2021年?duì)I銷工作計(jì)劃

精選word文檔下載可編輯營銷工作計(jì)劃1、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的根據(jù)，便是過去1年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采取的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析和競爭要挾和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺點(diǎn)和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下1輪競爭的熱門等等。2、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指點(diǎn)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這1點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容1、建立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)行深度分銷，建立決戰(zhàn)在終真?zhèn)€思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指點(diǎn)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷協(xié)力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高1差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，取長補(bǔ)短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特點(diǎn)等等。營銷思路的肯定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不但翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。3、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是1切營銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、公道的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部份。那末，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢1、根據(jù)上1年度的銷售數(shù)額，依照1定增長比例，比如20%或30%，肯定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不但體現(xiàn)在具體的每個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做1個(gè)經(jīng)營型的營銷人材，具體表現(xiàn)就是公道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)C(低價(jià)戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=231，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有益于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。4、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作情勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了以下的營銷策略1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特點(diǎn)發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成1個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)役群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600千米為限，實(shí)行“1套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。5、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容1、人員計(jì)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，公道人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在甚么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有1個(gè)具體的計(jì)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了以下幾項(xiàng)措施1、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員平常行動(dòng)規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“3個(gè)1”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。2、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)役力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激起、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到1些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。3、嚴(yán)格罰，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過定期提升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等情勢，激起營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這1系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)力，真正打造1支凝聚力、向心力、戰(zhàn)役力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。6、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后1項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用500萬，差旅費(fèi)用300萬，管理費(fèi)用100萬，培訓(xùn)、接待和其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以公道地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員計(jì)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的情勢予以體現(xiàn)，不但1目了然，而且還具有對照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理到達(dá)了以下目的1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不但理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不但量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的公道分解，并細(xì)化到人員和月度，為每個(gè)月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支持。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，肯定了新的1年?duì)I銷履行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，肯定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了1個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年已結(jié)束，對我來講20xx年意義深遠(yuǎn)。兩個(gè)月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認(rèn)識(shí)，為今后的管理工作打下了1定基礎(chǔ)。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和仔細(xì)的指點(diǎn)下，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)氣力的重要性，秉著實(shí)行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營銷指標(biāo)的提升做出了自己的努力?，F(xiàn)將擔(dān)負(fù)主管兩個(gè)月的工作情況匯報(bào)以下1、責(zé)任到個(gè)人遵守市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進(jìn)行考核，并將責(zé)任到人，使每位營業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對本營業(yè)廳的具體情況，制定出合適本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。2、增強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)設(shè)立了業(yè)務(wù)指點(diǎn)，培訓(xùn)前事前準(zhǔn)備好重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束落后行測試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識(shí)。在晨會(huì)中針對培訓(xùn)內(nèi)容做情形演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識(shí)的良好平臺(tái)，能讓每位營業(yè)員更扎實(shí)的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。3、積極鼓勵(lì)，提高銷量在做好平常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營銷。為提高營業(yè)員的.營銷積極性，針對本廳的實(shí)際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個(gè)月來的環(huán)比都在增長，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%，12月智能機(jī)注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。20xx年已結(jié)束，我們營業(yè)會(huì)共同努力創(chuàng)造20xx年的營銷高峰。針對20xx年的營業(yè)工作做以下計(jì)劃1、當(dāng)天問題當(dāng)天解決，對每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵(lì)。2、現(xiàn)**縣營業(yè)成員中有4名新營業(yè)員，側(cè)重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)處理能力。對新營業(yè)員主要工作1是加強(qiáng)培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，2是，重視情形演練，讓新營業(yè)員多嘗試，敢營銷，使每一個(gè)人都不落后。3、每月舉行1次答題比賽，主要根據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中毛病頻繁的考題，掌握欠缺的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，肯定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人材的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人材是第1生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人材的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著公道的人材上下工夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多提拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合1部份業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招1些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的建立和新榜樣的培養(yǎng)上，1是主要做好幾個(gè)榜樣建立典型。由于榜樣的氣力是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的1種手段。定期展開培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，提拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完玉成年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。公道有效的分解目標(biāo)。xx3省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這3省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。1方面的人員的配置，另外一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里建立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以1部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋覓合作火伴和1些大的代理商。走批發(fā)線路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開辟市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上1個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用3個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行保護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)劑，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買甚么，而是客戶想買甚么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)劑要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要斟酌產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來說，也是1樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。尋求產(chǎn)品最大利潤的公道分配原則，是唯1不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。1個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，1方面顯示出公司的實(shí)力，1方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往3個(gè)有益于方面調(diào)劑有益于公司的發(fā)展、有益于業(yè)務(wù)人員的銷售、有益于客戶的需求。1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真實(shí)行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是1、堅(jiān)定信心，想方設(shè)法完成行業(yè)銷售目標(biāo);2、努力完成銷售進(jìn)程中客戶的公道要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;3、了解并嚴(yán)格履行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中獲得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢掌控住產(chǎn)品優(yōu)勢;6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、、嚴(yán)格遵照公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積存和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了1個(gè)雖不深入但整體完全的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃假想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在弄好銷售的同時(shí)計(jì)劃假想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗2、銷售工作具體量化任務(wù)。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及逐日的工作量。每天最少打20個(gè)電話，每周最少造訪20位客戶，促使?jié)摲蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排造訪客戶。斟酌北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備1些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨履行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少1周回訪1次客戶，必要時(shí)配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目最少2周回訪1次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。投標(biāo)進(jìn)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以避免有任何遺漏和毛病。爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。3、正確對待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。銷售是1種長時(shí)間按部就班的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的進(jìn)程中，嚴(yán)格依照公司制定銷售服務(wù)許諾履行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出許諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相干部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的唆使后會(huì)同相干部門人員制定應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案熟習(xí)產(chǎn)品知識(shí)是弄好銷售工作的條件。在銷售的進(jìn)程中一樣重視產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。5、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通訊監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每一年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還其實(shí)不包括1些中小城市的1些BTBOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警-察、卡口、號(hào)牌辨認(rèn)等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要事跡，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍1方面遍及全國，1方面又顯現(xiàn)分散的趨勢，沒法構(gòu)成有效地、緊密相連