營銷活動推廣方案模板（范文20篇）

營銷活動推廣方案模板(范文20篇)營銷活動推廣方案模板篇1開學以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài)，需要一個寬松、良在緊張繁忙的學習生活中，開展拓展活動，放松師生們的心強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，通過此次拓展活特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學認識自身價值，找到自開展各項工作奠定基礎(chǔ)，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。20__年4月11日1306教室195班團支部20__級195班全體成員A、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；D、準備50個信封，并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；跑到指定位置時進行你比我猜游戲(由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封(食堂內(nèi)會事先放好50個信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第組這八張紙，其他42個信封中都為空),四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員組最多淘汰兩名隊員。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用在實踐隊進入食堂尋找信封時，本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的每人負責保護本組一名帶名牌的隊員，帶名牌去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只營銷活動推廣方案模板篇2動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)僅僅只局限于__以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的73、病床使用率全院共有個科和一個icu,總共病床在左右。除這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總遠不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導管室的需求，部分時間段手術(shù)空在的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，般市場咳嗽_一_人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門我院市場部是醫(yī)療機構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)2種相結(jié)合的方法。工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述!五、醫(yī)院門診量提高操作方式本院地處十里廟，是區(qū)和區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西米有市第一人民醫(yī)院分院，東米有醫(yī)院，北米有醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建營銷方案和完成計劃，這樣才能限度的發(fā)揮市場部的作用，達到醫(yī)院進行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調(diào)抓某一個人，如衛(wèi)生單位的行政領(lǐng)導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作營銷活動推廣方案模板篇3 無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發(fā) 在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區(qū)市民并導入到旅游線路中，通過系統(tǒng)培訓，提高旅游服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強區(qū)域內(nèi)旅游資源最后是提升社會認知度，加強渠道建設(shè)，培植示 u招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/策劃籌建自營示范店(街),引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升旅游服務(wù)軟實力奠定基礎(chǔ)和增強市場信心，同時，更為街通過組織當?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利力，擴大影響，有效聚集人氣。泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟五、促整合，強化營銷整合旅游資源，長沙西旅游環(huán)線旅游互動，推出特色旅游線戰(zhàn)術(shù)一、分期第一階段20年6月—20年10月品牌導入期第二階段20年10月—20年12月招商強化期第三階段20年1月—20年3月成果展示期二、戰(zhàn)術(shù)組合第一階段：2017年6月—2017年10月品牌導入期主題：百年溫泉民俗依云小鎮(zhèn)1、喚起人們對歷史文化的`記憶2、通過商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營銷等系列活動，描繪__之未來圖景。3、,體驗溫泉民俗風情。5、與省、市協(xié)會聯(lián)合舉辦溫泉民俗風情商業(yè)街招商推介會。事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業(yè)街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中第二階段：20年11月—20年12月招商強化期1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴大街區(qū)商業(yè)影響力2、延續(xù)一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對商業(yè)街項文化——強調(diào)溫泉民俗文化精髓商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望戰(zhàn)術(shù)運用1、開街籌備及宣傳造勢2、示范店試運營3、舉行系列事件營銷，具象街區(qū)民俗風情場景。4、臨時游客中心設(shè)置開街倒計時牌。5、和旅行社合作推出體驗旅游項目。事件營銷事件營銷根據(jù)既定計劃和商業(yè)街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。1、商家開業(yè)前集中培訓；2、制定開街促銷政策，落實聯(lián)盟整合促銷。3、國內(nèi)知名旅行社負責人考察周。第三階段：20年1月—20年12月成果展示期主題：百年溫泉民俗依云小鎮(zhèn)2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動，培育消費市場，提升消費占有事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ)，有娛樂性，有參與性和互動時間：20年7月—10月B、廣義層面電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮(zhèn)—溫泉民俗風情”介時間：20年9月—12月將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進行現(xiàn)場考察，并舉行聯(lián)誼活動?；顒又?，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商時間：20年9月—10月3、外地推介會招商政策、物料出來后，先意向性區(qū)域聯(lián)系，根據(jù)反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯(lián)系當?shù)刂饕袠I(yè)商會、商業(yè)團體組時間：20年8月—11月城市：地級市4、老電影主題吧時間：20年10月由公司作為主打機構(gòu)，聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行 6溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時，在聯(lián)盟單位張貼依時間：20年9月—10月6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)時間：20年12月7、電影首映式時間：2018年1月營銷活動推廣方案模板篇4 地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型”的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻敉茝V思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積1、售代理費用：樓價的1.5%,按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%,則銷售代理費用在元左右。4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，元；沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。營銷活動推廣方案模板篇5數(shù)眾多)可接近性D效益性E可影響性A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓，值)?元人民幣，20年超過20億元，20年達到70億元。到20年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩B、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)C、網(wǎng)吧包機(免費試玩)活動F、各種類型的活動(三).網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為我們在校園推廣的時候要注意以下問題，做出一點創(chuàng)新的地A,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候，宣傳海報的發(fā)放可采取人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間，一般同班同學會在一段時間前點，而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效應該是一個不錯的辦法.激活碼，我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)的上方.C,在宣傳點的設(shè)置上，我們可以在活動過半的時候轉(zhuǎn)移活動D,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對目A.做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加B.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運用校方的媒體營銷活動推廣方案模板篇6現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”,流行病一來他就來者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強3、包裝設(shè)計無特色檔次高，同時本品又是取自人間仙境的,因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品2.推廣方案一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%,并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%,使“登瀛”三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以1.競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管2.產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌?消費者是否知道靈芝膠囊的功效?消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標消費者的消費心理是什么?有何購買習慣?目標消費者是通過何種途徑購系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷藍島是一座旅游城市，是一處旅游、文化勝地，配合藍島、旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設(shè)置相應的新營銷網(wǎng)公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計議分為兩檔：經(jīng)濟裝(大眾保健消費),精品裝(高檔健康贈品),品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正分為孢子粉),其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一(1)建立VI,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全利用的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝效果同時又有效控制成本的39;前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以報紙——藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣A:藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名B:電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當?shù)卦?:00—9:00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注A:在公司、生產(chǎn)基地及、藍島沿海主要景點設(shè)立(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于 年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。2)目前營銷狀況體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種價格在30—40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲3)SWOT和問題分析劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，4)目標營銷目標：成本毛利率達到200%。產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,“芪神含片”)銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))RD:開發(fā)新品9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產(chǎn)在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃摻⒃诒５滋岢伞⒍鄤诙嗟玫幕A(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明2、前期的公關(guān)費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應努力檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、小姐，我是品牌的，我有一些資料想給您看看?！贝黉N活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片好隨時通知您?！睂σ恍┯幸庀虻目蛻?，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激一是由意見領(lǐng)袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”,做團購先找抓住“意見領(lǐng)門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟；然后在適叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個小事件(良性的),最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團購。而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。通過小5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾業(yè)過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有12.負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導是難以為繼的，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定),提成為1.5%—4%,如有其他區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經(jīng)小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多主題、促銷方式、物料準備等。(附一范例促銷活動)每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：點。(兩個月不變)3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。二)商場外SP:的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽兩條豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第控專柜隆重開業(yè)”1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。系列1—2臺。消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙崨r與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將的區(qū)域),益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。營銷活動推廣方案模板篇8當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異常強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，產(chǎn)品組合的寬度反映了公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括：2、產(chǎn)品組合的深度在公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。3、產(chǎn)品組合的長度公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美 公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的2、波士頓矩陣圖分析在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn) 公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎(chǔ)上進行人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的就公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品；在18~25歲的年輕人中五、預算設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元其他費用：210萬元產(chǎn)品認證費用：8萬元網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元平面宣傳：330萬元電視廣告宣傳：500萬元總計：1060萬元步驟一：根據(jù)成本習性，公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(S)固定成本——14000萬元(F)單位產(chǎn)品價格——元27000(P)總成本——44000萬元(C)所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20萬件異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板