營(yíng)銷員高級(jí)理論模擬試卷(三 )附有答案

營(yíng)銷員高級(jí)理論模擬試卷(三)[復(fù)制]101、20世紀(jì)90年代以來，一方面由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化多樣化日益發(fā)展，于是日漸興起的4觀念，強(qiáng)化了以（）中心的營(yíng)銷組合。[單選題]*A.消費(fèi)者(正確答案)B.質(zhì)量C.溝通D.宣傳102、實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)與促銷的策劃和實(shí)施，都要以（）為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。[單選題]*A.保護(hù)生態(tài)環(huán)境(正確答案)B.企業(yè)盈利C.滿足股東利益D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)103、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）[單選題]*A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度(正確答案)D.相關(guān)性104、在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是（）[單選題]*A.衰退期B.投入期C.成熟期(正確答案)D.成長(zhǎng)期105、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織隨著經(jīng)營(yíng)思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長(zhǎng)，大體經(jīng)歷了（）典型形式。[單選題]*A.七種B.四種C.五種(正確答案)D.六種106、企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。[單選題]*A.消費(fèi)者B.目標(biāo)市場(chǎng)(正確答案)C.顧客D.社會(huì)107、在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平,外觀特色,式樣,包裝等,屬于實(shí)體物品中的（）[單選題]*A.核心產(chǎn)品B.附加產(chǎn)品C.無形產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品(正確答案)108、"適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）[單選題]*A.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略B.企業(yè)的短期目標(biāo)C.企業(yè)的任務(wù)(正確答案)D.企業(yè)的計(jì)劃109、牙膏皮屬于（）[單選題]*A.首要包裝(正確答案)B.裝運(yùn)包裝C.間接包裝D.次要包裝110、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)只有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）[單選題]*A.A類B.B類(正確答案)C.C類D.D類111、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。[單選題]*A.聲望定價(jià)(正確答案)B.尾數(shù)定價(jià)C.反向定價(jià)D.招徠定價(jià)112、在原有的產(chǎn)品中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類,這種做法屬于（）[單選題]*A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策(正確答案)B.產(chǎn)品差異化決策C.在產(chǎn)品延伸決策D.多品牌決策113、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。[單選題]*A.無選擇性市場(chǎng)策略B.選擇性市場(chǎng)策略C.大量市場(chǎng)營(yíng)銷D.集中性市場(chǎng)策略D(正確答案)114、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（）。[單選題]*A.間隙需求B.偶發(fā)需求C.引伸需求D.始發(fā)需求(正確答案)115、制定實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，評(píng)估和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是（）的重要任務(wù)。[單選題]*A.廣告部門B.銷售部門C.市場(chǎng)主管部門D.市場(chǎng)營(yíng)銷組織(正確答案)116、要求互相了解對(duì)方的利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)，這是關(guān)系營(yíng)銷的（）特征。[單選題]*A.信息反饋的及時(shí)性B.信息溝通的雙向性C.營(yíng)銷活動(dòng)的互利性(正確答案)D.戰(zhàn)略過程的協(xié)同性117、企業(yè)部分地改變要采購(gòu)的商品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格或供應(yīng)者的購(gòu)買行為稱為（）[單選題]*A.探索性購(gòu)買B.間接購(gòu)買C.新購(gòu)D.修正重購(gòu)(正確答案)118、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）策略。[單選題]*A.多角化B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)開發(fā)(正確答案)D.市場(chǎng)滲透119、產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。[單選題]*A.質(zhì)量與價(jià)格B.企業(yè)與市場(chǎng)C.需求與技術(shù)(正確答案)D.促銷與服務(wù)120、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。[單選題]*A.業(yè)務(wù)折扣(正確答案)B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣121、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（）等方面因素的影響。*A.消費(fèi)者的收入水平B.知覺(正確答案)C.信念和態(tài)度(正確答案)D.需要和動(dòng)機(jī)(正確答案)E.年齡和性格122、只要具備了（）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。*A.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良B.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感(正確答案)C.低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)D.生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降(正確答案)E.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍123、許多人用需求交叉彈性來計(jì)量產(chǎn)品差異程度,則高的需求交叉彈性表明（）*A.企業(yè)產(chǎn)品有較鞏固的市場(chǎng)地位B.高的可替代性(正確答案)C.低的可替代性D.高的產(chǎn)品差異性E.低的產(chǎn)品差異性(正確答案)124、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。浚ǎ?A.與生活關(guān)系密切的必需品(正確答案)B.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品(正確答案)C.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品(正確答案)D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.知名度高的名牌產(chǎn)品(正確答案)125、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（）三類*A.勞務(wù)(正確答案)B.低檔消費(fèi)品C.高檔消費(fèi)品D.非耐用品(正確答案)E.耐用品(正確答案)126、下列屬于選購(gòu)品的有（）*A.供的特殊郵票B.報(bào)紙C.女裝(正確答案)D.家具(正確答案)E.香煙127、在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法不屬于（）*A.產(chǎn)品增值策略(正確答案)B.產(chǎn)品延伸策略(正確答案)C.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略D.最佳產(chǎn)品組合策略(正確答案)E.產(chǎn)品差異化策略(正確答案)128、有效市場(chǎng)細(xì)分的基本要求有（）*A.實(shí)效性B.可衡量性(正確答案)C.相對(duì)的穩(wěn)定性(正確答案)D.價(jià)值性(正確答案)E.可到達(dá)性(正確答案)129、營(yíng)銷部門在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，要（）。*A.爭(zhēng)取得到政府的支持B.注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量(正確答案)C.爭(zhēng)取高層管理部門的理解和支持(正確答案)D.注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量(正確答案)E.其他職能部門的理解和支持(正確答案)130、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的*A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)(正確答案)B.市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)(正確答案)C.市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)(正確答案)E.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(正確答案)131、心理定價(jià)策略主要有（）*A.小計(jì)量單位定價(jià)(正確答案)B.尾數(shù)定價(jià)(正確答案)C.聲望定價(jià)(正確答案)D.整數(shù)定價(jià)(正確答案)E.招徠定價(jià)(正確答案)132、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）*A.上門推銷B.優(yōu)惠券(正確答案)C.贈(zèng)品促銷(正確答案)D.為殘疾人舉行義演E.訂貨會(huì)與展銷會(huì)(正確答案)133、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（）。*A.無選擇性市場(chǎng)策略B.選擇性市場(chǎng)策略(正確答案)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(正確答案)D.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷E.大量市場(chǎng)營(yíng)銷134、市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣將經(jīng)營(yíng)單位劃分為（）幾種類型*A.問號(hào)類(正確答案)B.明星類(正確答案)C.奶牛類(正確答案)D.金馬類E.瘦狗類(正確答案)135、在綠色理論和綠色意識(shí)的指引下，實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)，必須制定（）。*A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合B.綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略(正確答案)C.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃D.綠色營(yíng)銷組合(正確答案)E.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略136、廣告最常用的媒體包括（）。*A.電影B.雜志(正確答案)C.廣播(正確答案)D.電視(正確答案)E.報(bào)紙(正確答案)137、產(chǎn)品整體的概念包含幾個(gè)層次是（）*A.有形產(chǎn)品(正確答案)B.附加產(chǎn)品(正確答案)C.核心產(chǎn)品(正確答案)D.無形產(chǎn)品E.實(shí)物產(chǎn)品138、產(chǎn)品差異化決策的內(nèi)容包括（）*A.服務(wù)決策(正確答案)B.促銷決策(正確答案)C.等級(jí)決策D.地理決策(正確答案)E.研究與開發(fā)決策(正確答案)139、14承擔(dān)流通職能的中間商主要有（）*A.代理商(正確答案)B.零售商(正確答案)C.批發(fā)商(正確答案)140、對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）。*A.滲透策略B.收縮策略(正確答案)C.放棄策略(正確答案)D.拓展策略E.維持策略141、回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具*A.自回歸(正確答案)B.因果分析(正確答案)C.時(shí)間序列D.隨機(jī)抽樣E.多元回歸(正確答案)142、無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）。*A.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分(正確答案)B.只強(qiáng)調(diào)需求共性(正確答案)C.具有成本的經(jīng)濟(jì)性(正確答案)D.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品E.適用于小企業(yè)143、消費(fèi)者知覺經(jīng)歷如下（）幾個(gè)過程。*A.選擇性記憶(正確答案)B.選擇性理解(正確答案)C.選擇性淘汰D.選擇性認(rèn)識(shí)E.選擇性注意(正確答案)144、德爾菲法是（）預(yù)測(cè)方法*A.特殊B.定量C.專家意見(正確答案)D.因果分析E.定性(正確答案)145、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。*A.競(jìng)爭(zhēng)特性(正確答案)B.企業(yè)特性(正確答案)C.產(chǎn)品特性(正確答案)D.顧客特性(正確答案)E.環(huán)境特性(正確答案)146、營(yíng)銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)，包括（）。*A.證券交易機(jī)構(gòu)B.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)(正確答案)C.實(shí)體分配公司(正確答案)D.營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(正確答案)E.中間商(正確答案)147、德爾菲法的適用范圍是（）。*A.缺乏歷史資料參考的情況下進(jìn)行預(yù)測(cè)(正確答案)B.定性預(yù)測(cè)(正確答案)C.特別適合非規(guī)范化的綜合預(yù)測(cè)(正確答案)D.規(guī)范化的綜合預(yù)測(cè)E.定量預(yù)測(cè)148、對(duì)一個(gè)公司的產(chǎn)品滿意的顧客，通常（）。*A.重復(fù)購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)(正確答案)B.給公司做宣傳(正確答案)C.提供廣泛的信息意見和建議(正確答案)D.對(duì)產(chǎn)品品牌乃至公司保持忠誠(chéng)(正確答案)E.購(gòu)買公司的其他新產(chǎn)品(正確答案)1