大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(29)-兩份資料

2010“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省首屆大學(xué)生營銷策劃大賽促銷方案團隊名稱：“風(fēng)馳天下”隊團隊成員：指導(dǎo)教師：日期：2010年11月19日前前言應(yīng)“東風(fēng)風(fēng)神杯”營銷大賽的號召，“風(fēng)馳天下”隊積極參與本次大賽，旨在為東風(fēng)風(fēng)神汽車打開學(xué)校市場而制定促銷方案。在制定方案的前期，我們針對四川大學(xué)市場，深入了解了本校教職工的購車偏好、對風(fēng)神品牌的認知、購車意向等信息。對此深入的分析和匯總形成調(diào)研報告后，我們進一步進行了環(huán)境和消費者研究以及ＳＷＯＴ等相關(guān)分析，并有針對性的制定出促銷方案，包括促銷方式選擇及具體活動實施方案。策劃中，我們按照調(diào)查所做市調(diào)報告為基礎(chǔ)，確定我們需要通過廣告和在高校進行的“東風(fēng)風(fēng)神進校園”系列活動兩種促銷方式來針對廣大教職工進行宣傳，提升東風(fēng)風(fēng)神品牌在廣大教職工心目中的知曉度，以及讓他們在心里上認可此車系。并希望在顧客對風(fēng)神汽車有一定了解的基礎(chǔ)上，引起顧客興趣，建立聲譽，誘導(dǎo)消費，從而增加銷售量，擴大市場。對于東風(fēng)風(fēng)神進校園系列活動，我們選擇“川大站”為第一站，如果此活動能夠收到很好的效果，達到預(yù)期的效果，則可以在成都各個高校進行。目錄目錄一、摘要—————————————————————---——4二、環(huán)境分析———————————————————-————51、市場現(xiàn)狀—————————————————--————52、競爭情況—————————————————————-53、風(fēng)神品牌—————————————————————-6三、消費者分析——————————————————————71行為分析—————————————————————--72購買心理——————————————————————83購買關(guān)注因素————————————————————8四、SWOT分析——————————————————————-10五、促銷策略———————————————————————121.、廣告促銷—————————————————————122、SP策略——————————————————————-14活動一—————————————————————15活動二—————————————————————20六、活動效果評估—————————————————————22七、附錄—————————————————————————23八、結(jié)語—————————————————————————23一、摘一、摘要1、策劃的目的：為了發(fā)揚民族自主品牌，擴大自主品牌在社會上的影響力，同時擴大東風(fēng)風(fēng)神的知名度與贊譽度，尤其是引起川大教職工對東風(fēng)風(fēng)神的關(guān)注、了解與認知，逐步形成對風(fēng)神的購買取向，挖掘潛在市場，從而進行此次活動。2、環(huán)境分析:一方面從宏觀層面對中國整個汽車行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，汽車自主品牌的現(xiàn)狀進行了分析，另一方面從整體上把握東風(fēng)風(fēng)神所面臨的競爭情況，最后綜合前兩方面對東風(fēng)風(fēng)神進行詳細的分析。3、消費者分析：針對本次促銷活動的活動對象，在實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，進行細致的分析。高校教職工文化素養(yǎng)高，務(wù)實、創(chuàng)新、溫和，注重實用，不喜歡浮夸、虛榮。安全，耗油量，品牌，外形設(shè)計，舒適性，價格是教職工看重的前六位因素。通過對教職工整體形象的分析，購車信息來源的分析，購車看重因素的分析為后面做SWOT分析以及促銷方式的選擇提供依據(jù)。4、SWOT分析分析東風(fēng)風(fēng)神汽車的優(yōu)劣勢及其產(chǎn)品在市場競爭中存在的機會與面臨的威脅，為其在高校這一目標市場的促銷提供理論依據(jù)。5、促銷策略在前面環(huán)境分析，消費者分析，SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定我們選擇的促銷活動方式，即廣告促銷和銷售促進活動。并對我們的活動背景，活動目的，活動實施過程進行具體介紹。廣告促銷方面，我們提出廣告創(chuàng)意，供活動贊助方選擇，并給出在何種媒介上面?zhèn)鞑サ慕ㄗh。銷售促進方面，開展“東風(fēng)風(fēng)神校園行”系列活動，分為兩個部分，并對每一部分活動流程都進行了詳細介紹。6、活動效果評估確定活動效果的方法，及效果評估的標準。二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析1、市場現(xiàn)狀：2009年的全球經(jīng)濟危機使得世界汽車工業(yè)受到嚴重沖擊，中國的汽車工業(yè)不可避免的受到了影響，但是也因此迎來了發(fā)展的機會，我國的汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在一定程度上得到了調(diào)整。隨著我國居民的人均收入水平不斷提高，汽車的消費需求不斷擴大。國家積極發(fā)展經(jīng)濟型轎車，深入中國家庭，滿足中國家庭的需要，中國汽車市場前景廣闊，預(yù)計會在較長的時期內(nèi)保持快速增長。但是，我國汽車行業(yè)卻缺乏完整的轎車開發(fā)的能力和自主的品牌，管理與服務(wù)水平相對落后，企業(yè)規(guī)模難以和國外大公司相抗衡。目前，在中國汽車市場上，占主導(dǎo)地位的轎車產(chǎn)品大部分是合資企業(yè)生產(chǎn)的，并且基本上是外國品牌，國際各大汽車制造商紛紛鏖戰(zhàn)中國市場，新車型不斷上市，汽車價格不斷降低，競爭十分激烈。在這種情況下，發(fā)展民族品牌顯得尤為重要。東風(fēng)乘用車公司順應(yīng)了民族品牌發(fā)展的大趨勢，匯聚了東風(fēng)40年造車經(jīng)驗和近20年轎車領(lǐng)域合資合作的積累，精心打造出了東風(fēng)風(fēng)神S30、東風(fēng)風(fēng)神H30。風(fēng)神品牌力求使得更多的消費者滿意，并憑借自身綜合實力及優(yōu)勢贏得更為廣闊的市場和利潤。2、競爭狀況：東風(fēng)風(fēng)神旗下S30和H30定位于中端市場，其起步較晚，在目前中端汽車市場上面臨著激烈的競爭。首先，風(fēng)神面對著知名合資品牌的競爭。像北京現(xiàn)代、長安鈴木、長安馬自達、廣汽豐田、上海大眾、通用別克等旗下都有和風(fēng)神同等價位的產(chǎn)品。像大眾旗下的polo，通用別克旗下的凱越，現(xiàn)代的瑞納等都屬于7-10萬的價位。就是東風(fēng)公司旗下的東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標致、東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)日產(chǎn)也有這一價位的產(chǎn)品。這些品牌存在時間長，消費者對這些品牌認可度和知曉度較高，東風(fēng)風(fēng)神面臨嚴峻的外部品牌競爭壓力。此外，同價位的自主品牌也對風(fēng)神構(gòu)成了極大威脅。其主要競爭對手的車型如海馬歡動，駿捷FRV，比亞迪F3R系列，奇瑞A3。以上情況，我們團隊通過觀察法在川大校區(qū)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)也可以很好的將此競爭情況反映出來。3、風(fēng)神品牌：東風(fēng)風(fēng)神系列產(chǎn)品，自09年上市之初就高舉自主品牌大旗，將自身的榮譽與自主品牌的榮辱和命運緊緊的聯(lián)系在一起。同時，其市場售價定位于7-10萬，受眾群明確地定位為購買第一輛車的消費者，這避免了同時面對很多競爭對手的局面。汽車本身具有的諸多優(yōu)點使得東風(fēng)風(fēng)神一上市就受到了廣大消費者的關(guān)注，在同級車輛的消費中占據(jù)了一席之地，消費保持著強勁的增長趨勢，未來的的市場前景很樂觀。此外，東風(fēng)風(fēng)神在剛結(jié)束的北京車展受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的多方關(guān)注并且斬獲頗豐，先后奪得“中國汽車品牌營銷卓越貢獻企業(yè)金華表獎”和“十大國產(chǎn)車型”等高含金量的8大獎項。好評如潮的東風(fēng)風(fēng)神載譽而歸。這對其知名度的提高和今后的競爭極為有利。然而東風(fēng)風(fēng)神在自身發(fā)展過程中也面臨兩大難題。第一，東風(fēng)的名氣很高，但是東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品知名度并不是很高。第二，本身中國自主品牌汽車發(fā)展在技術(shù)上面就不占很大優(yōu)勢，很多的消費者并不是那么認可國產(chǎn)品牌；而今年一些知名品牌的汽車質(zhì)量問題頻發(fā)，不可避免的引起消費者對東風(fēng)風(fēng)神S30、H30的汽車質(zhì)量還有一些擔心。但是，無論是從其自身的安全，外形設(shè)計，還是價格定位上東風(fēng)風(fēng)神都占據(jù)著屬于自己的優(yōu)勢，所以我們的促銷方案主要從東風(fēng)風(fēng)神最突出的優(yōu)點出發(fā)，進行宣傳。此次促銷方案是針對高校市場進行的。而東風(fēng)風(fēng)神極高的性價比恰如其分的與教師在人們心中的地位相符合，其創(chuàng)新與實用性的有效結(jié)合在體現(xiàn)教職工個性的同時又不會有浮華、奢侈之嫌，深深地打動了擁有強烈自尊心與自豪感的大學(xué)教師。這樣的定位很有利于此次針對高校市場教職工所作的促銷活動。三．消費者分析三．消費者分析高校教職工文化素養(yǎng)高，能夠緊跟時代步伐，了解外部信息，從容進取。而東風(fēng)風(fēng)神所傳達出來的情感就是“從容進取，品質(zhì)生活”，這也恰如其分的表現(xiàn)出了整個教師群體的性格特征，生活態(tài)度?！皫熣?，授業(yè)傳道解惑者也”，教師這個特殊群體是被人們尊敬的。將此次促銷活動鎖定在高校市場，無論是對東風(fēng)風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品銷量的提升，還是對其品牌知名度提升來說，都是很合適的。因此在實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，針對教職工的消費者做出了以下幾方面的分析。1、行為分析：1）對于獲取汽車信息的途徑，通過前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)高校教職工主要通過網(wǎng)絡(luò)，廣告，別人介紹，報刊雜志及車展等渠道。2）從我們通過直接觀察法所得的數(shù)據(jù)來看，川大已購車的教師，在品牌選擇上大多傾向于東風(fēng)旗下品牌，大眾，雪佛蘭，福特，別克等品牌，雖然東風(fēng)旗下產(chǎn)品所占比例最高，但是東風(fēng)風(fēng)神卻只有兩輛，所占市場份額明顯偏低。從消費者的品牌偏好來看，東風(fēng)風(fēng)神不占任何優(yōu)勢。這也從一定程度上反映出東風(fēng)風(fēng)神的宣傳力度有待加強。2、購買心理：以川大為例，教職工購車主要出于交通便利和照顧家庭的需要，數(shù)據(jù)顯示，其比例分別為39%和33%。此外，享受駕駛樂趣也占有很大的比例。因此，東風(fēng)風(fēng)神在進行促銷時主要應(yīng)從風(fēng)神車的性能進行宣傳，著重宣傳其安全性、操縱便利。由于照顧家庭的需要，可以重點宣傳其內(nèi)部空間的大容量，內(nèi)飾的精致以及座椅的舒適性。同時，S30和H30都裝配了先進的零配件，更具人性化，可以充分挖掘其標志“雙飛燕”的人文內(nèi)涵，將“雙飛燕”的文化內(nèi)涵同教師的人文素養(yǎng)結(jié)合起來，喚起教師對該品牌的認同感。3、購買關(guān)注因素：教職工作為消費者的一部分，他們在購買汽車時也往往考慮諸多因素。以川大為例，我們調(diào)查了教職工購買汽車時最關(guān)心的3個因素。結(jié)果顯示，考慮最多的是其安全性（約占80%的人選擇），其次為耗油量（約50%的人選擇），接下來是品牌（約有25%的人選擇）。具體見下圖：東風(fēng)風(fēng)神車內(nèi)采用了安全貼心的安全氣囊設(shè)計和防潛滑座椅，并選配同級別車型較少配置的側(cè)安全氣囊，德國大陸特維斯SABS公司帶EBD的ABS系統(tǒng)，可以自動偵測各個車輪與地面的抓地力狀況，將剎車系統(tǒng)所產(chǎn)生的力量適當?shù)胤峙渲了膫€車輪。遇到緊急情況剎車時，EBD在ABS動作之前就已經(jīng)平衡每個車輪的有效地面抓地力，防止出現(xiàn)甩尾和側(cè)移，并縮短汽車制動距離。

東風(fēng)風(fēng)神以全面安全理念為基石，通過科學(xué)設(shè)計，以豐富、獨到的安全配置，結(jié)合“剛?cè)岵⑦\華無方”的太極車身，構(gòu)筑起遠離傷害，阻止傷害和減少傷害的全方位安全體系，在同級別車中構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。就耗油量而言，東風(fēng)風(fēng)神每100km耗油量在8L左右，在同等級別的車型中算是比較環(huán)保的了。至于品牌，東風(fēng)風(fēng)神雖然依托東風(fēng)公司，但其風(fēng)頭完全被東風(fēng)系列的合資品牌蓋過，導(dǎo)致消費者只知有東風(fēng)而不知有東風(fēng)風(fēng)神。因而，依托東風(fēng)公司既有利也有弊。好處是：東風(fēng)的技術(shù)在全國都是數(shù)一數(shù)二的，風(fēng)神完全可以借助其武裝自己。壞處是：東風(fēng)的品牌多樣性使風(fēng)神淹沒在其中，其身邊的合資品牌歷史悠久、信譽良好，已經(jīng)在人們心中留下了深刻的印象。而風(fēng)神汽車09年才面世，再加上風(fēng)神的廣告戰(zhàn)略親民度不夠，以致大多人并不了解風(fēng)神這個品牌。風(fēng)神的品牌之路任重而道遠。四，SWOT分析四，SWOT分析威脅：東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競爭。東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢較弱，以及很多消費者對國產(chǎn)品牌并不認同兩方面的問題。威脅：東風(fēng)風(fēng)神上市之初就面臨著內(nèi)外兩部分激烈的競爭。東風(fēng)自身發(fā)展過程中面臨自身技術(shù)優(yōu)勢較弱，以及很多消費者對國產(chǎn)品牌并不認同兩方面的問題。SWOT分析機會：東風(fēng)風(fēng)神是完全自主的品牌，打出民族品牌的口號易于激起消費者的購買欲望。且風(fēng)神可以依托東風(fēng)本身已有的名氣加大宣傳。我國汽車市場發(fā)展前景廣闊，而人民生活水平不斷提高，對汽車消費需求也在不斷擴大，這有利于其擴大市場份額，提高銷售量。優(yōu)勢：東風(fēng)風(fēng)神設(shè)計時全面考慮了安全因素，符合消費者對安全性的要求。耗油量低，環(huán)保，符合教師對環(huán)保的要求。外形設(shè)計時尚大方，紅，白兩種顏色的車型，符合消費者對外形的需求。內(nèi)部設(shè)計充分考慮了消費者對舒適性的要求。劣勢：劣勢：東風(fēng)風(fēng)神起步較晚，品牌知名度還不是很高，影響力較弱。要依托其品牌效應(yīng)開辟市場還需要很長的時間。東風(fēng)風(fēng)神雖然做了很多大型的活動，但是其影響并沒有達到預(yù)期效果。即便是在很易于接受外部信息的教師群體中也沒有達到應(yīng)有的知曉度。SWOT戰(zhàn)略矩陣分析SO戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略：在同等價位市場上，東風(fēng)風(fēng)神的性價比相對更高，可以以其差異化戰(zhàn)略提高東風(fēng)風(fēng)神品牌的知名度及影響力。加快在自身已有優(yōu)勢地位的技術(shù)方面的開發(fā)，以求在技術(shù)上占有優(yōu)勢，從而占領(lǐng)市場，擴大市場份額。WO戰(zhàn)略：可以依托東風(fēng)已有的知名度來提升自己的品牌影響力。越來越多的人開始消費汽車，東風(fēng)風(fēng)神通過對市場進行細分，精準定位，從而擴大自己的銷售量，逐步實現(xiàn)品牌提升的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略:面對激烈的競爭，風(fēng)神更應(yīng)該加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，且應(yīng)該充分關(guān)注消費者購車看重的因素，并有針對的，有偏重的進行改進，才能在市場上占有一席之地。加強品牌營銷，達到可以通過強勢的品牌構(gòu)建來占領(lǐng)市場的目的。WT戰(zhàn)略：1）充分了解自身產(chǎn)品的不足之處，有針對性的加以改進，且要揚長避短，可以通過從其他方面來做推廣營銷，比如，東風(fēng)風(fēng)神可以依據(jù)其自身廣告所傳達出來的符合教師整體形象的口號“從容進取，品質(zhì)生活”來吸引消費者的注意，建立情感上的聯(lián)系。五．促銷策略以實地調(diào)研為基礎(chǔ)，我們根據(jù)PEST，6W1H的思路，從環(huán)境，消費者兩方面進行了細致的分析。然后利用4P策略，以及以上SWOT分析結(jié)果為基礎(chǔ)，確定我們的促銷方式選擇，即廣告促銷和實效促銷。并分別對兩種促銷方式做出了具體的介紹。五．促銷策略一．廣告促銷1.視頻廣告創(chuàng)意一：1）表現(xiàn)概念：教師工作看似很輕松，有周末，寒暑假等等假期，實際上，老師的工作量是非常大的。隱性勞動量大，工作戰(zhàn)線拉得很長。他們總是不斷學(xué)習(xí)，積極進取。因此總能緊跟時代步伐。廣大教師也追求高品質(zhì)的生活，尤其是高層次的精神生活。向往著自由，沒有壓力的生活，注重生活的舒適度，也是環(huán)境保護的積極分子。在這個創(chuàng)意中，教師悠閑地帶著家人在草原行駛，體現(xiàn)了風(fēng)神轎車內(nèi)部空間大、駕駛舒適的特點。路兩邊自由自在的牛羊體現(xiàn)了風(fēng)神與自然融為一體、和諧的環(huán)保理念，車行駛過的路恰當?shù)谋憩F(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神的標志，整個創(chuàng)意凸顯了教師這一群體的風(fēng)范，體現(xiàn)了他們對于品質(zhì)生活的訴求，而這些風(fēng)神都能帶給他們。場景速寫畫外音第一幕快鏡頭將教師日常生活表現(xiàn)出來，具體包括教師孜孜不倦的批改作業(yè)，貪婪的閱讀報刊雜志，積極熱烈的討論。第二幕這位老師悠閑自在地開著風(fēng)神轎車在草原行駛，車內(nèi)是快樂的孩子們，兩邊是自由自在的牛羊。舒緩的音樂響起第三幕車子沿著公路行駛，逐漸看不見車，車的行駛軌跡匯成風(fēng)神的雙飛燕造型。從容進取，品質(zhì)生活的廣告詞2）媒介選擇建議：教師比較愛看的cctv1以及cctv2，鳳凰衛(wèi)視，還有成都當?shù)仉娨暸_。重點在晚上和周末播出。此外，視頻廣告也可放到視頻網(wǎng)站上，如優(yōu)酷等。創(chuàng)意二：表現(xiàn)概念：就我們調(diào)查的川大教師購車時考慮的因素來看，安全是其考慮最多的。那么這個廣告意為車內(nèi)之人絕不會遭受危險,強調(diào)該車的安全。場景：一輛風(fēng)神轎車停在黑夜中的荒郊野嶺,車上坐著一男一女(車內(nèi)人為該車安全測試時的假人),一只猛虎盤踞在車頂之上,廣告標題是“受到保護的品種”2.平面廣告廣告語創(chuàng)意：1.伯樂知駿馬，慧眼識風(fēng)神。2.風(fēng)神馳天下，舒適伴君行。平面廣告宣傳方式多種多樣。針對教師群體，可在成都當?shù)貓蠹垼ㄈA西都市報、成都商報）上刊登廣告，也可在雜志上刊登平面廣告（汽車之友）等。此外，可通過路牌、張貼畫來進行宣傳。同時，風(fēng)神公司可以制作風(fēng)神系列車型掛歷，免費向教職工發(fā)放。3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告（WebAd）是一種新興的廣告形式，是確定的廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。目的在于影響人們對其所做廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。我們從前期的調(diào)查結(jié)果中得出網(wǎng)絡(luò)是教職工獲取汽車信息最主要的途徑，因此我們提出以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。A.在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，廣告可采用視頻、聲音、圖片、文字等各種方式。廣告創(chuàng)意可參考視頻廣告和平面廣告。例如，在新浪首頁上放置風(fēng)神的圖片廣告，建立鏈接，當消費者點擊圖片時，可直接跳轉(zhuǎn)到東風(fēng)風(fēng)神官網(wǎng)，消費者可在官網(wǎng)上詳細了解風(fēng)神品牌的歷史淵源，同時了解風(fēng)神的配置。B.對風(fēng)神車主進行訪談，將訪談內(nèi)容發(fā)表在博客、論壇上。即選擇合適媒體，利用軟文進行傳播。見附錄二、SP策略SP目標：通過這次活動讓川大的教職工對東風(fēng)風(fēng)神的知曉度達到80%，增加消費者對風(fēng)神的了解并且激發(fā)他們的購買意向，提高風(fēng)神在教職工中間的影響。更加了解川大教職工的購買取向，增加對風(fēng)神的消費數(shù)量。提風(fēng)神在教職工中間的贊譽度，提升風(fēng)神的品牌形象。通過教職工這一知性群體的宣傳，加大風(fēng)神在整個社會的影響力。SP主旨：SP活動主題：從容進取，品質(zhì)生活高校的教職他們的生活遵循務(wù)實、創(chuàng)新、溫和的心態(tài)，注重實用，不喜歡浮夸、虛榮。他們對汽車的選擇相比而言更趨于理性化，能夠體現(xiàn)個人風(fēng)格品味，環(huán)保理念強，注重汽車的優(yōu)雅、經(jīng)典，體現(xiàn)個人溫文爾雅的品質(zhì)?！皬娜葸M取，品質(zhì)生活”有三層寓意，一方面這是東風(fēng)風(fēng)神品牌自身的追求，在體現(xiàn)對自身競爭理念要求的同時又慣有“It’shome”服務(wù)到家售后引領(lǐng)消費者達到更高的生活品質(zhì)。另一方面，為人師者，一生進取，學(xué)習(xí)終生，用從容的心態(tài)追求生活的品質(zhì)，同時也體現(xiàn)“風(fēng)馳天下”隊的參賽心理，我們一定會在踏實中不乏進取，在進取中不失從容。2、SP活動口號：風(fēng)神馳天下，品質(zhì)新生活這次活動的口號一語雙關(guān)，“風(fēng)神馳天下”我們相信通過這次活動?xùn)|風(fēng)風(fēng)神會憑借品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得廣大消費者的支持，走進千家萬戶，深入消費者心里，同時也寓意著我們“風(fēng)馳天下”對一定能夠在這次比賽中脫穎而出，一路馳騁。品質(zhì)新生活，傳達出東風(fēng)風(fēng)神追求自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加從消費者的角度出發(fā)，希望自己的產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造新的生活。3、SP活動核心：追求時尚車，不失儒雅風(fēng)東風(fēng)風(fēng)神在減震、變速、座椅、車身、地盤等多方面精益求精，采用了貼心的安全氣囊設(shè)計和防潛滑座椅，是最時尚的歐式華系車巔峰之作，在外觀、舒適度、售后服務(wù)等方面更是無可挑剔。追求引領(lǐng)中端車型時尚的同時，又不忽略對車內(nèi)置及形象的要求，這次活動的活動核心就是通過宣傳向廣大教職工傳遞這樣一個信息：東風(fēng)風(fēng)神汽車雖不是最高端的汽車卻是最適合您的汽車?；顒右唬簴|風(fēng)風(fēng)神“走進校園”系列活動之“沐浴陽光之旅”——川大教師蒲江自駕游活動背景：有“成都花園”之稱的蒲江縣，具有豐富的旅游資源和非常適合自駕的山水人文特色。一是蒲江縣交通發(fā)達，區(qū)位優(yōu)勢明顯。二是該縣地形多樣，山區(qū)、臺地、丘陵、平壩兼而有之。三是境內(nèi)風(fēng)景優(yōu)美，旅游資源豐富。有“三湖一閣”的湖光山色，有光明櫻桃觀光區(qū)，有成佳茶文化觀光區(qū)，有長秋山沿線的摩崖造像、唐宋石刻群和茶馬古道、西來古鎮(zhèn)等。四是境內(nèi)以“跑山雞”、“六合魚”等為代表的眾多生態(tài)美食。教師平時工作辛苦，隱性勞動量大，缺乏娛樂休閑活動。此次活動可以讓教師從繁忙的工作中走出來，帶著家人沐浴陽光，享受溫暖，體味大自然與家庭的溫馨舒適。東風(fēng)風(fēng)神S30轎車推崇“從容進取，快意人生”,H30轎車推崇“從容進取，自由人生”。從容進取一貫是大學(xué)教師所追求的，大學(xué)教師在學(xué)術(shù)上不斷創(chuàng)新，進取創(chuàng)新也正是風(fēng)神品牌的內(nèi)涵。同時，教師也有家庭，教師除了有大師的風(fēng)范外，他們也想享受快意、自由的人生。風(fēng)神的追求和大學(xué)教師不謀而合。活動分析：此次自駕活動是對“體驗營銷”的一種詮釋。它是指營銷者站在消費者的角度去體驗消費者的購買理念、購買程序、購買心理和購買原動力，即從消費者的感觀、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)五個方面重新設(shè)定和定義營銷的思考方式。這種思考打破了傳統(tǒng)的“理性消費者”的假設(shè)，認為消費者消費是理性和感性兼具的，認為消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是研究消費者行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗營銷強調(diào)消費者的參與性和接觸性強調(diào)引起消費者的“情感共振”。體驗營銷模式下的促銷不是局限于產(chǎn)品的打折和某種讓利信息的發(fā)布，而更應(yīng)該是從服務(wù)和高效的傳播設(shè)計上下功夫，以達到更好的口碑營銷和提高品牌的識別度。體驗營銷的核心就是客戶參與，最終目的就是要為客戶創(chuàng)造全方位的體驗。因此，企業(yè)要注重與客戶的雙向溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在客戶體驗的角度去審視并改進自己的產(chǎn)品和服務(wù)，搭建客戶展示個性的舞臺。此次活動的參與者主要為東風(fēng)風(fēng)神的消費者和潛在消費者，通過活動使他們體驗了東風(fēng)風(fēng)神的性能，加強了風(fēng)神與老顧客的聯(lián)系，提高其品牌知名度?；顒又黝}：沐浴陽光，舒心生活教職工相對于其他職業(yè)的人來說，他們更加渴望有更多的時間和家人相處，家庭觀念比較強。東風(fēng)風(fēng)神品牌標識的核心形象——兩只環(huán)繞橢圓、展翅高飛的春燕，既是春風(fēng)送暖的象征，又是寄托著東風(fēng)人全部情與思的吉祥物，一個代表傳承，一個代表創(chuàng)新。此次活動的主題“沐浴陽光”，就是東風(fēng)風(fēng)神送溫暖的體現(xiàn)，在寒冬臘月里給消費者送去關(guān)懷，送去春天的信息?！笆嫘纳睢笔墙處熥非蟮哪繕?，也是東風(fēng)風(fēng)神一如既往所追求的，風(fēng)神人盡其所能將汽車設(shè)計的更加人性化，更加舒適?；顒恿鞒蹋阂唬顒訙蕚潆A段：（一）活動宣傳（含報名）1．校園廣播活動開始前一周每天在校園廣播上宣傳此次活動。如播音員可說：“東風(fēng)風(fēng)神‘沐浴陽光之旅’——川大教師蒲江自駕游本周末即將開啟，沐浴陽光，舒心生活，不要猶豫，帶著家人，帶著一顆輕松的心，大家一起出發(fā)吧！”也可以寫片軟文在廣播播出，如寫篇推薦教師冬日自駕出游的文章。2.橫幅橫幅作為一種宣傳工具無論在公益宣傳還是商業(yè)活動中都有很好的宣傳效果和不俗的表現(xiàn)?？稍诨A(chǔ)教學(xué)樓前以及校車站懸掛以“沐浴陽光，舒心生活”為主標題以“風(fēng)神汽車教師蒲江自駕游活動”為副標題的橫幅能對此次活動起到很好的宣傳效果。活動當天團隊會在活動啟動現(xiàn)場懸掛與活動主題一致的橫幅，這不僅能讓路過的教職工以及學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)和知曉我們正在進行的活動，而且達到了烘托現(xiàn)場氣氛的作用。3.邀請函邀請函是邀請親朋好友或知名人士、專家等參加某項活動時所發(fā)的請約性書信。我們可以風(fēng)神4s店提前4天（教職工也有自己的安排）向部分教職工發(fā)放邀請函表示我們的盛情邀請（特別是在調(diào)查問卷中表示有購車意向或?qū)|風(fēng)風(fēng)神車有好感的教職工）。這種方式顯示了東風(fēng)風(fēng)神對教師的尊重，教師也可以從容安排時間。4.海報海報是大學(xué)做活動最常用的方式。川大海報一般允許張貼三天，我們可在活動開始三天前張貼海報。張貼地點主要集中在教師經(jīng)常出入的教學(xué)區(qū)（基礎(chǔ)教學(xué)樓、二教、三教、校車站等）。各學(xué)院行政樓前若允許張貼，也可適量張貼。5.DM單現(xiàn)場宣傳（含報名）在活動的前3天，我們可以直接到教職工經(jīng)常去的地方進行現(xiàn)場宣傳。教師雖然在教學(xué)樓比較集中，但最好不要去，老師一般不喜歡在教學(xué)區(qū)看DM單，這會引起他們的反感。我們可以在食堂、校車站、停車場搭建帳篷，擺放桌凳，派發(fā)DM單，進行現(xiàn)場宣傳。報名方式以現(xiàn)場和電話為主，人數(shù)以50人為限（不包括教師家屬）。（二）到蒲江進行實地考察，制定自駕路線。聯(lián)系媒體參加，電視臺記者隨行。（三）準備活動物料1.宣傳物料：橫幅3幅海報20張邀請函30份桌凳4套宣傳單300份展板3塊2.活動過程物料東風(fēng)風(fēng)神汽車若干（具體試參與人數(shù)而定,活動前一天從成都東風(fēng)風(fēng)神4s店調(diào)運。）對講機50個（暫定）急救箱5箱玩具若干帽子若干飾品若干二．活動具體過程：活動時間：2010年X月X日集結(jié)地：川大望江體育館（主辦方風(fēng)神公司提供風(fēng)神轎車，參與教師也可駕駛自己的風(fēng)神轎車。1）啟動儀式（早上9點30之前做好會場布置工作，9：30正式進行啟動儀式）開幕：利用時尚、激情的開場舞蹈吸引過路的觀眾，迅速聚焦人氣。而后，主持人宣布活動開始，并對本次活動進行說明，介紹活動流程。讓觀眾對活動有個初步的了解。產(chǎn)品介紹：主持人介紹本次活動的專用車，主要包括性能、安全性、價格、車系等信息。主持人也可同觀眾進行互動，以此來傳播產(chǎn)品信息。同時推出教師購車優(yōu)惠政策。例如：@1.教師購車仍享受車展同等優(yōu)惠；@2.同品牌累計6臺以上教師購車還可享受500-2000元優(yōu)惠；@3.購車教師可免費參加明年3月舉行的“漂流”自駕游活動；@4.針對老客戶舉行“成雙成兌”薦友活動，推薦成功的憑DM單兌換500元卡，同時有機會享受免費檢測、裝飾折扣優(yōu)惠等。剪彩講話：請風(fēng)神汽車專營店的負責人揭去蒙在開路車上的彩紗，發(fā)表簡短講話，預(yù)祝活動圓滿成功。啟動儀式過程中，給圍觀的人群發(fā)放東風(fēng)風(fēng)神汽車宣傳單。若有家長帶著孩子來，可給孩子發(fā)放印有東風(fēng)風(fēng)神標志的玩具、帽子、小飾品等。2）10：20，車隊出發(fā)，在風(fēng)神開路車的帶領(lǐng)下，各參與教職工依次啟動，開始“沐浴陽光之旅”。（新聞媒體隨同前往）3）目的地：蒲江西來古鎮(zhèn)到達目的地后，在指定地點停放車輛。之后在指定餐廳就餐、休息。主持人現(xiàn)場活躍氣氛，如進行一些游戲，鼓勵教師家庭成員參加。4）自由游覽。為提倡環(huán)保，給每個家庭派發(fā)一個袋子，用來撿游覽途中發(fā)現(xiàn)的垃圾。各教職工可自由活動，沐浴冬日和煦的陽光，吸收大自然的氣息，掃除一周工作帶來的困倦。5）17：00，教職工們在原定地點集合，大家共進晚餐。席間，舉行“駕車感受交流會”，各教職工就今天駕駛風(fēng)神轎車的經(jīng)歷說說駕車感受。在此過程中，我們可以直接了解到消費者對風(fēng)神轎車的直接評價。有人提出缺點，則我們可以記錄下來，以后不斷改進。當然，好的評價就是好的口碑，可以影響周圍有購車欲望的人群。6）19：00，組隊返回，活動結(jié)束。7）后續(xù)活動：新聞記者撰寫新聞稿，在電視、報紙以及網(wǎng)絡(luò)上進行報道?；顒佣壕唧w活動安排：a)活動前期宣傳1、校園廣播活動前的幾天內(nèi)利用川大的校園廣播，在每天的中午時段和下午時段，由“風(fēng)馳天下”隊的隊員以電話的形式打入直播間，為自己的團隊加油的同時告訴全體師生，“由東風(fēng)風(fēng)神贊助的元旦來臨，為又辛苦一年的恩師送上溫馨祝?！?，為主題的有獎知識競賽會在2010年11月18日在我校體育館前舉行，請廣大教職工積極參與，為您獻上我們的祝福與感恩，期待您的光臨?！?、BBS宣傳BBS是川大內(nèi)師生交流的平臺，有很多的最新資訊都在這里有相關(guān)的報道，每日的點擊量很大，可以在上面法有關(guān)于活動的帖子，加大宣傳量。3、橫幅選擇在這次活動前兩天在各主要路口懸掛以“從容進取，品質(zhì)生活”為主標題以“東風(fēng)風(fēng)神汽車進校園系列活動之知識競賽”為副標題的橫幅對此次活動起到很好的宣傳效果?；顒赢斕靾F隊會在活動現(xiàn)場懸掛與活動主題一致的橫幅，這不僅能讓路過的教職工更容易發(fā)現(xiàn)和知曉我們正在進行的活動，而且達到了烘托現(xiàn)場氣氛的作用。4、邀請函邀請函是一種請約性的書信，特別是在現(xiàn)在各類學(xué)生活動鋪天蓋地的時候，這種針對大學(xué)教職工的活動的確很少。在這種情況下我們隊會在活動前幾天（教職工也有自己的安排）向部分教職工發(fā)放邀請函表示我們團隊的盛情邀請（特別是在調(diào)查問卷中表示有購車意向或?qū)|風(fēng)風(fēng)神車有好感的教職工）。我們正式的盛情邀請會使教職工有一種被尊重和重視的感覺。這種方式宣傳對象具有直接性，效果明顯、活動知曉度高。5、海報海報是大學(xué)校園里宣傳活動的最常見也是一種很重要的方式。海報張貼的位置及海報的內(nèi)容都很重要，教學(xué)區(qū)、食堂附近、校車站、停車場、部分學(xué)院允許我們張貼的位置，我們通過制作精美的海報于活動前幾天張貼出去。讓更多的人看到我們活動的宣傳。相信看到有關(guān)汽車的宣傳很多喜歡汽車的人一定會駐足關(guān)注的。6、現(xiàn)場宣傳在活動開始之前的幾個小時內(nèi)，我們及相關(guān)的工作人員會在活動的舉辦現(xiàn)場進行宣傳，發(fā)DM單，來現(xiàn)場的觀眾中抽取幸運觀眾給予獎勵，在現(xiàn)場利用廣播宣傳，凡是參加活動的教職工都會有相關(guān)的獎勵?；顒訒r間及地點活動時間：2010年X月X日下午五點到八點活動地點：體育館前舉行活動之前會就時間及地點進行專門的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)有34%的人認為下午五點到八點舉辦此次活動會比較合適，因為這段時間，老師大多都已經(jīng)結(jié)束了一天的工作，就餐完畢后一般都會出來散散步，鍛煉身體，處于一種比較放松的狀態(tài)，會更加有心情來參加我們的而活動。對于舉辦此次活動的地點，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，體育館門口是比較適合的地方，這里空間寬闊，是人流及車流聚集的地方，而且靠近南門，是大部分教職工回家的必經(jīng)之地，可以很好的吸引大家，聚焦人氣，提高活動的影響力?；顒有问揭杂嘘P(guān)于東風(fēng)風(fēng)神汽車的相關(guān)知識點為主要內(nèi)容，中間穿插一些駕駛技巧、駕車常識進行現(xiàn)場問答，獲勝者可以獲得相關(guān)的獎品或者獎金，凡是參與者都會有獎品，例如以東風(fēng)風(fēng)神的名義制作的臺歷、小鬧鐘等等。活動大致進行三個小時，具體安排如下：第一個環(huán)節(jié)：一場比較能夠引起大家熱情的文藝表演，先調(diào)動大家的積極性，然后由主持人宣布活動開始，主辦方與承辦方各自代表發(fā)言，開始第一個環(huán)節(jié)的知識競賽。第二個環(huán)節(jié)：進行一個簡單的小游戲，例如：“大家來找茬”，準備關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神相關(guān)的圖片，讓在場的觀眾來找茬，優(yōu)勝者可以獲得獎勵。這樣緩和一下知識競賽的氣氛之后進入下一輪的知識競賽。第三個環(huán)節(jié)：現(xiàn)場可以設(shè)置模板迷宮，在迷宮的各個角落都嵌入與東風(fēng)風(fēng)神有關(guān)的圖片，文字等，設(shè)定一個終極目標，讓參與者走進迷宮然后利用自己對東風(fēng)風(fēng)神及相關(guān)知識的了解走出迷宮，優(yōu)勝者獲得獎勵。這個活動結(jié)束之后進入最后一輪的知識競賽。第四個環(huán)節(jié)：最后以次文藝節(jié)目結(jié)束今天的比賽。在進行比賽的同時，現(xiàn)場提供有關(guān)東風(fēng)風(fēng)神問題的咨詢，隨時解答消費者的疑問。在整個活動的過程中主持人換可以向觀眾介紹有關(guān)與東風(fēng)風(fēng)神歷史，使用心得及其他信息。相信通過這次活動教職工及其他人會更加的了解東風(fēng)風(fēng)神，更多的關(guān)注東風(fēng)風(fēng)神，從而利用口碑傳播，擴大其在教職工中的影響。六、活動效果評估六、活動效果評估評估維度活動效果評估標準宣傳效果活動的宣傳階段，有多少教職工對此次活動有興趣了解現(xiàn)場效果現(xiàn)場的參加人數(shù)，現(xiàn)場的氣氛，觀眾的積極程度及互動的效果，信息宣傳的效果顧客滿意度參與活動的人員與現(xiàn)場的觀眾對本次活動的滿意程度，有沒有特別吸引他們的地方及我們需要改進的環(huán)節(jié)銷售效果通過本次活動的舉辦，多風(fēng)神品牌的宣傳收到的效果，有沒有在一定程度上促進了其知名度甚至是銷量七、附錄七、附錄軟文例：《只因時尚，所以選擇！》1、四川東風(fēng)風(fēng)神H30車主：李xx

男

30歲

教師在四川采訪李xx的時候，李夫人碰巧也在場。李xx笑道：選擇H30，其實是因為老婆更喜歡它?！靶瞧谖宀盘岬能?，今天禮拜天，兩天共跑了100多公里，感覺很不錯?！崩顇x如是說。李xx和夫人都是老師。買風(fēng)神H30主要是上下班代步，純屬家用?！皩ξ覀儊碚f，8萬元左右的車是我們的首選。針對車輛價格、外觀、配置等幾大因素，先后對比了海馬3、標致207、新愛麗舍等車型，后來，老婆說要去看看新上市的東風(fēng)風(fēng)神H30，我當時只是抱著陪老婆看車的心情來的，沒想到我們都不約而同的喜歡上了風(fēng)神H30。”李xx談起挑車的過程，顯得有些興奮?！皷|風(fēng)風(fēng)神H30留給人印象最深的是外觀時尚，很有個性，特別是紅顏色的H30，特別打眼，藍色也很不錯，所以我選擇了藍色手動標配的風(fēng)神H30；其次是內(nèi)部空間大，內(nèi)飾挺不錯。開車出去郊游，乘坐很舒適，還可以放很多東西，經(jīng)濟又實用?！闭劶坝密嚨母惺埽顇x苦笑一下，“兩天時間，確實沒有太多感觸，只是在論壇上面看到風(fēng)神S30有一些小問題，但在我的H30上基本沒有發(fā)生，估計是廠家針對這些問題已經(jīng)作了一些調(diào)整和改進。如今，我最關(guān)心的是油耗和售后，我相信東風(fēng)風(fēng)神公司和銷售商一定會為廣大的車主提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！卑?、八、結(jié)語到了此促銷方案接近尾聲的時候，大家都已經(jīng)疲憊不堪了，但是大家的心里面都是很開心的。我們團隊是好不容易才組成的一個隊伍。在這之前，相互之間并不是完全認識。三名來自國際經(jīng)濟與貿(mào)易的同學(xué)，一名來自工商管理的同學(xué)和一名來自市場營銷的同學(xué)。回想起組隊參加比賽以來的點點滴滴，是曲折又復(fù)雜，同時充滿著樂趣。一開始并不是那么的順利，記得大家前兩次在一起討論的時候，完全是混亂的。我們是一個業(yè)余的團隊，一開始大家并不知道該從什么地方下手開始弄我們的方案，從第三次開始大家才進入了狀態(tài)。開始設(shè)計調(diào)研方案并進行實地調(diào)研，然后認真的發(fā)放，并收集每一張問卷，還認認真真記錄了學(xué)校四個片區(qū)，八百多兩的汽車。過程很辛苦，但是大家都很努力。就像劉洋說的，如果參加這樣的活動，你并沒有從中學(xué)到什么的話，那么這些努力也就毫無意義。不管結(jié)果如何，但是我們確定，我們在這次活動中學(xué)到了不少的東西。在這里我們還要特別感謝我們的輔導(dǎo)員蘭老師為我們所作的協(xié)調(diào)工作和我們的指導(dǎo)老師張老師為我們加以指導(dǎo)，在百忙之中還抽出時間耐心的為我們這個業(yè)余的隊伍系統(tǒng)的分析整體思路。以上是我們團隊的促銷方案設(shè)計，是大家共同努力的結(jié)果。促銷方案中有很多的不足之處，誠請各位專家、評委批評，指正?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品模板

一、執(zhí)行總結(jié)

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A

2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述

1.獨有技術(shù)簡介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要