學校推銷與談判課程設計

學校推銷與談判課程設計一、課程目標

知識目標：

1.學生能理解推銷與談判的基本概念，掌握相關的專業(yè)術語；

2.學生能掌握學校推銷與談判的策略、技巧和流程；

3.學生能了解學校推銷與談判中可能遇到的問題及其解決方案。

技能目標：

1.學生具備運用所學知識進行實際推銷與談判的能力；

2.學生能運用溝通技巧，有效表達自己的觀點和需求；

3.學生具備團隊協(xié)作能力，能在小組活動中發(fā)揮積極作用。

情感態(tài)度價值觀目標：

1.學生能樹立正確的推銷與談判觀念，認識到誠信、尊重和合作的重要性；

2.學生培養(yǎng)積極向上的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難時保持樂觀；

3.學生增強自信，敢于在公眾場合表達自己，勇于爭取合理權益。

分析課程性質(zhì)、學生特點和教學要求，本課程旨在幫助學生在掌握學校推銷與談判基本知識的基礎上，提高實際操作能力，培養(yǎng)良好的溝通、協(xié)作和解決問題的能力。通過本課程的學習，使學生能夠在日常生活和未來職場中更好地應對各種推銷與談判場景，提升個人綜合素質(zhì)。教學設計和評估將圍繞上述具體學習成果展開，確保課程目標的實現(xiàn)。

二、教學內(nèi)容

1.推銷與談判基本概念及原則：包括推銷與談判的定義、特點、分類和基本原則；

教材章節(jié)：第一章導論

內(nèi)容安排：2課時

2.學校推銷與談判策略：分析學校環(huán)境下的推銷與談判策略，如產(chǎn)品定位、市場分析、競爭策略等；

教材章節(jié)：第二章學校推銷策略

內(nèi)容安排：4課時

3.推銷與談判技巧：學習有效的溝通、說服、傾聽、提問等技巧；

教材章節(jié)：第三章推銷與談判技巧

內(nèi)容安排：4課時

4.學校推銷與談判流程：介紹學校推銷與談判的完整流程，包括準備、實施和后續(xù)工作；

教材章節(jié)：第四章推銷與談判流程

內(nèi)容安排：4課時

5.常見問題及解決方案：分析學校推銷與談判中可能遇到的問題，并提出相應的解決方案；

教材章節(jié)：第五章常見問題及其解決方案

內(nèi)容安排：2課時

6.案例分析與實踐：結合實際案例，讓學生進行角色扮演，模擬學校推銷與談判場景；

教材章節(jié)：第六章案例分析與實踐

內(nèi)容安排：4課時

根據(jù)以上教學內(nèi)容和進度安排，本課程共計18課時，旨在系統(tǒng)地培養(yǎng)學生的學校推銷與談判能力，確保教學內(nèi)容與課程目標的高度一致。

三、教學方法

本課程采用多樣化的教學方法，旨在激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的主動參與度和實踐操作能力。

1.講授法：通過系統(tǒng)講解推銷與談判的基本概念、原則、策略和技巧，使學生掌握理論知識；

應用章節(jié)：第一章至第五章

教學設計：采用PPT展示，結合板書，注重理論聯(lián)系實際，深入淺出地講解。

2.討論法：針對學校推銷與談判中的實際問題，組織學生進行小組討論，培養(yǎng)學生的批判性思維和團隊協(xié)作能力；

應用章節(jié)：第二章至第五章

教學設計：教師提出問題，引導學生進行思考，小組討論后匯報成果，進行課堂分享。

3.案例分析法：通過分析典型學校推銷與談判案例，讓學生了解實際操作中的成功經(jīng)驗和問題教訓；

應用章節(jié)：第六章

教學設計：選取與學校實際情況相符的案例，引導學生從不同角度分析問題，提出解決方案。

4.實驗法：組織學生進行角色扮演，模擬學校推銷與談判場景，提高學生的實際操作能力；

應用章節(jié)：第六章

教學設計：設計不同場景的推銷與談判實驗，讓學生在模擬環(huán)境中鍛煉溝通、協(xié)作和解決問題的能力。

5.小組合作學習：鼓勵學生分組進行課題研究，共同完成項目任務，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力和溝通能力；

應用章節(jié)：第二章至第六章

教學設計：布置小組課題，指導學生分工合作，定期檢查進度，組織成果展示。

6.情景教學法：利用多媒體手段，創(chuàng)設情境，讓學生在真實或模擬的環(huán)境中進行學習；

應用章節(jié)：第二章至第五章

教學設計：結合課本內(nèi)容，制作相關教學視頻或動畫，讓學生在觀看后進行討論、分析和總結。

四、教學評估

為確保教學目標的實現(xiàn)和學生學習成果的全面反映，本課程設計以下評估方式：

1.平時表現(xiàn)評估：包括課堂參與度、小組討論表現(xiàn)、角色扮演實踐等方面，占總評的30%；

評估內(nèi)容：

-課堂參與度：觀察學生在課堂上的發(fā)言、提問、互動等情況；

-小組討論表現(xiàn)：評估學生在討論中的積極性、協(xié)作性和分析解決問題的能力；

-角色扮演實踐：評價學生在模擬學校推銷與談判場景中的表現(xiàn)，包括溝通技巧、策略運用等。

2.作業(yè)評估：包括課后習題、案例分析報告、小組課題研究等，占總評的30%；

評估內(nèi)容：

-課后習題：檢查學生對課堂所學知識點的掌握情況；

-案例分析報告：評估學生對案例的分析、解決方案的提出以及寫作表達能力；

-小組課題研究：評價學生在課題研究過程中的團隊合作、研究深度和創(chuàng)新性。

3.考試評估：包括期中和期末考試，占總評的40%；

評估內(nèi)容：

-期中考試：以選擇題、簡答題和案例分析題為主，測試學生對前半學期所學知識點的掌握；

-期末考試：包括選擇題、簡答題、案例分析題和論述題，全面考察學生在整個學期內(nèi)的學習成果。

4.評估要求：

-客觀公正：評估標準明確，避免主觀臆斷，確保評估結果的公正性；

-反饋及時：對學生的每一次評估給予及時反饋，指導學生改進學習方法和策略；

-動態(tài)調(diào)整：根據(jù)學生的學習進度和表現(xiàn)，適時調(diào)整評估方式和權重，確保評估的科學性和有效性。

五、教學安排

為確保教學任務的順利完成，同時考慮到學生的實際情況和需求，本課程的教學安排如下：

1.教學進度：

-課程共計18課時，按照每課時45分鐘計算；

-每周2課時，分別在周一和周三下午進行；

-課程將持續(xù)9周，以確保學生有足夠的時間消化吸收所學知識。

2.教學時間：

-上午：8:00-12:00，安排學生的自習時間和課程學習；

-下午：13:30-16:00，進行本課程的教學活動；

-晚上：19:00-21:00，安排學生進行課后復習和小組討論。

3.教學地點：

-理論教學：安排在學校多媒體教室，便于使用PPT、視頻等多媒體教學資源；

-實踐教學：學校會議室或模擬實驗室，為學生提供真實的學校推銷與談判場景。

4.教學安排考慮因素：

-學生的作息時間：確保教學時間與學生的作息時間相符，避免影響學生的學習效果；

-學生興趣愛好：結合學生的興趣愛好，設計相關教學活動和案例，提高學生