家電銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)策劃專(zhuān)項(xiàng)方案

家電銷(xiāo)售策劃方案【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】泉州蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案用戶(hù)：泉州蘇寧電器策劃人：游雪梅策劃日期：2月使用時(shí)間段：9月30—10月7日序言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類(lèi)電器家電連鎖零售行業(yè)領(lǐng)先者。是國(guó)家關(guān)鍵培育“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。，蘇寧電器在深交所上市，成為中國(guó)首家ipo上市家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷(xiāo)售規(guī)模1800億，職員18萬(wàn)人。現(xiàn)在，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸300多個(gè)城市里全部開(kāi)設(shè)分店。，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國(guó)際。和此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同時(shí)開(kāi)發(fā)，自旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬(wàn)，快速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到銷(xiāo)售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先b2c品牌。二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)靈魂。讓用戶(hù)滿(mǎn)意成為蘇寧終極目標(biāo)。多年來(lái)，蘇寧電器不停創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品無(wú)償體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇寧產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競(jìng)爭(zhēng)猛烈家電市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。蘇寧在用人方面比較重視人品、工作態(tài)度和團(tuán)體合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)用人制度，并陸續(xù)制訂實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理和終端各個(gè)崗位。起，蘇寧電器成功開(kāi)啟7期專(zhuān)門(mén)面向應(yīng)屆畢業(yè)生1200工程，共引進(jìn)一萬(wàn)多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”管理理念，制度規(guī)范和情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特用人理念，蘇寧電器不停優(yōu)化團(tuán)體整體素質(zhì)，蘇寧電器已貯備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求高質(zhì)量人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)人才基礎(chǔ)。目錄一、項(xiàng)目介紹...................................................4（一）企業(yè)介紹.................................................4（二）策劃目標(biāo).................................................4二、市場(chǎng)分析...................................................5(一）企業(yè)目標(biāo)任務(wù)...........................................5（二）市場(chǎng)需求分析.............................................5（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析...............................................5（四）消費(fèi)者分析..............................................6（五）環(huán)境分析.................................................61、外部環(huán)境分析............................................62、內(nèi)部環(huán)境分析............................................63、swot分析...............................................7三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃...............................................8（一）市場(chǎng)細(xì)分................................................8（二）市場(chǎng)定位................................................8（三）營(yíng)銷(xiāo)組合................................................81、產(chǎn)品策略...............................................82、價(jià)格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促銷(xiāo)策略...............................................8四、行動(dòng)策劃方案................................................8五、活動(dòng)步驟..................................................9六、財(cái)務(wù)預(yù)算..................................................10七、效果評(píng)定..................................................10八、參考文件..................................................10一、項(xiàng)目介紹（一）.企業(yè)介紹泉州蘇寧電器于9月14日正式成立。10月1日，泉州蘇寧第一家門(mén)店——泉州遠(yuǎn)太店盛大開(kāi)業(yè)。現(xiàn)在，泉州蘇寧門(mén)店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門(mén)店數(shù)量累計(jì)11家，關(guān)鍵分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶(hù)為關(guān)鍵，蘇寧不停創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等多個(gè)銷(xiāo)售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)”服務(wù)品牌定位，蘇寧依靠以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥和零售配送到戶(hù)一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬(wàn)臺(tái)套，率先推行按時(shí)制送貨。遍布城鎮(zhèn)數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最大全國(guó)呼叫中心二十四小時(shí)提供咨詢(xún)、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。未來(lái)十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向，立足中國(guó)，開(kāi)拓國(guó)際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)同時(shí)推進(jìn)，在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專(zhuān)業(yè)協(xié)同型供給鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功效復(fù)合型服務(wù)集成。到，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷(xiāo)售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售突破3000億元。拓展東南亞市場(chǎng)，進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先服務(wù)品牌?。ǘ?策劃目標(biāo)1.提升蘇寧電器著名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷(xiāo)量同時(shí)提升。2.提升整個(gè)大泉州營(yíng)業(yè)額。3.宣傳蘇寧電器經(jīng)營(yíng)理念。二、市場(chǎng)分析（一）.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1.提升蘇寧電器在泉州地域市場(chǎng)擁有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)美電器和輕工及外資沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭(zhēng)取在整個(gè)泉州地域電器銷(xiāo)售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。2.結(jié)合其它電器企業(yè)銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售理念。3.經(jīng)過(guò)調(diào)查和研究泉州地域人均消費(fèi)水平，確定營(yíng)銷(xiāo)方案，從而開(kāi)展合適促銷(xiāo)活動(dòng)，以求利益最大化。（二）.市場(chǎng)需求分析1.泉州蘇寧電器各大門(mén)店均開(kāi)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大地方，地理位置優(yōu)越，含有很廣消費(fèi)市場(chǎng)。2.電器銷(xiāo)售水平較高，市場(chǎng)潛力大3.電器銷(xiāo)售點(diǎn)繁多，存在很多競(jìng)爭(zhēng)者。4.處于繁榮地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。（三）.競(jìng)爭(zhēng)者分析從現(xiàn)在家電市場(chǎng)來(lái)看，蘇寧電器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是擁有強(qiáng)大陣容國(guó)美電器。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)、服務(wù)當(dāng)先”經(jīng)營(yíng)理念，依靠正確地市場(chǎng)定位和不停創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)時(shí)尚，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化服務(wù)，國(guó)美品牌得到了中國(guó)廣大消費(fèi)者青睞。在銷(xiāo)售風(fēng)格上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱(chēng)。國(guó)美本著“商者無(wú)域、相融共生”企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美不僅和全球著名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還利用資本運(yùn)作戰(zhàn)略，快速在全國(guó)各地增加門(mén)店。門(mén)店數(shù)量比蘇寧多上千【篇二：家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】目錄1市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況......................................................................................11.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析.............................................................21.2產(chǎn)品情況.............................................................................11.3分銷(xiāo)情況.............................................................................32swot分析...................................................................................32.1優(yōu)勢(shì).....................................................................................32.2劣勢(shì).....................................................................................42.3機(jī)會(huì).....................................................................................42.4挑戰(zhàn)（威脅）.....................................................................43經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位...............................................................................53.1產(chǎn)品定位.............................................................................53.2品牌定位............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。渠道定位.............................................................................53.4經(jīng)營(yíng)定位.............................................................................54具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案...............................................................64.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各階段具體行動(dòng)方案..........................................65經(jīng)營(yíng)控制......................................................................................75.1人員控制.............................................................................75.2價(jià)格控制.............................................................................85.3財(cái)務(wù)情況控制.....................................................................86結(jié)論..............................................................................................91市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況1.1從目前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況看，很多企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動(dòng)性唯一路徑。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)降低價(jià)格提升銷(xiāo)售方法本身無(wú)可非議，但這種方法必需要在合適產(chǎn)業(yè)環(huán)境下進(jìn)行。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，產(chǎn)品價(jià)格下降原因有三個(gè)：一是新技術(shù)快速出現(xiàn)提升了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品成本;二是產(chǎn)品原材料價(jià)格大幅下降，產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)改變自然也改變了整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系;三是產(chǎn)業(yè)鏈效率整體提升，也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈能力提升，成本結(jié)構(gòu)也對(duì)應(yīng)發(fā)生改變。但從現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說(shuō)目前家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動(dòng)性而進(jìn)行“非正常競(jìng)爭(zhēng)”。1.2產(chǎn)品情況我們產(chǎn)品關(guān)鍵為冰箱電視洗衣機(jī)等，產(chǎn)品起源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內(nèi)有多個(gè)大市場(chǎng)，能夠提供穩(wěn)定貨源。依據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)條件，我們將價(jià)位定在中等偏高水平，不過(guò)保留一部分低價(jià)產(chǎn)品。1.3分銷(xiāo)情況依據(jù)企業(yè)資源條件，我們采取企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)渠道方式進(jìn)行分銷(xiāo)。在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)久經(jīng)過(guò)多種手段建立起獨(dú)有營(yíng)銷(xiāo)方法和路徑，在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后再?lài)L試和其它商家合作，把銷(xiāo)路盡可能擴(kuò)大。2swot分析2.1優(yōu)勢(shì)（1）我們企業(yè)在大學(xué)城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費(fèi)市場(chǎng)，客流量大，方便消費(fèi)者選購(gòu)。（2）企業(yè)和市內(nèi)多家大賣(mài)場(chǎng)簽有協(xié)議，貨源穩(wěn)定。（3）企業(yè)除經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品外，還兼營(yíng)食品等相關(guān)產(chǎn)品，豐富多樣，可滿(mǎn)足不一樣消費(fèi)者偏好。同時(shí)，我們企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。而且我們重視產(chǎn)品售后服務(wù)，可解除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。2.2劣勢(shì)（1）因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)類(lèi)似工作，所以缺乏必需經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，我們?cè)谫Y金籌措方面也會(huì)碰到一定困難。（2）學(xué)習(xí)活動(dòng)占用了我們大部分時(shí)間和精力，這就使我們花在企業(yè)事務(wù)上時(shí)間和精力顯得不足。2.3機(jī)會(huì)家電統(tǒng)一供貨基礎(chǔ)，形成國(guó)美、大中模式，逐步替換傳統(tǒng)大商場(chǎng)售家電和小家電城代理商混亂局面，將是家電行業(yè)發(fā)展高級(jí)階段，這種模式擴(kuò)張，在任何一地全部會(huì)對(duì)傳統(tǒng)家電流通模式產(chǎn)生極大影響，而且這種模式發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)會(huì)控制廠家。小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路，不過(guò)國(guó)美模式在小家電業(yè)身份不易再發(fā)生，因?yàn)樗s亂性，及隨機(jī)需求全部會(huì)成為小百貨業(yè)態(tài)一個(gè)發(fā)展模式。4挑戰(zhàn)（威脅）面對(duì)上六個(gè)月不夠給力，中國(guó)家電行業(yè)下六個(gè)月會(huì)“峰回路轉(zhuǎn)”還是演唱“忐忑”神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關(guān)注問(wèn)題。下六個(gè)月家電市場(chǎng)不利原因還將存在，一是產(chǎn)能過(guò)剩；二是城市市場(chǎng)關(guān)鍵家電品種百戶(hù)擁有量飽和度連續(xù)提升加之房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，一二級(jí)家電市場(chǎng)消費(fèi)情況不容樂(lè)觀。經(jīng)過(guò)swot分析，我們發(fā)覺(jué)企業(yè)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在我們是一支朝氣蓬勃團(tuán)體，而我們關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也是市場(chǎng)索需求，上升空間較大，劣勢(shì)則是任何創(chuàng)業(yè)全部難以避免資金和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題；機(jī)會(huì)在于我們事業(yè)首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)則是多個(gè)易分散消費(fèi)用戶(hù)量娛樂(lè)方法。但總來(lái)說(shuō)，我們優(yōu)勢(shì)是大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)也總是超出挑戰(zhàn)。所以，只要我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活經(jīng)營(yíng)，企業(yè)一定會(huì)日漸壯大。3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位1：產(chǎn)品定位（1）功效定位，突出產(chǎn)品特殊功效，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有顯著區(qū)分和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。（2）品質(zhì)定位，突出商品良好具體品質(zhì)，而且在性能、用途等方面和同類(lèi)產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比特點(diǎn)。（3）市場(chǎng)定位，把產(chǎn)品宣傳對(duì)象定在最有利目標(biāo)市場(chǎng)上。（4）價(jià)格定位，物超所值是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品及品牌一個(gè)關(guān)鍵依據(jù)，而這個(gè)依據(jù)要和產(chǎn)品掛鉤。2：品牌定位品牌定位應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、公關(guān)、渠道等方面綜合考慮，不然名高實(shí)低情況將會(huì)出現(xiàn)。3：渠道定位渠道選擇對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及品牌發(fā)展有至關(guān)關(guān)鍵影響。借助正確銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，能快速提升其品【篇三：xx電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】營(yíng)銷(xiāo)案例題目：懂生活，更愛(ài)家——xx營(yíng)銷(xiāo)策劃.市場(chǎng)分析（一）行業(yè)背景分析中國(guó)吸油煙機(jī)起始于20世紀(jì)八十年代末期，發(fā)展和90年代初，并于90年代中期正式替換排風(fēng)扇走入了中國(guó)城市千家萬(wàn)戶(hù)。中國(guó)油煙機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正逐步邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌影響力在油煙機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中牽引力越來(lái)越大。數(shù)據(jù)顯示，和同期相比，油煙機(jī)前十位品牌零售量擁有率已由58.38％提升到61.63％，零售額擁有率也由70.09%提升到73.22％。由此能夠看出，油煙機(jī)市場(chǎng)品牌集中度正在逐年提升。從總體市場(chǎng)份額上看，目前油煙機(jī)市場(chǎng)主流仍是歐式機(jī)和深罩機(jī)，二者分別占據(jù)著51.5％和34.4％零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測(cè)結(jié)果說(shuō)明，快速增加近吸機(jī)仍處于成長(zhǎng)階段，總體市場(chǎng)份額還比較小，在未來(lái)三五年內(nèi)還極難動(dòng)搖歐式機(jī)和深罩機(jī)市場(chǎng)主流地位?！段蜔煓C(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型零售額擁有率》（圖）（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1.目標(biāo)消費(fèi)群（1）對(duì)“韓麗”產(chǎn)品忠實(shí)信任消費(fèi)者。（2）對(duì)生活質(zhì)量要求高消費(fèi)者。（3）中高端市場(chǎng)。2.提升產(chǎn)品著名度（1）加強(qiáng)售后服務(wù)，提升企業(yè)形象。（2）為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)奠基基礎(chǔ)。（三）行業(yè)特征1.生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出全國(guó)生產(chǎn)吸油煙機(jī)廠商有1300多家，但在中國(guó)形成著名品牌卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)擁有率超出20%僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地域發(fā)展較快，已成為全國(guó)最大吸油煙機(jī)生產(chǎn)基地，全國(guó)約有70%吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地域。3.吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長(zhǎng)久20世紀(jì)90年代早期，吸油煙機(jī)巨大市場(chǎng)潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增加快速。而現(xiàn)在，伴隨大家生活水平不停提升，生活質(zhì)量不停改善，對(duì)家電需求更高了，現(xiàn)在最少有2/3家庭全部用吸油煙機(jī)，面對(duì)這么市場(chǎng)機(jī)會(huì)，油煙機(jī)銷(xiāo)售量會(huì)快速增加。4.國(guó)外品牌水土不服，中國(guó)品牌一支獨(dú)秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場(chǎng)上，較早進(jìn)入中國(guó)國(guó)外制造商是德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家家電制造商，她們當(dāng)初產(chǎn)品定位是高級(jí)市場(chǎng)。不過(guò)，這些國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒(méi)有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國(guó)家庭廚房。相比而言，中國(guó)廚具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于廚房了解和研究要比國(guó)外制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國(guó)“猛火熱油”具體國(guó)情應(yīng)運(yùn)而生，這一類(lèi)產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會(huì)使中國(guó)品牌一支獨(dú)秀。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析伴隨現(xiàn)今社會(huì)對(duì)品質(zhì)要求逐步提升，各大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為顯著。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，和其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和外觀研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)相關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門(mén)子、美等品牌零售量和零售額全部有不一樣幅度提升，櫻花基礎(chǔ)持平。總體來(lái)看，中國(guó)四大品牌和西門(mén)子擁有率顯著領(lǐng)先，勢(shì)頭最強(qiáng)勁是老板和方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量擁有率前四強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美。1-10月份歐式機(jī)零售量擁有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門(mén)子。1.方太在1996年，當(dāng)寧波方太廚具成立時(shí)，深切體會(huì)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)苦澀方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷(xiāo)售人員寫(xiě)了一封信，強(qiáng)調(diào)“方太只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”?，F(xiàn)在，方太企業(yè)仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先”產(chǎn)品策略。方太吸油煙機(jī)在中高級(jí)市場(chǎng)叱詫風(fēng)云同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)。方太產(chǎn)品現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道關(guān)鍵是家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，如國(guó)美、蘇寧等，其它建材超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量占比較小。