關(guān)于大學(xué)生助學(xué)貸款問題的若干思考

關(guān)于大學(xué)生助學(xué)貸款問題的若干思考-推薦通用稿

關(guān)于大學(xué)生助學(xué)貸款問題的若干思考該怎么寫呢？以下是由為

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助學(xué)貸款心得體會的內(nèi)容！希望此文能夠?qū)δ袔椭?/p>

L覆蓋面狹窄?？h轄內(nèi)辦理貸款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)有工農(nóng)中建行、

信用聯(lián)社五家機(jī)構(gòu)共79個網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)僅農(nóng)村信用聯(lián)社一家金融機(jī)構(gòu)5

個網(wǎng)點(diǎn)開辦助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，開辦助學(xué)貸款機(jī)構(gòu)的覆蓋面非常狹窄。

3、還款時限短。我縣現(xiàn)有的大學(xué)生助學(xué)貸款，只是信用社憑學(xué)生家

長的申請，由家長提供資產(chǎn)抵押或采取保證人保證等方式而發(fā)放的期

限在一年內(nèi)的一般性消費(fèi)擔(dān)保貸款，一年之后就要償還貸款，根本就

不能從真正意義上幫助貧困生解決困難。大學(xué)生助學(xué)貸款得到

了各級地方政府的大力提倡和推廣，但在金融機(jī)構(gòu)卻勉為其難，實(shí)踐

中進(jìn)展緩慢。造成的原因戰(zhàn)材料到大-秘-書-網(wǎng)--網(wǎng)上服務(wù)最好的文

秘資料站點(diǎn)］復(fù)雜多樣，涉及到行政體制、金融體制、教育體制深層

次矛盾和利益分配格局以及社會信用環(huán)境建設(shè)等各個領(lǐng)域。主要表現(xiàn)

在：

1、政府對助學(xué)貸款協(xié)調(diào)督促難以到位。我國金融管理體制在98

年實(shí)施了重大改革，金融機(jī)構(gòu)（農(nóng)村信用社除外）實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)和管

理，造成政府協(xié)調(diào)督促難以落實(shí)。

2、金融機(jī)構(gòu)對助學(xué)貸款缺乏興趣。助學(xué)貸款是一現(xiàn)政策性業(yè)務(wù)，

與金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)和網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀存在著矛盾。助學(xué)貸款業(yè)務(wù)具有單

筆金額少、涉及環(huán)節(jié)多，回收期長，利率低，管理成本高的特點(diǎn)，經(jīng)

辦每一筆業(yè)務(wù)所花費(fèi)投入的人力、財(cái)力、物力成本,加上各項(xiàng)費(fèi)用，

使該項(xiàng)貸款收益少甚至虧本。并且助學(xué)貸款利息50%部分需要財(cái)政

補(bǔ)貼解決，而財(cái)政補(bǔ)貼部分須經(jīng)教育、財(cái)政部門層層審核審批，往往

難以在較短的時間內(nèi)落實(shí)到位，影響了金融機(jī)構(gòu)當(dāng)期利息收益。

3、助學(xué)貸款制度設(shè)計(jì)和職業(yè)道德建設(shè)滯后。各金融機(jī)構(gòu)沒有制定

相應(yīng)的助學(xué)貸款操作辦法，對助學(xué)貸款的開辦機(jī)構(gòu)、申請條件、發(fā)放

程序、會計(jì)核算辦法等缺乏具體的制度設(shè)計(jì)。部分學(xué)生家長錯誤地認(rèn)

為助學(xué)貸款也屬于〃國家福利〃性質(zhì)，可無償使用。更有人認(rèn)為助學(xué)

貸款只怕貸不到，不怕還不掉，到期自有國家會想辦法核銷。部分信

用社在把助學(xué)貸款作為一種稀缺資源，加以感情化、權(quán)力化的運(yùn)用，

大大提高了助學(xué)貸款的門檻，使處于社會弱勢群體的貧困家庭可望而

不可及。助學(xué)貸款逐漸演變成了一種人情貸款、權(quán)力貸款。

助學(xué)貸款工作開展的好壞，直接關(guān)系到國家和人民的福祉。根據(jù)

**縣助學(xué)貸款工作實(shí)際，為此建議：

L加大宣傳力度，提高對助學(xué)貸款的認(rèn)識。各職能部門要充分提

高思想認(rèn)識和政治覺悟，進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)已出臺的相關(guān)政策和措

施，不斷改進(jìn)和完善助學(xué)貸款的方式方法。金融、教育部門和新聞媒

體要向?qū)W生和全社會作好政策宣傳工作，讓每位學(xué)生、家長及社會各

界都能了解助學(xué)貸款的相關(guān)內(nèi)容和相關(guān)政策。教育部門應(yīng)督促學(xué)生、

家長配合金融部門做好助學(xué)貸款的管理、情況反饋和畢業(yè)后的跟蹤工

作。

2、政府應(yīng)指定金融機(jī)構(gòu)辦理大學(xué)生助學(xué)貸款業(yè)務(wù)。農(nóng)村信用社辦

理助學(xué)貸款業(yè)務(wù)具有不可替代的優(yōu)勢和理由。農(nóng)村信用社點(diǎn)多面廣,

機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，符合貧困學(xué)生分布狀況，能更近更快地解

決城鎮(zhèn)農(nóng)村貧困學(xué)生助學(xué)貸款的需求。同時，政府應(yīng)出臺相關(guān)優(yōu)惠扶

持政策，對信用社開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)增加的成本支出，應(yīng)給予一定方式的

彌補(bǔ)，對有關(guān)稅費(fèi)，給予適當(dāng)?shù)臏p免。

3、盡快制定**縣財(cái)政貼息助學(xué)貸款實(shí)施辦法月爾補(bǔ)制度設(shè)計(jì)缺陷。

制度設(shè)計(jì)力求做到內(nèi)容具體明確程序規(guī)范、結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，可操作性強(qiáng)，

具有前瞻性、科學(xué)性和后續(xù)可升級性。

4、建立助學(xué)貸款舉報查處制度和政府救助制度。縣政府應(yīng)統(tǒng)一設(shè)

立舉報電話，專人負(fù)責(zé)。對有舉報經(jīng)查實(shí)違規(guī)的人和事要堅(jiān)決查處。

并對家庭特殊困難的學(xué)生實(shí)行政府救助，政府應(yīng)設(shè)立助學(xué)救助基金,

每年經(jīng)特別程序核定一批特殊貧困學(xué)生，由基金代其償還部分助學(xué)貸

款本金利息。

工作總結(jié)我推薦

關(guān)于畢業(yè)論文的思考

在這里我想首先強(qiáng)調(diào)一下有關(guān)于〃保守〃的概念，本文中所

提到的保守并不單單指是思想的陳舊、對于固有模式的追捧，此處的

保守更多的是強(qiáng)調(diào)關(guān)于對大學(xué)生思想的認(rèn)知。草草數(shù)萬字結(jié)束了我

的大學(xué)畢業(yè)論文，結(jié)束之后才發(fā)現(xiàn)原來需要思考的東西還有很多。不

僅僅是關(guān)于大學(xué)畢業(yè)論文的內(nèi)容，更多的是對于一種〃態(tài)度〃的思考。

很慶幸的一件事情--在大學(xué)即將結(jié)束的時候我終于在學(xué)業(yè)（不敢稱其

為學(xué)術(shù)）上選擇了自己喜歡的方向，思考了自己感興趣的問題。但，

十分不幸的是--我在自己喜歡思考的問題上不可避免的重新回到了

原有模式的禁錮與限制。某人說：〃研究生都寫不出什么東西，本

科生能寫出什么〃。對于這個問題，我有自己的理解和看法。的確，

現(xiàn)在的教育模式（我并不是批判此種教育模式）讓我們學(xué)會的更多的

是〃模仿〃，而并非由思考引發(fā)的創(chuàng)新。此時可能會有人發(fā)出反對的

聲音：〃大學(xué)里不是也有有能力的人發(fā)表論文么〃，〃人家怎么就學(xué)

習(xí)這么好，你學(xué)習(xí)不好是你自己的責(zé)任〃，〃你就這樣吧，你也想不

出什么道理〃諸如此類的話語。

我承認(rèn)人的差別性，但是在早已不是〃精英教育〃模式的今天，

大學(xué)生如何在大學(xué)里成才或是僅僅說〃我--如何在大學(xué)里成才〃，成

為了我思考的主要問題。畢竟現(xiàn)在的大學(xué)生活就像〃大鍋飯〃一樣，

做什么都是〃一群一群〃的，但多少學(xué)過點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都明白，一

旦人們的行為出現(xiàn)了集群現(xiàn)象，那么人們獲得的利益就會越來越小。

上大學(xué)不是我們?nèi)松哪康?，只是我們?shí)現(xiàn)人生理想的一個階梯。大

學(xué)里多少有點(diǎn)兒〃成就〃的人，都有一個共同的特點(diǎn)，那就是他們懂

得--思考。但是，也不排除很多人只是在按照一種〃被動的模式〃進(jìn)

行發(fā)展而已。前一種人會在進(jìn)取中不斷地更新和完善自我，而后一種

人也只會為自己眼前的成績而欣喜若狂。思考是一種能力，而這種

能力引申出的創(chuàng)新才是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。每個人都有自己選擇的特殊性,

我們學(xué)會的不應(yīng)該是如何走別人的路，而應(yīng)該是怎樣提煉他人的人生

走好自己的路。大學(xué)畢業(yè)論文就是一個很典型的例子。尚且不提直

接拼湊抄寫之同學(xué)，我們只討論關(guān)于自我撰寫的那一小部分。大學(xué)

四年第一次被老師認(rèn)認(rèn)真真的指導(dǎo)論文，第一次和老師正正經(jīng)經(jīng)的探

討關(guān)于論文中的問題,其實(shí)，是一件很享受的事情。但是，這種享受

也僅僅是一種短暫的美好回憶。與畢業(yè)論文相比，我更喜歡在日記

中抒寫很多我對于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的思考。其中原因有四：1、有些人認(rèn)為

我們?nèi)狈?chuàng)新意識，缺乏思考，根本就不會寫出什么好文章?；蚴钦f，

寫出來之后，除了身邊三五好友可以互相討論，我們沒有更加激烈的

思想交鋒的戰(zhàn)場。2、抄襲的模式已經(jīng)固定在了很多人的頭腦當(dāng)中，

除非是學(xué)習(xí)成績〃拔尖〃的學(xué)生，否則就算是你思考良久的文章也會

被當(dāng)做是〃參考〃他人文獻(xiàn)而拼湊出的〃成果〃。3、畢業(yè)論文的目

的是為了答辯之后順利畢業(yè)，所以面對畢業(yè)，大家都是風(fēng)險的回避者,

〃安全第一〃成為了論文撰寫的〃指導(dǎo)思想〃。4、論文需要層層審

批，句句需要斟酌，篇篇需要把關(guān)，可以說，很多思想是不能直接出

現(xiàn)在文章中的。綜上所述，這就造成了很多同學(xué)的文章缺乏新意，

缺乏思想，就像是包了一層皮的骷髏。我和很多同學(xué)討論過關(guān)于文

章撰寫的問題，一部分人想過要自己寫，但是更多的人因?yàn)椤闊?/p>

而最終放棄了大學(xué)中最后一次自我思考的機(jī)會。這是一種遺憾，也

是一種悲哀。四年的第一次〃學(xué)術(shù)探討〃竟然是即將畢業(yè)的時刻。

格瑞姆.漢卡克在《上帝的指紋》中闡述了一種關(guān)于他寫作的態(tài)

度，即：即使文章中出現(xiàn)缺陷，也不要輕易的去否定和更改原有的文

章，最好的事情就是把自己的思想重新抒寫，然后作為原有思想的補(bǔ)

充。這種觀點(diǎn)是我十分欣賞的，在論文寫作的過程中我思考了許多問

題，但最終不得不因?yàn)槠鶈栴}刪減了很多很多。文章需要一種完

整性，需要一種思考的連續(xù)性。當(dāng)然，為了大學(xué)能夠順利畢業(yè)，我也

只能很無奈的〃破壞〃自己思考的產(chǎn)物。很無奈。我不滿意自己寫

的畢業(yè)論文，作為畢業(yè)的工具他夠格了，但是作為自己〃思考〃的產(chǎn)

物，他還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我承認(rèn)，我只是一個缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，還處

在憑激情思考問題層面的，即將畢業(yè)的大學(xué)生而已。但是，我可以在

我自己的〃地盤〃盡情的思考我自己的人生。創(chuàng)新需要他人認(rèn)可么？

努力需要他人認(rèn)可么？

我們現(xiàn)在做的一切需要他人的認(rèn)可么？答案是肯定的，但我也

相信，這種認(rèn)可是少數(shù)的，也許只有自己--這一個人。最后一句話，

送給身邊的幾位好友：別太在乎周圍人的看法，除了考慮某些問題以

外，我們還是應(yīng)該思考思考經(jīng)濟(jì)學(xué)里的那句名言〃逆經(jīng)濟(jì)風(fēng)向而動〃。

好了，思考到此為止。論文出處（作者）：

煽情de畢業(yè)論文致謝

關(guān)于大學(xué)生赴美實(shí)習(xí)的總結(jié)

一年前，我沒有聽過赴美帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目，沒有想過有朝一日

我會漂洋過海踏上美國國土，更沒想過一年后的今天，我已經(jīng)在這個

自由、開放的國度工作和生活了。當(dāng)時我只是抱著強(qiáng)烈的好奇心報名

參加了這個項(xiàng)目，想借此機(jī)會體驗(yàn)一下異國風(fēng)情，豐富人生閱歷。之

后在一系列為赴美而準(zhǔn)備的工作中，我對這份也許能讓我終身難忘的

暑期工作充滿了期待。出發(fā)前，家人、朋友千叮嚀萬囑咐一定要努力

工作，玩得盡興。六月一日，帶著激動的心情，我終于踏上了赴美旅

程。

初到美國，第一印象就是美國人很友好很熱心。無論走到哪，路

人都會主動與你打招呼，要不就是會心一笑，讓人感覺很舒服。當(dāng)時

我提著一大堆行李，一路上得到了不少熱心人的幫助。如果你問路,

他們也不只是給你指引方向。有時他們會開車送你到目的地，讓人感

激不已。來到美國我收獲很多，除了能在這邊工作獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)

到一些在家，在學(xué)校都學(xué)不到的東西，我還結(jié)交了不少來自世界各國

的朋友。當(dāng)然，在工作生活中我還遇到了不少困難，但是通過周圍朋

友的幫助以及自身的努力，這些問題最終的到了解決。

我的第一份工作是在紐約州lakegeorge市的一間名為seven

dwarfs的motel做housekeeping。這些活做起來有點(diǎn)累有點(diǎn)煩，

但是過了一段時間，尤其是對一切都熟悉后，我就慢慢習(xí)慣了。

housekeeping其實(shí)是T分簡單很容易的工作，但是我們必須要細(xì)心。

每一個checkout的房間都容不得有一絲頭發(fā)在床上，家具一定要一

塵不染，否則客人就會不滿意。如果粗心大意，會很容易出現(xiàn)問題。

還記得有一次，我把客人放在地上的東西誤當(dāng)成垃圾扔了，幸好之后

還找得回來?？腿藳]有追究，雇主也沒有責(zé)怪，但是我還是暗地里打

自己嘴巴。心想，如果東西找不回來，如果客人索賠，下次我是否還

能這么幸運(yùn)。

由于六月份是淡季，我在美國第一個月的工作時間不多。有段時

間我挺郁悶，有過一兩次，我一周休息了三天。有時候就算有工作，

也只是一兩個小時。一周的工作才十來個小時。而且每周都要付房租，

因此賺的錢很少。每天下班后，我都要到小鎮(zhèn)上找一份

secondjobo

但是這邊的生意跟天氣一樣反常，幾乎沒有商店和餐館需要請人。我

每一次都是失望而回。我還在網(wǎng)上填了麥當(dāng)勞、六旗的工作申請表，

可是也沒有回音。那時候我挺煩惱。后來這邊students1

的負(fù)責(zé)人介紹我到見過

connectiongerrisagamorehotelo

sagamore的人力資源部經(jīng)理后，我就得到了一份許多學(xué)生都羨慕的

工作一說起,那是一件很大很正規(guī)

spapoolattendantosagamore

的hotel。它坐落于boltonlanding的一個小半島上四周湖水環(huán)繞，

風(fēng)景很美。sagamore主樓的周圍有高爾夫球場、網(wǎng)球場、室外游

泳池以及其他娛樂設(shè)施。我的工作大多數(shù)是spa的接待員。每天如

果有客人checkin,spa前臺的同事就會給我電話。我就把客人帶到

spa中心，介紹桑拿房、whirlpooksteam房的使用，給客人填表,

讓她們在spa的lobby等她們的therapist等等。有時侯我還會被調(diào)

到室外游泳池工作，那邊很美，在那里工作簡直是一種享受。這份工

作是一份很不錯的差事，所以我時時警惕自己，要有責(zé)任心，把自己

份內(nèi)事做完做好，千萬不能犯錯。平時我經(jīng)常與同事交流，有問題我

會向他們請教。他們有需要，我也幫一把，大家相處很融洽。

生活方面，我換過一次工作，當(dāng)然也搬過一次家。第一個雇主

saima也是我的房東，他們一家都是巴基斯坦人，在生活上很照顧我。

在那邊我有自己的廚房，餐具齊全，可以煮飯煮面吃。平時有空saima

會開車在我到queensbury的沃爾瑪購物,或者帶我到附近的

shoppingmall閑逛。大家相處得很好。

換了工作后，我就搬到了sagamore的員工宿舍。那里沒有廚

房，但是我們可以到sagamore的員工餐廳吃飯。由于都是西餐，

剛開始有點(diǎn)不習(xí)慣。我的室友erica是個美國人，她為人爽朗，不拘

小節(jié)。我們每次都很主動打掃房間。大家在生活上互相照應(yīng)，都很樂

意為對方做力所能及之事。她還帶我去酒吧玩，那是我第一次去酒吧,

在那里我認(rèn)識了許多朋友。

來到美國快兩個月了，我還沒有去過長途旅游。剛到美國第二天,

我就去了紐約曼哈頓的那里是紐約市比較繁華的一

timessquareo

個區(qū)，人流較多，高消費(fèi)，快節(jié)奏。在那邊游逛，容易讓人感覺自己

目的不在于購物，而是在感受時代的節(jié)奏感。在lakegeorge,我去

得最多的就是大碼頭。那里很寬闊，湖水很平靜，尤其是在陽光燦爛

的日子，天水一色，真的很美。我差不多每天都要到那里坐坐，平靜

的湖面讓人心情也很平靜，頭腦清晰。其實(shí)lakegeorge和bolton

landing就是兩個度假村。這邊湖很多，湖四周環(huán)山，在湖邊散步或

者在湖面上劃艇都很享受。而我工作的sagamorehotel也是一個名

勝。它已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一點(diǎn)都不老不舊。第一次到那

里的時候，我就很喜歡，那是真希望自己能在那里工作。后來還真如

愿以償。每逢周三員工都可以免費(fèi)參加sagamore的游艇會。在游

艇上游玩有吃，真的很開心。我很幸運(yùn)，來到美國兩個月，除了碰上

美國消防日、獨(dú)立日，看過煙花和消防官兵的游行慶典，我還碰上了

美國dnc電視臺到sagamore來拍攝節(jié)目。那天剛好是sagamore

室外游泳池開放的第一天，附近的許多居民者倒了現(xiàn)場，那里場面很

熱鬧。雖然我沒存夠錢去中部旅行，但是我計(jì)劃提前一周結(jié)束工作去

旅游，我想去看自由女神像，去中央公園，還要去greatescape玩

瘋一次。我對此充滿了期待。

赴美之行，我收獲最多的應(yīng)該就是英語水平的提高。還記得剛到

這邊的時候，我很不適應(yīng)這邊人的口音，有過許多次需要對方repeat

我才懂。而且自己經(jīng)常犯語法錯誤，許多東西我無法用英語表達(dá)清楚,

經(jīng)常讓雇主和朋友哭笑不得。不過他們都很耐心，有時候還會放慢語

速。跟他們聊天，我一點(diǎn)壓力都沒有。而我就學(xué)會一次表達(dá)不清楚,

那就換另一種意思表達(dá)。我不知道自己是否有很大進(jìn)步，但是我現(xiàn)在

起碼能明白對方所表達(dá)的意思，學(xué)會了不少詞匯，口語也有所提高。

之前工作時間很少的時候，我到處去找工作。當(dāng)人家告訴我，他們不

需要人手時，我也要厚著臉皮跟他們多聊幾句。這樣，我的膽量也提

高不少。我知道明年大學(xué)畢業(yè)后，我所面臨的也是這種局面?，F(xiàn)在我

就當(dāng)是鍛煉。

我真的很慶幸自己來過美國這一趟。不管是在工作、生活、交友、

學(xué)習(xí)方面我都受益良多。在今后學(xué)習(xí)、求職的路上，我會遇到更多的

困難。但我相信，通過這次經(jīng)歷，我會變得更加成熟，為人處事方面

懂得分寸。這次社會實(shí)踐是我人生路上的一筆寶貴的財(cái)富，它對我各

方面能力的提高有很大幫助，為我提早適應(yīng)社會做好了準(zhǔn)備。

關(guān)于大學(xué)生自我總結(jié)的范文

20xx年，是一個不平凡的年份,在這一年里，發(fā)生了許多

事情，對自己有相當(dāng)大的觸動，對人生觀、價值觀的形成發(fā)展也產(chǎn)生

重大影響，在這新年伊始之時，盤點(diǎn)這一年的大事記，憶往昔，知來

者，聊以慰藉逝去的韶華，寄托未來的希望。

20xx年，我進(jìn)入了大三階段，在這一年，我確定了考研的計(jì)劃，

明確了自己的方向，也為奮斗樹立了目標(biāo)。我希望通過求學(xué)充電，一

方面豐富知識儲備，增加閱歷積淀，另一方面也為將來職場拼搏添加

籌碼。這一年，我看到表哥表姐都有了自己的事業(yè)，有在日本經(jīng)營公

司的，也有在合肥打理精品店的，唯有自己還在象牙塔，心中不禁有

著小小的羨慕，但是回首想來，自己現(xiàn)在的處境也是優(yōu)勢，因?yàn)樵谌?/p>

生道路上，唯有現(xiàn)在的求學(xué)階段才能有如此大段的時間來充實(shí)自己，

以后無論在工作還是在家，都不可能有這樣的機(jī)會和高效率來學(xué)習(xí)了，

所以我要趁著現(xiàn)在還年輕，還有精力，爭取一步到位，為將來鋪設(shè)康

莊大道。

20xx年，在學(xué)校，我已經(jīng)連續(xù)兩年獲得了獎學(xué)金，成績還算講

得過去，各方面也有所收獲：暑期社會實(shí)踐中，在小崗村看到了當(dāng)下

農(nóng)村的現(xiàn)狀，在這過程中結(jié)識了清華大學(xué)的一批同學(xué)，有感于他們的

朝氣和活力，也為我的奮斗歷程樹立了一個參照目標(biāo)；假期中，獲得

了學(xué)校推薦進(jìn)行掛職鍛煉，目睹了基層公務(wù)員的日常工作，體會到了

現(xiàn)實(shí)與理想的鴻溝，也徹底埋葬了自己考公務(wù)員的計(jì)劃；調(diào)研報告寫

作方面，自己通過與同學(xué)們的合作，學(xué)會了基本的寫作方法和調(diào)查方

法，且撰寫的調(diào)研報告能夠推薦入省，在這期間，與梁燕老師以及一

些08級同學(xué)也積累了深厚的友誼；在全校的說課大賽中，能夠代表

學(xué)院參加全校決賽，對我來說是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)，在第一次站

在全校的舞臺上，我看到其他選手的優(yōu)秀表現(xiàn)，避免了故步自封和盲

目尊大，也鍛煉了自己的勇氣與膽識，為將來平添一份能力；在模擬

招聘會上，我和好朋友共同代表學(xué)院參加全校決賽，這是我第二次走

上全校的大舞臺，相比較第一次來說，又是一次進(jìn)步，在招聘會上，

我也看到了職場競爭的壓力，讓我學(xué)會了用現(xiàn)實(shí)的眼光看待自己，我

并不是獨(dú)一無二的，比我優(yōu)秀的大有人在，天外有天人外有人，切忌

驕傲自滿;挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，本來只是為幫同學(xué)一個忙，沒（轉(zhuǎn)

載自/wenshu/ziwojianding/,請保留此標(biāo)記。）想到無心插柳的匯

報竟然也能殺入全省決賽，先如今我希望既然加入進(jìn)團(tuán)隊(duì)，就全力以

赴，做自己最好，背水一戰(zhàn)；新學(xué)期快到了，自己即將走上實(shí)習(xí)的道

路，能夠分配到師大附中，站在三尺講臺上是難得的榮幸，通過一學(xué)

期的微格教室試講，自己在從教技能方面又有了長足的長進(jìn)，為實(shí)習(xí)

的順利進(jìn)行也奠定了一定的基礎(chǔ)。

20xx年，在繁華的背后，一系列的陰影也顯現(xiàn)出來，為我敲響

了警世長鐘：貼膜門事件后，我發(fā)現(xiàn)自己在想問題辦事情方面還不夠

成熟，有時候習(xí)慣鉆牛角尖，這樣就會在無意之中開罪于朋友，使得

3年來的密友至今心懷芥蒂，朋友之間即使再小的摩擦也會產(chǎn)生隔閡,

就仿佛一根鐵釘扎進(jìn)木頭，雖然可以拔出來，但是還會留下痕跡，同

樣的道理，我在對人對事時，應(yīng)該學(xué)會嚴(yán)于律己寬以待人，這樣對人

對己都是一件功德；在占座門中，我認(rèn)識到做事不能太過分，一定要

留后路，千萬不能把事情做絕了，否則釀成的苦果只有自己去體味，

在其中也看到，實(shí)話實(shí)說類的耿直或許并不涉及終極關(guān)懷，不能解決

所有問題，這也啟發(fā)我們要換個方法思考，不能千篇一律用最激進(jìn)的

方法處理事情，像楊麗同學(xué)那樣成熟穩(wěn)重才不失為大家風(fēng)范;試卷門

事情中，我應(yīng)該為魯莽行為深刻反省，為受到傷害的人們深表歉意,

在這次事情中，我意識到自己想問題辦事情的幼稚可笑，鋒針畢露的

結(jié)果只能是自取其辱，于其想要一貫的鶴立雞群，倒不如攜手同進(jìn),

贈人玫瑰手有余香，對人對己都是一件好事，斗轉(zhuǎn)星移，世事難料說

不定十年河?xùn)|十年河西，身邊的朋友就是潛在的資源。

20xx年，我就要離開居住了十幾年的社區(qū)，喬遷到新的社區(qū)了，

告別老房子時，雖然看到的是泛舊的家具和發(fā)黃的墻壁，但是那種難

舍難分的心情，依舊充斥著胸口。這一年，家庭也發(fā)生了巨大變故,

親人的離去，讓我看到了生命了可貴，自己更應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的美好生

活，健康是福，擁抱健康才能擁抱明天。

20xx年，已經(jīng)過去，20xx年，正在走來。新的一年，新的希望，

懷揣著希冀的心情，我期待這一年，風(fēng)調(diào)雨順，家庭和睦，學(xué)習(xí)進(jìn)步，

身體健康，諸事如意！祝愿父母工作順利開心，自己出門平安放心,

人際交往和諧舒心，考研順順利利安心，大家快快樂樂共同進(jìn)步萬眾

一心！！

關(guān)于大學(xué)生學(xué)年的自我總結(jié)

20xx年是我進(jìn)入吉首大學(xué)的第一年，作為一名順利度過大

一的學(xué)生，我受益頗豐。一年來，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下,

通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，我成長了很多。在即

將到來的大二生活前，我對自己這一年來的得失作一個小結(jié)，從中繼

承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，并以此作為我今后行動的指南。

在接下來的文章中對這兩個學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作。生活、思想、活動五

個方面進(jìn)行總結(jié)。

一.在學(xué)習(xí)上，我克服了從高中到大學(xué)轉(zhuǎn)變的種種不適，并在各

個科目上取得了初步的令人滿意的成績。

經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，我認(rèn)識到了大學(xué)與高中在學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)動

力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的重大區(qū)別，并有了一點(diǎn)心得。

(1)學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學(xué)生，除

了有個性有特長外,最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始

至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位這個學(xué)期開的課不多，正因?yàn)檫@樣，只有珍惜

每一節(jié)文化課，堅(jiān)決不遲到不早退不曠課，才對得住自己的大學(xué)生涯！

(2)在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作

弊，同時我還堅(jiān)持每個月分別寫一篇英語，希望以此可以提高自己的

寫作能力，爭取早日過四六級。在課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖

書館資源抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面,

拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題避免片面看問題,

養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。

(3)還有要說的一點(diǎn)就是選修課，我選修了在學(xué)習(xí)上能夠輔助自

己的課程，同時也選修了自己感興趣的課程。我認(rèn)為這是非常重要的，

達(dá)到勞逸結(jié)合。既加強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)又開闊了自己的眼界。那就是學(xué)

習(xí)態(tài)度!我以前對學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是〃得過且過〃，

不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)上的

東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說過

〃三人行，必有我?guī)煛?，我想道理就在這里。不懂就要問-----這

對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的！

(4)知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能

力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人,

新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科

技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識艮I：成了放在我們面

前必須解決的一個問題，在大學(xué)的后三年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的

要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進(jìn)大

二。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗(yàn)，我一定

會全力以赴。

二.在工作上，為了從各個方面鍛煉和提高自己，適應(yīng)將來激烈

的社會競爭，我積極爭取了很多可以鍛煉自己的工作崗位，積極競選

學(xué)生會干部，在其它方面積極參加學(xué)院活動和青年志愿者活動。

在工作中我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的

同學(xué)請教他們工作上的問題，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)知識和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然大一我

的工作表現(xiàn)還不是很理想。大二我一定會敢于吃苦，善于鉆研，按照

規(guī)定的時間和程序完成上級下達(dá)的任務(wù)，尋找自己獨(dú)特的工作方式,

提高自己的工作效率和能力。在學(xué)生會的工作中，我始終以廣大同

學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)

們服好務(wù)。一年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度。敢于

吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦

的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

并在校運(yùn)會上獲得〃優(yōu)秀工作者〃，在軍訓(xùn)期間獲得〃先進(jìn)個人〃

三、在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處,

互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。

宿舍是一個大集體，六個人生活在同一個空間里面，但是各自的

生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平

相處,為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個方面我們

宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種

集體生活，所以我比較會理解別人，己所不欲勿施于人嘛。當(dāng)然，我

們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。在大一的生活

中我結(jié)識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學(xué)習(xí)、工作、生活上的

問題。大學(xué)就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績，更要

培養(yǎng)自己的人際交往的能力。在大二，我會更注意這方面的情況，努

力交到更多的良師益友大學(xué)就相當(dāng)于一個小型的社會，作為一個步入

社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到很多的東西。大學(xué)里時間比高中充足

多了，這樣可以利用剩余時間在外面兼職，尤其是五一，十一，我通

過兼職也知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。

最重要的是通過兼職，我認(rèn)識到了在與陌生人相處時，平等是第T立

的，在與人交往中要將一些身份、地位去除，這樣既有利于交往，又

是尊重別人。

四.思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使

我的思想道德水平得到了一定的提升。

通過一年的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了國家嚴(yán)峻的安全形勢以及個人前途

與民族命運(yùn)的密切聯(lián)系，使我深化、升華自己對于祖國和學(xué)習(xí)的認(rèn)識,

堅(jiān)定了我對黨和人民的信心。所以我積極向黨組織靠攏。活動方面,

我表現(xiàn)的比較積極。首先，我加入眾多社團(tuán)，豐富了我的社會經(jīng)驗(yàn)和

與人交往的能力。我一共參加了民俗學(xué)社和吉他俱樂部。它們豐富了

我的課余生活，使我的大學(xué)生活變得充滿快樂，并使我認(rèn)識到了自己

在藝術(shù)方面的能力?？偠灾視^續(xù)保持在參加活動方面的積極

性，并將其和學(xué)習(xí)緊密地結(jié)合起來。

五、在娛樂上，我上學(xué)年積極參加各方組織的各項(xiàng)活動。

比如：院系、班級組織的燒烤、羽毛球賽，還有各種聯(lián)誼活動及

晚會。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認(rèn)識到了許多東西;

而有些，則使我更加了解、熱爰我們的學(xué)校、班級，加強(qiáng)了集體觀念!

綜上所述，我的大學(xué)生活還存在著許多不足。我將在接下來的時

間里努力奮斗，使自己取得更大的進(jìn)步。

在校期間，我也積極參加了許多社會實(shí)踐活動。通過社會實(shí)踐,

加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，鍛煉了我的協(xié)調(diào)組織能力，使我的實(shí)踐能

力得到了很大的提高：參加校內(nèi)的活動，可以認(rèn)識更多的同學(xué)，尤其

是不同專業(yè)的同學(xué)，與其他同學(xué)的交流并向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，學(xué)習(xí)別

人的長處，認(rèn)清自己的不足，也鍛煉了自己的溝通能力;而參加社會

實(shí)踐，可以將書本上學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合，不僅加深了對知識的

印象與理解，也提高了自己的學(xué)習(xí)運(yùn)用能力。

總結(jié)回顧,我百感交集;面對我信心百倍;展望明天,我任重道遠(yuǎn)！

在上一學(xué)年里，我學(xué)到了太多的東西。這是我在以后生活、工作

中所必需的。我感謝大學(xué)里相對這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這

么多的自由伸展的空間。盡管如此，我在大一學(xué)年里還是存在許多不

足，其中不按作息行動、學(xué)習(xí)最為嚴(yán)重，在這一學(xué)年我要嚴(yán)格自己,

重新調(diào)整好自己的生物鐘。同時我還要注意多鍛煉身體，身體是本錢。

只有兼?zhèn)鋬烧?，才能有更高的學(xué)習(xí)效率，從而騰出的時間干的事情,

才能消除大一時的〃心有余力而力不足〃

這一年，從書本中學(xué)習(xí)的知識不少，經(jīng)歷的東西也很多。如果說

書本上的知識是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的開始，那么，社會工作則是我們所學(xué)

知識得以實(shí)踐的平臺，有句話說得好〃讀萬卷書不如行萬里路，行萬

里路，不如自己悟!〃我們也會逐漸在大學(xué)的象牙塔里不斷的成長，

不斷的變得成熟。大一，給了我一些新奇而又痛苦的經(jīng)歷，也教會了

我許多，沒有什么付出是白費(fèi)的，沒有付出也是沒有收貨的。在今后

學(xué)習(xí)生活中，我會不斷努力，追求自己的理想，在學(xué)習(xí)中體會生活,

在生活中體驗(yàn)人生!大一的一年忙忙碌碌又這么沖沖的過去了，通過各

方面的探索與努力,我終于找到了自己的夢想和屬于自己的生活，大二

的我不再迷茫，我會奔著我的夢想腳踏實(shí)地的走好每一步！

以上是我對大一學(xué)年一些方面的個人總結(jié)，我將把這個小結(jié)做為

大二的行動指南。今后我一定發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,爭取更大進(jìn)步。

關(guān)于大學(xué)生假期實(shí)習(xí)的總結(jié)

回首自己走過的這么多年，我感慨良多，自己之前都是在校

園中度過，至今十幾年的寒窗苦讀，我除了學(xué)習(xí)讀書之外，就沒有什

么特別的特長了，我相信自己能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還有著更多

的顧慮，大學(xué)生假期實(shí)習(xí)總結(jié)。在畢業(yè)之后走上社會我可以做好嗎，

我對社會知之甚少，我要做的還有很多，我相信我會在前進(jìn)中會跌倒

很多次，我想如何才能夠少跌倒，我能夠做到的就是必須要參加實(shí)習(xí)

了。

古人曾說:讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。

雖然說只是短暫的一個月的實(shí)習(xí)時間，但走出象牙塔，第一次放開局

限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會了。在學(xué)校的

時間里，一直很迷茫。同學(xué)之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價值觀、世

界觀認(rèn)識的偏差。所以很長一段時間里，會對自己堅(jiān)持的方向有所動

搖。是那種不清楚自己所堅(jiān)持的是否是一個正確的想法，不確信自己

所執(zhí)意的是否是一條對的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的

人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實(shí)行。

也許這就是潛移默化的作用，大家一起長時間的相處，慢慢的就會失

去正確的分辨能力。

而這一次實(shí)習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個不同以往的自己,

是一個自己都沒有發(fā)現(xiàn)的另一面。與每個人的交談，聽大家說自己不

同的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，都是學(xué)習(xí)。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理,

知道無論我們在干些什么，立身之本還是品格，也許身邊會有品行不

端之人逞一時之快，但畢竟立不住做人的根。也很欣賞迪總對朋友的

真誠與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個社會，認(rèn)識一個真正的朋友有多難。

而更重要的是，這些認(rèn)識都在一次次的校正自己的觀念，因?yàn)橛H生經(jīng)

歷過，所以明確了堅(jiān)定了信念,不會再動搖以后日子的方向。

學(xué)會了坦然面對自己知識的匱乏，經(jīng)歷的單薄。明白與人交往,

要多聽少說，多看多問，多問多想。只有通過這樣的方式才能快速學(xué)

習(xí)迅速成熟。但很多經(jīng)驗(yàn)不是通過別人的教導(dǎo)就能指導(dǎo)于自己的生活

運(yùn)用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追逐自己想要的東西，敢放手

去做，試問就算做錯又有什么關(guān)系呢？要想進(jìn)步，就必須吸取教訓(xùn)I。

我們可以通過他人的事例去總結(jié)，也必須通過自己的失敗去反思。不

管別人怎么想怎么說，明確什么對自己最重要，自己想要的生活到底

是什么？無論環(huán)境如何，不管流言蜚語，要內(nèi)心堅(jiān)定目標(biāo)明確。

淺嘗社會，了解到世事的復(fù)雜多變，知道做人要懂得把持。這個

世界沒有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑！夢想的實(shí)現(xiàn)的確不易，也許

歷經(jīng)干辛到頭來也還是破滅，但無論怎樣，任何一件事情都需要我們

一步一個臺階穩(wěn)妥的走好。其實(shí)有些事情，路過了,也就不談后悔。

從來都是這樣，告訴自己，做人要踏踏實(shí)實(shí)，要能屈能伸，而非尋找

所謂的捷徑，妄想著一步登天。

曾聽到過這樣一句話：一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任

何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了?，F(xiàn)在社會競

爭是那么激烈，而時間永遠(yuǎn)走在人的前面，所以必須要更好的規(guī)劃自

己的未來，給自己定一個目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半

年的，三個月的,一個月的。這樣，你才能找到自己的方向，你才知

道自己真正想要的是什么，才可以在這樣的一個社會里用最短的時間

學(xué)到最多的東西，更快速的成長。但同時，自省是十分必要的，時常

反省，去改變那個不太好的自己，能少走彎路，提高效率。

也看到了自己很多的不足。要學(xué)會克制自己，無論何時都要客觀

理性的分析問題，不讓情緒左右自己的意志，而做出錯誤的判斷;要

學(xué)會感激一切的挫折，那些給予我們磨難的人，因?yàn)槊靼卓嚯y都是難

能可貴的財(cái)富，都將為我們奠定未來道路更穩(wěn)健的基石；更要學(xué)會嚴(yán)

格與不強(qiáng)求，對自己必須有原則，有底線，對承諾過的事情要完成要

兌現(xiàn)。而面對那些無法支配的東西，努力過就不必后悔，放棄與坦然

的釋懷也是成熟的表現(xiàn)。

這一個月的時間里，學(xué)到了很多，因此壓力更大。倘若此刻的我

已離開老師與父母的保護(hù)，需要獨(dú)立的為自己去奔波去謀一個出路,

我拿什么自信比得過別人？很多領(lǐng)域是在象牙塔中長大的自己不曾

涉及的，但社會就是這樣，沒有人會認(rèn)為你還是個孩子，允許你的懵

懂。這個社會競爭太激烈了，中國20xx底，有一百多萬大學(xué)生找不

到工作！不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。競爭這么激烈，所以，我必須改變一

個思想觀念：大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是學(xué)習(xí)的開始。也許

時間短暫沒法讓我感悟得更深切，但我相信我這一個月的感受會更好

的指導(dǎo)于我往后的大學(xué)生活，因?yàn)榇丝涛乙迅杏X到自己又站在了一個

更高更開闊的平臺上。

以后的道路，我要做好的還有很多，我對前景突然有了那么一點(diǎn)

憂傷，因?yàn)樽约哼€是有很多的路要走，不過之前的路我已經(jīng)走好，以

后的路還要靠自己努力，我相信我可以做好的。這次實(shí)習(xí)時我人生路

上的一次寶貴的財(cái)富，我會一直努力下去，通過自己的努力，我相信

自己會在最終的道路上去的更大的成功！

【關(guān)于〃三農(nóng)〃問題的演講】

二是還農(nóng)民以勞動的基本權(quán)利。如果說，第一個問題是解決〃耕者

有其田〃，這第二個問題是要解決〃農(nóng)者耕其田”。現(xiàn)在的農(nóng)民在干

什么？誰在種地？現(xiàn)在在田地干活的人被人們稱為“3860〃部隊(duì)。

〃38〃說的是女同志，〃60〃講的是老年人，是這些年老體弱的以

及一些婦女在農(nóng)田里干活。到農(nóng)村去走一走，你會發(fā)現(xiàn)，青壯年農(nóng)民

無所事事。除了一部分人外出打工了，其余的呆在家里休閑。有的只

在農(nóng)忙時才到田頭走走，余下的時間就是曬太陽，或者打牌搓麻將賭

博。什么興修水利、搞農(nóng)田基本建設(shè)等等，根本談不上。而且，越是

年輕人還越是想得開，攏著雙手東家竄到西家，一天一天就這么過去

了。在農(nóng)村還聽到過這樣的怪論，說〃大小伙子在田地干活沒有面

子〃，因此，他們再有力氣也不下田，而要靠父輩來養(yǎng)活他們。

以前集體經(jīng)濟(jì)時，人們一有空就到田頭，把莊稼蔚弄得好好的，每

年土地的回報都是不錯的。現(xiàn)在倒好，只要把種子撒下去就萬事大吉

了，坐等收獲。須知，一分耕耘一分收獲，不付出那來的收成。農(nóng)民

要想改變生活狀況，除了外出打打工，更要在農(nóng)桑上做文章。而外出

打工并不容易?，F(xiàn)在城市下崗職工越來越多，在城市，勞動力并不缺

乏，農(nóng)民進(jìn)城后就很難找到合適的工作。有的到城里轉(zhuǎn)了一圈，空著

手又回來了。農(nóng)民經(jīng)不起來回折騰?。∫虼?，對于大多數(shù)農(nóng)民來說，

種好田（是廣義的種田，包括農(nóng)村多種經(jīng)營）是最好的出路，也是最

基本的權(quán)利和義務(wù)。農(nóng)民的出路還是在農(nóng)村！三是要強(qiáng)化基層組

織的作用。中國歷來是一個小農(nóng)經(jīng)濟(jì)國家，新中國成立后，農(nóng)村發(fā)生

的最大變化就是走上了集體化的道路，一盤散沙的農(nóng)民被組織起來了，

一個時期以來，農(nóng)民的積極性得到了極大的激發(fā)。回過頭來看，盡管

在發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的過程中有過失誤，但農(nóng)民只有組織起來才有力量，

只有集體經(jīng)濟(jì)才能真正挽救農(nóng)業(yè)，這卻是千真萬確的事實(shí)。包產(chǎn)到戶、

個體經(jīng)營必定是短期行為，誰來修水利？誰來搞農(nóng)田基本建設(shè)？誰愿

意對土地進(jìn)行投資？農(nóng)業(yè)科技怎么搞？如何引進(jìn)先進(jìn)的種類和種植

技術(shù)等等？這都需要強(qiáng)有力的農(nóng)村基層組織來發(fā)揮作用。而原來的

〃集體經(jīng)濟(jì)，隊(duì)為基礎(chǔ)〃早就不復(fù)存在?，F(xiàn)如今，農(nóng)村村級組織基本

不發(fā)揮什么作用，一些村干部的職責(zé)恐怕就是收費(fèi)了。在這種情況下,

要發(fā)展農(nóng)業(yè)、壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也只是一個良好的愿望了。

因此，我認(rèn)為，首先，還是要把農(nóng)民組織起來，走集體化（現(xiàn)在也

叫規(guī)模經(jīng)營）的道路，以集體的力量來抗衡自然的和人為的不確定因

素。其二，要把吃皇糧的干部數(shù)量降下來。村一級干部要恢復(fù)自食其

力的傳統(tǒng)，要靠自己的勞動來養(yǎng)活自己，不能當(dāng)專吃農(nóng)民稅費(fèi)的寄生

蟲?？h鄉(xiāng)一級干部要大大壓縮編制，就目前而言，壓縮一半人馬絕對

不會影響正常工作。其三，建立農(nóng)民自己信得過的基層組織，可以通

過選舉的方式，讓一些公道正派的能人來領(lǐng)導(dǎo)這個組織，由上級來指

派農(nóng)村基層負(fù)責(zé)人的做法當(dāng)休矣。

總之，三農(nóng)問題復(fù)雜而嚴(yán)峻，需要各級組織和領(lǐng)導(dǎo)多用心思考，而

不要光空喊口號.

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關(guān)于大學(xué)生汽車推銷實(shí)習(xí)的總結(jié)

馬上就要參加實(shí)習(xí)了，我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家汽車下手服務(wù)公

司，我去實(shí)習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難,

因?yàn)楝F(xiàn)在金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是

對我又一次考驗(yàn)了，但是我想我會做好的！

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài),

同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于

以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自

己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的

能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合

消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說〃見什么人說什么話〃。這樣你就會

邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

一、實(shí)習(xí)時間：20xx年4月至5月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

(1)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，深入實(shí)踐掌握〃汽車九步

銷售流程〃；

(2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸,

交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

(3)通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作

用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情

(4)更快的適應(yīng)社會才是高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

(5)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各

款車的主要賣點(diǎn)。

(6謾過〃六點(diǎn)繞車介紹〃實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識,

掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)

用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制

企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯

一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售酒己件供應(yīng)，特約維修，信

息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部,管理部，維修中心，

配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)

代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素

質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購

車，保險，上牌，信貸消費(fèi)，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠

等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運(yùn)廂貨，福特全順，

陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門SUV等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型

的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車

城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀(jì)，仙居萬達(dá)，三門分公司，臺州江鈴

全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過

iso9001:XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認(rèn)證，

年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱號。

2、按照〃九步銷售法〃詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，

由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司

安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)

怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點(diǎn)

長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進(jìn)行說

明。

1,接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件

夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先,

我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞

交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求

（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，

然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客

戶的心理需要。

1）車前45。兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表

現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的

榮譽(yù)感而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2保證前方良好的視野。

"followmehome"伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈

光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅,

為夜間停車后提供車外延時照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機(jī)蓋：307的發(fā)動機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同

時較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿

予以支撐，主要考慮發(fā)動機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性,

否則會影響在發(fā)動機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機(jī)蓋沒有日本

車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動

機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，

307的四缸發(fā)動機(jī)怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機(jī)

艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機(jī)后方，也叫做防火墻

位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了

整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些

材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的

表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時,

有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下,

翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修

成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。

制動：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs

系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva緊急制動輔助。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物

品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)

通風(fēng);從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過

快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下,

這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險的。這

樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面重視程度。

4）后排座椅

車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到

大約1/3處；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是

不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)

后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。

兒童鎖：307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象

撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一

步擴(kuò)展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計(jì)，使得折疊座

椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡便。

頭枕及安全帶：307后排三個位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全

帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同

樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

5）車輛后方

307行李箱容積6201（水容積法），在同級別車中最大，而這個

級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很

規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布

8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用

氣壓撐桿和錢鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時這種設(shè)計(jì)完全不會占

用行李箱空間；由于開啟角度為113。，即使氣壓撐桿失效，仍然能

夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括:

示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個\后霧燈（左側(cè)

一個1后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面

的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或

更換尾燈燈泡。

6）駕駛室

主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時

保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被

動安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱

各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛

輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦

信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一

目了然。

中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先

水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖

車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車；防盜系統(tǒng)：發(fā)動機(jī)防啟

動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警（可通過設(shè)定取消）。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是

次要的。操作簡單，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示（儀表板和中央顯示器1

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并

不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車

輛介紹時已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客

戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還

可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很

有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報價協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來

就坐下來進(jìn)行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s