嬰童產(chǎn)品促銷方案

嬰童產(chǎn)品促銷方案【篇一：母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案】母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一：1、時(shí)間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)二：1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)三：1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)四：1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）（1）實(shí)際購(gòu)物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi)；（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；（3）某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“；活動(dòng)五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版【篇二：中國(guó)嬰童產(chǎn)品品牌策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷知名案例方案樣本模板】上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司關(guān)于歐賽斯自1999年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被sagesoft（全球第四大獨(dú)立軟件公司，英國(guó)主板上市），及被方正科技（a股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司barracudanetworks取得郵件安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)第一的成績(jī)，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗(yàn)后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)未來20年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮，所以自2011年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。歐賽斯嬰童產(chǎn)品行業(yè)品牌策劃及營(yíng)銷案例如下：《歐賽斯紙品嬰童系列及女性系列訴求點(diǎn)提煉創(chuàng)意策劃》《歐賽斯善臣奶粉快消網(wǎng)絡(luò)口碑傳播epr方案》《歐賽斯美捷誠(chéng)奶粉嬰兒食品網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷推廣方案.》《歐賽斯樂源嬰童用品微營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集及傳播規(guī)劃》《歐賽斯歌德乳奶粉品牌新聞稿發(fā)布媒體20140603》《歐賽斯大衛(wèi)孕嬰童品牌策劃微營(yíng)銷推廣建議書》《歐賽斯案例參考-嬰童類》《中國(guó)母嬰研究系列報(bào)告（第一期）》索取以上方案請(qǐng)聯(lián)qq734803081，將免費(fèi)提供。1個(gè)使命通過創(chuàng)意及技術(shù)手段，創(chuàng)造品牌并在數(shù)字營(yíng)銷中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為客戶提供品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃與設(shè)計(jì)、視覺體系管理以及品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù),協(xié)助本土企業(yè)建立和管理品牌是我們的使命，取得數(shù)字營(yíng)銷的勝利。3大核心理念新思維–系統(tǒng)化梳理客戶品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)中取勝；新視覺–通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場(chǎng)中脫穎而出；新媒體-抓住新媒體浪潮，幫助品牌建立數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)，獲得新媒體營(yíng)銷紅利；五）營(yíng)銷部職責(zé)六）營(yíng)銷經(jīng)理相關(guān)工作七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作九）銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度十）營(yíng)銷管理與培訓(xùn)第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)策第九章：總結(jié)第一章：摘要鑒于國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)快速發(fā)展，消費(fèi)潛力大增，行業(yè)態(tài)勢(shì)趨向多元化，群雄并起，但行業(yè)極不規(guī)范的局面，及時(shí)開發(fā)中高端產(chǎn)品，利用與其他品牌不同的營(yíng)銷手段，擠身嬰童市場(chǎng)，定能開辟屬于自己的藍(lán)海，并通過整合，樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌，規(guī)范行業(yè)秩序，求得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。以下內(nèi)容來源于自身廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士意見，相關(guān)數(shù)據(jù)引自近兩年來的孕嬰童博覽會(huì)總結(jié)報(bào)告，偏頗之處難免，僅供參考。第二章：行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹■中國(guó)嬰童業(yè)狀況中國(guó)6歲以下的兒童大約有1.71億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示嬰童用品的家庭月消費(fèi)達(dá)900多元，城鎮(zhèn)嬰童市場(chǎng)消費(fèi)總額是690億，且還有持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以，市場(chǎng)潛力巨大；另一組調(diào)查也同樣佐證了上述事實(shí)，按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算，中國(guó)的最高出生率大約在2016年，該時(shí)期嬰幼兒人數(shù)將達(dá)到8000-1億個(gè)，市場(chǎng)消費(fèi)總量逐步增至2500億元，換言之，中國(guó)嬰童市場(chǎng)至少還有8到10年的黃金牛市?！鰦胪瘶I(yè)洗護(hù)類產(chǎn)品市場(chǎng)淺析在國(guó)內(nèi)數(shù)百億嬰童消費(fèi)總額中，洗護(hù)類產(chǎn)品在現(xiàn)階段的消費(fèi)額尚小得可憐，預(yù)計(jì)比例還不到5%，不過，就算是這5%的比例，折算下來，每年也有數(shù)十億元的消費(fèi)量。近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰童業(yè)已逐漸形成產(chǎn)業(yè)，在此產(chǎn)業(yè)鏈中，洗護(hù)類產(chǎn)品和其他品類一樣，被細(xì)分和剝離出來，眾多廠商看中其市場(chǎng)潛力，紛紛進(jìn)入，搶灘掠地，與許多早期進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)，同臺(tái)競(jìng)技，當(dāng)中也不乏新星品牌，表現(xiàn)不俗。從目前國(guó)內(nèi)眾多品牌影響力比較，在市場(chǎng)上，美國(guó)強(qiáng)生一直盤踞洗護(hù)類市場(chǎng)消費(fèi)之巔，任何品牌都難以撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位，這也是強(qiáng)生能成為公知性品牌和世界名牌的原因，因此，國(guó)內(nèi)眾多廠商乃至跨國(guó)企業(yè)都以強(qiáng)生為典范，尤其是對(duì)于強(qiáng)生在大家非常熟悉的賣場(chǎng)渠道和終端操作上，既敬畏又自愧不如，感覺實(shí)力不濟(jì)，底氣不足；同樣，在專業(yè)母嬰渠道，日本貝親是另一種意義上的“強(qiáng)生”，它同樣深刻地影響了國(guó)內(nèi)眾多母嬰企業(yè)和廣大消費(fèi)者，其在市場(chǎng)的投入和操作手法也令國(guó)內(nèi)企業(yè)難望其項(xiàng)背。除了強(qiáng)生和貝親，國(guó)內(nèi)洗護(hù)品牌盡管也不少，但無論是實(shí)力還是操作市場(chǎng)的手段，或者是品牌意識(shí)，均難達(dá)到理性境界，品牌意識(shí)淡薄，銷售方式單一，實(shí)力不夠，走的都是“短、平、快”路線，銷售額也不過區(qū)區(qū)千萬元，甚至數(shù)百萬元。因此，對(duì)洗護(hù)類產(chǎn)品而言，市場(chǎng)事實(shí)既是一個(gè)瓶頸，也是一種機(jī)會(huì)，前景雖然燦爛，可道路依然曲折。二、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，許多母嬰品牌廠商均有共識(shí)，均能很好地把握主流消費(fèi)群體，但他們往往忽略了最致命的一點(diǎn)是，沒有將渠道細(xì)分，也沒意識(shí)到中國(guó)的消費(fèi)者最喜歡的購(gòu)物環(huán)境，更沒有意識(shí)將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，從而導(dǎo)致銷售渠道單一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、消費(fèi)定位不清晰，品牌建設(shè)少力氣。三、swot分析1優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品獨(dú)特配方，（產(chǎn)品成分、賣點(diǎn)等后期補(bǔ)充）。品牌定位專一，要做專業(yè)的嬰幼兒護(hù)理品牌。2劣勢(shì)產(chǎn)品處于新品階段，不為消費(fèi)者所知。前期產(chǎn)品線較為單一，與競(jìng)品相比，消費(fèi)者認(rèn)知及接受需要時(shí)間培育。3機(jī)會(huì)整個(gè)嬰兒行業(yè)前景良好，行業(yè)發(fā)展空間大，消費(fèi)者需求逐漸提高。嬰童行業(yè)并未出現(xiàn)專業(yè)嬰幼兒洗護(hù)品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。4威脅強(qiáng)勢(shì)品牌造成一定的品牌壓力，消費(fèi)者先入為主，對(duì)新品牌打壓。結(jié)論：在現(xiàn)有行業(yè)前景下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，為后來者提供良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品質(zhì)量及特色賣點(diǎn)，輔以強(qiáng)