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房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實訓(xùn)心得范文4篇房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實訓(xùn)心得(一)
因為我對房地產(chǎn)方面的工作特別有興趣,所以我參加了學(xué)校安排組織的房地產(chǎn)公司實習(xí)。我被分在了市里一家規(guī)模比較大的房地產(chǎn)公司,房地產(chǎn)信息充足,有一定的企業(yè)文化,所以我感到特別榮幸。
我說實習(xí)的房地產(chǎn)公司主要的業(yè)務(wù)就是對房產(chǎn)的項目全程策劃,對樓盤進(jìn)行合理的推廣。公司有一大批優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售人員和經(jīng)驗豐富的管理人員,對提供項目能做出很好的判斷,公司多年來口碑都很好。
剛到房地產(chǎn)公司實習(xí)的時候,是由指導(dǎo)老師帶著先熟悉了環(huán)境和業(yè)務(wù)后,在跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)觀察一段時間,了解整個工作流程后才能獨立的完成實習(xí)任務(wù),我也很有耐心的跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),指導(dǎo)老師也會把他多年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗傳授給我,經(jīng)過一段時間的努力我已經(jīng)對房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解,指導(dǎo)老師就安排任務(wù)讓我獨立完成了,首先就是在銷售部門做廣告招商的工作,主要工作任務(wù)就是尋找愿意在樓盤投廣告的客戶,如果客戶有意思想談?wù)?,我們就要安排置業(yè)顧問去接待和引導(dǎo)客人,給客人介紹詳細(xì)的信息,幫助客人估算價錢,讓客人能夠更清晰的了解整個樓盤的實際信息。
在銷售部門工作總是辛苦的,每天要整理和起草很多文件,提供資料和數(shù)據(jù),還要處理文書,整理檔案等等,還要給客人提成我們自己的見解,更好的幫助客人分析,還要配合別的同事處理一些日常工作,特別的辛苦,但是每天都過的很充實。當(dāng)然,我在房地產(chǎn)公司實習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了大家的肯定的,這點讓我很欣慰,因為我的付出得到了回報。
在房地產(chǎn)公司實習(xí)期間,我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,不遲到,不早退,按時按量的做好自己的本職工作,還會經(jīng)常幫助同事工作,注重團(tuán)隊合作的力量,也讓我看到了團(tuán)隊工作往往能夠事半功倍,和同事們的關(guān)系也相處融洽。
回顧自己在房產(chǎn)公司的實習(xí)經(jīng)歷,還是有很多收獲的,接觸了社會,了解了社會,學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的知識,增長了見識,豐富了社會閱歷,懂得了為人處事的道理,對房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)有了更深刻的理解,也更加明確了自己以后的奮斗目標(biāo),是一次受益終生的實習(xí)經(jīng)歷。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實訓(xùn)心得(二)
2021年7月,我踏入了上海___代理公司的大門,作為一名物業(yè)顧問開始了我在___的工作和生活,大寧歌林的春天、xx金港的花園、xx華城的美地,xx的藍(lán)墅都是我工作過的地方,在那里我留下了辛勤的汗水,也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗。每一個項目的銷售過程,都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,這樣才能做到更好。
我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:
1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物。
堅持到底就是勝利聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號,但是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。工作了一段時間,難免疲倦,放松一下是人之常情,有時放松一下就過去了,但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。
2、抓住時機(jī)
做銷售這個行業(yè)會對機(jī)不可失時不再來古諺有切膚的體驗,有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強(qiáng)烈,即一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁,沒誠意等主觀意識太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,一些老客戶經(jīng)營的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
3、做銷售工作就是與人打交道,更需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。
每個人都希望得到尊重,對待客戶,給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,乃至掌握客戶的性格,是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要不時機(jī),一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入___公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好,作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
5、做銷售就像是運動員場上競技,一定要有必贏的心態(tài)凡事皆有可能。
無錫藍(lán)墅是上海___第一個異地操盤的別墅項目,該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,開發(fā)商找到___尋求幫助,___成為該項目的銷售顧問,我作為銷售主管常駐無錫,幫助開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員,兩個月后打破了銷售困境,成功開單,06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,使項目銷售率成功突破40%。
6、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去,能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎?
隨著___的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利,作為___公司在無錫唯一的一個在操做樓盤,怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,提高_(dá)__服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,人是被細(xì)節(jié)所打動的,沒有細(xì)節(jié)的完美,就沒有全局的完美。仔細(xì)想來,很多案子的成敗與否,一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,處理好了,往往峰回路轉(zhuǎn),否則有可能前功盡棄,所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,從小事入手,通過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累___品牌效應(yīng)。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們___。為公司接盤做好了前期鋪墊,我很高興,我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可,也贏的市場對手的尊重。
7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。
參加銷售工作已經(jīng)快六年了,期間總有朋友、同學(xué)、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書?
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運氣總有用盡的一天。
所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實訓(xùn)心得(三)
房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,異常是在xx,真的能夠說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機(jī),對xx這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進(jìn)xx,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
xx(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年,具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì),是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初,順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展,目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道,構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。
xx成立于20xx年,在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高,只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān),資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整,公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉限時包銷等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源,一切資源由員工掌握和維護(hù)。
在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間,公司根據(jù)我的特點和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售,這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售,由于邱代表是案場的銷售總負(fù)職責(zé)人,在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作:
一、熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品,消費者在消費是也會花很多心思在上頭,一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩,也該消費者本身帶來很多不愉快。
二、熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作,每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品??蛻舻膯栴}是多種多樣的,每一天都在處理一些復(fù)雜的小事,也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的,這也使自我走了很多彎路。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請審核,對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,異常是作為還沒出校門的學(xué)生,職場上是沒有太多人情味的。
三、實習(xí)體會與小結(jié)
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻,這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的歡樂。
經(jīng)過這一月的實習(xí),雖然算不上很長的時間,可是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷),并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往十分復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人群,每一個人都有自我的思想和自我的個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強(qiáng)堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),并且還需要隨時都有一個進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都能夠克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。
首先,在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,面試成功的機(jī)會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備,以后工作起來才能得心應(yīng)手。
其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事,如日常的辦公室清潔問題。
再次,要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有,因為那里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎否則就可能會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最終,要學(xué)會虛心,因為僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤實訓(xùn)心得(四)
時間轉(zhuǎn)瞬即逝,三個月的時間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我,卻在這段時間中努力的成長,最終提升了自己!在這三個月的實習(xí)工作中,盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色,但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久,自己的進(jìn)步卻非常的顯著!
現(xiàn)在,實習(xí)期不知不覺就結(jié)束了,我在此對自己這三個月的實習(xí)工作做一個總結(jié),希望自己能認(rèn)識到自己的方向和不足,在今后的工作中,更加努力的進(jìn)步,更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下:
一、工作情況
按照時間,我準(zhǔn)時的來到了公司。在這里,和我一起的還有許多新加入的實習(xí)生。在開頭的一個月
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