B2B成為電子商務時代的新形勢2

B2B成為電子商務時代的新形勢網(wǎng)上交易市場可以分為水平市場和垂直市場。網(wǎng)上交易市場會萃了大量的信息和貿(mào)易機會,來自四面八方的商家,通過與全球各相關(guān)企業(yè)的交流,互相詢問,互相對比,討價還價,從而以最公道的價格和最快的速度完成交易。我國聞名的阿里巴巴電子商務網(wǎng)站,就是這一類B2B電子商務企業(yè)的典型代表。網(wǎng)上交易市場將大量的商家與商品信息進行統(tǒng)計分析之后,反饋給相關(guān)企業(yè),協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造貿(mào)易機會,制定貿(mào)易目標,進步了市場的運作效率。我們所說的網(wǎng)上交易市場是B2B電子商務發(fā)展到一定階段后泛起的一種新模式,它整合了多方資源,是一個立體化、智能化、開放、通用的B2B電子商務平臺。這一類B2B電子商務并不是為企業(yè)自身的采購或銷售服務的。垂直網(wǎng)上交易市場是將特定行業(yè)的上下游企業(yè)會萃在一起,讓該行業(yè)各個層次的企業(yè)都能很輕易地找到產(chǎn)品的供給商和需求商,如中國化工網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)等。因為網(wǎng)上交易市場淋漓盡致地表現(xiàn)了開放與通用的市場本質(zhì),所以必將具有強盛的生命力。因此,這類B2B電子商務形式也被稱為“網(wǎng)上交易市場”。水平網(wǎng)上交易市場同時為多個行業(yè)的企業(yè)服務,好比美國的V,服務的企業(yè)涉及電信、環(huán)境、食物、衛(wèi)生等幾十個行業(yè)。開展此類B2B電子商務業(yè)務的企業(yè)自身可能不出產(chǎn)任何產(chǎn)品,但它通過建立同一的基于Internet的信息平臺,為某一類或某幾類的企業(yè)采購或銷售牽線搭橋,成為企業(yè)和企業(yè)進行網(wǎng)上交易的市場,為企業(yè)的采購和銷售提供利便、專業(yè)、快捷的交易手段。網(wǎng)上交易市場是企業(yè)間進行B2B電子商務服務的網(wǎng)絡中介商,它和其他企業(yè)一樣需要獲得收入來維持生存。其主要收入來源有以下幾種方式:服務費。這類費用不是由賣方支付的傭金,而是由買方為其受到的增值服務支付的費用。交易費。這類費用主要是賣方為每次交易支付的傭金。有多種收費方式,最常見的是按總銷售額的一定比例來收取,根據(jù)每一筆交易的金額收費,如果交易額太大,有時還規(guī)定一個最低或最高收費標準,如房地產(chǎn)交易等。還有向每筆交易收取固定費用,如折扣代理交易等。還可以使用兩種方式的組合。賣方可能會反對收取交易費,尤其是在和老客戶進行再次交易時,為了吸引買家,網(wǎng)上交易市場只能向每筆交易征收很低的交易費。因此,網(wǎng)上交易市場必須有足夠大的交易量才能彌補其開支。廣告費。網(wǎng)上交易市場還可以從網(wǎng)站廣告上獲得收入。例如,一些供應商可能想提高產(chǎn)品的知名度,就會付錢在網(wǎng)上交易門戶網(wǎng)站上做廣告。會員費。會員費通常是固定的年度或月度費用。它通常能使會員享受某些免費或折扣價格的服務。這一措施,鼓勵了會員使用網(wǎng)上交易市場。但有一個兩難的問題:較低的會員費將導致交易所的虧損,而較高的會員費將阻礙會員的加入。電子商務時代B2B電子商務的新形式下產(chǎn)生了不少的電子商務網(wǎng)站的建設，其中著名的有阿里巴巴，易曬網(wǎng)的電子商務網(wǎng)站。網(wǎng)上交易市場可以分為水平市場和垂直市場。網(wǎng)上交易市場會萃瞭大量的信息和貿(mào)易機會,來自四面八方的商傢,通過與全球各相關(guān)企業(yè)的交流,互相詢問,互相對比,討價還價,從而以最公道的價格和最快的速度完成交易。我國聞名的阿裡巴巴電子商務網(wǎng)站,就是這一類B2B電子商務企業(yè)的典型代表。網(wǎng)上交易市場將大量的商傢與商品信息進行統(tǒng)計分析之後,反饋給相關(guān)企業(yè),協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造貿(mào)易機會,制定貿(mào)易目標,進步瞭市場的運作效率。我們所說的網(wǎng)上交易市場是B2B電子商務發(fā)展到一定階段後泛起的一種新模式,它整合瞭多方資源,是一個立體化、智能化、開放、通用的B2B電子商務平臺。這一類B2B電子商務並不是為企業(yè)自身的采購或銷售服務的。垂直網(wǎng)上交易市場是將特定行業(yè)的上下遊企業(yè)會萃在一起,讓該行業(yè)各個層次的企業(yè)都能很輕易地找到產(chǎn)品的供給商和需求商,如中國化工網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)等。因為網(wǎng)上交易市場淋漓盡致地表現(xiàn)瞭開放與通用的市場本質(zhì),所以必將具有強盛的生命力。因此,這類B2B電子商務形式也被稱為“網(wǎng)上交易市場”。水平網(wǎng)上交易市場同時為多個行業(yè)的企業(yè)服務,好比美國的V,服務的企業(yè)涉及電信、環(huán)境、食物、衛(wèi)生等幾十個行業(yè)。開展此類B2B電子商務業(yè)務的企業(yè)自身可能不出產(chǎn)任何產(chǎn)品,但它通過建立同一的基於Internet的信息平臺,為某一類或某幾類的企業(yè)采購或銷售牽線搭橋,成為企業(yè)和企業(yè)進行網(wǎng)上交易的市場,為企業(yè)的采購和銷售提供利便、專業(yè)、快捷的交易手段。網(wǎng)上交易市場是企業(yè)間進行B2B電子商務服務的網(wǎng)絡中介商,它和其他企業(yè)一樣需要獲得收入來維持生存。其主要收入來源有以下幾種方式:服務費。這類費用不是由賣方支付的傭金,而是由買方為其受到的增值服務支付的費用。交易費。這類費用主要是賣方為每次交易支付的傭金。有多種收費方式,最常見的是按總銷售額的一定比例來收取,根據(jù)每一筆交易的金額收費,如果交易額太大,有時還規(guī)定一個最低或最高收費標準,如房地產(chǎn)交易等。還有向每筆交易收取固定費用,如折扣代理交易等。還可以使用兩種方式的組合。賣方可能會反對收取交易費,尤其是在和老客戶進行再次交易時,為瞭吸引買傢,網(wǎng)上交易市場隻能向每筆交易征收很低的交易費。因此,網(wǎng)上交易市場必須有足夠大的交易量才能彌補其開支。廣告費。網(wǎng)上交易市場還可以從網(wǎng)站廣告上獲得收入。例如,一些供應商可能想提高產(chǎn)品的知名度,就會付錢在網(wǎng)上交易門戶網(wǎng)站上做廣告。會員費。會員費通常是固定的年度或月度費用。它通常能使會員享受某些免費或折扣價格的服務。這一