山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計(jì)劃書

山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計(jì)劃書Create-a-bookChina合伙創(chuàng)始人羅路2

目錄

Create-A-Book介紹《我的故事繪本》介紹SWOT分析市場分析推廣方案產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷渠道建設(shè)3Create-A-Book/《我的故事繪本》今日介紹Create-A-Book

《我的故事繪本》

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Create-A-Book《我的故事繪本》的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂，今天的閱讀者，明天的社會(huì)棟梁。

Create-A-Book/《我的故事繪本》SWOT分析6

Create-A-Book《我的故事繪本》今日現(xiàn)有個(gè)性化繪本經(jīng)銷商:全球500多家.中國42家.繪本館（經(jīng)銷商）:42名（截至2009/4/7)合作伙伴:包括OO等等。全球市場份額:超過85%市場占有率中國市場份額:全球超過200,000家中國繪本館（經(jīng)銷商）:全球覆蓋.紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭……國際化、本土化、個(gè)性化:雙語版\雙系列:山水系列,CAB系列7

Create-A-Book《我的故事繪本》中國第一家用你的個(gè)人電腦為兒童制作繪本并獲利！姓名·親友名字·家鄉(xiāng)·抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)·家居商務(wù)（SOHO)·計(jì)算機(jī)制作版權(quán)所有未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否則將追究法律責(zé)任。Copyright2008Create-A-Book,Inc.2006年4月，北京山水堂成為美國Create-A-BookInc.,在中國的獨(dú)家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)模式1980年起，Create-A-BookInc.,開始在世界上30個(gè)國家行銷原創(chuàng)個(gè)性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營實(shí)踐。

山水堂從2003年起開創(chuàng)了國內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個(gè)性化繪本的專業(yè)公司。8市場分析9市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬左右，每年約有2000萬新生兒出生，剛出生的寶寶強(qiáng)烈刺激了家長的消費(fèi)欲望。我們具有一個(gè)源源不斷、永不枯竭并解不斷成長的客戶資源。中國獨(dú)特的“6＋1”（爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽）的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場的消費(fèi)能力，對(duì)能體現(xiàn)愛子情深的“情感型”“心經(jīng)濟(jì)”紀(jì)念品的消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長輩的贈(zèng)送與需求，這是一個(gè)不可限量的巨大市場。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，59元價(jià)位，具有教育價(jià)值和情感關(guān)愛的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。市場和客戶需求分析2008年底，民政部公布全國有668個(gè)城市，1.8萬個(gè)城鎮(zhèn)。如果我們以城市為發(fā)展目標(biāo)單元，每個(gè)城市只要發(fā)展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個(gè)城市只要發(fā)展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目是個(gè)人投資項(xiàng)目，而且是低成本投入的家居商務(wù)(SOHO)項(xiàng)目，所以這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成是非常可行及具有可操作性的。若以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個(gè)新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事繪本》禮品服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有3.6萬家左右，若該市有三家山水堂《我的故事繪本》的經(jīng)銷商，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶也有5400家。40元×5400家/年=21.6萬元/每個(gè)經(jīng)銷商每年的毛利。更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費(fèi)的產(chǎn)品。同時(shí)，中英雙語版也具有很大的以教育為目的的功利性市場。山水堂《我的故事繪本》的商業(yè)模式零售代理零售分銷盈利模式客戶分析及市場推廣方案14Create-A-Book《我的故事繪本》市場推廣形式電視推廣平面媒體推廣

展會(huì)、活動(dòng)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣

2007年11月參加了在北京國際展覽中心舉辦的第二屆中國（北京）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

2007年“六一兒童節(jié)”山水堂與中國葆嬰、中國搖籃網(wǎng)共同舉辦了游園會(huì)活動(dòng)。

2006年8月－11月，參加了在中國國際貿(mào)易中心、中國農(nóng)展館及北京展覽館舉辦的國際禮品、國際兒童教育博覽會(huì)及中小投資洽談會(huì)。會(huì)上，山水堂的展位格外引人注目，不僅因?yàn)樯剿檬谴舜握箷?huì)上唯一一個(gè)個(gè)性化繪本和全球最大品牌Create-A-Book的產(chǎn)品參展的公司，更因?yàn)樯剿盟袇⒄沟睦L本圖書,引起了廣大家長,兒童工作者和孩子們的極大興趣和特別的青睞.成為展會(huì)上一大亮點(diǎn)！黑龍江少兒頻道《家有寶貝》欄目目前進(jìn)行中CCTV少兒頻道《大倉庫》欄目

4月25日播放項(xiàng)目要素

消費(fèi)者渠道商大客戶產(chǎn)品個(gè)性繪本行政資源純商業(yè)資源針對(duì)消費(fèi)者的傳播消費(fèi)者終端客戶現(xiàn)狀：有個(gè)性化禮品、情感教育讀物的需求；消費(fèi)者對(duì)“繪本”說法生疏，很多人沒有聽說過“繪本”

即使知道”圖畫書”,對(duì)”圖畫書”的認(rèn)知度不很高.中國家長的

閱讀功利性是一個(gè)障礙.特點(diǎn)：以25-40歲為主要消費(fèi)人群；經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)；容易接受新事物、新理念的年

輕人和家長；注重下一代的素質(zhì)和親子

關(guān)系的培養(yǎng)的家長針對(duì)終端客戶消費(fèi)者(BTOC)的傳播——方案消費(fèi)者方案1：線下講堂+線上傳播方式：與媒體或者企業(yè)合作親子講堂的情感和閱讀教育.效果：能迅速與客戶互動(dòng)，跟進(jìn)銷售；制造了新聞點(diǎn)，擴(kuò)大了目標(biāo)受眾群的傳播；投入：與其他媒體/企業(yè)的合作費(fèi)用

針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播——方案消費(fèi)者方案2：故事征集方式：面向父母征集系列主題的“親情故事”，設(shè)獎(jiǎng)；效果：傳播面廣，迅速讓廣大受眾了解“繪本”；得到客戶基本資料，跟進(jìn)銷售；投入：在媒體上的發(fā)布費(fèi)及繪本制作成本

針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播——方案消費(fèi)者方案3：理念/新聞傳播方式：根據(jù)山水堂(的產(chǎn)品理念，以媒體第三方角度策劃撰寫系列稿件（如情感投資、自信心、參與、修養(yǎng)、親子等）；效果：有主題、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地進(jìn)行新聞策劃；投入：策劃、撰稿、發(fā)布特定頁面位置及媒體發(fā)布按報(bào)價(jià)針對(duì)渠道商(BTOB)的傳播渠道商需求：大規(guī)模挖掘新的經(jīng)銷商；提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量特點(diǎn)：與消費(fèi)者特征重合；女性更有感情投入；銷售熱情和推廣技巧有待提高；對(duì)品牌支持有更多要求針對(duì)渠道商(BTOB)的傳播——方案1經(jīng)銷商方案1：從客戶中發(fā)展渠道方式：鼓勵(lì)有條件的客戶成為經(jīng)銷商，簽約后可贈(zèng)送優(yōu)惠；效果：發(fā)展了經(jīng)銷商；同時(shí)給與品牌傳播支持；投入：a山水堂優(yōu)惠方案

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雙方一起擬定針對(duì)渠道商(BTOB)的傳播——方案2經(jīng)銷商方案2：針對(duì)大量潛在經(jīng)銷商的營銷方式：根據(jù)產(chǎn)品理念，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，以媒體角度撰寫系列軟文（如SOHO創(chuàng)業(yè)、媽咪創(chuàng)業(yè)、個(gè)性化經(jīng)濟(jì)、溫情產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)第二職業(yè)、抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)自救等）；效果：多角度、深入挖掘山水堂繪本的商業(yè)價(jià)值；投入：策劃、撰寫、發(fā)布費(fèi)用約1000元/篇針對(duì)渠道商(BTOB)的傳播——方案3消費(fèi)者方案3：提高既定渠道商的銷量方式：與針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)結(jié)合，每個(gè)講堂讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商邀請(qǐng)客戶，產(chǎn)生銷量歸經(jīng)銷商；效果：既給經(jīng)銷商提供了品牌支持，又起到促銷作用；投入：同消費(fèi)者方案1針對(duì)大客戶的傳播大客戶需求：讓廣大廠商了解到繪本這種好的禮品形式

和促銷禮品形式；特點(diǎn)：禮品采購批量大；要與自身產(chǎn)品理念有結(jié)合；禮品成本不能太高；針對(duì)大客戶的傳播——方案1大客戶方案1：短期節(jié)日促銷活動(dòng)方式：主動(dòng)去研究客戶，和客戶一起策劃特定節(jié)日的促銷活動(dòng)，制定促銷規(guī)則，促進(jìn)雙方的銷量；效果：獲得大客戶案例，促進(jìn)后期的大客戶開發(fā)；投入：針對(duì)大客戶做個(gè)性化禮品的新聞營銷典型對(duì)象：童裝企業(yè)、文具企業(yè)、兒童快餐、兒童游樂城針對(duì)大客戶的傳播——方案2大客戶方案2：長期的大客戶方式：根據(jù)產(chǎn)品類別，找到某類客戶的長期客戶；效果：每類產(chǎn)品能保證投入和產(chǎn)出的持續(xù)性發(fā)展；投入：客戶開發(fā)成本典型對(duì)象：出生繪本——各醫(yī)院婦產(chǎn)科

滿月繪本——月嫂機(jī)構(gòu)、兒童攝影周歲繪本——月嫂機(jī)構(gòu)、親子教育機(jī)構(gòu)幼兒園畢業(yè)——各幼兒園

……事業(yè)進(jìn)展全國加盟經(jīng)銷商友和愛(YOU&I)繪本館（北京）蓬萊書屋（北京）天舞故事DIY坊（鄂爾多斯）常州艤舟繪本館（常州）天使之愛繪本館（濱州）一一丫丫繪本館（石家莊）uni-book悠尼寶書屋(上海)波托菲諾兒童中心(深圳)菲兒繪本館(濟(jì)南)農(nóng)子繪本館(咸寧崇陽縣)我是主角繪本館(濰坊)小鈴鐺繪本館(南京)七彩人生繪本館(湖州)老屋畫本作坊(重慶)愛心繪本館（崇左）小月芽繪本館（煙臺(tái)）

一池水繪本館（曲靖陸良縣）唯一寶貝繪本館（哈爾濱）三原色繪本坊（北京）寶貝計(jì)劃手繪園（合肥）逸家寶貝繪本館（金華)純色寶貝生活繪本館（成都）金色夢想繪本館（廣州）慧童之家書館（鄭州）常春藤繪本館（長春）一起成長繪本館（濮陽）心起點(diǎn)繪本館（徐州睢寧）大風(fēng)車兒童樂園（臺(tái)州玉環(huán)）愛的禮物*DIY繪本館（北京）思穎兒童繪本館（三門峽）浪漫天使手繪館（大連）心動(dòng)時(shí)光繪本館（貴陽）愛的鼓勵(lì)繪本花園（保定徐水縣）藝軒繪本館（德州）愛的港灣（天津）羅漫書屋（上海）延吉愛繪本館（延吉）天天繪本館（重慶）曉蕾繪本館（太原）金鳳凰繪本館（武漢）MYOWNBOOK（香港）美美創(chuàng)意繪本館（蘇州）文字有實(shí)體店28其他建議產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷29項(xiàng)目產(chǎn)品：

定位:

以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標(biāo)客戶群

準(zhǔn)備開始摸索探討新項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者。

考慮轉(zhuǎn)行，不想做朝九晚五上班族的人們。

想自己充分掌握自己的時(shí)間，不想受組織、時(shí)間束縛，自主經(jīng)營的人們。

想充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商的人們。

想無店鋪經(jīng)營的人們。

想兼職掙外快的.

希望用極少的初期投資而開始風(fēng)險(xiǎn)最小的事業(yè)人們。

定價(jià):

A型：首次進(jìn)貨：500冊(每種約30冊)，8665元繪本及相關(guān)材料費(fèi)；特許制作軟件費(fèi)：3800元；網(wǎng)站制作費(fèi)：500元總計(jì)：12965.

B型：首次進(jìn)貨：1000冊(每種約60冊)，15165元繪本及相關(guān)材料費(fèi)；特許制作軟件費(fèi)：3800元；網(wǎng)站制作費(fèi)：500元總計(jì)：19465.00元繪本產(chǎn)品定位:服務(wù)于城市中等收入以上，重視兒童情感教育,有送禮需求的家長.家庭成員內(nèi)有愛好文藝的的青少年兒童，較注重專屬性和個(gè)體教育需求服務(wù)的家庭消費(fèi)者定價(jià):利用表。賽事、社團(tuán)活動(dòng)主要通過現(xiàn)有資源整合、置換或者商業(yè)贊助，降低或者消化成本，作為增值服務(wù)向終端客戶免費(fèi)提供；將培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合，降單一產(chǎn)品的現(xiàn)有市場上同類產(chǎn)品的比價(jià)效應(yīng)，用服務(wù)和滿意率爭取最大利潤率的定價(jià)原則；通過任一消費(fèi)終端或活動(dòng)參與個(gè)體，定向發(fā)放體驗(yàn)券和抵用券、獎(jiǎng)學(xué)產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷特定時(shí)期廣告投放31針對(duì)開學(xué)前兒童和家長的需求，可投放以下廣告開學(xué)廣告系列Google搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站定位開學(xué)禮物開學(xué)相關(guān)提示：可添加“大學(xué)”等不相關(guān)搜索為否定關(guān)鍵詞32市場活動(dòng)配合1：電視廣告黑龍江衛(wèi)視《家有寶貝》節(jié)目每周六、周日13：15分播出，時(shí)長30分鐘。是一檔親子育嬰類節(jié)目，介紹時(shí)尚育兒理念、學(xué)習(xí)科學(xué)育兒方式、分享難忘育兒經(jīng)歷。美國電視節(jié)目《奧普拉讀書會(huì)》這是自1996年推出的電視讀書節(jié)目被稱為是書市的“奧斯卡周”。33市場活動(dòng)配合2：34市場活動(dòng)配合3：市場活動(dòng)配合4：36其他建議工具推薦有用工具37您是否監(jiān)測過多少點(diǎn)擊AdWords

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