蘇繡工藝品公司創(chuàng)業(yè)計劃

XXX有限公司創(chuàng)業(yè)計劃第一章摘要1-1公司概述纖謙繡有限公司是一家處于創(chuàng)建階段的公司，公司主營蘇繡工藝品的生產(chǎn)與銷售。本公司全體員工本著“生活時尚化，時尚品位化”的設(shè)計生產(chǎn)經(jīng)營和管理理念精心裝點(diǎn)你的“高質(zhì)量，高品位”生活，給你獨(dú)立自由個性的感覺，給你美麗和自信的理由！公司信仰：程途始于開拓，價值源于品質(zhì)，成就歸于執(zhí)著！1-2公司管理公司初期組織結(jié)構(gòu)采用直線性管理模式；人力資源管理方面采用物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合的激勵政策以及內(nèi)部約束和外部約束相結(jié)合的約束政策，通過對企業(yè)內(nèi)部工作條件的優(yōu)化和外在形象的塑造，以企業(yè)良好的形象廣納人才；同時借助各級媒體的宣傳來招賢納士；其次，公司還會借用內(nèi)外部關(guān)系以高薪即重要職位等的方式吸引人才；公司將以各級組織結(jié)構(gòu)層次為基礎(chǔ)，以年為周期對公司職員進(jìn)行循環(huán)式職業(yè)培訓(xùn)，以六個月為周期對職員進(jìn)行集體素質(zhì)培訓(xùn)；通過科學(xué)合理的薪酬和福利管理系統(tǒng)最大限度的調(diào)動員工的工作熱情。1-3市場1-3-1目標(biāo)市場個人消費(fèi)者市場市場空缺：幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自身對美的需求和建立他們對時尚的新認(rèn)識，滿足對時尚和文話都有需求的消費(fèi)者，憑借公司采取的消費(fèi)與市場為主導(dǎo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)進(jìn)入此空缺市場。細(xì)分市場：在年齡收入等客觀因素基礎(chǔ)上，對主觀因素的再次細(xì)分：*對中國傳統(tǒng)文化有一定愛好的客戶，公司會生產(chǎn)出工藝精致的手工品來滿足此類客戶的需求，并根據(jù)他們的需求來合理調(diào)整產(chǎn)品。*對中國傳統(tǒng)文化并無很大興趣，追求時尚和新穎但又不愿舍棄自己喜愛的蘇繡工藝品的消費(fèi)者，公司會提供免費(fèi)設(shè)計，根據(jù)客戶需求,做出客戶自己的設(shè)計圖案,讓你與眾不同．集體消費(fèi)者市場以大中型企業(yè)為主的集體消費(fèi)群體。此類公司每年需求大量的高檔次商品作為商務(wù)禮品饋贈，本公司可根據(jù)此類大客戶的要求設(shè)計并制作高檔蘇繡工藝制品，在公司盈利的同時也傳播了中國傳統(tǒng)文化。1-3-2市場定位 依據(jù)公司產(chǎn)品，消費(fèi)群體以及公司特點(diǎn)與優(yōu)勢的分析，公司的市場定位為：特殊市場競爭者．作出此種定位是基于公司市場的新進(jìn)入者，并且屬于中小規(guī)模生產(chǎn)銷售企業(yè)的客觀事實．1-4生產(chǎn)與產(chǎn)品公司主營蘊(yùn)涵中國傳統(tǒng)文化氣息的蘇繡工藝品．1-4-1生產(chǎn)公司的生產(chǎn)內(nèi)容為蘇繡工藝品，公司的技術(shù)為手工刺繡；工人只要求初高中以上學(xué)歷即可．公司采用內(nèi)外部渠道相結(jié)合的方式來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn)，運(yùn)輸和存儲，使用統(tǒng)一的內(nèi)部票據(jù)，加強(qiáng)資源的控制力度．1-4-2產(chǎn)品公司產(chǎn)品按主流消費(fèi)群體收入分兩種類型：時尚＋流行：針對中等收入的消費(fèi)群體時尚＋典雅：針對高收入消費(fèi)群體公司產(chǎn)品按質(zhì)地亦可分為兩類：絲綢制品和布制品為適應(yīng)市場規(guī)范化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及消費(fèi)者心理等的需求，公司必須在質(zhì)量和服務(wù)上達(dá)到一定量檔次，因此公司計劃申報評審ＩＳＯ０９００１．公司的產(chǎn)品要具備質(zhì)量與服務(wù)雙重競爭力．第二章公司介紹2-1公司的理想及宗旨理想傳播傳統(tǒng)文化，倡導(dǎo)時尚潮流，使得文化與時尚同在，成為中國傳統(tǒng)刺繡文化與時尚的完美結(jié)合．宗旨公司旨在建立追求品質(zhì)與高雅的企業(yè)文化，為消費(fèi)者提供有文化內(nèi)涵的高品位產(chǎn)品，精心裝點(diǎn)他們的＂高質(zhì)量，高品位＂生活，給他們獨(dú)立和個性的感覺，同時也傳播了傳統(tǒng)文化．信譽(yù)質(zhì)量承諾＊保證公司所有職員理解質(zhì)量保證體系，監(jiān)督公司職員有效實施質(zhì)量保證體系．＊將客戶的產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息作為一條很重要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)．質(zhì)量優(yōu)良是公司的地線，質(zhì)量更好是公司的目標(biāo)．服務(wù)承諾＊微笑是公司的面貌，耐心是公司的心意．＊將客戶的銷售服務(wù)反饋信息作為首要服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)．2-2公司簡介本公司是一家專業(yè)設(shè)計，生產(chǎn)及銷售以嵌入中國傳統(tǒng)文化－＂蘇繡＂的工藝品為起點(diǎn)的企業(yè)．公司將傳統(tǒng)文化與時尚相結(jié)合，設(shè)計生產(chǎn)出一系列刺繡工藝品，適應(yīng)傳統(tǒng)→流行→時尚→傳統(tǒng)的回環(huán)式社會發(fā)展趨勢，與此同時公司的產(chǎn)品傳播了中國產(chǎn)同文化，提升了大眾消費(fèi)者的品位．纖謙繡有限責(zé)任公司是由一群年輕，活力，敬業(yè)，謹(jǐn)慎的大學(xué)生運(yùn)營的．2-3公司戰(zhàn)略2-3-1公司發(fā)展規(guī)劃公司將用五年左右的時間專一設(shè)計，生產(chǎn)和銷售工藝品，將刺繡這個很傳統(tǒng)的行業(yè)做到很時尚，傳統(tǒng)的工藝加時尚典雅的設(shè)計，提高公司專業(yè)生產(chǎn)能力，完善公司的管理，樹立專業(yè)品牌形象。五年內(nèi)的具體規(guī)劃安排:＊第1～2年產(chǎn)品打入市場，擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，樹立企業(yè)形象，在主要試點(diǎn)城市躋身知名行列，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場占有率零的突破＊第3～4年提升品牌價值，無形資產(chǎn)增值，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定已有市場，實現(xiàn)品牌效應(yīng)的穩(wěn)定化，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)至全國，并開始海外市場＊第5年穩(wěn)固已建立起來的品牌優(yōu)勢，進(jìn)行全面價值衡量，定位公司的后續(xù)發(fā)展，制定公司的詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃五年之后，進(jìn)過對公司狀況的綜合評審，價值衡量，市場調(diào)研分析，國家對此行業(yè)的政策分析以及行業(yè)發(fā)展趨勢等全面因素的考慮確定公司的新發(fā)展。發(fā)展設(shè)想：＊將除了刺繡以外的其他文化融入本公司產(chǎn)品生產(chǎn)中＊將刺繡擴(kuò)展到其他裝飾中，即不單是傳統(tǒng)的刺繡工藝品．2-3-2知識產(chǎn)權(quán)策略公司對設(shè)計方案實行嚴(yán)格保護(hù)措施，建筑法律，如商標(biāo)法，商品機(jī)密保護(hù)法規(guī)等．此外，公還需要對有關(guān)產(chǎn)品指定合同限制條款以保護(hù)公司產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)．2-3-3選址公司公司屬于輕工業(yè)中小型股份制企業(yè)，準(zhǔn)備進(jìn)入西安近郊．公司與當(dāng)?shù)卣辛己玫幕ダP(guān)系，從而獲得必要的支持當(dāng)?shù)氐妮p工業(yè)聚集地當(dāng)?shù)赜休^多的下崗職工，可招收此類人員，勞動力成本較低，又減輕了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力．工廠選址符合?工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)?（ＧＢＺ－２００２）中的要求第三章生產(chǎn)與產(chǎn)品3-1產(chǎn)品3-1-1產(chǎn)品背景蘇繡為中國國寶，在大多數(shù)人心中蘇繡不僅僅是一個刺繡品，更是一種民族文化與精致典雅的象征．但是他長期被江浙一帶所獨(dú)有，在其他省市，尤其是西北五省，各種蘇繡工藝品更是鳳毛麟角．因此本公司從外地聘請具有高水準(zhǔn)的蘇州繡娘，采用傳統(tǒng)蘇繡工藝制作出高水準(zhǔn)的蘇繡制品．前期商品主要面向西北五省消費(fèi)群體．本公司地處西安－這座歷史悠久，文化內(nèi)涵深厚的古都．現(xiàn)在在這個時候創(chuàng)立本公司，正所謂占據(jù)了＂天時＂，＂地利＂，＂人和＂。所謂＂天時＂，因為復(fù)古風(fēng)﹑中國風(fēng)風(fēng)糜全球，加之奧運(yùn)在即，外國友人的到來將更大程度的擴(kuò)大這片消費(fèi)市場．所謂＂地利＂，西安乃西北五省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，在前期，本公司可以立足西安，將產(chǎn)品輻射整個西北五省，成熟期再進(jìn)一步擴(kuò)大至全國，積極發(fā)展出口貿(mào)易．所謂＂人和＂西安是中外游客的聚集地，大量中外游客的消費(fèi)會拉動本公司產(chǎn)品的銷售，所以這片市場前景一片大好．蘇繡被稱為四大名繡之首，有著悠久的歷史與文化.明清時，茶葉與繡品成為中國政府贈送給國外客人的最佳禮品?，F(xiàn)代社會節(jié)奏越來越快的今天，人們越來越思念一針一線的歲月。蘇繡起源并興盛于天堂之地蘇州。這里有將近十萬純樸善良的當(dāng)?shù)乩C娘。他們能根據(jù)需要刺繡各種圖案。如動物，花鳥，人物等.很多作品被國內(nèi)外政治家收藏。中國領(lǐng)導(dǎo)人常以蘇繡作為民族特色禮品贈送給國外友人。企事業(yè)單位，也常以刺繡本企業(yè)的風(fēng)景，LOGO標(biāo)志等，贈送給客戶或友人，成為高檔禮品，商務(wù)禮品的最佳表達(dá)形式之一。產(chǎn)品包括手工刺繡工藝品(蘇繡),手工刺繡紡織品，手工刺繡服飾,手工刺繡賀卡,手工刺繡繡花真絲圍巾，手工刺繡掛件飾品（中國結(jié)，汽車掛件，韓國結(jié)，臺灣結(jié)，手機(jī)掛件飾品，包掛件飾品）。產(chǎn)品選材精良，做工精細(xì).能根據(jù)客戶需求刺繡設(shè)計各種款式。蘇繡注重運(yùn)針變化，目前常用針法有：齊針、散套、施針、虛實針、亂針、打點(diǎn)、戳紗、接針、滾針、打子、擻扣針、集套、正搶、反搶等。從原來常用的10多種增加到目前的四五十種。蘇繡按用途分可分為：裝飾類（單面繡、雙面繡）實用類（手帕、荷包）

蘇繡按觀感分可分為：單面繡與雙面繡兩類。

\o"蘇州手工刺繡網(wǎng)"蘇繡按針法分可分為：\o"亂針繡"亂針繡與平繡兩大類。蘇繡的歷史長達(dá)2000多年。蘇繡自古便以精細(xì)素雅著稱于世，其構(gòu)圖簡練，主題突出，技巧精湛。僅以蘇繡所用最細(xì)的線以為一般人的肉眼所能看清楚為例，足見其精細(xì)之極。經(jīng)過２０世紀(jì)１００年的飛速發(fā)展，人類在科學(xué)文化，工業(yè)技術(shù)，政治經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域取得了輝煌的進(jìn)步和成績．交通工具的進(jìn)步，通信技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的一體化使得人類的發(fā)展空間不再有鴻溝，時間不在有間隔．因此，全球一體化，不但是一種必然趨勢，而且已經(jīng)在一些地區(qū)和層次上出現(xiàn)和發(fā)展．特別是全球經(jīng)濟(jì)的一體化，他已經(jīng)把幾乎所有的國家緊密的聯(lián)系在一起，沒有一個國家可以脫離這個大網(wǎng)而獨(dú)立發(fā)展．因此，任何一個國家都需要其他國家的資源，產(chǎn)品，以致于勞動力來彌補(bǔ)自己的不足．在經(jīng)濟(jì)一體化的基礎(chǔ)上，文化一體化也在深度和廣度上迅速發(fā)展和擴(kuò)張．米蘭，東京，紐約的流行風(fēng)尚會在很短的時間里傳便全球．這種流行文化的全球化深刻的改變著我們的思維方式和消費(fèi)理念．所以關(guān)注和把握全球文化的脈搏，對于任何企業(yè)，特別是我們這樣的民族輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)，將會有特別的意義和價值．當(dāng)然，對于中國，在這種外來文化的沖擊下，我們還注意到另一個很重要的現(xiàn)象：傳統(tǒng)文化的覺醒和復(fù)蘇．這些傳統(tǒng)文化不但是一筆寶貴的精神財富，而且更始中華民族認(rèn)同的根本和血脈．只有民族的，才是世界的．所以，由此分析看來，唐裝熱，古鎮(zhèn)旅游熱等等這些關(guān)于傳統(tǒng)文化的消費(fèi)熱潮，不是一種簡單的復(fù)古時尚，而是時代發(fā)展的必然趨勢．公司經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的分析和預(yù)測，根據(jù)自身的知識背景，技術(shù)優(yōu)勢和高檔商務(wù)禮品市場現(xiàn)狀，選擇了中國傳統(tǒng)的刺繡作為產(chǎn)品亮點(diǎn)和特色．融入時尚設(shè)計和個性元素，創(chuàng)造出自己獨(dú)特的產(chǎn)品類型和特色．3-1-2產(chǎn)品說明本公司以制作中高檔商務(wù)禮品為主，其設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)，質(zhì)量控制等均將直接影響到公司的聲譽(yù)乃至存亡．因此，公司將在以下幾個方面建立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確立明確目標(biāo)，達(dá)到設(shè)計新穎，質(zhì)量合格，服務(wù)一流的生產(chǎn)及服務(wù)目標(biāo)．在設(shè)計方面，公司產(chǎn)品整體采用精致高雅的中國風(fēng)為主，時尚簡約的國際風(fēng)為輔，由公司設(shè)計團(tuán)隊自主設(shè)計符合大眾消費(fèi)群的審美理念的產(chǎn)品．另一方面，本公司可根據(jù)不同客戶的不同需求，按照客戶需求設(shè)計高檔產(chǎn)品。本公司的設(shè)計團(tuán)隊由年輕，有開拓精神的專業(yè)設(shè)計師結(jié)合部分經(jīng)驗豐富的老藝人共同組成。產(chǎn)品在種類方面，公司將根據(jù)不同客戶需求設(shè)計出不同用途的工藝制品（如：繡花扇，繡花屏風(fēng)，鴛鴦?wù)肀唬?。同時公司為使產(chǎn)品隨著潮流的變化而作相應(yīng)的拓展將公司設(shè)計開發(fā)部將與調(diào)研部門聯(lián)合建立市場分析及產(chǎn)品設(shè)計中心，為公司設(shè)計開發(fā)出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品。產(chǎn)品在生產(chǎn)方面，公司認(rèn)為生產(chǎn)階段是將設(shè)計轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，理念轉(zhuǎn)化為事務(wù)的關(guān)鍵過程，此階段直接關(guān)系到最后產(chǎn)品的外形和質(zhì)量。同時公司將以ISO9002質(zhì)量體系為目標(biāo)建立起一整套質(zhì)量監(jiān)督管理控制體系，確保質(zhì)量的穩(wěn)定和品質(zhì)的優(yōu)良。產(chǎn)品在服務(wù)方面，公司將在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，建立起一個集咨詢，質(zhì)保等為一體的售后服務(wù)部門，通過工藝品本身的高質(zhì)量極好的售后服務(wù)來吸納顧客。公司的服務(wù)中心將與各加盟店及分銷商保持良好的溝通和信息互動，及時處理和解決有關(guān)產(chǎn)品的問題，為消費(fèi)者提供體貼和人性化的服務(wù)以此逐步樹立企業(yè)的品牌和信譽(yù)，為企業(yè)的未來發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和潛在消費(fèi)者。3-1-3產(chǎn)品分類按主流消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)收入狀況分為兩類，一類是針對中等收入者的產(chǎn)品，一類是針對高收入者及社會上層人物的產(chǎn)品“時尚＋流行式樣”：此款產(chǎn)品的設(shè)計主要是面向中等收入者或社會中級階層群體.“時尚＋典雅樣式”：此款產(chǎn)品的設(shè)計主要是面向高收入者或社會上流人物.3-1-4產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計分為流行樣式與傳統(tǒng)樣式．行流樣式可設(shè)計符合現(xiàn)代年輕人審美觀的各式圖樣,包括卡通人物,小動物,個性圖案等等,充分展現(xiàn)年輕人的活力與個性.傳統(tǒng)樣式根據(jù)具有傳統(tǒng)文化和民族風(fēng)俗各類圖案(如人物,山水,動植物,書法等等).和戲劇方面的藝術(shù)品(如臉譜,戲服等等)3-1-5產(chǎn)品具體形式屏風(fēng),壁掛,壁畫,給成品窗簾,門簾,被罩,沙發(fā)罩,抱枕,衣服,鞋子手套,等等上面繡各種裝飾圖案以及標(biāo)志性文字花樣.以及各大知名公司的產(chǎn)品個性化包裝.下為產(chǎn)品樣圖雙面扇屏風(fēng)三折屏風(fēng)3－2生產(chǎn)3－2－1生產(chǎn)方式公司將采用現(xiàn)代工業(yè)機(jī)械流水生產(chǎn)線和精巧手工生產(chǎn)相結(jié)合的刺繡品生產(chǎn)方式。（1）各種中小飾品掛件按照刺繡花紋樣式的不同，分配到不同的小車間，由電腦刺繡機(jī)統(tǒng)一完成。（2）對于中高檔的刺繡品由刺繡工人純手工制作而成，以保證件件手工，件件精品。3－2－2生產(chǎn)線公司主要生產(chǎn)線為：繡生產(chǎn)線（機(jī)器繡和繡工），成品包裝生產(chǎn)線。其中機(jī)械化生產(chǎn)的主要機(jī)器有：單針總和送筒滾動車，強(qiáng)力上膠機(jī)，縫紉機(jī)，電腦刺繡機(jī)等。市場分析4－1市場描述4－1－1市場現(xiàn)狀（1）蘇繡工藝品長期流行于中國各地，且進(jìn)年來中國風(fēng)的流行也刺激了民間工藝品在國際的流行，尤其是作為中國國寶藝術(shù)的“蘇繡”更是受到外國友人的喜愛。目前，蘇繡的生產(chǎn)地集中在蘇杭地帶，其它省市很少能買到具有較高水準(zhǔn)的蘇繡制品，所以限制了蘇繡在全國范圍的流行。近年來西部大開發(fā)使得西北五省的經(jīng)濟(jì)大步發(fā)展，在西北有著潛在的消費(fèi)群體但是卻沒有價格適中品質(zhì)優(yōu)良的蘇繡品。4－2市場可行性分析4－2－1商品價值分析歷史價值收藏價值文化價值藝術(shù)價值使用價值市場營銷5－1銷售渠道國內(nèi)市場公司欲在西安，成都，重慶等幾個西北重點(diǎn)省市進(jìn)行試點(diǎn)銷售，在西安建立公司銷售總部，通過特許經(jīng)營店，連鎖店及各地售后服務(wù)建立起初步的銷售網(wǎng)絡(luò)。*總店經(jīng)營（1）總店的性質(zhì)總店是本公司的核心之一，各地總店都代表了公司的具體形象，影響著公司的發(fā)展。（2）總店的職責(zé)為分店提供技術(shù)支持，負(fù)著各地貨物流通以及信息的交流，并且為分店員工提供培訓(xùn)。對員工的培訓(xùn)包括：1)蘇繡的文化，歷史，習(xí)俗常識；2）門店管理藝術(shù)；3）蘇繡商品銷售，促銷方法；4）產(chǎn)品維護(hù)和技術(shù)保養(yǎng)；5）成本核算方法。*特許店，連鎖店經(jīng)營銷售公司制作的各種中小飾品掛件，裝飾品等。通過于客戶和總店的聯(lián)系為每一位客戶提供最為優(yōu)良的服務(wù)，和獨(dú)一無二的精美設(shè)計，通過連鎖店來進(jìn)一步鞏固公司的產(chǎn)品形象和公司形象。國際市場借助西安的地理和文化優(yōu)勢，在主要旅游景點(diǎn)設(shè)立賣場讓更多的外國友人知道并了解蘇繡，同時也用銷售紀(jì)念品的方式來增加公司收入，并以買方訂貨賣方出貨的方式按客戶意愿制作產(chǎn)品。等到公司成熟期，可以大膽向國際進(jìn)軍在國外設(shè)立公司專門賣場，進(jìn)一步發(fā)展和鞏固國際市場。網(wǎng)絡(luò)營銷纖謙繡公司將成立本公司專門獨(dú)立網(wǎng)站，通過網(wǎng)站介紹本公司的產(chǎn)品，且公司也可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的買賣和定做，并為客戶提供送貨上門服務(wù)，這種服務(wù)方式可以降者低商品中間銷售費(fèi)用，使消費(fèi)得到最優(yōu)惠的價格，并以此來鞏固公司的銷售。第六章財務(wù)預(yù)算投資計劃與資金來源表（單位：萬元）序號項目合計建設(shè)項投產(chǎn)項達(dá)產(chǎn)項123451總投資655.97232.19303.781.1建設(shè)投資5002242761.2流動投資1204824481.3建設(shè)期利息35.798.1927.282酬金措施655.97232.19303.784824482.1資本金1365050362.2建設(shè)投資借款435.79182.19253.782.3流動投資借款841224488－2銷售收入銷售稅金及附加估算表（單位：萬元）序號項目投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)期34567891011121銷售收入1802704504504504504504504504502稅金及附加25.1937.7862.9862.9862.9862.9862.9862.9862.9862.982.1增值稅22.934.3557325573255732557325573255732557325573252.1.1銷項增值稅30.645.976.576.576.576.576.576.576.5進(jìn)項增值稅7.711.5519.2519.2519.2519.2519.2519.2519.2519.252.2城市維護(hù)建設(shè)稅162.44.014.014.014.014.014.014.014.012.3教育費(fèi)附加0.961.031.721.721.721.721.721.721.721.72總成本費(fèi)用估算表