廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略探析

廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略探析摘要：21世紀(jì)，人們生活水平的提高，現(xiàn)代科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，使人們的生活更加的方便，信息技術(shù)的發(fā)展也加速了多媒體傳播方式的出現(xiàn)和興起，例如微信，抖音，微博等App的出現(xiàn)，在改變?nèi)藗兩詈蛫蕵坊顒?dòng)的同時(shí)，也改變了人們的溝通和獲取信息的途徑，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷思維和品牌營(yíng)銷手段也產(chǎn)生了影響。本文主要以廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為研究對(duì)象，首先從新媒體興起的背景出發(fā)，介紹新媒體相關(guān)的概念，結(jié)合廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和目前的新媒體營(yíng)銷策略方案，分析公司目前在新媒體營(yíng)銷中存在的缺乏專業(yè)管理和操作人員，人員流動(dòng)性高，缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷的合理投入和忽視線上與線下傳統(tǒng)媒體的結(jié)合等問題。針對(duì)這些問題，提出了組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，降低人員流動(dòng)率和調(diào)整新媒體投放的資金安排等對(duì)策，并且運(yùn)用新媒體思維，對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，幫助企業(yè)抓住新媒體的機(jī)遇，更好的進(jìn)行營(yíng)銷，這對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，提高企業(yè)的盈利和經(jīng)營(yíng)水平具有借鑒意義。關(guān)鍵詞：新媒體，營(yíng)銷策略，問題，對(duì)策AnalysisontheNewMediaMarketingStrategyofGuangzhouFanDaoNetworkTechnologyCompanyLimitedAbstract：Intwenty-firstCentury,people'slivingstandardsimproved,moderntechnologydeveloped,andthepopularityoftheInternetmadepeople'slivesmoreconvenient.Thedevelopmentofinformationtechnologyacceleratedtheemergenceandemergenceofmultimediacommunicationmethods.Forexample,theemergenceofAppsuchasWeChat,jitter,micro-blogandtiktok,changedpeople'slifeandentertainmentactivities,andchangedthewayofcommunicationandinformationacquisition.Thisalsohasanimpactonthemarketingthinkingandbrandmarketingmethodsofenterprises.ThispapermainlytakesGuangzhouFandaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.astheresearchobject.First,fromthebackgroundoftheriseofnewmedia,itintroducestherelatedconceptsofnewmedia.CombinedwiththecurrentbusinesssituationandthecurrentnewmediamarketingstrategyplanofGuangzhouFandaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.,itanalyzesthecurrentlackofprofessionalmanagementandoperatorsinthenewmediamarketing,andthehighmobilityofpersonnel,Lackofreasonableinvestmentinnewmediamarketingandneglectthecombinationofonlineandofflinetraditionalmedia.Inviewoftheseproblems,thispaperputsforwardsomecountermeasures,suchassettingupaprofessionalteam,reducingtheturnoverrateofpersonnel,adjustingthecapitalarrangementofnewmediainvestment,etc.,andusingthenewmediathinkingtooptimizetheexistingmarketingstrategiesoftheenterprise,soastohelptheenterpriseseizetheopportunitiesofnewmediaandcarryoutmarketingbetter,whichcanborrowfromotherenterprisestocarryoutnewmediamarketingandimprovetheprofitabilityandoperationleveloftheenterpriseSignificance.Keywords：NewMedia，MarketingStrategy，Problems，Countermeasures目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 第1章緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)科技快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的普及、移動(dòng)支付的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人使用手機(jī)，同時(shí)也越來(lái)越離不開互聯(lián)網(wǎng)，各類娛樂性App的出現(xiàn)，可以說(shuō)，人們對(duì)社交媒體的使用日益養(yǎng)成依賴。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)落后于市場(chǎng)的變化，已經(jīng)不足以支撐企業(yè)在這信息化的時(shí)代發(fā)展了；順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開展新媒體營(yíng)銷成為了企業(yè)的一項(xiàng)重要舉措，現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不在是酒香不怕巷子深的商品時(shí)代了，好酒也需要好的推廣和宣傳，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新媒體的企業(yè)營(yíng)銷方式不斷進(jìn)步，呈現(xiàn)出日益的多元化的趨勢(shì)，企業(yè)也應(yīng)該把握好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的好時(shí)機(jī)。而實(shí)踐證明，新媒體作為一種新型的營(yíng)銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，其擁有的傳播速度快，傳播渠道廣，覆蓋率高，與用戶的互動(dòng)性強(qiáng)及其推廣方式多樣，廣告接受人群更加精確，費(fèi)用相對(duì)于傳統(tǒng)推廣更加便宜的特點(diǎn)成為了越來(lái)越多企業(yè)的一種推廣方式，而且各個(gè)平臺(tái)上越來(lái)越多的個(gè)人自媒體，企業(yè)媒體的出現(xiàn)，很多的企業(yè)也開始利用自媒體渠道進(jìn)行廣告推廣，進(jìn)行企業(yè)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，并取得了一定的成績(jī)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)的變化與需求，及時(shí)做出改變，新媒體主要有兩大發(fā)展趨勢(shì)，一是利用微信，微博，小紅書等新媒體平臺(tái)，尋找各種平臺(tái)的自媒體賬號(hào)進(jìn)行合作，在達(dá)成合作時(shí)，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的曝光，營(yíng)造一種火熱的產(chǎn)品營(yíng)銷趨勢(shì)，提高產(chǎn)品的知名度，增加用戶的流量，增強(qiáng)與用戶的溝通和交流，進(jìn)而達(dá)到增加成交額，產(chǎn)品的銷售量，提高企業(yè)利潤(rùn)的目的；二是通過網(wǎng)站進(jìn)行推廣營(yíng)銷，現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)不僅要緊跟時(shí)代的腳步，順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步，在新媒體營(yíng)銷中下功夫，還有考慮到企業(yè)本身的實(shí)際情況，進(jìn)行個(gè)性化的新媒體營(yíng)銷，本文通過對(duì)廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限的新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，對(duì)新媒體營(yíng)銷對(duì)公司產(chǎn)生的影響和重要性進(jìn)行了分析，也對(duì)企業(yè)如何運(yùn)用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了研究。1.1.2研究意義本課題的研究意義主要包括兩個(gè)方面，一方面是課題研究的理論意義，另一方面是課題研究的實(shí)際意義，主要以廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為研究對(duì)象，對(duì)新媒體的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，介紹新媒體的概念，結(jié)合企業(yè)的新媒體營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道，分析互聯(lián)網(wǎng)新媒體的營(yíng)銷策略，強(qiáng)化新媒體營(yíng)銷的理論觀念。國(guó)內(nèi)對(duì)新媒體的研究還不是很多，這次研究對(duì)新媒體的理論發(fā)展具有一定的參考價(jià)值。二是課題的實(shí)際意義，基于對(duì)廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的研究，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)企業(yè)在新媒體營(yíng)銷中存在的問題，針對(duì)問題提出合理的建議和策略，為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的改進(jìn)提供一些建議，有助于企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷工作，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展，提高企業(yè)知名度和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，也為其他企業(yè)發(fā)展新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了參考案例，對(duì)我國(guó)的日化企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定和管理工作提供了一定的借鑒意義。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國(guó)內(nèi)研究新媒體的意思與原來(lái)傳統(tǒng)媒體是不相同的，邱寒際（2019）認(rèn)為新媒體和傳統(tǒng)媒體是不一樣的，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體其傳播方式會(huì)更加的多樣化，傳播的速度會(huì)比傳統(tǒng)媒體更快，新媒體包含的不僅是傳播方式的新穎，還包括其內(nèi)容的不斷革新，這個(gè)全新的媒體系統(tǒng)以各種高科技作為傳播技術(shù)支撐，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度高，社會(huì)的熱點(diǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)的方式以人們最感興趣，最容易接受理解的方式呈現(xiàn)出來(lái)。任肖（2015）在新媒體視閾下企業(yè)營(yíng)銷變革及策略研究中提到，新媒體營(yíng)銷只是營(yíng)銷的一種方式，其營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變才是企業(yè)營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，緊跟營(yíng)銷潮流，借助新媒體網(wǎng)絡(luò)渠道與消費(fèi)者雙向溝通，了解顧客的消費(fèi)需求，從而提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給顧客。鄧進(jìn)利（2018）在企業(yè)借助新媒體傳播提升競(jìng)爭(zhēng)力策略中提到，現(xiàn)代企業(yè)借助新媒體獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)，宣傳企業(yè)形象，推廣品牌，提高自身品牌的知名度和銷量，因此在新媒體營(yíng)銷中對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣也是十分重要的。1.2.2國(guó)外研究HemaYoganarasimha(2017)提出企業(yè)的營(yíng)銷中注重消費(fèi)者行為是可以提高企業(yè)的收益的，而新媒體可以讓企業(yè)在分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，可以更快捷的收集到信息，讓企業(yè)更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而更好的制定營(yíng)銷策略。EricK.Soule（2018）提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提高消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的接納程度，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買率，在產(chǎn)品推廣中是有一定成效的。JihadSaidali(2019)提出大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和營(yíng)銷策略相結(jié)合可以獲得更多的商業(yè)價(jià)值和企業(yè)策略，提高企業(yè)在營(yíng)銷中的利潤(rùn)，提高企業(yè)在生產(chǎn)和營(yíng)銷方面的成功率。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1研究方法本論文在撰寫過程中主要運(yùn)用了以下三種研究方法：第一，文獻(xiàn)研究法：運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，查詢新媒體營(yíng)銷策略的相關(guān)理論；結(jié)合國(guó)內(nèi)外的相關(guān)書籍、報(bào)刊、期刊、雜志為研究工作提供豐富的資料做支撐。第二，實(shí)地調(diào)查法：通過訪談、統(tǒng)計(jì)分析等，結(jié)合廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀、分析其存在問題和尋求解決辦法。第三，案例分析法：搜集所有有關(guān)公司的新媒體營(yíng)銷策略資料，對(duì)其進(jìn)行了解分析，把握課題整體研究的本質(zhì)，對(duì)解決廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略中存在的問題進(jìn)行分析原因，并提出有效地解決措施。1.3.2研究?jī)?nèi)容本論文主要內(nèi)容是結(jié)合廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析其營(yíng)銷手段，根據(jù)其相關(guān)的新媒體投放推廣，分析總結(jié)企業(yè)現(xiàn)階段新媒體營(yíng)銷存在的問題并對(duì)這一系列問題提出建議，本文主要由以下六部分組成，第一，通過對(duì)研究背景和研究意義，研究方法與研究?jī)?nèi)容的分析，明確課題研究的重點(diǎn)和重要性；第二，通過對(duì)新媒體的簡(jiǎn)述，分析新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容與特點(diǎn)，加深對(duì)新媒體的了解；第三，通過對(duì)廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司概況與SWOT分析,印證了企業(yè)要不斷的發(fā)展就需要緊跟著市場(chǎng)的變化；第四，結(jié)合廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的投放現(xiàn)狀，分析搜索引擎，微信微博，網(wǎng)站平臺(tái)等新媒體的應(yīng)用情況，分析公司在新媒體投放營(yíng)銷中存在的問題和不足；第五，針對(duì)公司存在的問題和為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展提出優(yōu)化建議；最后結(jié)合公司新媒體營(yíng)銷的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)新媒體營(yíng)銷未來(lái)前景的期待。第2章新媒體營(yíng)銷概述2.1新媒體概述新媒體的高速發(fā)展有依賴于互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，新媒體是隨媒體的不斷發(fā)展和變化而得來(lái)的，新媒體通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，手機(jī)，電腦的普及，人們的生活?yuàn)蕵贩绞皆絹?lái)越豐富多彩，新媒體可以向用戶提供越來(lái)越多的信息和服務(wù)；新媒體的特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，可以使信息傳播得更加的快捷，普及的人群更加的廣，不受時(shí)間和空間的影響，其相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言其推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，大大降低了企業(yè)推廣的費(fèi)用；其總體包含兩個(gè)方面，一是，隨這科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，新媒體的慢慢進(jìn)入到了人們的日常生活；二是，人們生活水平的提高，娛樂方式越來(lái)越豐富多彩，對(duì)新媒體的接觸越來(lái)越頻繁，新媒體在生活中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。2.2新媒體營(yíng)銷的定義在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，新媒體營(yíng)銷是指利用各大新媒體社交平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一種營(yíng)銷方式，新媒體營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，其具有傳統(tǒng)營(yíng)銷不具有的特點(diǎn)，其給企業(yè)的營(yíng)銷方式帶來(lái)了更加豐富多彩的營(yíng)銷方式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如通過小紅書，微信，微博，抖音等自媒體社交平臺(tái)和網(wǎng)站搜索引擎進(jìn)行廣告營(yíng)銷，企業(yè)通過新媒體渠道的營(yíng)銷大大增強(qiáng)了品牌的爆光度，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，提高了企業(yè)的盈利。新媒體營(yíng)銷的營(yíng)銷方式并不是單一的，不僅僅是指單一渠道的營(yíng)銷推廣，其還可以通過多渠道結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷，利用在各個(gè)渠道的廣告營(yíng)銷推廣，吸引更多的粉絲，提高企業(yè)的知名度；還可以通過整合營(yíng)銷的方式通過線上與線下營(yíng)銷的結(jié)合達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的，宣傳企業(yè)的文化和品牌的形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)的盈利，而線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷，而多的是注顧客可以到現(xiàn)體店中直接接觸到產(chǎn)品，進(jìn)行試用和購(gòu)買，提供給客戶更多的參與感，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣可以給企業(yè)建立品牌資產(chǎn)。2.3新媒體營(yíng)銷內(nèi)容和特點(diǎn)2.3.1新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容第一，消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，收集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，得出不同群體消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析報(bào)告，從而方便企業(yè)制定具有針對(duì)性的消費(fèi)策略；第二，成立網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)絡(luò)科技的進(jìn)步，移動(dòng)支付的出現(xiàn)及安全性的提高，使線上購(gòu)物成為越來(lái)越多人的選擇，利用互聯(lián)網(wǎng)便捷和傳播速度快的特點(diǎn)，建立網(wǎng)絡(luò)品牌，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建企業(yè)的品牌形象；第三，市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷市場(chǎng)是多變的，企業(yè)在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷時(shí)就要了解市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)及變化，利于企業(yè)及時(shí)改變公司的營(yíng)銷策略，也利于企業(yè)更快捷的了解市場(chǎng)的動(dòng)向及了解消費(fèi)者的需求，更好的服的于市場(chǎng)；第四，給消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)，根據(jù)新媒體營(yíng)銷互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，其可利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者提供服務(wù)，追蹤交易的過程；第五，促銷活動(dòng)，新媒體利用其優(yōu)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引到更多的消費(fèi)人群，也方便消費(fèi)者直接購(gòu)買；第六，制定營(yíng)銷策略，憑借新媒體平臺(tái)，企業(yè)可以更清楚的了解到自身企業(yè)的不足，自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而制定細(xì)化營(yíng)銷策略，有效的進(jìn)行企業(yè)管理。2.3.2新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)第一，打破時(shí)間和空間的界限，傳統(tǒng)營(yíng)銷局限于時(shí)間和空間的界限，針對(duì)人群有限，新媒體傳播速度快，通過網(wǎng)絡(luò)就可傳播的優(yōu)點(diǎn)，使其能打破時(shí)間的界限，擴(kuò)大了接收信息的人群。第二，具有口碑效應(yīng)，通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性的特點(diǎn)，人們體驗(yàn)到好的產(chǎn)品會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推薦或者好評(píng)，一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)迅速地進(jìn)行傳播，使其口碑效應(yīng)更加顯著。第三，互動(dòng)性營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)方便了人與人之間的溝通和交流，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，在擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，也加強(qiáng)了品牌方和營(yíng)銷人員對(duì)顧客的溝通，更有利于企業(yè)把握消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第四，利于為消費(fèi)者提供更有針對(duì)性的個(gè)性營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷方式有利于企業(yè)開展個(gè)性化的服務(wù)，有利于企業(yè)更加了解不同人群對(duì)產(chǎn)品的需求，從而針對(duì)不同的人群，開展不同的新媒體營(yíng)銷手段。第五，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷成本高，影響效果存在局部性，而新媒體營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)成本相對(duì)低廉，有利于降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，把流動(dòng)資金用在利于公司發(fā)展的部分，利于企業(yè)更快的成長(zhǎng)。第3章廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的SWOT分析3.1廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司概況廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是廣州地區(qū)的一家民營(yíng)化妝品電子商務(wù)公司，其創(chuàng)立于2007年，公司人員構(gòu)成以90后為主，是一家年輕的注重互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的公司，目前該公司已逐步形成了自己的獨(dú)立自主研發(fā)，網(wǎng)絡(luò)推廣，維護(hù)，電子商務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的產(chǎn)品主要以“WIS”為主，主要依靠線上的廣告投放推廣吸引粉絲，進(jìn)行網(wǎng)上的銷售，以粉絲經(jīng)濟(jì)為創(chuàng)新模式，近幾年來(lái)公司快速發(fā)展，從幾百人的公司規(guī)模到如今3000人左右的人員規(guī)模，是華南地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊患颐駹I(yíng)化妝品電子商務(wù)公司之一。WIS（中文:微希）是廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的一款產(chǎn)品，其主要以玻尿酸補(bǔ)水面膜為主要產(chǎn)品，現(xiàn)如今，其推出的WIS碳酸潔面泡沫和WIS男士潔面乳也深受消費(fèi)者喜愛，其公司旗下還有很多其他的產(chǎn)品，但廣告推廣中主要推廣的還是以主打產(chǎn)品WIS玻尿酸面膜為主，其自研制以來(lái)，主要秉承打造低敏，安全補(bǔ)水為主，專注解決年輕群體皮膚因缺水而出現(xiàn)肌膚問題，深入受損的肌膚，改善肌膚屏障，還原健康肌膚，其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，高端的研發(fā)技術(shù)與有保障的原材料供應(yīng)商，使其產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛，其著名電視臺(tái)主持人何炅，謝娜，李維嘉，著名明星劉濤，陳赫等都對(duì)WIS產(chǎn)品稱贊，其品牌還入駐了淘寶天貓，京東，亞馬遜，小紅書和微信商城等平臺(tái)，長(zhǎng)期的電商經(jīng)驗(yàn)，使其積累了大量的粉絲群體，也深受消費(fèi)者們的喜歡。公司的愿景是做一家互聯(lián)網(wǎng)百年企業(yè)，公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，用品質(zhì)和服務(wù)面對(duì)消費(fèi)者，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，公司的核心價(jià)值觀是奮斗，創(chuàng)新，正直，重視人才培養(yǎng)，看重能力，破格錄取，公司主要以90后為主，是一家年輕有活力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。3.2廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的SWOT分析第一，優(yōu)勢(shì)。廣州凡島網(wǎng)絡(luò)多品牌營(yíng)銷策略具有一定的優(yōu)勢(shì)，其主推的產(chǎn)品是WIS玻尿酸面膜，但是其旗下還有其他系列產(chǎn)品，有MVE、KONO、柏菲娜、IRY等產(chǎn)品，在產(chǎn)品的發(fā)展上具有一定的優(yōu)勢(shì)；業(yè)務(wù)管理相對(duì)完善，各個(gè)部門的分工明確，在業(yè)務(wù)上能相互提供工作上的支持。第二，劣勢(shì)。營(yíng)銷渠道相對(duì)單一，線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的結(jié)合不足，注重線上發(fā)展，而忽視線下的發(fā)展，在線下，消費(fèi)者很難體驗(yàn)到產(chǎn)品的服務(wù)；創(chuàng)意不足，在廣告投放中，更多的是偏向于社交渠道的廣告合作，而且合作方式穩(wěn)定，少有創(chuàng)新，廣告之間雷同；員工的流動(dòng)性偏高，對(duì)于人員培訓(xùn)花費(fèi)的人力成本較高；第三，機(jī)會(huì)。公司地理位置好，公司辦公所在區(qū)域的租金陳本相對(duì)低，物流倉(cāng)庫(kù)的地理位置交通方便，在選址方面，為公司省下了一筆資金；而且線上購(gòu)物的熱潮及互聯(lián)網(wǎng)安全性能的提高，為企業(yè)的線上營(yíng)銷提供了一個(gè)安全穩(wěn)定的環(huán)境。第四，威脅與挑戰(zhàn)。中國(guó)化妝品行業(yè)國(guó)貨的熱潮出現(xiàn)，給國(guó)內(nèi)的化妝品行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，化妝品行業(yè)的興起同樣也給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這是企業(yè)所要思考的；三鹿奶粉事件和雙匯事件的出現(xiàn)對(duì)中國(guó)制作的誠(chéng)信問題也產(chǎn)生了一定的影響，這不僅僅是企業(yè)的品牌事件問題，這些事件的出現(xiàn)也影響了人們對(duì)國(guó)貨的信心，而重拾國(guó)民對(duì)國(guó)貨的信心，對(duì)企業(yè)來(lái)講也是一挑戰(zhàn)。 第4章廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略分析4.1廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司現(xiàn)有的新媒體營(yíng)銷策略在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，各種新媒體也日益興起，企業(yè)在做推廣時(shí)不再局限于某種單一的營(yíng)銷手段，新媒體營(yíng)銷成為了企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)地，廣州凡島網(wǎng)絡(luò)公司也十分注重新媒體營(yíng)銷，其在抖音，微信，微博，小紅書等渠道都有進(jìn)行營(yíng)銷廣告投放，利用新媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司盈利和發(fā)展。4.1.1微信營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子信息技術(shù)的發(fā)展，人們使用手機(jī)的場(chǎng)景越來(lái)越多，微信訂閱號(hào)的廣告投放，也成了越來(lái)越多企業(yè)宣傳自己公司品牌，銷售產(chǎn)品的一種方式，廣州凡島網(wǎng)絡(luò)公司在微信訂閱號(hào)進(jìn)行廣告推廣，與有IP屬性和具有帶貨能力的賬號(hào)進(jìn)行合作，推廣公司的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過其推文鏈接里的二維碼進(jìn)行直接買單，大大方便了人們的購(gòu)物，同時(shí)也提高了企業(yè)的銷售額，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。4.1.2小紅書營(yíng)銷小紅書是一個(gè)年輕生活方式的分享平臺(tái)，其用戶主要為20-40歲的女性，其具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，也具有較強(qiáng)的識(shí)別能力，這也吸引了許多的企業(yè)利用小紅書做引流廣告推廣，通過小紅書博主發(fā)布的內(nèi)容，結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)話題，引來(lái)更多的流量與關(guān)注度，使產(chǎn)品得到更進(jìn)一步的曝光，在筆記的下方直接掛上產(chǎn)品的鏈接，可以方便有興趣的小紅書用戶點(diǎn)擊鏈接直接購(gòu)買，加強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度和提高產(chǎn)品的銷量。4.1.3抖音營(yíng)銷抖音是當(dāng)下深受年輕人喜愛的一款短視頻社交APP，用戶通過自己拍攝，剪輯好的短視頻，發(fā)布到平臺(tái)上，吸引用戶觀看，有一定粉絲量的達(dá)人可接到品牌方的商務(wù)廣告合作，因?yàn)樵诙兑羟赖膹V告推廣中，其粉絲數(shù)量越多，視頻內(nèi)容越好，其廣告的曝光度就越好，在廣告投放中選擇一些具有一定粉絲量的達(dá)人進(jìn)行合作，通過短視頻的形式加上達(dá)人自身的粉絲效應(yīng)去推廣產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品曝光和成交的目的。4.1.4網(wǎng)站電商營(yíng)銷通過網(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷，利用淘寶，天貓，京東等第三方平臺(tái)或者自己建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行新媒體的營(yíng)銷推廣，改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷中存在的面對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)群體的情況，實(shí)現(xiàn)了在面對(duì)消費(fèi)者可以一對(duì)一的交流，為消費(fèi)者提供了更加有針對(duì)性地服務(wù)，通過與各個(gè)渠道的代理商進(jìn)行合作，在各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。4.2廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略存在問題分析4.2.1缺乏專業(yè)的管理和操作人員目前，公司在新媒體的投放團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量上是有保障的，可是在人員的專業(yè)度上就明顯存在不足，擔(dān)任公司新媒體投放的人員中存在著專業(yè)度不夠、經(jīng)驗(yàn)不足的情況，投放端的人員大多由實(shí)習(xí)生，或沒有接觸過新媒體投放的人員組成，在工作中需要由在崗的其他投放同事帶領(lǐng)和培訓(xùn)，這不僅增加了老員工的工作量，還對(duì)老員工的工作存在一定的影響，公司缺乏對(duì)數(shù)據(jù)小組和投放端同事的專業(yè)培訓(xùn)，人員結(jié)構(gòu)參差不齊。4.2.2人員流動(dòng)性高因?yàn)楣締T工的主要組成部分就是90后為主，人員結(jié)構(gòu)是偏向年輕化，員工中還有大部分實(shí)習(xí)生或者工作經(jīng)驗(yàn)一兩年左右的應(yīng)屆畢業(yè)生，而這一部分的人員又存在一定的不穩(wěn)定性，在新人培養(yǎng)上，存在剛上手，可以創(chuàng)造更好的效益的時(shí)候，就離職的情況，使公司的培訓(xùn)的成本增加。4.2.3缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷的合理投入公司在進(jìn)行投放中，一味地下壓價(jià)格，在合作中，錯(cuò)失了與一些賬號(hào)屬性強(qiáng)，曝光度高的賬號(hào)的合作。員工在微信端進(jìn)行議價(jià)的過程中，會(huì)出現(xiàn)合作進(jìn)度慢，議價(jià)不成功的情況，有一些賬號(hào)花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，在談下價(jià)格時(shí)會(huì)出現(xiàn)當(dāng)月檔期不夠，要推遲到下月發(fā)文的情況，公司在新媒體投放中存在一些誤區(qū)，覺得新媒體投放的投放費(fèi)用可以相對(duì)低廉，可以不用怎么投入，但是在新媒體廣告投放中，我們還是要考慮到內(nèi)容，資源，技術(shù)的投入。4.2.4忽視線上與線下傳統(tǒng)媒體的結(jié)合廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技公司的日化產(chǎn)品大多只在網(wǎng)上有銷售，線下的產(chǎn)品只有一兩款，線上與線下的結(jié)合度不高，在線上進(jìn)行品牌的推廣，品牌的宣傳活動(dòng)，線下應(yīng)該把握用戶的需求，做好服務(wù)管理工作，這兩部分應(yīng)該有機(jī)統(tǒng)一。4.2.5對(duì)新媒體營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足新媒體營(yíng)銷是當(dāng)今營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)，其營(yíng)銷價(jià)值不僅僅在于提高產(chǎn)品的銷量，新媒體營(yíng)銷帶給企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值還在于他帶來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品知名度的提升，粉絲黏性的增加，而廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在新媒體投放中更注重的是產(chǎn)品銷量的提升，對(duì)于消費(fèi)者的滿意度和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)黏性方面重視度不足，過于在意企業(yè)的目前利益，而忽視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第5章完善廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新媒體營(yíng)銷策略的對(duì)策通過對(duì)廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的調(diào)查分析反映出來(lái)的問題，可以得知其新媒體營(yíng)銷存在一定的局限性，包括以下幾點(diǎn)：一是在團(tuán)隊(duì)的組建方面缺乏專業(yè)的管理和操作人員，二是人員流動(dòng)性高，造成投放工作的不穩(wěn)定，三是對(duì)價(jià)格的把控方面，缺乏對(duì)新媒體的合理投入，四是缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃，五是對(duì)新媒體的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，這對(duì)以上的局限性和不足，提出了以下幾點(diǎn)優(yōu)化建議。5.1組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)在新媒體營(yíng)銷中的管理和操作人員存在人員水平參差不齊的情況，建議組建專業(yè)的管理和操作人員，提高團(tuán)隊(duì)整體的整體專業(yè)度，一可以通過人員迭代的方式，把一些沒有輸出的或者是不適合本崗位的員工進(jìn)行調(diào)崗或者辭退，對(duì)一些上班沒有積極性的，調(diào)整績(jī)效制度，激發(fā)員工的積極性，第二，可以通過招聘一些專業(yè)的，有投放經(jīng)驗(yàn)的員工，讓團(tuán)隊(duì)摻進(jìn)新鮮血液，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度；第三，通過對(duì)管理層的市場(chǎng)培訓(xùn)，讓管理層更加了解市場(chǎng)的情況，從而可以做到帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向著正確方向前進(jìn)。5.2降低人員流動(dòng)率人員的流動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)了新的培訓(xùn)成本，人員的不穩(wěn)定性對(duì)于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是非常不利的，新媒體投放團(tuán)隊(duì)大多數(shù)由剛畢業(yè)或者實(shí)習(xí)生組成，人員流動(dòng)性高，人員不穩(wěn)定，管理層可以通過定期對(duì)員工進(jìn)行面談，了解員工的真實(shí)想法，還可以通過制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，激勵(lì)員工的積極性，使員工得到榮譽(yù)感和歸屬感。5.3調(diào)整新媒體投放的資金安排新媒體營(yíng)銷的效果明顯比利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷的效果好，在價(jià)格上，新媒體營(yíng)銷在成本上也比傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷更占優(yōu)勢(shì)，但是不等于在進(jìn)行新媒體投放是可以一味地壓低價(jià)格而去尋找合作，在新媒體投放中，我們可以進(jìn)行投放賬號(hào)層次的結(jié)合，給定賬號(hào)評(píng)級(jí)，賬號(hào)優(yōu)質(zhì)的可以在費(fèi)用方面給到一定的價(jià)格，對(duì)于賬號(hào)一般的可以考慮壓價(jià)和放棄合作，在與小紅書，微信公眾號(hào)合作的時(shí)候，可以考慮對(duì)接號(hào)主本人，避免對(duì)接中介，這樣在一定程度上可以降低合作費(fèi)用。5.4加強(qiáng)線上與線下的結(jié)合公司進(jìn)行新媒體投放比較注重線上的廣告投放，而忽視了線下與消費(fèi)者更近距離的接觸，可以讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，在發(fā)展過程中注重線上與線下的結(jié)合，在線下的合作中，可以選擇和一些口碑較好的商店合作或者自己建立線下的店鋪，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該款產(chǎn)品的印象和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的真實(shí)感受，為消費(fèi)者提供更為滿意的服務(wù)。5.5增強(qiáng)新媒體意識(shí)當(dāng)今娛樂化的社會(huì)環(huán)境，人們對(duì)娛樂資訊的感興趣及手機(jī)移動(dòng)端的普及，新媒體營(yíng)銷成為了眾多企業(yè)的新的一種投放方式，公司投入資金其目的是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光，提高產(chǎn)品的知名度從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，但企業(yè)在做新媒體營(yíng)銷是并不是看到別的企業(yè)都在做而去做，要明確新媒體營(yíng)銷的重點(diǎn)工作，而不是跟大流。

第6章總結(jié)目前新媒體正在以各種各樣的方式走進(jìn)我們的生活，新媒體已經(jīng)對(duì)人們的日常娛樂方式和生活方式產(chǎn)生了巨大的影響，調(diào)查顯示，越來(lái)越多的人通過微信、微博等社交渠道獲得熱點(diǎn)信息及表達(dá)自己的訴求，絕大多數(shù)的企業(yè)嘗試運(yùn)用新媒體營(yíng)銷策略，通過新媒體營(yíng)銷提高企業(yè)的知名度，從而達(dá)到盈利的目的，這也使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀更進(jìn)一步的提升。本文通過對(duì)廣州凡島網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的研究，結(jié)合目前新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)存在的現(xiàn)在存在的問題進(jìn)行分析，通過文獻(xiàn)研究法，實(shí)地調(diào)查法和案例分析法對(duì)企業(yè)目前的新媒體投放存在的：缺乏專業(yè)的管理和操作人員、人員流動(dòng)性高、缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷的合理投入、忽視線上與線下傳統(tǒng)媒體的結(jié)合、對(duì)新媒體營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足等問題，提出了：組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、降低人員流動(dòng)率、調(diào)整新媒體投放的資金安排、加強(qiáng)線上與線下的結(jié)合、增強(qiáng)新媒體意識(shí)等建議，理論結(jié)合實(shí)際，改進(jìn)企業(yè)在新媒體中存在的不足，更好的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，現(xiàn)企實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。因此可以說(shuō)新媒體在為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候，也為企業(yè)帶來(lái)了更加多樣化的營(yíng)銷策略，從而幫助企業(yè)更有效的進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)。

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,2016,15.致謝四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，我將面對(duì)新的征程。四年的時(shí)光里，感謝老師的教誨與指導(dǎo)，師兄師姐和同學(xué)的幫助，父母的支持與鼓勵(lì)，能結(jié)識(shí)這么多的良師益友，我感覺我自己是幸運(yùn)的；本研究及論文是在我的導(dǎo)師徐橋鳳的親切關(guān)懷和耐心的指導(dǎo)下完成的，感謝您用心為我營(yíng)造一種良好的學(xué)術(shù)氛圍，讓我的論文更加的嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)和幫助，是他們讓我對(duì)所從事的新媒體營(yíng)銷行業(yè)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，不僅教會(huì)了我專業(yè)的知識(shí)，也教會(huì)了我如何做人，正是因?yàn)樗麄?，我才能在各方面取得進(jìn)步，在此向他們表示我衷心的感謝。

修改畢業(yè)論文常用方法一、論文修改的方法畢業(yè)論文的修改方法有多種,且因人因文而異.但根本方法只有一種,即由學(xué)生自己進(jìn)行認(rèn)真修改,所謂具體的方法也就是在學(xué)生自己進(jìn)行認(rèn)真修改的基礎(chǔ)上多借助于一些外在的力量而已.(一)讀改式所謂讀改式,是指修改文章時(shí)邊讀邊改的修改方式.這是論文修改的主要方式.完成論文初稿后,由作者自己認(rèn)真通讀全文,并放聲地讀,多讀幾遍.這樣,憑借語(yǔ)感的作用就能發(fā)現(xiàn)問題.語(yǔ)感與人們平時(shí)的讀書或談話聯(lián)系緊密,語(yǔ)感對(duì)檢查語(yǔ)病、缺字錯(cuò)別字十分有效,也能使語(yǔ)句噦嗦、語(yǔ)句不通暢等問題隨時(shí)被發(fā)現(xiàn).所以,初稿寫出來(lái)后,自己要大聲讀上幾遍,邊讀邊改,這是人們常常采用的一種修改方法.(二)冷改式所謂冷改式,是指初稿完成后.先擱置一段時(shí)間再修改的一種方法.許多人常有這種情況,有時(shí)初稿寫好了,也很想馬上把它修改好,可是自己怎么也發(fā)現(xiàn)不了毛病,自我感覺相當(dāng)不錯(cuò),不愿修改或不知怎么修改.這時(shí)候,可以采取冷改式,把初稿放一段時(shí)間再修改,就會(huì)發(fā)現(xiàn)要修改的地方還很多.這種拉開時(shí)間距離的閱讀與修改,容易使作者心明眼亮.此時(shí)作者的思