銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（10篇）

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（通用10篇）在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對(duì)事跡都不生疏吧，依據(jù)事跡的性質(zhì)，可分為正面典型材料和反面典型材料。一般事跡是怎么起草的呢？以下是我為大家收集的銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇1）

華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，靠著一個(gè)“勤”，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占據(jù)了川渝市場(chǎng)，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績(jī)逐年上升，成為集團(tuán)公司的一面旗幟。黃__被樂(lè)清市供銷(xiāo)員協(xié)會(huì)評(píng)為“度樂(lè)清市全國(guó)十大銷(xiāo)售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷(xiāo)售一等獎(jiǎng)，獲特等獎(jiǎng)。

黃__現(xiàn)任華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理，稱(chēng)得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前，黃__已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀(jì)末，國(guó)家作出西部大開(kāi)發(fā)的重大戰(zhàn)略部署，頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的黃__從中看到了商機(jī)，他毅然打算放棄已經(jīng)創(chuàng)下業(yè)績(jī)、并被自己稱(chēng)為其次家鄉(xiāng)的燕趙大地——河北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部重市——成都。

要在銷(xiāo)售市場(chǎng)上快速打開(kāi)局面，必需要有一個(gè)好的項(xiàng)目。也算黃__和華通有緣，來(lái)到成都不久，他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場(chǎng)上有肯定知名度和信譽(yù)的山門(mén)變壓器廠（華通機(jī)電集團(tuán)有限公司前身），并為成都地區(qū)總代理，從今開(kāi)頭了他在成都的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

溫州人勝利的閱歷或許能總結(jié)出許很多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng)業(yè)勝利之道，黃__總結(jié)了一個(gè)——勤。他說(shuō)：勤又表現(xiàn)在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要擅長(zhǎng)觀看事物、發(fā)覺(jué)問(wèn)題、查找商機(jī)、查找目標(biāo)客戶(hù)；腳勤就是在找到目標(biāo)客戶(hù)之后，要實(shí)地訪問(wèn)，一次不行兩次，兩次不行三次——直到勝利為止；嘴勤就是要多和客戶(hù)溝通，傾聽(tīng)客戶(hù)的要求和埋怨，認(rèn)真解釋我們的服務(wù)、宣揚(yáng)我們的文化。

一次，黃__得知成都的一家大企業(yè)正方案購(gòu)進(jìn)一批機(jī)電設(shè)備，為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品，他便連續(xù)8個(gè)月38次登門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)，不厭其煩地向客戶(hù)講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，介紹集團(tuán)的服務(wù)，宣揚(yáng)企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來(lái)了回報(bào)。黃__不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞定”，而且使該企業(yè)成了集團(tuán)的`黃金客戶(hù)，每年都達(dá)成百萬(wàn)元左右的合同成交額。

黃__不僅做終端，而且做批發(fā)零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，而且也體現(xiàn)在服務(wù)上。他請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)工程師擔(dān)當(dāng)技術(shù)服務(wù)主管，建立客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還購(gòu)置了兩輛貨車(chē)，配備8名專(zhuān)職客戶(hù)服務(wù)員，隨時(shí)為用戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

黃__靠一個(gè)“勤”闖市場(chǎng)，用一個(gè)“勤”影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培育了川渝銷(xiāo)售總公司拼搏向上的精神，保證了銷(xiāo)售市場(chǎng)越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設(shè)立57家銷(xiāo)售分公司,簽約123個(gè)特約經(jīng)銷(xiāo)商，成套配送生產(chǎn)廠家30多個(gè)，已基本實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化的經(jīng)營(yíng)格局。近幾年來(lái)，該公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷(xiāo)售額萬(wàn)元大關(guān)，連續(xù)幾年位居集團(tuán)公司銷(xiāo)售前列。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇2）

李__是江節(jié)礦實(shí)業(yè)公司一名銷(xiāo)售員。這位已年過(guò)40的半邊天，從20__年開(kāi)頭，在短短幾年從事銷(xiāo)售工作中，不斷超越自我，勇做“淮宇”品牌的開(kāi)拓者，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)20__年，她個(gè)人創(chuàng)出了410萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額是2022年的6.5倍、20__年的2.7倍，她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值，為“淮宇”品牌做大做強(qiáng)，做出了樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模，2022年市“三八紅旗手”，2022年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人，有著比男人諸多的不便，但從一開(kāi)頭選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路，李__就無(wú)怨無(wú)悔，以頑強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶(hù)，擴(kuò)展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，李__常常深化用戶(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人熟悉“淮宇”品牌，讓更多的用戶(hù)使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹(shù)脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅2022年一年時(shí)間里，李__先后出差30多次，行程40多萬(wàn)公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中的地區(qū)，當(dāng)年創(chuàng)下了年銷(xiāo)售額136萬(wàn)元的外銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

誠(chéng)信與執(zhí)著打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)

20__年，李__礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭(zhēng)一個(gè)億的奮斗目標(biāo)，李__義無(wú)反顧地?fù)?dān)當(dāng)了100萬(wàn)的外銷(xiāo)任務(wù)，自覺(jué)地?fù)?dān)起銷(xiāo)售隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)。20__年七月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，李__到陜西里礦推銷(xiāo)產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車(chē)后連續(xù)坐汽車(chē)，中午下了汽車(chē)，又頂著烈日，忍著饑餓，步行了10多公里坎坷的`山路。汗水順著臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目的地。她稍作休息，馬上進(jìn)入了工作狀態(tài)。結(jié)合該礦的地質(zhì)條件，關(guān)心對(duì)方選擇產(chǎn)品類(lèi)型，伴隨技術(shù)人員去四周同類(lèi)礦井實(shí)地參觀，系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“平安、修理量低、效率高”的特點(diǎn)，執(zhí)著而又細(xì)膩，抓住銷(xiāo)售過(guò)程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，用戶(hù)被李__執(zhí)著的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏得了的信任，打開(kāi)了銷(xiāo)售之門(mén)。在銷(xiāo)售中，李__不是盲目追求客戶(hù)的多少，而是注意對(duì)客戶(hù)資信度的考察。如今，她已經(jīng)擁有40多家用戶(hù)，其中兩家用戶(hù)超過(guò)了百萬(wàn)元。

不斷進(jìn)取助她銷(xiāo)售創(chuàng)新高

在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)受中，李__深有體會(huì)的感受到，市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷(xiāo)售額之所以能夠成倍的遞增、攀升，在李__的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶(hù)≥零散客戶(hù)”。第一年開(kāi)發(fā)的零散戶(hù)其次年有可能丟了，但必需想方設(shè)法查找新的零散客戶(hù)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。面對(duì)自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、規(guī)范合同管理，《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中的必讀書(shū)刊。有一次，李__在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。李__深刻感受到電子信息也是效益，必需有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，李__又迷上了電腦；短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷(xiāo)售信息。

實(shí)踐證明，李__是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人，只要有一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才能，勇做“淮宇”品牌的開(kāi)拓者，讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，今年一季度，李__已取得了122萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為自己力爭(zhēng)全年突破500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額制造了良好的開(kāi)端。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇3）

銷(xiāo)售工作是企業(yè)最主要的工作之一，只有把銷(xiāo)售工作做好了，企業(yè)才能開(kāi)拓市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，獵取良好經(jīng)濟(jì)效益。我是企業(yè)的銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)云南省內(nèi)的炸藥銷(xiāo)售工作，如何做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，不辜負(fù)企業(yè)的重托與厚望，全面做好炸藥銷(xiāo)售工作，完成炸藥銷(xiāo)售工作任務(wù)，為企業(yè)制造良好經(jīng)濟(jì)效益，我認(rèn)為需要做到以下四點(diǎn)：

一、仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能

作為一名銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，必需具有扎實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，才能帶領(lǐng)銷(xiāo)售員做好炸藥銷(xiāo)售工作，完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售工作任務(wù)，制造良好經(jīng)濟(jì)效益。為此，我自2022年任銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)以來(lái)，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是把握炸藥產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。通過(guò)自己的仔細(xì)學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，基本把握了炸藥產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，懂得各類(lèi)炸藥產(chǎn)品的性能、用途等學(xué)問(wèn)，為自己做好炸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是把握企業(yè)炸藥銷(xiāo)售政策與制度規(guī)定。我仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)的炸藥銷(xiāo)售政策與制度規(guī)定，包括合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、貨款支付等方面內(nèi)容，在炸藥銷(xiāo)售中，能夠正確回答客戶(hù)的提問(wèn)和詢(xún)問(wèn)，根據(jù)企業(yè)的.要求，做好炸藥銷(xiāo)售工作。三是把握炸藥銷(xiāo)售的平安學(xué)問(wèn)。炸藥是危急易爆品，國(guó)家有嚴(yán)密的平安管理規(guī)定，我仔細(xì)學(xué)習(xí)炸藥銷(xiāo)售的平安學(xué)問(wèn)，了解國(guó)家相關(guān)的法律學(xué)問(wèn)與政策規(guī)定，確保自己能夠根據(jù)企業(yè)與國(guó)家的有關(guān)規(guī)定做好炸藥銷(xiāo)售工作，不發(fā)生平安事故。四是把握談判技巧。做銷(xiāo)售離不開(kāi)談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶(hù)的滿(mǎn)足，促進(jìn)業(yè)務(wù)的勝利。我仔細(xì)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售禮儀、談判技巧、產(chǎn)品定價(jià)及銷(xiāo)售工作中需要留意的問(wèn)題，使自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能有明顯的提高，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

二、提高服務(wù)水平，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展

我們企業(yè)炸藥產(chǎn)品主要銷(xiāo)售客戶(hù)是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶(hù)，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順?shù)N售渠道，加強(qiáng)與這些客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，鞏固和進(jìn)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是抓好自身建設(shè)。作為一名銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，我要仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正副部長(zhǎng)的位置，協(xié)作做好部長(zhǎng)工作，工作到位而不越位。要理順?shù)N售渠道，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，努力穩(wěn)固老客戶(hù)，樂(lè)觀進(jìn)展新客戶(hù)，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)增長(zhǎng)。二是提高服務(wù)水平。要通過(guò)仔細(xì)、努力、勤奮工作，切實(shí)提高自己與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)力量，增加服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶(hù)滿(mǎn)足”的目標(biāo)，成為客戶(hù)滿(mǎn)足度最高和客戶(hù)首選的炸藥生產(chǎn)企業(yè)。從而助推炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快進(jìn)展，為企業(yè)制造良好經(jīng)濟(jì)效益。三是是做到誠(chéng)信待客。要樹(shù)立實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠(chéng)信履約，誠(chéng)懇待客為客戶(hù)供應(yīng)貼近的服務(wù)，提高對(duì)客戶(hù)的吸引力；堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶(hù)著想，真誠(chéng)把客戶(hù)視為伴侶，專(zhuān)心服務(wù)，為客戶(hù)排憂(yōu)解難；始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，堅(jiān)持把客戶(hù)利益作為第一考慮，做到真誠(chéng)服務(wù)關(guān)愛(ài)無(wú)限，為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售工作的進(jìn)展。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷(xiāo)售人員素養(yǎng)

搞好炸藥銷(xiāo)售工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本，只有全面提高銷(xiāo)售人員素養(yǎng)，才能完成企業(yè)下達(dá)的炸藥銷(xiāo)售工作任務(wù)，作為一名銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，我必需做好三項(xiàng)工作：

一是堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽(tīng)取銷(xiāo)售員的看法與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn)，建立起頑強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的才智、團(tuán)隊(duì)的力氣，共同去奮斗，共同去努力，加快各項(xiàng)銷(xiāo)售工作進(jìn)展，完成銷(xiāo)售工作任務(wù)，取得優(yōu)異銷(xiāo)售成果。

二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要加強(qiáng)銷(xiāo)售員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作閱歷，努力學(xué)習(xí)堅(jiān)韌優(yōu)良工作作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，全面提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，把握炸藥產(chǎn)品性能、使用范圍等基本學(xué)問(wèn)，提高銷(xiāo)售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)銷(xiāo)售規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，抓好工作紀(jì)律，為提高、擴(kuò)大炸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售額制造一個(gè)嚴(yán)厲?、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境。

三是全面拓展業(yè)務(wù)。要求全體銷(xiāo)售員在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)炸藥銷(xiāo)售工作新局面，要多聯(lián)系客戶(hù)，多找客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的新突破，努力制造良好工作業(yè)績(jī)。

四、加強(qiáng)平安管理，確保不出銷(xiāo)售平安事故

炸藥是危急易爆品，加強(qiáng)平安管理，確保不出銷(xiāo)售平安事故，是我作為銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)的一項(xiàng)重要工作職責(zé)，需要抓好三項(xiàng)工作：

一是仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高對(duì)平安管理重要性的熟悉。我要組織銷(xiāo)售員仔細(xì)學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)平安生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)平安生產(chǎn)工作的通知》等法律、法規(guī)、規(guī)定和本企業(yè)有關(guān)平安生產(chǎn)的系列文件精神，提高對(duì)平安管理重要性的熟悉，時(shí)刻保持著警惕，樹(shù)立“平安第一”的思想，堅(jiān)決杜絕平安事故，確保炸藥銷(xiāo)售工作平安穩(wěn)定進(jìn)展。

二是制定制度，強(qiáng)化平安管理。平安管理事關(guān)企業(yè)的和諧穩(wěn)定，我要把平安管理作為工作中的第一件大事來(lái)抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實(shí)、同檢查、同考核。要制定平安管理制度，強(qiáng)化落實(shí)執(zhí)行，確保炸藥銷(xiāo)售平安管理工作有章可循，有據(jù)可依，取得實(shí)際成效。

三是確保行車(chē)平安。在炸藥運(yùn)輸過(guò)程中，要強(qiáng)化送貨車(chē)輛平安檢查工作，要求出車(chē)前對(duì)全部車(chē)輛進(jìn)行檢查，確保送貨車(chē)輛性能良好。同時(shí)，為每輛車(chē)配備必要應(yīng)急用品，確保發(fā)生平安事故時(shí)，能夠準(zhǔn)時(shí)用于急救，維護(hù)車(chē)上炸藥與人員的平安。

要做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，工作是多方面的，但能夠做到上述四點(diǎn)，基本是一名優(yōu)秀銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)了。我要把這四點(diǎn)牢記在自己的心中，落實(shí)到每一天和每一項(xiàng)工作中去，切實(shí)干出工作業(yè)績(jī)來(lái)，為企業(yè)的進(jìn)展作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇4）

陳__是西吉縣煙草分公司客戶(hù)服務(wù)戰(zhàn)線(xiàn)上的一名一般的客戶(hù)經(jīng)理。多年來(lái)，靠著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛(ài)，以真誠(chéng)感動(dòng)著客戶(hù)，以服務(wù)贏得了市場(chǎng)，與客戶(hù)共同奏響了一曲和諧的樂(lè)章。不管刮風(fēng)下雨，無(wú)論寒冷酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔的晨會(huì)碰頭，便開(kāi)頭了新的一天的工作。服務(wù)客戶(hù)，品牌培育，市場(chǎng)調(diào)研這是他們的天職。

傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶(hù)的橋梁，是一項(xiàng)需要專(zhuān)心付出的工作，是一線(xiàn)隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶(hù)160戶(hù)。她靠著對(duì)這份工作的喜愛(ài)，滿(mǎn)腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來(lái)雨里去，不分日夜地奔跑在客戶(hù)之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷(xiāo)員、經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)的輔導(dǎo)員，又是與零售客戶(hù)溝通的信息員、為客戶(hù)排憂(yōu)解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶(hù)。

團(tuán)結(jié)同事樂(lè)于助人。她在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他同事的要求都能急躁、準(zhǔn)時(shí)完成，賜予關(guān)心。她糊涂地熟悉到，要不斷成長(zhǎng)，要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事，她常常和同事們溝通，不“糊弄”客戶(hù)，“客戶(hù)利益無(wú)小事”。自覺(jué)維護(hù)秩序，樂(lè)觀處理客戶(hù)之間糾紛，避開(kāi)客戶(hù)之間沖突升級(jí)，營(yíng)造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛(ài)一行、鉆一行，為了充分把握市場(chǎng)狀況，她走街入戶(hù)，和零售客戶(hù)促膝談心，虛心聽(tīng)取他們對(duì)卷煙銷(xiāo)售工作的看法，并常常加班加點(diǎn)，放棄休息時(shí)間，利用午休和其他業(yè)余時(shí)間，和同志們討論解決工作中遇到的問(wèn)題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了一個(gè)煙草人的.熱忱與敬業(yè)。

以誠(chéng)待人心中有愛(ài)。有人說(shuō)：“客戶(hù)經(jīng)理像一支火柴，客戶(hù)就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人?！痹诳蛻?hù)服務(wù)上，她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念，用自己的真情打動(dòng)客戶(hù)、用熱忱感染客戶(hù)、用友情聯(lián)系客戶(hù)，與客戶(hù)建立深厚感情，為企業(yè)贏得了進(jìn)展空間。在走訪市場(chǎng)中，陳__堅(jiān)持專(zhuān)心面對(duì)客戶(hù)。當(dāng)看到零售客戶(hù)的煙柜上有灰塵時(shí)，她就主動(dòng)幫著擦拭潔凈；當(dāng)客戶(hù)的孩子學(xué)習(xí)成果下滑時(shí)，她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo)；當(dāng)有的客戶(hù)家人生活困難時(shí)，她也主動(dòng)伸出救濟(jì)之手。一次走訪該戶(hù)時(shí)，發(fā)覺(jué)老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下，于是，她邊說(shuō)邊干。她告知李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習(xí)慣和心理，檔次稍高、利潤(rùn)大的煙、公司重點(diǎn)宣揚(yáng)的煙應(yīng)擺在柜臺(tái)中間偏上一點(diǎn)的位置，沖著店門(mén)，這樣看起來(lái)惹眼，顧客一進(jìn)門(mén)不用查找就能看到，這也符合人的視覺(jué)習(xí)慣。一個(gè)牌號(hào)的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺(jué)沖擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙柜看起來(lái)清爽大方，顧客看起來(lái)很舒適。最終，他特意囑咐老人，平?？梢园芽諢熀袛[放在店門(mén)口，多擺放一些，經(jīng)過(guò)商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì)覺(jué)得店內(nèi)卷煙很豐富。這樣，無(wú)形中宣揚(yáng)了店面，還能招攬新顧客。李二貴聽(tīng)著她細(xì)細(xì)地解釋著擺煙的門(mén)道，喜出望外，臉上露出了滿(mǎn)足的笑容。

不斷進(jìn)取業(yè)績(jī)突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場(chǎng)部，客戶(hù)就是終極服務(wù)目標(biāo)，客戶(hù)滿(mǎn)足是永恒的追求。她總是想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，創(chuàng)新客戶(hù)管理，全面提高零售客戶(hù)的滿(mǎn)足度，她始終本著“一切從客戶(hù)動(dòng)身、一切為客戶(hù)著想、一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)、一切讓客戶(hù)滿(mǎn)足”的原則，辛勤耕耘。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷努力，他所轄片區(qū)的卷煙銷(xiāo)量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的提高，零售客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)水平也得到了較大提升。

作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)做起，誠(chéng)意服務(wù)客戶(hù)，熱忱關(guān)心客戶(hù)。在新的起點(diǎn)上，她時(shí)刻提示自己：只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)才能贏得長(zhǎng)期的客戶(hù)滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度，才能形成客戶(hù)對(duì)公司的依靠，才能最終達(dá)到客戶(hù)和公司的雙贏。對(duì)于成果她永不自滿(mǎn)，對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松，今后，她將時(shí)刻以飽滿(mǎn)的工作熱忱，做好每一天的工作，服務(wù)好每一位客戶(hù)，爭(zhēng)取更大的成果。

這就是陳__，煙草行業(yè)最基層的一名員工，她不會(huì)說(shuō)什么感動(dòng)人心的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有什么令人驕傲的豐功偉績(jī)，他只是喜愛(ài)自己的崗位，喜愛(ài)自己身邊的同事和客戶(hù)，日復(fù)一日，年復(fù)一年地在本職崗位上悄悄奉獻(xiàn)著，為煙草事業(yè)的進(jìn)展。

客戶(hù)經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位，她也是一個(gè)很平凡的人。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇5）

中鐵五局置業(yè)公司天緯項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部現(xiàn)有員工9名，其中女員工7名，平均年齡25歲，學(xué)歷均在大專(zhuān)以上，是一支年輕有朝氣、開(kāi)拓進(jìn)取有職業(yè)道德、團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的集體。銷(xiāo)售部成立于20__年，主要負(fù)責(zé)中鐵五局置業(yè)公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的興隆.楓丹白鷺城市花園的銷(xiāo)售工作，項(xiàng)目建筑面積41.2萬(wàn)平方米，涵蓋了住宅、商業(yè)、車(chē)位、教育配套等綜合資源，是一個(gè)定位高端、極具法蘭西風(fēng)情的綜合住宅小區(qū)。截止到20__年底，項(xiàng)目共銷(xiāo)售面積26.88萬(wàn)平方米，完成銷(xiāo)售額96138萬(wàn)元，連續(xù)多年順當(dāng)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，為中鐵五局置業(yè)公司的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。

一、學(xué)習(xí)氣氛深厚，進(jìn)取心強(qiáng)。

為充實(shí)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)、豐富銷(xiāo)售技巧，進(jìn)一步更新和提升自身綜合素養(yǎng)，銷(xiāo)售部將工作和學(xué)習(xí)同步推動(dòng)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤、兩促進(jìn)。樂(lè)觀利用空暇時(shí)間自學(xué)。不管有沒(méi)有接待客戶(hù)，銷(xiāo)售部始終不松懈、在狀態(tài)，樂(lè)觀利用空閑時(shí)間把握熟透本項(xiàng)目的基本狀況和銷(xiāo)售現(xiàn)狀，以確保為客戶(hù)供應(yīng)真實(shí)精確?????的信息，贏得了客戶(hù)的信任；同時(shí)樂(lè)觀參與公司組織的各類(lèi)培訓(xùn)。20__年，銷(xiāo)售部先后參與了公司組織的禮儀接待培訓(xùn)、法律學(xué)問(wèn)培訓(xùn)等，進(jìn)一步提升了部門(mén)的接人待物力量和風(fēng)險(xiǎn)防范力量；不定期組織到周邊大盤(pán)、名盤(pán)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)參觀了解，仔細(xì)學(xué)習(xí)外單位的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)自身存在的不足，為加強(qiáng)和促進(jìn)下一步銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。

二、以崗位為根本，分散力強(qiáng)。

由于諸多主客觀因素的影響，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏較慢，至今已歷時(shí)8年。目前，項(xiàng)目已屬于尾盤(pán)，新推房源不多，老房源缺乏優(yōu)勢(shì)，加上周邊間續(xù)新開(kāi)大盤(pán)、名盤(pán)的沖擊，對(duì)于流淌性強(qiáng)的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售部面臨的壓力特別巨大。在部分房開(kāi)企業(yè)銷(xiāo)售人員紛紛擇優(yōu)跳槽的形勢(shì)下，公司銷(xiāo)售部通過(guò)感情留人和崗位留人，沒(méi)有任何一名員工由于利益的.驅(qū)使而離開(kāi)，而是立足現(xiàn)有崗位，以公司的年度考核任務(wù)為目標(biāo)，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。銷(xiāo)售部的員工，少則兩三年，多則五六年，最久的達(dá)到了八年，把她們的青春無(wú)私奉獻(xiàn)在公司平凡的銷(xiāo)售崗位上。目前，她們均在項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)了自己的住房，并有3名員工因自身努力和優(yōu)秀表現(xiàn)成為了中鐵五局置業(yè)公司大家庭的正式一員，進(jìn)一步增加了銷(xiāo)售部的分散力和歸屬感。

三、擅長(zhǎng)創(chuàng)新思路，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。

在國(guó)家日趨緊急的房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控下，面對(duì)周邊新開(kāi)大盤(pán)名盤(pán)的沖擊，如何順當(dāng)銷(xiāo)售項(xiàng)目剩余房源、完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)，是銷(xiāo)售部20__年始終面臨的最大考驗(yàn)。為此，銷(xiāo)售部在20__年初就進(jìn)行了全方面、多層次的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)時(shí)了解和把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，為優(yōu)化銷(xiāo)售方式、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)備了第一手資料。通過(guò)集思廣益、大膽創(chuàng)新，銷(xiāo)售部打破傳統(tǒng)的面對(duì)面銷(xiāo)售方式，與騰訊網(wǎng)等媒體深化合作，在網(wǎng)上具體公布項(xiàng)目區(qū)域、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及剩余房源的戶(hù)型、價(jià)格、優(yōu)待等，吸引了大批市內(nèi)及周邊縣市的客戶(hù)前來(lái)訂房、看房，實(shí)現(xiàn)了較好的銷(xiāo)售成交量。并針對(duì)不同時(shí)期實(shí)行不同的優(yōu)待政策，適時(shí)推出特價(jià)房源和優(yōu)待房源，進(jìn)一步促進(jìn)了剩余房源的去化力度。同時(shí)，根據(jù)局內(nèi)部職工購(gòu)房的優(yōu)待政策，仔細(xì)做好了局內(nèi)職工購(gòu)房的各項(xiàng)工作。通過(guò)銷(xiāo)售部員工的共同努力，20__年，在市場(chǎng)與項(xiàng)目雙重相對(duì)困難的形勢(shì)下，完成銷(xiāo)售額14973萬(wàn)元，順當(dāng)完成了置業(yè)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)。

要說(shuō)銷(xiāo)售工作苦不苦、累不累，答案是確定的。然而都說(shuō)巾幗不讓須眉，在銷(xiāo)售這個(gè)特別的行業(yè)里，置業(yè)公司銷(xiāo)售部的姑娘們硬是撐起了大半個(gè)天。為了中鐵五局置業(yè)公司的更好進(jìn)展，她們一如既往的戰(zhàn)斗在自己的平凡工作崗位上，無(wú)怨無(wú)悔。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇6）

作為一名銷(xiāo)售人員，我認(rèn)為我的最大優(yōu)點(diǎn)就是擅長(zhǎng)溝通。從我加入公司的第一天起，我就明確了自己的使命：為客戶(hù)制造價(jià)值，并在過(guò)程中樹(shù)立信任，維護(hù)公司形象。在開(kāi)展銷(xiāo)售工作時(shí)，我總是先聽(tīng)取客戶(hù)需求，了解客戶(hù)的想法和目標(biāo)，并相應(yīng)地供應(yīng)適合的方案，為客戶(hù)供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，贏得了客戶(hù)的信任和支持。

為了做好銷(xiāo)售工作，我始終在提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。這樣做的結(jié)果是，我能夠更加深化地了解客戶(hù)需求，為他們供應(yīng)更加精準(zhǔn)的建議和方案，不僅提高了客戶(hù)滿(mǎn)足度，而且也為公司贏得了更多的業(yè)務(wù)。

在我的銷(xiāo)售工作中，我注意與客戶(hù)建立緊密的合作關(guān)系，傾聽(tīng)他們的需求和反饋，并不斷改進(jìn)自己的工作方式，以提高服務(wù)質(zhì)量。例如，在與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，我會(huì)定期與客戶(hù)溝通，了解他們的使用狀況和反饋，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題和供應(yīng)解決方案。這種樂(lè)觀主動(dòng)的態(tài)度不僅有效地解決了客戶(hù)問(wèn)題，也提高了客戶(hù)滿(mǎn)足度，和客戶(hù)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

同時(shí)，我也努力保持著樂(lè)觀向上的心態(tài)，時(shí)刻保持著熱忱和努力，為自己定下了詳細(xì)目標(biāo)，不斷地提高業(yè)務(wù)力量。這種執(zhí)著追求，受到了很多客戶(hù)的認(rèn)可和欣賞，使我能夠更加有信念、更加專(zhuān)業(yè)的應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，在業(yè)務(wù)上越走越前。

作為銷(xiāo)售人員，我理解一個(gè)事實(shí)，那就是勝利與否與自己的品質(zhì)、道德以及為人處世的態(tài)度親密相關(guān)。因此，我始終保持著一份平常心，永久堅(jiān)持客戶(hù)至上，以服務(wù)為中心，擅長(zhǎng)溝通，擅于表達(dá)，并追求自我超越。與該公司的客戶(hù)和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共贏關(guān)系。

總而言之，我會(huì)連續(xù)保持我的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀參加團(tuán)隊(duì)合作，在工作中不斷創(chuàng)新并尋求進(jìn)步，在服務(wù)客戶(hù)的工作中，堅(jiān)持為客戶(hù)制造價(jià)值，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)足度，為公司爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)，從而不斷優(yōu)化和提升自身價(jià)值。

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇7）

高校畢業(yè)加入中國(guó)人壽，是我人生第一次的職業(yè)選擇。回首兩年半走過(guò)的路，從對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的空白到喜愛(ài)，心里布滿(mǎn)深深的感恩。由于喜愛(ài)，所以奉獻(xiàn)，由于奉獻(xiàn)，所以跟隨公司的腳步，不斷成長(zhǎng)。盼望和各位戰(zhàn)友在國(guó)壽的大家庭里，始終并肩走下去。

感謝全部讓我成長(zhǎng)的人。感謝公司一場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)，讓我從對(duì)保險(xiǎn)的一無(wú)所知到深刻理解保險(xiǎn)最暖和的本質(zhì)；感謝公司的前輩們，在遇到困難的時(shí)候?qū)ξ覝?zhǔn)時(shí)的教導(dǎo)，讓我少走彎路更快成長(zhǎng)；感謝并肩戰(zhàn)斗的各位伙伴和戰(zhàn)友，我們面對(duì)困難的同舟共濟(jì)、奮勇拼搏的堅(jiān)持，我們一起贏得省公司“虎虎生威”團(tuán)隊(duì)最佳進(jìn)步獎(jiǎng)的喜悅，都是生命里最美妙的珍藏；感謝銀行的合作伙伴和客戶(hù)，激勵(lì)我不斷增加專(zhuān)業(yè)，不斷提高自己解決問(wèn)題的力量，以更成熟更自信的姿勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)。

堅(jiān)持對(duì)專(zhuān)業(yè)肯定忠誠(chéng)。在職場(chǎng)，只有兩種人：專(zhuān)業(yè)的人和業(yè)余的人。業(yè)余的人，七手八腳；專(zhuān)業(yè)的人，絲絲入扣，訓(xùn)練有素。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)代社會(huì)，尤其是面對(duì)同業(yè)短兵相接的團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)，追趕專(zhuān)業(yè)、擁有專(zhuān)業(yè)、謹(jǐn)守專(zhuān)業(yè)、對(duì)專(zhuān)業(yè)忠誠(chéng)，是我們必備的素養(yǎng)和氣度。專(zhuān)業(yè)，才能有所擔(dān)當(dāng)；專(zhuān)業(yè)，才能在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)或突變的時(shí)候，無(wú)畏、淡定而不倉(cāng)惶。

所以我緊跟公司腳步，堅(jiān)持“anytimeanywhere”的學(xué)習(xí)。仔細(xì)學(xué)習(xí)條款、產(chǎn)品組合；學(xué)習(xí)銀行的相關(guān)學(xué)問(wèn)；做好每一份承保方案；參與提升素養(yǎng)的講座、每月讀一本書(shū)、關(guān)注熱點(diǎn)新聞；向高手前輩請(qǐng)教……抱著開(kāi)放的胸襟，不斷自我改造，凡走過(guò)必有學(xué)習(xí)，凡接觸必有進(jìn)步，凡看過(guò)必多懂一些，凡遇到必追問(wèn)究竟。隨時(shí)隨地，分分秒秒，無(wú)時(shí)無(wú)刻，學(xué)習(xí)。人可以不勝利，但不行以不成長(zhǎng)。通往專(zhuān)業(yè)的道路，永無(wú)止境。

多角度經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)銀行對(duì)公渠道，要得到合作伙伴的信任與支持，我始終堅(jiān)持從多角度去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，從學(xué)習(xí)力量、專(zhuān)業(yè)力量、敬業(yè)精神，都需要贏得合作單位的認(rèn)可與敬重。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升專(zhuān)業(yè)，傳遞國(guó)壽強(qiáng)大品牌形象；通過(guò)培訓(xùn)、榮譽(yù)、激勵(lì)等方式和銀行達(dá)成共識(shí)；制定搶占市場(chǎng)份額的“簽約網(wǎng)點(diǎn)”，制定打造“優(yōu)秀支行”方案；利用高校的體育專(zhuān)業(yè)，組織和銀行的友情賽……經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，充分調(diào)動(dòng)了合作伙伴的意愿和激情，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，我所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)，均入圍分公司“十佳優(yōu)秀支行”。

很喜愛(ài)汪國(guó)真的一首小詩(shī)：“我不去想是否能夠勝利，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”我們信任，這個(gè)世界上最巨大的力氣，來(lái)自我們的內(nèi)心和思想。由于有公司強(qiáng)大的后盾支撐，由于有伙伴們攜手奮斗，我們信任，只要敢闖敢拼，勇于挑戰(zhàn)，在國(guó)壽波瀾壯闊的海洋中，我們的人生肯定能夠精彩紛呈！我們信任不屈不撓的努力，信任戰(zhàn)勝磨難的年輕，信任永不衰竭的斗志，信任將來(lái)、信任生命！

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇8）

范__是懷揣著一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì)的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，來(lái)到了恒運(yùn)公司，原來(lái)是想大顯身手的，然而現(xiàn)實(shí)粉碎了他的幻想，由于公司自身定位緣由，無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思索，究竟是人適應(yīng)工作還是工作適應(yīng)人？愛(ài)做的未必你能做好，能做的未必你喜愛(ài)，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認(rèn)可，被認(rèn)可之后才會(huì)更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？肯定的量身定做的工作是不現(xiàn)實(shí)的。還是把握機(jī)遇把握現(xiàn)在吧！

范__從辦公室走出來(lái)，樂(lè)觀要求到銷(xiāo)售的第一線(xiàn)去，由于所學(xué)非用，他就放低姿勢(shì)，跟著市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng)，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽(tīng)、看、想，看前輩們?cè)趺春侠韯澐謪^(qū)域，聽(tīng)前輩們?cè)趺锤蛻?hù)交談，想著如何自如應(yīng)對(duì)如何從這些需求各不相同的客戶(hù)中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷(xiāo)，更重要的是如何從客戶(hù)所傳遞的很多不明確的信息中確定對(duì)方的真正需求和意圖，猜測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)作出推斷，順應(yīng)客戶(hù)習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問(wèn)題。

剛開(kāi)頭，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的狀況和盤(pán)托出，失了先機(jī)，但是范__有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思索問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，努力為客戶(hù)服務(wù)，以贏得客戶(hù)對(duì)公司以及業(yè)務(wù)員的認(rèn)知。經(jīng)過(guò)一次一次的歷練，他漸漸從工作中把握到節(jié)奏，也從中得到了更多的樂(lè)趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場(chǎng)，在客戶(hù)處洽談業(yè)務(wù)，客戶(hù)帶著自己的孩子，小孩子由于時(shí)間比較久了，就開(kāi)頭煩躁，范__看在眼里，就過(guò)去跟孩子交談，得知她很喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)，就發(fā)揮自己的特長(zhǎng)給小姑娘畫(huà)了許多美麗的圖片，把個(gè)小姑娘給樂(lè)的笑成了一朵花?？蛻?hù)談完業(yè)務(wù)，抱著孩子感謝的對(duì)他說(shuō)：“真是太感謝你了！真沒(méi)想到恒運(yùn)的業(yè)務(wù)員有這么高的素養(yǎng)啊，增長(zhǎng)目標(biāo)，范__多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，樂(lè)觀預(yù)備價(jià)格聽(tīng)證會(huì)的.全部工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細(xì)節(jié)也不放過(guò)。為了吸引客戶(hù)、他還設(shè)計(jì)了精致的企業(yè)名片，將會(huì)場(chǎng)布置的樸實(shí)大方，使參加客戶(hù)耳目一新，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，以客戶(hù)可以接受的水平為基準(zhǔn)，依據(jù)市場(chǎng)狀況，敏捷變應(yīng)，使供需雙方在合理的空間內(nèi)共同決策價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙贏，使這些在河南地區(qū)都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運(yùn)公司簽訂了長(zhǎng)期的供貨合同。

范__什么時(shí)候都是精神飽滿(mǎn)的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特殊留意自己的儀容，由于他深知，個(gè)人形象是銷(xiāo)售勝利的第一塊敲門(mén)磚，也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是公司形象和產(chǎn)品形象的詳細(xì)體現(xiàn)，決不能馬虎，客戶(hù)從他的言行上折射到公司的形象，對(duì)恒運(yùn)產(chǎn)品就特殊放心。他不僅對(duì)客戶(hù)這樣，對(duì)同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。

在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話(huà)說(shuō)：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地進(jìn)展，也進(jìn)展的更有后勁！

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇9）

我立志轉(zhuǎn)變自己，從內(nèi)心轉(zhuǎn)變，克服惰性和小善思想，以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向，聚焦11個(gè)核心市場(chǎng)打造：

一，以身作則，樹(shù)立樣板：

1月3日會(huì)議結(jié)束第一時(shí)間趕赴萊陽(yáng)，專(zhuān)心溝通、打開(kāi)萊陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商心結(jié)，深化市場(chǎng)討論策略，共識(shí)打造萊陽(yáng)樣板市場(chǎng)方案，以公司戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)典為突破口，首先跟車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)宋全玲，樹(shù)立樣板，每開(kāi)發(fā)1家新網(wǎng)點(diǎn)做到：廣宣鋪天蓋地，陳設(shè)無(wú)處不在，銷(xiāo)售特別火爆的熱銷(xiāo)氛圍，工作中共享了八拜之交、白象專(zhuān)賣(mài)等學(xué)習(xí)案例，區(qū)域銷(xiāo)量從2萬(wàn)增長(zhǎng)到10萬(wàn)，熱銷(xiāo)氛圍帶動(dòng)其他車(chē)輛業(yè)務(wù)快速行動(dòng)，全面突破，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻一翻目標(biāo)，萊陽(yáng)市場(chǎng)上半年銷(xiāo)量達(dá)成145%，同比增長(zhǎng)97%，重點(diǎn)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)1777%。

二、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，使眾人行：

4月1-15日快速走訪其他10個(gè)核心市場(chǎng)，共享復(fù)制萊陽(yáng)勝利模式，逐個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，制定一戶(hù)一策落地案，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)提升銷(xiāo)量的`方法和技巧，堅(jiān)決執(zhí)行，過(guò)程追蹤檢核每輛車(chē)落地案執(zhí)行狀況，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)檢討改善，再次精進(jìn)執(zhí)行，克服困難，開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)1563家，11個(gè)核心市場(chǎng)上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%，其中青島市區(qū)克服多重困難成長(zhǎng)89%，打造白象掛面城市第一品牌，核心市場(chǎng)帶動(dòng)魯東大區(qū)上半年增長(zhǎng)30%，重點(diǎn)產(chǎn)品增長(zhǎng)166%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)成121%。

三、言傳身教，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)演示業(yè)務(wù)開(kāi)早會(huì)流程并演練，依據(jù)掛面銷(xiāo)售特點(diǎn)，自制新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)技巧課件，半年時(shí)間培訓(xùn)27個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)，公司團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)高度融合，共啟愿景，激勵(lì)人心，團(tuán)隊(duì)士氣高漲。

以上，雖然在工作上取得一些成果，但是在弱勢(shì)區(qū)域突破、自我高標(biāo)準(zhǔn)管理上還有很大的提升空間，我要不斷地反省自己的不足和問(wèn)題，強(qiáng)管理，高執(zhí)行，真正做到：二次創(chuàng)業(yè)，從我做起！

銷(xiāo)售部門(mén)先進(jìn)事跡材料（篇10）

43歲的程__很消瘦，有一點(diǎn)蒼老的感覺(jué)，言語(yǔ)不多卻很實(shí)在，樸實(shí)而又平和。但就是他總能夠把最艱苦、最難干的項(xiàng)目拿下，成為工業(yè)爐公司寄以重任的“驍將”。

一、攻堅(jiān)戰(zhàn)的精兵

在工業(yè)爐公司，程__每每被領(lǐng)導(dǎo)委以攻堅(jiān)的重任，這是由于他豐富的施工實(shí)踐閱歷，樸實(shí)的工作作風(fēng)，更重要的是他的拼勁和韌勁。20__年3月份，沙鋼這個(gè)一冶最大的建筑市場(chǎng)正全面綻開(kāi)施工，7號(hào)高爐本體砌筑基本具備條件，工業(yè)爐公司將該項(xiàng)重任交給程__。臨行前對(duì)他提出了三點(diǎn)要求：一要把項(xiàng)目施工組織好樹(shù)立工業(yè)爐公司形象；二要占據(jù)市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額；三要熬煉隊(duì)伍培育人才。千斤重?fù)?dān)系于一身，每一項(xiàng)都不好實(shí)現(xiàn)，更何況是三項(xiàng)，沙鋼要在兩年多時(shí)間內(nèi)同時(shí)完成三座2500m3高爐以及一整套450萬(wàn)噸卷板生產(chǎn)線(xiàn)，工期壓力超乎尋常。但程__毅然地接下了任務(wù)，并與公司簽訂了“軍令狀”，完不成任務(wù)就地開(kāi)除。

通過(guò)近兩年的努力，工業(yè)爐公司不僅在沙鋼高爐完成了施工，而且在焦?fàn)t施工從兩座焦?fàn)t到四座焦?fàn)t，從與別人綻開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)到獨(dú)自總包，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)。而且在中標(biāo)價(jià)很低的狀況下，程__靠著他的指揮藝術(shù)，他的經(jīng)營(yíng)策略，靠著他的嚴(yán)細(xì)管理，確保了工業(yè)爐公司效益的實(shí)現(xiàn)。

二、