育家庭。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)雖然我們有向國際領(lǐng)域擴展的計劃，我們的初始方案仍最重要的市場–美國上層社會。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味–他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因為他們能欣賞我們所創(chuàng)建的技術(shù)。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接，并被第一流的設(shè)豐富。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認，我們將建立一個值得關(guān)注內(nèi)在價值驅(qū)動相匹配–父母親和教育者將為沒購買這些產(chǎn)品而覺得智能技術(shù)教育設(shè)備市場正呈幾何級增長。驅(qū)動增長的關(guān)鍵因素是技術(shù)行業(yè)薪金的增長，雙收入家庭的增多及休閑時間的減少。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個可能的教育機會。我們目標市場的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化–研究工作通常在很多所有趨勢都表明，強大的網(wǎng)絡(luò)公司的形象并不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。如前提到，技術(shù)行業(yè)的雙收入家庭正作本文是描述不同公司針對同一目標市場采取不同應(yīng)對措施的范例或游戲)的詳細描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司占有多大市場份額(根據(jù)可靠的信息來源)，及我們對這些公司的本文是描述不同網(wǎng)站針對同一目標市場采取不同應(yīng)對措施的范例文本。真正的計劃包括對這些網(wǎng)站的特性、誰擁有這些網(wǎng)站、這些我們的競爭對手是市場領(lǐng)先者–他們的成功是我們潛在市場的象征。我們很樂意看到這些公司的網(wǎng)絡(luò)部門向其母公司拆分股票–這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。市場如此巨大以致于這些公司無法全部占據(jù)該市場。作為受到來自業(yè)內(nèi)主要領(lǐng)先者的好評、并在市這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細描述了公我們的主要競爭優(yōu)勢是我們開發(fā)的內(nèi)部知識。我們的競爭者以我下列圖表所列銷售預(yù)測基于網(wǎng)站流量和每個非重復(fù)用戶銷售額的這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細描述了公重要事件圖表闡釋了關(guān)鍵實施活動。需要完成的最重要事件是設(shè)計模板。至此我們將把后端連成整體，這兩件事情應(yīng)同時完成。隨后就可以將前端與后端連成整體。我們下一個重要事情將是釋放比將把Sonny置于開發(fā)和市場活動的管理也要求我們員工中的每一位合作伙伴進行培訓和個人開發(fā)活動。我本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員下面所列員工計劃詳細描述了我們的擴張計劃。我們以四個主要本公司是一個互聯(lián)網(wǎng)風險企業(yè)，因而理所當然取決于不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)社會不斷發(fā)展的財務(wù)前景。為使在財務(wù)方面具有可行性，我們需要按時增加估值以引入實質(zhì)性的追加資本。下表詳列了特為投一般假設(shè)列于下表。顯然這些是詳細的財務(wù)假設(shè)，與關(guān)鍵的根本2.無電子商務(wù)災(zāi)難假定。我們將在信用卡授權(quán)、貨運方面無大問3.金融市場的持續(xù)增長，這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢，但下面所繪基準表表明銷售額充滿活力的增長，及配套營業(yè)費用的就象對此類企業(yè)所期望的那樣，現(xiàn)金流量主要由來自對該公司的下面的資產(chǎn)負債表顯示了我們今后三年的財務(wù)計劃。顯然此期間我們此處所假設(shè)的比率是我們所設(shè)計的增長型公司頗具代表性的手套、圍巾、保溫瓶、暖寶寶、坐墊、口罩、保暖內(nèi)衣、加厚打底褲、冬被、床上套件、電熱毯、取暖器、暖手寶等各式季節(jié)性保暖用品早早地被擺在了貨柜顯眼處，也有些人已經(jīng)開始為遲到的冬天今年又是個暖冬，而且來得更遲，但我們早就備足了冬季季節(jié)性本店主要經(jīng)營保暖用品，銷售對象以女性作為主，選擇年齡階段品種、地質(zhì)、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為要放一個自動回復(fù)。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復(fù)，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營，形成品牌效應(yīng)，增強競用車費，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣雖然大多數(shù)人認為市場上的保暖用品價格偏高，開銷日讓自己“吃不消”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，有品牌的用品。根據(jù)消費能力或階層理論，消費群體的心理特點可以歸在琳瑯滿目的低中檔的保暖用品中，大多數(shù)人都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，中高檔保暖用品的銷量更好，占等)布料是棉質(zhì)的，沒有化學成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設(shè)計不同身體特點，便于穿脫。透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學物質(zhì)，材料無害，安全性七、保暖用品零售業(yè)發(fā)展態(tài)勢居民區(qū)較近，基本上容納了消費者所需的各種用品，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強勢的保暖用品專營店以外，大多數(shù)保暖用品店存在規(guī)模較小、檔次較低、銷售保暖用品市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。另外，隨著保暖用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。因此，同服裝店、餐館相比，保暖用品店在經(jīng)營上一般不會出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營相對穩(wěn)定。保暖用品今年來，隨著市場競爭越來越激烈，保暖用品零售行業(yè)利潤有所只需平時多了解保暖用品方面的知識和保暖店鋪經(jīng)營知識，注意跟蹤市場發(fā)展態(tài)勢，即可開業(yè)經(jīng)營。平時多翻創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟基礎(chǔ)。俗話說：“開門七件定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開店之前，作好預(yù)算和費用和控投入資金的多少與店面的大小成正比，資金多一些的，店面規(guī)模開業(yè)(即貨架上的商品陳列顯的不空為宜)即可，開業(yè)以后可根投資計劃要有根據(jù)。在制訂投資計劃時，要以經(jīng)過市場調(diào)查得到計算盈虧平衡點。在開業(yè)初期，為了使自己的保暖用品店盡快盈利，要先設(shè)定經(jīng)營目標，根據(jù)經(jīng)營目標計算出盈虧平衡點，也就是成本和營業(yè)額相等的點。每個月的營業(yè)額只有超過了該點，保暖用才能了解市場競爭環(huán)境和消費市場狀況，清楚自己處在一個什么樣的環(huán)境之中，如何在市場競爭中尋找機會，更大程度的發(fā)揮自己的交通便利性、商品種類、商品品牌、商品價格、主營商品、陳列方式、服務(wù)內(nèi)容、顧客特征、競爭優(yōu)勢以及顧客對該店的評價等幾個方面進行考察。通過走訪競爭店，估算其入店人數(shù)、購買金額，然市場容量狀況，決定了在選定的區(qū)域里面，是否還能容納一家保消費喜好、購買地點、影響購買的因素、獲取信息的渠道、嘗試新所謂經(jīng)營定位，就是對店鋪的商品和服務(wù)進行設(shè)計。只有定位于消費者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地。當?shù)馗偁幵絹碓郊ち?，信息的傳播速度越來越敏捷，企業(yè)為爭取更大的市場份額，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認可和普遍認同，使品牌形象深入性，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費群體的購買習慣，對商品品牌和種類進行靈活配置，實現(xiàn)多品牌經(jīng)營。對個人投資經(jīng)營來說，開設(shè)一層，居住區(qū)域、收入水平、文化水平等進行市場分析，以便使保暖4、商品品牌定位。女性在購物時非常重視商品品牌，年輕媽媽在購買時，對品牌的關(guān)注程度更高。在選擇品牌時，產(chǎn)品的可持續(xù)量大的地方。在商業(yè)活動頻繁的地區(qū)開設(shè)保暖用品店，能夠吸引眾暖用品店的最佳位置。方便他們進行購物，也可以吸收一部分固定2、競爭因素。將店開在同類店鋪聚集的地方可以進消費。因為從顧客角度看，店面越多，則選擇多。營業(yè)額的提高根本上還是要靠經(jīng)營取勝，同行業(yè)多，說明人氣旺，所以不必害怕3、租金因素。在選址時，還要注意并不是所有的好地點都一定發(fā)展趨勢。當然，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行稱和標志，名稱和標志要醒目、簡潔、大氣，能表達出店鋪的經(jīng)營理念。在色彩和裝潢上要與旁邊的店鋪有明顯的區(qū)別。在設(shè)計招牌時要注意，招牌除了反映保暖用品店的名字外，后面應(yīng)該再加上一小行詞語，勾勒出服務(wù)的性質(zhì)，招牌要有一定的寓意，為了吸引人的注目，招牌應(yīng)該明亮溫馨，采用霓虹燈或是良好的照明設(shè)備，上面再印上容易便讀的大型字母或標志。不要在招牌上省錢，因為它要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚，或?qū)Φ孛婕右粠讉€方面，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光，這樣才不影響商品的自然色彩，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的沒有展示的地方就通過間接光源，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物環(huán)境更濃。另外，還要注意燈光的節(jié)能，以降低不必4、音響設(shè)備。在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂，可以增強店鋪所要表現(xiàn)的情感因素，緩解顧客購物的緊張情緒，讓顧客細心的挑選經(jīng)營保暖用品店關(guān)鍵是要會進貨，除了洞悉所在地區(qū)保暖用品消費的喜好，關(guān)鍵是要會進貨，“懂”進貨。不僅要知2、勤進快銷。進貨要處理好控制庫存量與日常銷售合理的庫存量。勤進快銷是加快資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的重要條件，也是促進經(jīng)營發(fā)展的重要措施。店鋪必須力爭以較少的資金占用，經(jīng)營多而全的品種，加快商品周轉(zhuǎn)，做活生意。所以，第一次價格張勢如何?顧客購買力狀況如何?知道了這些問題，進貨時就能4、減少之間環(huán)節(jié)。減少中間環(huán)節(jié)，如果可能的話家和總代理商、總經(jīng)銷處進貨，可以降低商品進價，有利于低價競批發(fā)商，初次與批發(fā)商合作，要注意把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品和退常、質(zhì)量是否可靠、貨價是否相稱、合同履行情況。三是運輸便利為了提高進貨質(zhì)量，要首先到競爭對手，如超市、商場、專營店等進行專項調(diào)查，記錄競爭對手銷售的商品品牌、品種、規(guī)格、價格、生產(chǎn)廠商及其地址和聯(lián)系電話，將調(diào)查結(jié)果進行歸納整理和分析比較后，列出同一品牌同一品種相同規(guī)格商品的最低價格和最高在同供貨商談判的時候，不要貿(mào)然或急于報出價格，除非非常有把握。讓對方先報價，意味著已經(jīng)成功了一半，因為對方報價。意味著給你還留下了空間。在還價時，自己的表情、口氣、肢體語言都非常重要，要雙目直視對方，語言要果斷，同時不必對自己的價格做過多的解釋，因為言多必有失。對