《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》課件-選品的復(fù)盤(pán)與優(yōu)化分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與直播電商專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHEN《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》選品的復(fù)盤(pán)與優(yōu)化分析BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路02MarketResearch分析過(guò)程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與直播電商專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)03EntrepreneurshipPlan任務(wù)實(shí)訓(xùn)BYYUSHEN01分析思路EntrepreneurshipPlan網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與直播電商專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路任務(wù)解讀分析此任務(wù)時(shí)需要先對(duì)選品進(jìn)行復(fù)盤(pán)，再對(duì)復(fù)盤(pán)中出現(xiàn)問(wèn)題的商品進(jìn)行優(yōu)化。復(fù)盤(pán)是對(duì)直播后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。選品的復(fù)盤(pán)和優(yōu)化都是針對(duì)商品選擇的，具體的優(yōu)化方案多種多樣。BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路分析思路進(jìn)行復(fù)盤(pán)工作，數(shù)據(jù)是必不可少的，沒(méi)有數(shù)據(jù)就無(wú)法進(jìn)行復(fù)盤(pán)。以抖音平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為例，進(jìn)入“巨量百應(yīng)”,選擇某場(chǎng)直播即可查看直播中商品的點(diǎn)擊率及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。巨量百應(yīng)是抖音的后臺(tái)數(shù)據(jù)，能獲取自己直播間的數(shù)據(jù)，如圖2-54所示。獲得數(shù)據(jù)后，需要先了解各款商品的作用，才能對(duì)其進(jìn)行具體分析，如引流、獲利等。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析過(guò)程分析過(guò)程如果是根據(jù)作用劃分的商品類(lèi)型，那么這類(lèi)商品的直播數(shù)據(jù)具有以下特點(diǎn)：(1)引流款商品的曝光人數(shù)、商品點(diǎn)擊率和銷(xiāo)量較高(除限量秒殺),但銷(xiāo)售額比爆款低。(2)利潤(rùn)款商品擁有較高的傭金比例和利潤(rùn)，但銷(xiāo)售額不一定是最高的。(3)主推款商品的成交額往往是最高的，商品選擇較差的除外。(4)常規(guī)款商品擁有一定的曝光人數(shù)和點(diǎn)擊率。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析過(guò)程分析過(guò)程如果多次講解商品但其銷(xiāo)量上升幅度不大甚至出現(xiàn)了無(wú)銷(xiāo)量現(xiàn)象，應(yīng)考慮以下三個(gè)方面：(1)主播對(duì)商品的介紹不夠詳細(xì)或賣(mài)點(diǎn)講解不夠突出，無(wú)法吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。(2)在人流較少時(shí)講解主推款商品，氛圍把控較差。(3)主推款商品選擇失誤。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析過(guò)程分析過(guò)程分析不同作用商品時(shí)需關(guān)注不同的點(diǎn)，以上述引流款商品為例，引流款商品應(yīng)能吸引用戶(hù)并把用戶(hù)留在直播間，最能吸引人的便是價(jià)格，畢竟商品價(jià)格是標(biāo)注在那里的，而商品的賣(mài)點(diǎn)則需要主播講述或者標(biāo)題展示，所以引流款商品首先就是要價(jià)格實(shí)惠，其次是要讓用戶(hù)認(rèn)為以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)是物超所值的。選品復(fù)盤(pán)，側(cè)重點(diǎn)在于選品，按照上述方法進(jìn)行復(fù)盤(pán)，解決商品選擇問(wèn)題，制定出最佳選品方案。BYYUSHEN03EntrepreneurshipPlan任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)2.5類(lèi)目：女鞋。背景：小美想要直播帶貨女鞋類(lèi)商品，為了能更好地做好直播，小美把要銷(xiāo)售的鞋子一雙雙親自進(jìn)行試穿，并在直播前完成了第一次選品，由于直播經(jīng)驗(yàn)不足，她無(wú)法判斷商品選擇的合理性。目標(biāo)：判斷商品選擇是否成功，是否需要調(diào)整或優(yōu)化。數(shù)據(jù)：練習(xí)數(shù)據(jù)2.5。要求：合理判斷選品是否成功，使用Word形成分析材料，邏輯通順，表達(dá)清晰。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與直播電商專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHENTOMAK