2024中秋國慶零售新趨勢報告-尼爾森iq

?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.79%尋找更低價格65%降低整體開支64%渠道轉換928顯著變糟變糟一些保持不變變好一些顯著變好數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心;尼爾森IQ2024中國消費者洞察與展望報告–年初版?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.4疫后全渠道傳統(tǒng)節(jié)慶熱度維穩(wěn)，24年春節(jié)電商帶動節(jié)慶回暖全渠道快消品銷售額渠道占比%覆蓋64個重點快消品類全渠道快消品銷售額渠道占比%覆蓋64個重點快消品類覆蓋64個重點快消品類u線下u線下傳統(tǒng)電商u心心數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究，覆蓋64個線上線下共同監(jiān)測快消品類MAF中秋國慶指9~10月，CNY春節(jié)指15?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.5線下各城市級別增長差異分化縮小，低線加速下滑線下分城市級別銷售額同比增幅%覆蓋164個重點快消品類數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究，覆蓋162個快消品品類22年中秋國慶指8-10月；23年中秋國慶指9-10月；23年&24年春節(jié)指1-2月;疫情保供效應退卻，西北地區(qū)由正轉負線下分省份現(xiàn)代渠道銷售額同比增幅%覆蓋164個重點快消品類疫情保供效應退卻，西北地區(qū)由正轉負線下分省份現(xiàn)代渠道銷售額同比增幅%覆蓋164個重點快消品類-1.1%+1.2%-6.7%-6.6%?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.6以內(nèi)容電商他山之石琢己身之玉，實體商超店內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提前種草，以情帶貨營造購買氛圍感，刺激沖動型消費迎合性價比趨勢，花以團圓場景切入，引起消費者情感共鳴節(jié)慶前夕以節(jié)慶前夕以場景式營銷，線上提前預熱中秋前兩周開春節(jié)節(jié)日氛圍更濃，沖動型品類增長沖高家清紙品糧油副食沖調(diào)健康休閑食品乳品打造店內(nèi)打造店內(nèi)消費場景，激發(fā)購買欲“出游季”“火鍋節(jié)”平臺營銷助力長尾品牌打造性價比氛圍感抖音“官方立減”品標識、立減專花式花式折扣營銷，營造省錢氛圍“853折”“不吵價”數(shù)據(jù)來源：抖音官方數(shù)據(jù)；2023年尼爾森IQ巡店發(fā)現(xiàn)；MAF中秋國慶指9~10月，CNY春節(jié)指1~2月*長尾廠商指銷售額排名50名之后的其他廠商?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.7全渠道節(jié)慶消費趨勢小結>>>8?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.8?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.NielsenConsumerLLCAllReserved?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.月餅休閑零食Vs.22Vs.22年同期數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究；月餅數(shù)據(jù)時段味每年8-10月，其余品類為每年9-10月?202NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.12月餅類型銷售額增幅全國現(xiàn)代渠道，月餅類型銷售額增幅全國現(xiàn)代渠道，2023年中秋國慶 冷藏散裝散裝全國現(xiàn)代渠道簡裝簡裝禮裝23年9月1日月餅新規(guī)實施禮裝“月餅不應與其他產(chǎn)品混裝”“不應超過三層包裝”價格的比例不得超過15%”20212022價格的比例不得超過15%”?202NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.13關注不同月餅的區(qū)域喜好，針對性把握月餅生意機會銷售額增幅%銷售額增幅%29.5禮裝-銷售額份額占比%禮盒關注西區(qū)省份機會廣東84.862.255.378.841.455.136%37%簡裝月餅普漲36%37%簡裝月餅普漲 70%數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.全國現(xiàn)代渠道，2023年中秋國慶全國現(xiàn)代渠道，2023年中秋國慶每L/KG成人奶粉餅干每L/KG成人奶粉餅干奢華(PI>200)奢華(PI>200)高端(200≥PI>100)經(jīng)濟(PI≤100)全國現(xiàn)代渠道，2023年中秋國慶93成人奶粉餅干減少支出減少支出增加支出大賣場超市購物者大賣場超市購物者數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究；尼爾森IQ大賣場超市購物者趨勢報告2023-2024禮盒價格指數(shù)基于2023年中秋國慶禮盒產(chǎn)品整體平均價格劃分?202NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.15 廠商推動零食高端化儀式感新品帶來更高溢價高端巧克力品牌擴大鋪貨經(jīng)典換個包裝，高端瞬變奢華儀式感新品帶來更高溢價高端巧克力品牌擴大鋪貨樂事無限薯片上上簽求簽桶樂事無限薯片上上簽求簽桶皇冠丹麥曲奇特別禮盒940GM皇冠丹麥曲奇特別禮盒940GM歌帝梵經(jīng)典大師系列24顆裝巧克力禮盒180GM皇冠丹麥曲奇特別禮盒裝皇冠丹麥曲奇特別禮盒裝800GM(贈72GM)零供齊發(fā)力，貴價禮盒也要性價比零供齊發(fā)力，貴價禮盒也要性價比新品新品貴價健康品牌低價上新 新品新品貴價健康品牌低價上新 23年23年No.3餅干禮盒單品銷售額江中猴姑米稀餅干禮盒576GM美心雞蛋卷禮盒裝448GM禮盒158G*623年No.5餅干禮盒單品銷售額江中猴姑餅干彩虹禮盒裝720GM江中猴姑餅干食養(yǎng)禮盒672GM雙匯醬鹵牛肉禮盒1120GM?202NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.16養(yǎng)胃早餐麥片補鈣健體養(yǎng)胃早餐麥片補鈣健體7伊利中老年高鈣益生菌低脂奶粉西麥猴頭菇燕麥片禮盒23年銷售額增長貢獻23年銷售額增長貢獻雀巢怡養(yǎng)健心奢華價格帶銷售額增長雀巢怡養(yǎng)健心奢華價格帶銷售額增長桂格高鈣維生素D即食燕麥片禮盒860GM*223年銷售額增長貢獻2平均3.4個產(chǎn)品賣點硒3223?202NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.17應季秋果禮盒爆發(fā)式增長精品名果重要度提升全國重點零售商，2023中秋國慶全國重點零售商，2023中秋國慶軟籽石榴大荔冬棗軟籽石榴大荔冬棗 秋月梨秋月梨+53.4%名優(yōu)蘋果*愛妃蘋果名優(yōu)蘋果*+1316.7%+7.0pts2022年中秋國慶2023年中秋國慶數(shù)據(jù)來源：尼爾森*名優(yōu)蘋果指除愛妃、洛川、阿克蘇、棲霞、樂淇、蛇果、糖心、紅粉佳人、維納斯、加力果、瑞雪、花牛外的其余品種?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.前半程團圓，后半程旅游中秋國慶中秋國慶端午節(jié)勞動節(jié)春節(jié)元旦國慶節(jié)中秋節(jié)端午節(jié)勞動節(jié)清明節(jié)春節(jié)國慶節(jié)中秋節(jié)端午節(jié)勞動節(jié)清明節(jié)春節(jié)中秋國慶端午節(jié)勞動節(jié)清明節(jié)春節(jié)?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.方便出行：出行好物讓旅途更輕松順心萬物皆可一次性，潔癖星人的旅游神器廠便攜小包裝，旅行也能享受洗護盛宴ABC深層卸妝ABC深層卸妝潤膚濕巾1PCS*8卸妝濕巾+24.6%珍愛玫瑰滋潤卸妝濕珍愛玫瑰滋潤卸妝濕肌研極潤保濕3肌研極潤保濕3步曲旅行裝皮膚屏障修護旅行裝潔面水乳三件套+121%洗護浴洗護浴三件套蔻斯汀千島櫻花香氛旅行裝水之密語凈潤臻養(yǎng)旅行套裝旅途奔波，便攜易食方便省心23年中秋國慶TOP2單品桃李口袋草莓醬餡三明治面桃李熱狗面包冷熱都能沖兌水變美式加奶變拿鐵23年中秋國慶TOP2單品永璞醇厚口感濃縮咖啡液數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.20安心出行：防曬驅(qū)蚊兩手抓，哄娃零食口袋揣全家齊防曬，戶外出行前的必修課VsVs.MAT2405+0.2%蜜絲婷水感修護防曬乳60ML專研光生物學防曬實力防曬黑三重深修護大寶水感多效防曬露50GM長效&高倍防曬水感廣譜防曬科技性價比高安熱沙金燦倍護防曬乳60ML3重防曬科技50%+護膚成分高倍防曬、秒成膜2.0/23年中秋國慶增長規(guī)模TOP2單品兒童防曬乳兒童防曬乳戶外防曬乳液+18.1%蚊子在進化，驅(qū)蚊在升級嬰童驅(qū)蚊蟲劑嬰童驅(qū)蚊蟲劑整體驅(qū)蚊蟲劑+等離子水舒爽不粘膩+玻尿酸+等離子水舒爽不粘膩銷售額增長規(guī)模TOP2單品VAPE兒童驅(qū)蚊噴霧銷售額增長規(guī)模TOP2單品VAPE兒童驅(qū)蚊噴霧檸檬/柑橘味200ML驅(qū)蚊貼驅(qū)蚊手環(huán)帶娃出行，必備省媽零食嬰幼兒嬰幼兒米餅嬰幼兒嬰幼兒小饅頭嬰幼兒零食嬰幼兒零食奶味原味數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究;艾瑞咨詢《2024年中國嬰幼兒零輔食行業(yè)洞察報告?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.21享樂出行：品味旅途快樂好滋味美食露營，野餐樂享中秋國慶假期vs平日單日訂單量增長快樂分享，樂趣出行美食露營，野餐樂享中秋國慶假期vs平日單日訂單量增長特產(chǎn)美食延續(xù)旅途美味特產(chǎn)美食延續(xù)旅途美味干脆小食，全國現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)特產(chǎn)自有特產(chǎn)老字號煥新大包裝天幕多包裝帳篷天幕+4.3傳統(tǒng)特產(chǎn)自有特產(chǎn)老字號煥新大包裝天幕多包裝帳篷天幕+4.3倍露營工具+3.2倍露營桌椅+6.4倍露營露營收納箱燒烤架銷售額份額5.4%帳篷15.9%露營餐桌燒烤架銷售額份額5.4%帳篷15.9%露營餐桌餐椅&鍋具露營車高增長TOP露營車高增長TOPSKU奧樂齊X輕社交露營野餐主題營銷奧樂齊X輕社交露營野餐主題營銷肉類零食銷售額增長規(guī)模TOP5口味文創(chuàng)產(chǎn)品傳遞城市記憶全國現(xiàn)代渠道，2023中秋國慶文創(chuàng)產(chǎn)品傳遞城市記憶露營箱+飛行棋界界樂酸奶禮盒露營箱+飛行棋界界樂酸奶禮盒盲盒收集創(chuàng)意打卡文創(chuàng)周邊無窮爆辣雞肉粒額增幅%盲盒收集創(chuàng)意打卡文創(chuàng)周邊無窮爆辣雞肉粒塑料袋裝20GM路路檸檬味去骨鳳爪24GM塑料袋裝20GM路路檸檬味去骨鳳爪24GM數(shù)據(jù)來源：NIQ零售研究；大潤發(fā)《2023?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.22?假日補貨，到家不愁?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.23長假下廚，做飯減負：疫后下廚場景減少，但快手菜仍是廚房新糧油副食額增幅-10.7%糧油副食額增幅-10.7% 預制菜消費者家庭月收入較整體高5.6% 預制菜消費者家庭月收入較整體高5.6%預制菜購買率最高年齡段半成品生鮮/預制菜TOP3購買原因名貴宴請菜快手家常菜地域特色菜名貴宴請菜快手家常菜地域特色菜#方便易擠設計+144.8%蠔油整體-14.6%#方便易擠設計+144.8%蠔油整體-14.6%#雞粉進階版+184.8%#懶人福音白灼汁醬油蠔油整體-14.6%#拌飯新選擇+46.9%折扣力度顯著加強折扣力度顯著加強-12.6%-11.9%數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ零售研究；尼爾森IQ生鮮購物者趨勢報告2023；尼爾森IQ2023中秋巡店發(fā)現(xiàn)?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.24無論ie，快樂吃喝：既要又要還要，由內(nèi)而外的需35%情緒價值35%情緒價值59%身體健康食品飲料TOP2食品飲料TOP2需求食品飲料TOP1需求東盟佳果涌入助力水果自由#發(fā)個朋友圈打卡#轟趴聚會分享#輕松吃出松弛感#追劇必備全國重點零售商23年中秋國慶全國重點零售商23年中秋國慶銷售額增量規(guī)模TOP2水果長假無聊，來點味覺刺激干貨干貨混搭、新奇、跨界口味而購買產(chǎn)品草本茶混搭、新奇、跨界口味而購買產(chǎn)品草本茶“健脾祛濕茶”“熬夜護肝茶”“健脾祛濕茶”樂事23夏季限定系列樂事區(qū)域限定系列食品飲料短視頻播放量同比樂事23夏季限定系列樂事區(qū)域限定系列“潤喉下火茶”“生津水果茶”·巨型零食24“潤喉下火茶”“生津水果茶”·巨型零食24年五玩梗營銷23年國數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ零售研究；巨量引擎X尼爾森IQ食品飲料白皮書；案頭研究?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.25假日補貨，到家不愁：O2O運營精細化，滿足消費者多樣居家消費黃金周放“價”囤貨愛寵好物，一站購齊宅家深度消毒清掃黃金周放“價”囤貨愛寵好物，一站購齊宅家深度消毒清掃干貓糧衣物助洗劑“配送速度快”Vs