公司促銷策劃方案

第第頁公司促銷策劃方案公司促銷策劃方案（精選3篇）公司促銷策劃方案篇1一、活動目的對市場近況及活動目的進行敘述。市場近況如何？開展這次活動的目的是什么？是提升業(yè)績？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才略使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌控在范圍多大內？哪些人是促銷的緊要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，緊要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和調配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一部分緊要敘述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是企業(yè)單獨行動，還是和同盟商聯手？或是與其它企業(yè)聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和同盟商或其它企業(yè)聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必必需使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地方促銷活動的時間和地方選擇恰當會事半功倍，選擇欠妥則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地方上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地方很緊要，連續(xù)多長時間效果會也要深入分析。六、廣告搭配方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員布置2、物資準備3、試驗方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要擺列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則肯定導致現場的忙亂。尤為緊要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必需進行必需的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作緊要是活動紀律和現場掌控。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F場掌控緊要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌控。九、后期連續(xù)后期連續(xù)緊要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。十一、預警機制每次活動都有可能顯現一些意外。譬如政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能顯現的意外事件作必需的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估猜測這次活動會實現什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需依據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才略實現效益。公司促銷策劃方案篇2一、活動背景：在產品生產標準化的今日，產品的生產工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產品的生產過程。二、活動主題：讓澤州紅的生產呈現在“您”的眼前。三、活動目的及意義：通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原材料子基地的具體情況，讓客戶認得到產品的品質和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。四、主辦單位：**集團商貿公司五、活動對象：20xx至20xx年度的大客戶六、活動時間：20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）七、活動地方：澤州紅生產區(qū)和原材料子基地八、活動內容：（一）前期準備1、活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會并訂立認真活動方案，適時進行修改增補，明確個人責任分工，布置下一步活動工作。2、聯系廠方：在確認認真活動方案后，商貿公司負責人與廠方負責人聯系溝通并卻得廠方的同意。3、經費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，并做好統計、落實工作，確保賬目清楚。4、參觀人員確實定：由商貿公司指定專人聯系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數、名單、聯系方式等一些細節(jié)性問題。5、車輛的布置：由活動具體負責人具體布置好車輛，并與司機商定好人數、時間、地方、路線，租車需簽訂協議應及時簽訂（附帶安全條款）。6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協商廠內各參觀流程，訂立認真活動預案與活動參觀日期。7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最終責任落實工作，內部開會訂立認真的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確?；顒禹樌M行。（二）活動開展1、集合啟程：活動當天早8：30整，全體參加活動人員在集合，由具體負責人進行點名，落實人數并強調活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車啟程。2、到達途中：啟程途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先訂立的路線，保障團體能順利到參觀電廠。3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參加活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10—15分鐘自由活動時間。4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的率領下按活動前訂立的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。5、參觀結束：在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地方集合點名，確認人數后與廠方負責人等合影留念。6、安全返程：參觀活動結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，坐車按原路返回，返回途中嚴格依照活動計劃進行。（三）活動后期1、活動結束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。2、總結會議：參觀人員解散后，商貿公司組織召開內部總結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。九、經費預算：略十、活動要求及注意事項：1、計劃方案、預案需具體清楚，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協作，認真負責。2、外出活動時注意保護全體參觀人員的人身資產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的布置，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象。3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解認真行程布置，明確行程布置與責任分工，相關物品的準備要及時到位。4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后定時反饋活動情況。5、嚴格掌控經費預算，盡量節(jié)省。6、做好應對突發(fā)情況的準備。公司促銷策劃方案篇3一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經營方式：a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半產品或凈菜，替換家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。b.承攬型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)省、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關懷宴”、“合家團聚”等浩繁菜譜，意在把工薪階層拉向自身，以擴大目標市場。c.系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推帶頭向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場合，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。同時，餐飲業(yè)的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶肆可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得愉快，同時又得到精神享受。二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：1、要搞好“降價促銷”?！耙粋€便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“每天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店供應照相留影服務（客人洗相費用自理）。b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。c、大門口懸掛“x大酒店恭祝全市人民新春歡快”橫幅。d、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。e、酒店大堂兩側玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案。f、酒店正門口布置兩位工作人員（人事部選好的那對員工）,穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年齡約莫在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支）,水果糖（2粒）g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：a、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉利如意”套票餐飲:666元/桌（含服務費,僅限三樓餐廳）客房:288元/間/天（含雙早）娛樂:12:3016:30贈送包房3小時16:3002:00贈送包房2小時客房:自負年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份b、大年三十（18:0021:00）推出“吉利”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌大年三十（21:0012:30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0:00贈送吉利如意餃子一份提前預定年夜飯，有小禮品贈送。（定餐滿1000元，贈送大抱枕一個.將不同生肖吉利物藏在抱枕里,客人可憑此吉利物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉利物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉利物均為小中國結一個。）c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐金玉滿堂宴:688元/桌富貴吉利宴:788元/桌五福臨門宴:888元/桌《餐飲時報》點評：春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，各餐企都明白這個道理，然而春節(jié)消費的特點卻年年有更改，誰能洞察先機，捉住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。一、春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多春節(jié)期間隆重推出“富貴吉利”套票：888元/張，包含：（1）、餐飲：600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）（2）、客房：160元/間.天（含雙早、含服務費）（3）、娛樂：12：3017：30贈送包房5小時：17：3002：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。（商品不打折、含服務費）二、客房：1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間.天（含早、含服）2、2月8日14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。三、餐飲：1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉利餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。預定熱線：2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：