特色T恤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

特色T恤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.12.24序言伴隨

“90后”一個(gè)主宰未來消費(fèi)群體崛起，她們吸引著整個(gè)社會(huì)關(guān)注眼光。這個(gè)群體充滿沖勁十足朝氣，和眾不一樣個(gè)性，和“愿意時(shí)尚，崇尚科技”精神。中國年輕一代在文化觀念上也越來越自我化，重視個(gè)人生活品質(zhì)提升，追求自由主義精神。而風(fēng)靡國外已經(jīng)幾十年T恤文化進(jìn)入中國后，以其獨(dú)立、彰顯個(gè)性、表示主張自由理念，受到了18-35歲，熱愛生活、富有個(gè)性城市青年熱烈追捧！

而“90后”這么一個(gè)消費(fèi)群體崛起，這么一個(gè)巨大個(gè)性化消費(fèi)市場需求缺口，而個(gè)性T恤DIY正是將這種充足滿足個(gè)性化消費(fèi)需求理念落實(shí)到底一個(gè)新興行業(yè)（對中國而言），所以，各式各樣個(gè)性T恤DIY店就如雨后春筍般繁榮起來。同時(shí)因?yàn)閭€(gè)性T恤DIY制作相對投入較低，技術(shù)相對簡單，所以其在全國普及速度相當(dāng)快，在全國大中型城市均能發(fā)覺它身影。目錄項(xiàng)目介紹.............................................11.1小店介紹...........................................................11.2設(shè)計(jì)理念...........................................................11.3消費(fèi)對象...........................................................21.4產(chǎn)品及服務(wù).........................................................2創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析........................................32.1創(chuàng)業(yè)背景分析........................................................32.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析..................................................32.2.1政策法規(guī)環(huán)境分析...............................................42.2.2融資環(huán)境分析...................................................4市場分析.............................................53.1環(huán)境分析............................................................53.2消費(fèi)者分析..........................................................53.3SWOT分析...........................................................53.4市場細(xì)分............................................................7營銷策略............................................74.1目標(biāo)市場營銷......................................................74.1.1市場定位.....................................................74.1.2市場戰(zhàn)略.....................................................84.2營銷方案—4P分析....................................................94.1產(chǎn)品.............................................................94.2價(jià)格............................................................104.3渠道............................................................104.4促銷............................................................104.3促銷策略.........................................................144.3.1人員推銷......................................................144.3.2廣告..........................................................144.3.3營業(yè)推廣......................................................154.4定價(jià)策略.........................................................16發(fā)展計(jì)劃............................................165.1前期發(fā)展計(jì)劃.......................................................165.2中期發(fā)展計(jì)劃.......................................................175.3長久發(fā)展計(jì)劃.......................................................17企業(yè)組織............................................186.1店長...............................................................186.2行政人事部.........................................................196.3人員設(shè)置...........................................................206.4職員考評表.........................................................216.5獎(jiǎng)勵(lì)制度...........................................................23財(cái)務(wù)................................................257.1項(xiàng)目資金起源.......................................................257.2項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)估計(jì)...............................................257.3成本費(fèi)用明細(xì)表估計(jì).................................................267.4現(xiàn)金流量估算.......................................................277.5利潤及利潤分配明細(xì)表估計(jì)...........................................287.6資產(chǎn)負(fù)債表估計(jì).....................................................287.7銷售收入明細(xì)表.....................................................30風(fēng)險(xiǎn)................................................308.1風(fēng)險(xiǎn)分析...........................................................308.2風(fēng)險(xiǎn)控制...........................................................32一、項(xiàng)目介紹1.1小店介紹還在為千篇一律T恤而厭煩嗎？還在為走出門就撞衫而害怕嗎？那就趕快來到特色T恤小店吧！

特色T恤小店是對T恤進(jìn)行DIY，個(gè)性T恤，最大賣點(diǎn)在于能夠根據(jù)自己審美見解來定制自己喜愛T恤圖案風(fēng)格，溫馨、時(shí)尚、個(gè)性、卡通等全部能夠，沒有自己設(shè)計(jì)想法還有不一樣專題特色T恤提供選擇，沒有做不到，只有想不到，我們會(huì)專門為您量身打造屬于自己“不撞衫”T恤，讓自己心中想法活躍在T恤上。1.2設(shè)計(jì)理念伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平不停提升，以休閑，運(yùn)動(dòng)服裝市場競爭日益猛烈，追求生活休閑和個(gè)性化中青年和大學(xué)生是這一市場關(guān)鍵消費(fèi)群體。當(dāng)今年輕人全部喜愛張揚(yáng)自己主張和個(gè)性，我們將發(fā)明一個(gè)新衣飾加工步驟，引導(dǎo)用戶依據(jù)本身特點(diǎn)和愛好，啟發(fā)用戶想象空間促成創(chuàng)意，我們提供給用戶各式各樣花紋，圖案，顏色，材料，形狀衣飾零部件，讓用戶DIY個(gè)性話衣飾。在這種全新模式下，我們將以全親手制造，每一件全部是唯一，突出"我就是我"獨(dú)一無二特點(diǎn)，來滿足用戶對衣飾最高層次需求。和此同時(shí)，我們搜集并整理全部創(chuàng)意，制造成品，同故宮網(wǎng)上訂購方法打開更大市場，形成一個(gè)完整循環(huán)體系。一人為本，發(fā)明無窮，我就是我，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷位宗旨，挖掘現(xiàn)代人追求個(gè)性情感上級，以小博大，真正實(shí)現(xiàn)“跳躍式”增加，實(shí)現(xiàn)百分百贏利商業(yè)奇跡。1.3消費(fèi)對象我們目標(biāo)群體是寧波大學(xué)全部大學(xué)生，她們消費(fèi)心理是以最少價(jià)格來實(shí)現(xiàn)她們對本身個(gè)性詮釋，即使DIY這個(gè)理念市場早已被打開，所以這方面我們點(diǎn)存在著潛在競爭者和替換品，比如：蠟染衣飾。不過它們制作工藝復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差，不適合進(jìn)行自己設(shè)計(jì)及染色，所以跟我們商店相比，我們優(yōu)勢就在于能夠讓用戶體驗(yàn)親手制作自己想要圖案，體驗(yàn)制作樂趣，而且制成衣飾能夠穿戴且圖案唯一。1.4產(chǎn)品及服務(wù)特色T恤小店為用戶提供“特色T恤”：1.4.1供給特色T恤定制

你創(chuàng)意，我們?yōu)槟銓?shí)現(xiàn)。每一件創(chuàng)意產(chǎn)品全部是設(shè)計(jì)師靈感火花，或是情緒傳達(dá)，或是美好情感體驗(yàn)?！凹偃缒阌泻脛?chuàng)意，何不把它用T恤實(shí)現(xiàn)”。特色T恤小店將依據(jù)用戶提供創(chuàng)意，根據(jù)料客要求定制T恤。1.4.2設(shè)計(jì)特色T恤

完美創(chuàng)意，我們?yōu)槟阍O(shè)計(jì)。假如用戶想要擁有獨(dú)特T恤，而有沒有自主設(shè)計(jì)，那也能夠來我們小店。不管是印上照片，還是個(gè)性涂鴉，全部能擺脫千篇一律創(chuàng)意，我們?nèi)吭敢鈬L試，直到用戶滿意。1.4.3提供特色T恤本店會(huì)有很多不一樣風(fēng)格已經(jīng)有T恤提供你選擇。如：英雄聯(lián)盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、東巴風(fēng)情T恤等。在本店你會(huì)看見很多你以前沒有見過或是想象中想要T恤，產(chǎn)品努力爭取新奇和高人氣。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析2.1創(chuàng)業(yè)背景分析現(xiàn)今社會(huì)，伴隨科學(xué)技術(shù)不停發(fā)展，越來越多產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言。即使這些高科技產(chǎn)品為我們生活帶來無限便利，但個(gè)性專題促進(jìn)越來越多人追求一個(gè)獨(dú)一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿大學(xué)生。中國年輕一代在文化觀念上也越來越自我化，重視個(gè)人生活品質(zhì)提升，追求自由主義精神。而風(fēng)靡國外已經(jīng)幾十年T恤文化進(jìn)入中國后，以其獨(dú)立、彰顯個(gè)性、表示主張自由理念，受到了熱愛生活、富有個(gè)性城市青年熱烈追捧！個(gè)性T恤DIY正是將這種充足滿足個(gè)性化消費(fèi)需求理念落實(shí)到底一個(gè)新興行業(yè)。同時(shí)因?yàn)閭€(gè)性T恤DIY制作相對投入較低，技術(shù)相對簡單，所以其在全國普及速度相當(dāng)快，在全國大中型城市均能發(fā)覺它身影。2.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢是擁有較為全方面專業(yè)知識、創(chuàng)建期企業(yè)所含有成長優(yōu)勢、自主知識產(chǎn)權(quán)所取得成本優(yōu)勢和新奇產(chǎn)品或服務(wù)等。創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于是從頭開始，從某種程度上來說是輸在了起跑線上。也就是說，創(chuàng)業(yè)存在著一定劣勢，如新產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低下、缺乏市場知識和經(jīng)驗(yàn)、融資渠道固有限制和社會(huì)關(guān)系、人力資源缺乏。當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，越來越多人選擇自主創(chuàng)業(yè)，政府也出臺了部分有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)法規(guī)來促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。另外，不停改善宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展中新興市場市場在細(xì)分過程中出現(xiàn)新型市場為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。不過，有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)。通貨膨脹宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、新創(chuàng)業(yè)市場競爭對手和競爭對手替換產(chǎn)品推出等也對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了威脅。大學(xué)生不僅負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折心理素質(zhì)也比較差，總而言之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是十分含有挑戰(zhàn)。2.2.1政策法規(guī)環(huán)境分析（1）大學(xué)生新辦從事服務(wù)業(yè)、經(jīng)銷業(yè)后，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門同意后，第十二個(gè)月免征企業(yè)所得稅，第二年減半；

（2）對于大學(xué)生自主創(chuàng)辦企業(yè)，1年內(nèi)能夠在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門人才中介機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)網(wǎng)站無償查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，無償公布廣告等；（3）國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供較低利息優(yōu)惠貸款。

2.2.2融資環(huán)境分析

（1）初始階段：因?yàn)樾〉瓿跏冀?jīng)營規(guī)模不大，所需費(fèi)用不高，可有團(tuán)體組員自行墊付，每人大約在7000元左右；

（2）擴(kuò)展階段：這個(gè)階段是比較關(guān)鍵階段，是小店能否再深入發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，能夠經(jīng)過銀行貸款等渠道融資。三、市場分析3.1環(huán)境分析關(guān)鍵需求市場在寧波大學(xué)周圍。寧波大學(xué)有學(xué)生40000人左右（不包含老師），而且現(xiàn)在寧大個(gè)商業(yè)街服裝店十分少，學(xué)生買衣服全部需要做一個(gè)多小時(shí)公交去天一廣場或來福士廣場。但就現(xiàn)在據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶中DIY市場是十分寬廣，消費(fèi)者以青年學(xué)生為主。所以，本項(xiàng)目其潛在消費(fèi)者群體很大，在寧波大學(xué)商業(yè)街創(chuàng)辦是有相當(dāng)大發(fā)展?jié)摿Α?.2消費(fèi)者分析當(dāng)下伴隨生活水平日益提升，大家對自己穿著要求也越來越高，講究時(shí)髦、流行，尤其是青少年。依據(jù)一個(gè)市場數(shù)據(jù)分析：在女生中喜愛穿T恤占71%，通常占26%，不喜愛僅僅占3%；而且平均每十二個(gè)月買4-6件T恤占32%，1-3件占61%，0件僅僅7%。而在男生中喜愛T恤占95%，通常占5%，不喜愛幾乎為零；而且平均每十二個(gè)月買7-10件占5%，4-6件T恤占42%，1-3件占53%。總而言之，T恤在寧波大學(xué)周圍需求是相當(dāng)大，而且價(jià)位適合多種經(jīng)濟(jì)情況學(xué)生。3.3SWOT分析DIYT恤店SWOT分析表內(nèi)部能力外部能力優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses消費(fèi)群體為青年代，消費(fèi)潛力大周圍同類商家少且規(guī)模小，競爭壓力小T恤樣式能夠自己設(shè)計(jì)，比較新奇，含有較強(qiáng)吸引力生產(chǎn)成本低廉，一件可盈利金額大生產(chǎn)工序簡單消費(fèi)者群體較為單一不適合部分特定場所穿寧大周圍店鋪?zhàn)饨鸶甙宏P(guān)鍵旺季在春夏，秋冬市場較為冷清印刷圖案質(zhì)量難以確保機(jī)遇OpportunitiesSOWO學(xué)生是一個(gè)比較愛表現(xiàn)自我群體，比較喜愛自己設(shè)計(jì)寧波大學(xué)周圍已經(jīng)有一大群固有消費(fèi)者，但DIYT恤市場不普遍英雄聯(lián)盟、dota、日本動(dòng)漫流行吸引了更多人來買對應(yīng)圖案T恤擴(kuò)大宣傳，立即吸引消費(fèi)者眼球把握產(chǎn)品易得優(yōu)勢DIY借助部分電競游戲以推廣產(chǎn)品購入很好機(jī)器，確保印刷圖案質(zhì)量，確保用戶不流失用過學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激勵(lì)政策，以降低前期投入威脅ThreatsSTWT來自寧波當(dāng)?shù)赜虿糠执笃放朴懈髯怨潭ㄏM(fèi)群沒有社會(huì)人脈基礎(chǔ)資金微弱淡季銷量難以達(dá)標(biāo)確保穩(wěn)定，漸進(jìn)式發(fā)展結(jié)合學(xué)生愛好（動(dòng)漫、游戲等）做好針對性宣傳短期內(nèi)應(yīng)保持小規(guī)模淡季時(shí)能夠采取降低職員數(shù)量和原材料買入來保持盈利穩(wěn)定優(yōu)化管理，提升管理水平引進(jìn)人才，提升軟實(shí)力努力提升著名度，吸引資金3.4市場細(xì)分因?yàn)橄M(fèi)愛好不一樣，因依據(jù)消費(fèi)者喜好提供不一樣圖案印刷，如：英雄聯(lián)盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、自己設(shè)計(jì)圖案等不一樣服務(wù)以滿足廣大消費(fèi)者需求。營銷分析4.1目標(biāo)市場營銷4.1.1市場定位因?yàn)槲移髽I(yè)屬于資金有限小企業(yè)，我們選擇密集單一市場作為我們目標(biāo)市場。具體而言則是針對青少年服務(wù)這一行業(yè)所推出一套完整服務(wù)和t恤系列產(chǎn)品。所提供服務(wù)是針對講究時(shí)髦、流行，青少年而設(shè)定，包含DIY設(shè)計(jì)服務(wù)、幫助設(shè)計(jì)服務(wù)等。同時(shí)，我們會(huì)經(jīng)過市場調(diào)查，依據(jù)青少年需要，銷售對應(yīng)t恤產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利。伴隨市場對本企業(yè)服務(wù)認(rèn)可，我們會(huì)自主研發(fā)，推出有特色t恤產(chǎn)品，也會(huì)推出受消費(fèi)者喜愛t恤產(chǎn)品，企業(yè)能所以快速發(fā)展壯大。我企業(yè)是一個(gè)以營利為主、公益為輔企業(yè)，含有很強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，期望對社會(huì)做出一定貢獻(xiàn)。具體言之，企業(yè)項(xiàng)目在獲取一定利潤基礎(chǔ)上充足表現(xiàn)應(yīng)有公益特征，做到合理定價(jià)、細(xì)致服務(wù)。同時(shí)，為了回饋社會(huì)、打響著名度，企業(yè)也會(huì)在銷售t恤基礎(chǔ)上推出更多形式慈善公益活動(dòng)，提升青少年公益心，推進(jìn)地域慈善事業(yè)發(fā)展。4.1.2市場戰(zhàn)略進(jìn)入市場企業(yè)在進(jìn)入市場以后，為了快速樹立自己品牌，提升著名度，期望和寧波大學(xué)相關(guān)社團(tuán)或組織合作（擬寧波大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)、寧波大學(xué)國交學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)、寧波大學(xué)自強(qiáng)自立項(xiàng)目組等），推出青年志愿者活動(dòng)。而為了達(dá)成宣傳企業(yè)效果，企業(yè)會(huì)將參與活動(dòng)時(shí)所要用到工具（比如印上企業(yè)LOGO等）贈(zèng)予給青少年，無形之中使青少年對我們服務(wù)和品牌得到了解，從而推廣品牌和信譽(yù)。除此以外，企業(yè)將首先推出DIY特色t恤設(shè)計(jì)服務(wù)模式，走進(jìn)校園，走進(jìn)學(xué)生宿舍去提供服務(wù)，以迎合大部分青少年心理需求。因?yàn)槠髽I(yè)成立早期是一個(gè)投資并不多企業(yè)，所以企業(yè)提供DIY設(shè)計(jì)t恤服務(wù)人員關(guān)鍵由企業(yè)內(nèi)部人員和學(xué)習(xí)專業(yè)知識或是學(xué)習(xí)過專業(yè)知識大學(xué)生組成，以提供專業(yè)和貼心服務(wù)。且企業(yè)認(rèn)為大學(xué)生能夠愈加好地和青少年溝通，以建立企業(yè)良好形象，在青少年心目中樹立一個(gè)良好品牌。集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分化專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上優(yōu)勢地位。特色t恤店作為一個(gè)明確了用戶年紀(jì)段企業(yè)，只做針對青少年服務(wù)和產(chǎn)品，且受惠用戶全部是適合于企業(yè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目標(biāo)。市場滲透戰(zhàn)略這項(xiàng)戰(zhàn)略將在企業(yè)完成早期建設(shè)以后開展起來，關(guān)鍵目標(biāo)在于增加老產(chǎn)品在原有市場上銷售量，即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場基礎(chǔ)上，經(jīng)過提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等方法，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，提升原有產(chǎn)品市場擁有率。特色t恤店最原始市場較為密集單一，不過在企業(yè)成功創(chuàng)建自有品牌以后，會(huì)經(jīng)過市場滲透戰(zhàn)略擴(kuò)張市場、獲取更多用戶源。4.2營銷方案—4P分析4.2.1產(chǎn)品采取優(yōu)異印燙設(shè)備，確保印像色彩艷麗飽滿、不偏色，經(jīng)久不易脫色。使用性能愈加穩(wěn)定、經(jīng)久耐用。每件個(gè)性T恤均精選優(yōu)質(zhì)棉料,采取部分大廠加工生產(chǎn)質(zhì)量過關(guān)產(chǎn)品,盡力為您提供高質(zhì)素產(chǎn)品。質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)：棉料凈化，整衣消毒，無毒印刷，預(yù)縮處理。產(chǎn)品分類多樣化：東巴風(fēng)情t恤、英雄聯(lián)盟t恤、個(gè)性情侶裝、12生肖t恤、畢業(yè)紀(jì)念衫等。4.2.2價(jià)格

（1）統(tǒng)一定價(jià)：通常情況下

定價(jià)。

（2）數(shù)量折扣：訂購量5件以上8折，訂購數(shù)量大還能夠加以合適優(yōu)惠。

（3）季節(jié)折扣：在通常定價(jià)基礎(chǔ)上8折（淡季）。

（4）在多種節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng)。4.2.3渠道可在創(chuàng)業(yè)街開設(shè)個(gè)性服裝定制店，依據(jù)用戶需要，印制圖案。尋求銷售能力強(qiáng)，性格樂觀，人際關(guān)系好學(xué)生代理。在淘寶網(wǎng)上開一個(gè)網(wǎng)店，并找另一個(gè)同學(xué)代理。4.2.4促銷促銷活動(dòng)：活動(dòng)一：設(shè)計(jì)個(gè)性T恤圖案

活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過比賽加深個(gè)性T恤在同學(xué)們心目中分量，知道穿衣服也能夠融入自己情感。也為我們以后設(shè)計(jì)個(gè)性T恤圖案提供靈感。

報(bào)名條件：有愛好參賽，想展示自己在校師生。獎(jiǎng)品設(shè)置：1.將獲獎(jiǎng)圖案印制到T恤，送給對應(yīng)獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

一等獎(jiǎng)3件個(gè)性T恤，二等獎(jiǎng)2件個(gè)性T恤，三等獎(jiǎng)1件個(gè)性T恤（可到店鋪任選或給圖案我們印刷），3.每組

送一張優(yōu)惠卡

活動(dòng)內(nèi)容：1.發(fā)傳單在同學(xué)中宣傳活動(dòng)2.搜集同學(xué)圖案（能夠是多個(gè)形式，自己畫，圖片形式等）3.最終由評委和同學(xué)投票評出獲獎(jiǎng)?wù)?.也能夠辦設(shè)定專題t恤設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)二：愛心特色t恤活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過活動(dòng)在幫助她人同時(shí)能夠宣傳我們小店，為我們小店積累人氣?；顒?dòng)內(nèi)容：購置t恤送給貧困山區(qū)小孩，t恤錢由購置者和我們店各出二分之一，送出t恤名字是購置者，購置這付了錢我們就聯(lián)絡(luò)相關(guān)機(jī)構(gòu)把t恤送到山區(qū)。整合營銷傳輸因?yàn)槠髽I(yè)是一個(gè)以產(chǎn)品為中心企業(yè)，初始資金有限，傳輸能力也受制約，經(jīng)過整合營銷方法能夠使企業(yè)能夠更有效快速把產(chǎn)品及服務(wù)服務(wù)推廣出去。具體包含以下多個(gè)方法：廣告、和用戶直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對分散傳輸信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)服務(wù)總體傳輸效果達(dá)成明確、連續(xù)、一致和提升。會(huì)員營銷會(huì)員營銷適適用于有會(huì)員管理機(jī)制商家，近幾年伴隨商家日益重視用戶體驗(yàn)，大至跨國企業(yè)，小至個(gè)體商戶，全部開始使用這種簡單實(shí)用會(huì)員管理方法管理日常經(jīng)營。所以，這種營銷方法適合于本企業(yè)經(jīng)營。用戶首次消費(fèi)：企業(yè)很重視第一次服務(wù)提供，期望經(jīng)過優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)一部分首次消費(fèi)用戶，將其轉(zhuǎn)化為會(huì)員，并保持連續(xù)忠實(shí)消費(fèi)狀態(tài)。用戶價(jià)值提升：經(jīng)過連續(xù)向一般用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，取得其信任，將老用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，提升用戶忠誠度。這也是數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)鍵思想。銷售區(qū)分：依據(jù)用戶不一樣，將銷售和服務(wù)統(tǒng)計(jì)分為兩種——會(huì)員消費(fèi)統(tǒng)計(jì)和零售（流動(dòng)用戶）統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略:企業(yè)將以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境多種活動(dòng)。企業(yè)初步計(jì)劃是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)進(jìn)行推廣，打造一個(gè)屬于自己網(wǎng)絡(luò)品牌。另外，企業(yè)多種信息全部能夠在網(wǎng)上公布，以得到更多人關(guān)注，提升企業(yè)品牌。同時(shí)，為了愈加好地維護(hù)用戶關(guān)系，企業(yè)將安排在線調(diào)研，實(shí)時(shí)了解用戶心理，方便隨時(shí)改善企業(yè)提供服務(wù)。開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往交易統(tǒng)計(jì)，給合適折扣，激勵(lì)網(wǎng)上交易。主動(dòng)提出為用戶提供質(zhì)量確保和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)溝通有效性，并贏取用戶信任。完善網(wǎng)上交易給付手段，確保用戶信息安全和隱私。能夠采取類似信用證支付方法，和銀行合作，借助銀行信用確保，使交易順利進(jìn)行。病毒營銷在建立企業(yè)網(wǎng)站以后，企業(yè)將利用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過病毒營銷方法對企業(yè)進(jìn)行宣傳，即經(jīng)過引導(dǎo)大家發(fā)送信息給她人或吸收好友加入某個(gè)程序來增加企業(yè)著名度，同時(shí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)。具體言之就是經(jīng)過電子郵件、聊天室交談、在消費(fèi)者論壇等公布消息推銷。采取這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳輸給成千上百萬人。而這個(gè)營銷方法關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)大家傳輸意愿而且讓人毫不費(fèi)力傳輸。和傳統(tǒng)營銷相比，受眾自愿接收特點(diǎn)使得成本更少，收益更多愈加顯著。微博營銷微博作為從起新興聊天互動(dòng)方法，本店將利用此為企業(yè)進(jìn)行宣傳。本店微博營銷理念是“以用戶為中心正確營銷和主動(dòng)式服務(wù)營銷，在正確時(shí)間把正確信息傳輸給正確人”。而本店標(biāo)準(zhǔn)就是“一切圍繞用戶”。企業(yè)在每個(gè)時(shí)間段和不一樣消費(fèi)用戶進(jìn)行互動(dòng)，經(jīng)過交流逐步建立情感關(guān)系。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，能夠主動(dòng)發(fā)覺潛在用戶需求，幫助消費(fèi)者了解企業(yè)品牌和服務(wù)基礎(chǔ)步驟；在消費(fèi)者購置階段，能夠有針對性回復(fù)用戶咨詢，促進(jìn)購置決議達(dá)成；在消費(fèi)者使用階段，經(jīng)過貼心互動(dòng)讓用戶有愈加好體驗(yàn)；最終很關(guān)鍵要傾聽用戶在怎么評價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，給關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)用戶更有動(dòng)力向身邊好友推薦。微信營銷3月29日，微信用戶突破一億大關(guān)，以后在騰訊QQ郵箱、多種戶外廣告和旗下產(chǎn)品不停宣傳和推廣下，微信用戶也在逐月增加。企業(yè)將利用這一新興快速發(fā)展微信平臺對企業(yè)作出愈加好宣傳。因?yàn)槲⑿艙碛旋嫶笥脩羧?，借助移?dòng)終端、天然社交和位置定位等優(yōu)勢，每個(gè)信息全部是能夠推送，能夠讓每個(gè)個(gè)體全部有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)正確化營銷。企業(yè)開通微信公眾平臺以后，能夠設(shè)定自己品牌二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。同時(shí)，企業(yè)能夠在微信平臺上實(shí)現(xiàn)和特定群體文字、圖片、語音全方位溝通和互動(dòng)。4.3促銷策略4.3.1人員推銷首先我們會(huì)對推銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包含心理學(xué)，商品學(xué)，語言學(xué)，市場學(xué)，社會(huì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，地理，歷史等。考慮到青少年群日常休閑娛樂方法，人員推銷這一手段能夠更切實(shí)地將我們服務(wù)、產(chǎn)品宣傳到位。4.3.2廣告在媒體選擇上，因?yàn)槠髽I(yè)在不一樣階段經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一樣，所以企業(yè)在選擇廣告宣傳方法上有比較大改變。在企業(yè)建立早期，企業(yè)因?yàn)橥度胭Y金不多，暫不考慮這種方法進(jìn)行宣傳。而到了中期，本企業(yè)擬采取寧波公交車座背廣告。依據(jù)資料，寧波公交車線路有116條，在線運(yùn)行1500余輛，機(jī)動(dòng)車300輛，總計(jì)1800余輛。而公交車座椅背廣告大眾化傳輸，有效鎖定城市超出75%受眾人群，城市消費(fèi)主流。同時(shí)，每臺公交車日人流量超出1000次。日均80%不反復(fù)人群覆蓋。她們每次接觸媒體、廣告時(shí)間均不少于20分鐘，日接觸時(shí)間靠近1小時(shí)。在媒體接觸和受眾廣告接觸時(shí)間上均居首位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它媒體。所以，企業(yè)確定利用公交車座背廣告營銷方法來吸引用戶。而到了企業(yè)后期發(fā)展階段，企業(yè)已經(jīng)有很雄厚資本可投入廣告宣傳，本企業(yè)將選覆蓋率高、收視率廣廣播（寧波交通廣播等）、電視臺，有影響力雜志、報(bào)紙（寧波東南商報(bào)等），且報(bào)紙、雜志內(nèi)容多有相關(guān)養(yǎng)生保健、經(jīng)濟(jì)資訊、時(shí)尚休閑等，因這些讀者多有較高收入，并愿意關(guān)注享受健康、高品質(zhì)生活。這一手段針正確是贍養(yǎng)老人年青一代。另外，寧波巴士廣告是一個(gè)高曝光率平臺，且公交汽車是老年人最方便交通工具，在這一平臺投放廣告回報(bào)率很高。4.3.3營業(yè)推廣贈(zèng)予促銷。向消費(fèi)者贈(zèng)予樣品或試用具，能夠選擇在鬧市區(qū)或在俱樂部周圍散發(fā)，或在其它產(chǎn)品中附送，也能夠公開廣告贈(zèng)予，或入戶派送。折價(jià)券。在購置俱樂部商品或使用套餐服務(wù)時(shí)，持券能夠免付一定金額錢。折價(jià)券能夠經(jīng)過直接贈(zèng)予或廣告、直郵方法發(fā)送。抽獎(jiǎng)促銷。用戶購置一定產(chǎn)品以后可取得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)取得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)能夠有多種形式?，F(xiàn)場體驗(yàn)。企業(yè)在俱樂部中宣傳服務(wù)時(shí)，能夠請潛在用戶群無償體驗(yàn)我們企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在體驗(yàn)服務(wù)同時(shí)推薦我們套餐。而是推銷產(chǎn)品時(shí)，派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、用途和使用方法等。針對企業(yè)內(nèi)部銷售人員，激勵(lì)她們熱情推銷產(chǎn)品或處理一些老產(chǎn)品，或促進(jìn)她們主動(dòng)開拓新市場。通?？刹扇》椒ㄓ校轰N售競賽、無償提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等形式。4.4定價(jià)策略企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。企業(yè)利用定價(jià)策略是成本定價(jià)法。采取成本加成定價(jià)法，確定合理成本利潤率是一個(gè)關(guān)鍵問題，而成本利潤率確實(shí)定，必需考慮市場環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)等多個(gè)原因。在這種定價(jià)方法下，把全部為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生花費(fèi)均計(jì)入成本范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品變動(dòng)成本，合理分?jǐn)倢?yīng)固定成本，再按一定目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。五、發(fā)展計(jì)劃5.1前期發(fā)展計(jì)劃因?yàn)殛P(guān)鍵用戶關(guān)鍵是是學(xué)生，所以我們前期店面會(huì)選在學(xué)校里學(xué)生流量大地方，比如說創(chuàng)業(yè)街周圍，因?yàn)闆]有早期起步資金少，我們計(jì)劃先租一間很小店面，對店面進(jìn)行認(rèn)真裝修，使得店里裝飾本身就表現(xiàn)著我們創(chuàng)意，能給來我們店用戶留下一個(gè)深刻而且良好印象，宣傳方法經(jīng)過海報(bào)、發(fā)傳單和在學(xué)校bbs上進(jìn)行宣傳，因?yàn)閯傞_業(yè)生意少，我們會(huì)提供很多優(yōu)惠，辦理vip，和在一餐對面舉行創(chuàng)意T恤比賽以此來提升小店著名度，這么也能夠發(fā)明一個(gè)使更多人喜愛創(chuàng)意T恤氣氛，只有在大家喜愛創(chuàng)意T恤前提下，我們小店才會(huì)有愈加多生源，其次，當(dāng)看到周圍有大家穿創(chuàng)意T恤時(shí)候，才能夠使更多人喜愛上創(chuàng)意T恤，從而能夠深入增加小店生意起源。5.2中期發(fā)展計(jì)劃

我們給來店里用戶提供良好服務(wù)和有著很好質(zhì)量產(chǎn)品，從而吸引回頭客，這么也能夠借助用戶好評來深入宣傳自己小店，這才是最有效宣傳方法。前期因?yàn)橘Y金問題我們會(huì)經(jīng)過和山下服裝廠聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過和她們合作，經(jīng)過我們接生意她們替我們加工方法來維持小店運(yùn)行，到后期小店著名度提升而且生意客觀時(shí)候，我們會(huì)深入擴(kuò)大我們店面，增加更多服務(wù)，自己購進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，使小店能夠獨(dú)立運(yùn)行，這么也能夠愈加緊速為用戶制作出產(chǎn)品，從而使用戶能夠在二十四小時(shí)內(nèi)拿到貨。5.3長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃

即使學(xué)校是我們關(guān)鍵市場，不過我們還會(huì)擴(kuò)展到校外，從而使我們生意愈加火，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，我們會(huì)在對其它學(xué)校創(chuàng)意T恤市場考察以后，繼續(xù)擴(kuò)大我們市場，在其它學(xué)校辦分店，從而深入增大我們著名度和服務(wù)范圍，對于其它分店，我們關(guān)鍵經(jīng)過加盟方法，對其它分店提供設(shè)備和技術(shù)支持，在部分學(xué)校比較集中地方，我們也能夠在校外合適地方開設(shè)分店。

為了預(yù)防因?yàn)閯?chuàng)意T恤小店太多而相互影響生意，我們加盟小店在每個(gè)學(xué)校只設(shè)一家，經(jīng)過產(chǎn)品質(zhì)量來吸引用戶，伴隨生意進(jìn)一不擴(kuò)大，我們能夠把我們小店注冊成為商標(biāo)，經(jīng)營范圍發(fā)展到各個(gè)中學(xué)、小學(xué)，發(fā)展校外市場，在經(jīng)過考覺察得有良好市場前景地方開設(shè)分店，從而使我們點(diǎn)分布范圍深入擴(kuò)大。從而取得更多利益。我們努力在六個(gè)月內(nèi)建立自己小店并提升小店著名度，十二個(gè)月有自己設(shè)備，兩年內(nèi)開設(shè)我們分店，以最快速度擴(kuò)大我們經(jīng)營范圍。六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6.1店長：1.負(fù)責(zé)店鋪成敗責(zé)任經(jīng)營者。2.對外為店鋪代表人。3.參與營業(yè)活動(dòng)實(shí)施者。4.甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)人員領(lǐng)導(dǎo)者。5.維持店鋪營運(yùn)正常運(yùn)作管理者。6.了解用戶和競爭者動(dòng)向信息搜集者。7.推進(jìn)組織學(xué)習(xí)和知識管理教練。8.處理店鋪危機(jī)和人員沖突問題處理者。9.尋求市場機(jī)會(huì)和創(chuàng)新企業(yè)家。6.2行政人事部責(zé)任人：部門主管單位行政人事部店鋪部門工作目標(biāo)負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)關(guān)鍵文件匯報(bào)，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充足發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)作用，維護(hù)店內(nèi)上下規(guī)范和高效運(yùn)作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才；制訂薪酬福利政策、績效考評政策及其它激勵(lì)政策挖掘職員潛力，激勵(lì)其發(fā)明力；充足發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)關(guān)鍵競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面關(guān)鍵用。部門權(quán)限負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢驗(yàn)相關(guān)部門對上級各項(xiàng)方針政策落實(shí)實(shí)施情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排，起草關(guān)鍵匯報(bào)和文件，做好文件傳輸、落實(shí)和內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一企業(yè)辦公用具管理，并負(fù)責(zé)對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面管理工作。制訂人力資源計(jì)劃、政策和制度；向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考評方案及其它激勵(lì)政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部實(shí)施相關(guān)人力資源管理制度。6.3人員設(shè)置店鋪設(shè)有：店長（兼行政人事部）：1名；財(cái)會(huì)部：會(huì)計(jì)（兼收銀）1名；采購部/市場部：設(shè)部長1名，其它人員若干。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)優(yōu)質(zhì)做好文件、總結(jié)資料起草，立即做好關(guān)鍵會(huì)議組織工作。全責(zé)起草文件資料立即優(yōu)質(zhì)，會(huì)議活動(dòng)協(xié)調(diào)有效。做好每次會(huì)議會(huì)議統(tǒng)計(jì)。做好檔案、文件資料、報(bào)刊讀物管理工作，并統(tǒng)一對辦公用具、各類印章和復(fù)印機(jī)等管理。全責(zé)正確、規(guī)范、高效，嚴(yán)格根據(jù)文件運(yùn)作及檔案管理要求開展工作。人員到職和離職相關(guān)辦理仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。職員請假,調(diào)休假作業(yè),出勤情況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。職員考勤,督導(dǎo)并薪資核實(shí)。全責(zé)考評：從德,能,勤績四個(gè)方面對工作人員和管理層進(jìn)行公平公正考評,為獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供憑據(jù)。制訂招聘、選拔程序，各類人事資料匯總,建檔及管理,職員檔案資料管理。部分招聘渠道廣泛，人員需求達(dá)成率高，計(jì)劃合理，組織適當(dāng)，把關(guān)嚴(yán)格，甄選正確。適時(shí)制訂、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵(lì)政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及相關(guān)分企業(yè)工資，并對出現(xiàn)問題進(jìn)行調(diào)查、處理。全責(zé)記時(shí)工資制：不一樣類型工作人員時(shí)間上薪酬不一樣;采取此制度比較靈活,能夠正確地統(tǒng)計(jì)各個(gè)工作人員工作時(shí)間,正確地計(jì)算出職員工資。做好店鋪每次招待著名人士經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì),方便下次招待借鑒部分用心6.4職員考評表職員考評表工作態(tài)度事業(yè)心進(jìn)取心1、工作熱情時(shí)高時(shí)低,缺乏進(jìn)取精神(3分)

2、能熱情工作,但不持久(4分)

3、有進(jìn)取心,工作熱情,主動(dòng)性高(5分)責(zé)任心1、對本店銷售情況漠不關(guān)心(0分)

2、包含個(gè)人利益時(shí)會(huì)關(guān)心(2分)

3、對分配下來任務(wù)被動(dòng)完成(4分)

4、對店內(nèi)工作主動(dòng)參與,和本店共命運(yùn)(5分)品德修養(yǎng)（店內(nèi)全部些人員進(jìn)行打分取平均，5分滿）辦事效率,工作質(zhì)量等1、提前完成，質(zhì)量達(dá)標(biāo)（5分）2、按時(shí)完成，質(zhì)量達(dá)標(biāo)（4分）3、推遲完成，質(zhì)量通常（3分）4、沒有完成，質(zhì)量很差（0分）出勤缺席（-2分）2、遲到、早退（-1分）3、按時(shí)上下班（0分）珍惜店內(nèi)設(shè)施1、損壞或遺失（-2分）2、不整齊，不潔凈（-1分）3、整齊，潔凈（1分）4、物品擺放別出心致（2分）月度和季度評價(jià)工作，在下一評價(jià)期間開始第一個(gè)星期之內(nèi)完成，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評價(jià)表。年底評價(jià)工作在12月最終一個(gè)星期和第二年1月第一個(gè)星期之內(nèi)完成。評價(jià)表由職員自己獨(dú)立完成填寫,應(yīng)在要求日期內(nèi)上交。評價(jià)表由行政人事部和全體職員參與評價(jià).每名參與者填寫一份評價(jià)表，根據(jù)不一樣權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù)，將得分先按上級、同事、下級、自我評價(jià)分類算出平均分，然后按上面提到不一樣層次人員百分比計(jì)算出最終得分，根據(jù)最終得分確定評價(jià)等級。評價(jià)結(jié)果和獎(jiǎng)金、激勵(lì)制度掛鉤，被評價(jià)者假如對評價(jià)結(jié)果不滿，能夠在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。6.5獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)勵(lì)制度：依據(jù)職員考評總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(六個(gè)月實(shí)施一次獎(jiǎng)勵(lì))。職員守則和店規(guī)人事統(tǒng)計(jì)職員到職前須填寫人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)立即呈報(bào)行政人事部。職員證

職員在當(dāng)值時(shí)須佩帶職員證。如有遺失，應(yīng)立即匯報(bào)，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將職員證交還。

工作責(zé)任職員必需忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。服務(wù)態(tài)度對用戶常常保持禮貌及微笑面容，客氣應(yīng)對，不可和用戶發(fā)生爭吵。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容須常常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)常常修剪。從事店堂服務(wù)男職員不許留胡須和長發(fā)；女職員上班時(shí)必需把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為職員嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)摵徒?jīng)營無關(guān)一切事宜。而且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、偷竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反，除解聘外，嚴(yán)重者將送交警方。

拾遺如有拾遺，不管大小貴賤，職員均應(yīng)立即交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回。

絕對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)覺將以紀(jì)律處分。攜物出店職員進(jìn)出店時(shí)，除預(yù)先經(jīng)相關(guān)部門主管發(fā)證實(shí)文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店，若有犯罪著作偷竊行為處理。

防火和火警

職員必需嚴(yán)格遵守企業(yè)頒布防火通告，注意防火安全。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)靜，傳呼同事幫助及通知上級報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并快速幫助客人撤離火警現(xiàn)場。七、財(cái)務(wù)7.1項(xiàng)目資金起源資金起源表人民幣單位：元資金起源方法金額創(chuàng)業(yè)團(tuán)體現(xiàn)金44000風(fēng)險(xiǎn)投資現(xiàn)金0累計(jì)64000本企業(yè)早期投資固定資產(chǎn)（包含融資租賃第十二個(gè)月租金）累計(jì)30000元，生產(chǎn)所需成本大約10000元，銷售及管理費(fèi)用約0元，共募集資金64000元。7.2項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)估計(jì)固定資產(chǎn)明細(xì)表人民幣單位：元項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額電腦130003000數(shù)碼彩印149004900燙印設(shè)備170007000辦公桌椅3150450空調(diào)設(shè)備1累計(jì)17350我們每個(gè)月估計(jì)銷量是500—1000件，總利潤為15000--30000元每件產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用18元，定價(jià)48每件。7.3成本費(fèi)用明細(xì)表估計(jì)成本費(fèi)用明細(xì)表人民幣單位：元項(xiàng)目第一季度第二季度累計(jì)水電費(fèi)5005001000外購原料200350550鋪面租金300030006000修理費(fèi)用100100200攤銷5005001000其它費(fèi)用200200400總成本費(fèi)用4500465091507.4現(xiàn)金流量估算現(xiàn)金流量表人民幣單位：元項(xiàng)目第一季度第二季度累計(jì)經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流入300003000060000營業(yè)收入7000070000140000現(xiàn)金流出0040000經(jīng)營成本300003000060000所得稅8000800016000籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流入000項(xiàng)目資本金投入64000064000現(xiàn)金流出000支付股利3364000凈現(xiàn)金流量3364000累計(jì)盈余現(xiàn)金33640007.5利潤及利潤分配明細(xì)表估計(jì)利潤及利潤分配明細(xì)表人民幣單位：元項(xiàng)目累計(jì)數(shù)一，主營業(yè)收入125000減：主業(yè)務(wù)成本50000主營業(yè)稅金及附加10000二，主營業(yè)利潤64000加：其它業(yè)務(wù)利潤5000減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三，營業(yè)利潤64000加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出3000四，利潤總額64000減，所得稅8000五，凈利潤56000六，可供分配利潤560007.6資產(chǎn)負(fù)債表估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表人民幣單位：元資產(chǎn)第一季度第二季度流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金00應(yīng)收賬款1000010000存貨1000010000固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值1735016000減：累計(jì)折舊13501000固定資產(chǎn)凈值160001