營銷策劃 -砂之船奧特萊短視頻直播策劃匯報(bào)

砂之船短視頻電商直播策劃匯報(bào)PPT瑞商伙伴匯報(bào)日期：9月29日LIVEHarry電商直播運(yùn)營HarryE-commerceOperationCo.LTDE-commercelivebroadcastplanningE-commercelivebroadcastplanningCONTACTDETAILSLIVE新時代的消費(fèi)趨勢Consumptiontrendinthenewera短視頻及直播發(fā)展趨勢Sowdirectlythroughbattaliontoreplydish砂之船奧特萊斯直播策略手段Programplanningfordirectbroadcastingoperations短視頻&直播計(jì)劃鋪排LayoutofannualshortvideolivebroadcastplanLIVE1新時代的消費(fèi)趨勢Consumptiontrendinthenewera互聯(lián)網(wǎng)信息時代下的消費(fèi)新趨勢新消費(fèi)時代，市場迎來三個趨勢疫情的發(fā)生推動了生活和消費(fèi)的大變局，更改了傳統(tǒng)的生活模式和消費(fèi)行為，以互聯(lián)網(wǎng)信息為基準(zhǔn)，通過”直播+的商業(yè)模式“打通市場下的經(jīng)濟(jì)困倦的新興消費(fèi)模式，拓展消費(fèi)行為的新渠道。1:消費(fèi)的驅(qū)動力重構(gòu)

2:消費(fèi)流量的變局更迭3:直播經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生長1.0消費(fèi)的驅(qū)動力重構(gòu)時代消費(fèi)行為1.0傳統(tǒng)的百貨到購物中心的演變，形成線下消費(fèi)模式，更具備直達(dá)性和目的性時代消費(fèi)行為2.0亞馬遜的網(wǎng)站購物行為到國內(nèi)淘寶的線上購物行為，為互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來形成了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新格局。時代消費(fèi)行為3.0隨著疫情和信息化時代的進(jìn)步，短視頻進(jìn)入大眾視野，通過場景和內(nèi)容生產(chǎn)，形成“直播+“的經(jīng)濟(jì)鏈體系，讓直播見證消費(fèi)流量的更迭。時代消費(fèi)行為的變化2.0消費(fèi)流量的變局更迭直播消費(fèi)的發(fā)展和趨勢消費(fèi)流量格局1.0透過《我和我的父輩》電影中，第一支電視媒體的廣告的誕生，形成品牌消費(fèi)的指向和傳播。消費(fèi)流量格局2.0明星代言形成，依靠粉絲效應(yīng)的和大眾知名度形成消費(fèi)流量的格局。消費(fèi)流量格局3.0信息時代下，短視頻和電商的雙重加持下形成KOL和KOC的崛起，在孵化的各類生活場景APP中，直播消費(fèi)形成新的消費(fèi)流量陣地以此帶動經(jīng)濟(jì)增加和消費(fèi)增量，孕育出直播經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。3.0直播經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的生長直播時代的來臨直播帶貨消費(fèi)1.0李佳琦&薇婭的直播時代，傳統(tǒng)的直播頂流帶貨直播浪潮，以絕對KOL的粉絲流量效益帶動行業(yè)及品牌的消費(fèi)增量，充滿個人孵化色彩。直播帶貨消費(fèi)2.0李子柒的爆火，傳遞出koc向KOL進(jìn)擊的崛起，個人帶動PGC\UGC\OGC的內(nèi)容產(chǎn)出，形成劇情、情景式直播現(xiàn)象，只要內(nèi)容產(chǎn)出優(yōu)秀，人人直播、品牌直播的直播市場紅海。直播帶貨消費(fèi)3.0小米、華為等品牌資本下場，形成直播帶貨新的格局打開，傳統(tǒng)購物市場場景和線上直播的結(jié)合，形成強(qiáng)有力的個人品牌魅力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)用戶的增量和拓新。LIVE2短視頻&直播發(fā)展趨勢Sowdirectlythroughbattaliontoreplydish電商短視頻直播的成熟消費(fèi)模式從2014年3G時代出現(xiàn)的微博個體銷售到后來微商、蘑菇街、京東、淘寶、拼多多、小紅書、抖音快手等APP的移動端普及，直至2021年5G的到來，直播帶貨已經(jīng)形成非常成熟的趨勢。短視頻-直播=電商三種資源模式的整合，已經(jīng)成為增長新途徑的中軸線。前鏈路加速器后鏈路共域流量短視頻線上流量直播私域流量電商實(shí)體百貨商場增長中軸線直播也進(jìn)化出非常多的執(zhí)行模式，形成資源以及流量池的孵化，便于廣告主的消費(fèi)增量和渠道拓新去中心化短視頻&電商直播的發(fā)展趨勢·廣告主加強(qiáng)自身話語權(quán)·執(zhí)行模式多樣，資源多重合·成本長期下降LIVE3砂之船奧特萊斯直播策略手段Programplanningfordirectbroadcastingoperations去中心化實(shí)現(xiàn)從0到1ShortVideoLiveFrom0to1砂之船奧特萊斯直播如何——后鏈路·轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)換加速器短視頻直播電商運(yùn)營策略手段——前鏈路·品牌觸達(dá)·激發(fā)轉(zhuǎn)換

運(yùn)營內(nèi)容池PGC\UGC\GGC\IPBGC\PUGC創(chuàng)作者內(nèi)部創(chuàng)作者外部創(chuàng)作者流量池短視頻共域流量私域流量存留裂變直播場景1:新品上新2:庫存清理3:爆款打造4:常規(guī)銷售5:節(jié)日大促流量勢能二次裂變直播直播模式1:高管帶貨2:店員帶貨3:內(nèi)容者帶貨4:明星帶貨電商1:短視頻店鋪2:淘寶店鋪3:小程序店鋪商場實(shí)體店020引流加速轉(zhuǎn)化線上矩陣線下引動短視頻+直播直播+電商加速器前鏈路·品牌觸達(dá)短視頻信息流實(shí)現(xiàn)品牌宣傳以及流量池打造直播入口的途徑前鏈路·品牌觸達(dá)·短視頻孵化信息流釋放品牌內(nèi)容傳播，內(nèi)容種草的流量入口·實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的投放觸達(dá)內(nèi)容池專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)吸附受眾，定量曝光，促進(jìn)到粉絲效應(yīng)和直播訪量創(chuàng)作者短視頻固定直播人設(shè)印記，形成磁力吸附的工具流量池多平臺頭信息流轉(zhuǎn)換流量屬性，從共域流量到私域流量的轉(zhuǎn)換內(nèi)容池+創(chuàng)作者+流量池=短視頻場景構(gòu)建定制內(nèi)容，進(jìn)行印記輸出，孵化流量為產(chǎn)品的售賣轉(zhuǎn)換形成專屬渠道入口共域流量加速轉(zhuǎn)換器內(nèi)容孵化形成直播入口途徑流量入口1:內(nèi)容池用戶轉(zhuǎn)換2:原創(chuàng)短視頻內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)換3:開屏信息導(dǎo)入轉(zhuǎn)換產(chǎn)品展示賬號類、小程序類、商鋪類banner跳轉(zhuǎn)直播H5、實(shí)體商場畫面、店鋪頁、推送頁、品牌主頁短視頻，涉及內(nèi)容輸出，劇本奧萊小姐（顧客視角）人設(shè)：愛時尚內(nèi)容池：購物場景劇船先生（顧客視角）人設(shè)：愛老婆導(dǎo)購員（銷售視角）人設(shè)：川普女其他角色（衍生系列）......創(chuàng)作者流量池：短視頻平臺轉(zhuǎn)換加速器·直播激發(fā)消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)換，達(dá)到增量和客源固本的雙重目的轉(zhuǎn)換加速器·直播線上場景構(gòu)建·激發(fā)產(chǎn)品線上多類商業(yè)banner，消費(fèi)場景構(gòu)建信息頁，形成產(chǎn)品輸出。轉(zhuǎn)換加速器·直播線下場景構(gòu)建·激發(fā)氛圍結(jié)合商場營造直播氛圍，形成直播信息傳達(dá)，將客群引流至線上。轉(zhuǎn)換加速器·直播內(nèi)容場景構(gòu)建·激發(fā)用戶通過對節(jié)慶、品牌日、電商節(jié)點(diǎn)、投放平臺自有的造節(jié)等進(jìn)行直播內(nèi)容場景的構(gòu)建，激發(fā)目標(biāo)客群消費(fèi)行為后鏈接·多平臺轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增量以020線上線下多平臺投入導(dǎo)流，聚焦目標(biāo)客群形成消費(fèi)轉(zhuǎn)換增量，打造品牌IP流量后鏈接·直播電商店鋪運(yùn)營·線上消費(fèi)矩陣結(jié)合當(dāng)下電商的各大流平臺，達(dá)到垂直投放遠(yuǎn)離，進(jìn)行微店、抖音店鋪、淘寶店鋪、京東店鋪、小紅書店鋪等營運(yùn)場景構(gòu)建和內(nèi)容搭建。后鏈接·搭建商場信任橋梁·引動線下消費(fèi)結(jié)合商場內(nèi)各大品牌店鋪進(jìn)行產(chǎn)品整合和直播規(guī)劃，形成人貨場合一的高效020營運(yùn)模式LIVE4砂之船奧特萊斯直播計(jì)劃鋪排Programplanningfordirectbroadcastingoperations短視頻直播電商運(yùn)營節(jié)奏鋪排表——前鏈接·宣傳推廣【11.04-11.10】加速轉(zhuǎn)換·直播內(nèi)容[11.11]后鏈接·消費(fèi)轉(zhuǎn)換[11.11--]線上1:直播預(yù)告banner2:大V傳播矩陣3:多平臺開屏廣告投放10:00-11:30短視頻播&直播預(yù)告11:00-14:00直播·首發(fā)禮【三件全場5折】【五件全場三折】【7件全場一折】大牌直銷14:00-17:00短視頻播&直播預(yù)告18:00-22:00直播福利·雙11哄搶砂之船奧特萊斯抽獎互動1:話題互動抽獎2:整點(diǎn)紅包抽獎3:觀看達(dá)標(biāo)抽獎4:限量爆款秒殺5:線下消費(fèi)券秒殺

線下商線下商場實(shí)體店同步步引動

1:直播同步優(yōu)惠

2:到店關(guān)注直播商品拳

3:直播購買返現(xiàn)金券4:分享推薦好友抵用券

線下1:直播間搭建2:直播美陳搭建1.0前鏈接·宣傳推廣線上：1:直播預(yù)告banner2:大V傳播矩陣3:多平臺開屏廣告投放線下：1:直播間搭建2:直播美陳搭建滿足公域流量向品牌私域流量的進(jìn)階，拓寬傳播渠道前鏈接·線上宣傳推廣·直播海報(bào)banner釋放直播信息和產(chǎn)品信息，提前進(jìn)行現(xiàn)場傳播預(yù)熱。文案：#讓你的奢侈品愿望清單11實(shí)現(xiàn)#banner海報(bào)設(shè)計(jì)風(fēng)格前鏈接·線上宣傳推廣·大v直播探店傳播矩陣邀請大v線下商場為背景進(jìn)行直播前期的傳播視頻錄制。文案：#奧特萊斯一心一意送好禮#探店視頻直播的風(fēng)格參考——【視頻可播放】前鏈接·線上宣傳推廣·多平臺開屏廣告投放結(jié)合電商平臺（淘寶京東）和社交平臺（抖音微博微信）垂直區(qū)域和精準(zhǔn)用戶的開屏廣告投放連接直播間和線上店鋪。開屏廣告設(shè)計(jì)調(diào)性推薦——前鏈接·線下宣傳推廣·直播間場景搭建商場購物中心進(jìn)行線下的直播場景搭建，烘托直播氛圍，觸達(dá)線下消費(fèi)者的好奇和新消費(fèi)概念。直播間場景搭建造型推薦——前鏈接·線下宣傳推廣·直播產(chǎn)品品牌打卡點(diǎn)結(jié)合商場品牌或者直播平臺進(jìn)行美陳打卡點(diǎn)設(shè)置，進(jìn)行傳播和氛圍渲染。2.0加速轉(zhuǎn)換器·直播內(nèi)容10:00-11:30短視頻播&直播預(yù)告11:00-14:00直播·首發(fā)禮【三件全場5折】【五件全場三折】大牌直銷14:00-17:00短視頻播&直播預(yù)告18:00-22:00直播福利·雙11哄搶砂之船奧特萊斯抽獎互動1:話題互動抽獎2:整點(diǎn)紅包抽獎3:觀看達(dá)標(biāo)抽獎4:限量爆款秒殺5:線下消費(fèi)券秒殺滿足吸附目標(biāo)客群刺激消費(fèi)行為，達(dá)到轉(zhuǎn)換加速轉(zhuǎn)換器·直播內(nèi)容·短視頻&直播預(yù)告視頻在不是重點(diǎn)直播的其他時間，也就是業(yè)余時刻進(jìn)行定制的短視頻或者直播的預(yù)告畫面播放。加速轉(zhuǎn)換器·直播內(nèi)容·首發(fā)時刻全場累計(jì)購買，好友分享，組合形式的超低大牌直銷折扣·全場最低1折?！救逭?、五件三折、七件一折】（清理庫存，在直播中打造商品首位爆款）加速轉(zhuǎn)換器·直播內(nèi)容·雙十一互動抽獎1:話題互動獎【大牌口紅十支】、2:整點(diǎn)紅包抽獎【現(xiàn)金紅包100元20個】、3:觀看達(dá)標(biāo)抽獎【1元名牌絲巾搶購十個】、4:限量爆款秒殺【29.9名品搶購10個】:5線下消費(fèi)券秒殺【9.9元抵100現(xiàn)場商場購物券，50個】3.0后鏈接·商場實(shí)體同步

1:直播同步優(yōu)惠

2:到店關(guān)注直播商品拳以及小禮品

3:實(shí)體店購買返直播現(xiàn)金券和禮品券4:分享推薦好友抵用券滿足店內(nèi)消費(fèi)，導(dǎo)購員同享提成·激發(fā)店員參與直播積極性后鏈接·商場同步·實(shí)體店直播優(yōu)惠升級1:實(shí)體店和線上直播產(chǎn)品優(yōu)惠同步；2:到店消費(fèi)關(guān)注直播入會免費(fèi)獲得10元抵用券；3:實(shí)體店購買進(jìn)如直播福利券搶購各種名品的現(xiàn)金券和抵用券；4分享好友累積進(jìn)入直播間可彈窗獲得好友助力金。LIVE4砂之船奧特萊斯直播執(zhí)行細(xì)則Programplanningfordirectbroadcastingoperations觸達(dá)激發(fā)轉(zhuǎn)換營運(yùn)短視頻直播電商管控1:內(nèi)容產(chǎn)生2:角色擬定3:劇本輸出1:投入平臺選擇2:產(chǎn)品選擇3:店鋪以及信息畫面設(shè)計(jì)4:直播人員架構(gòu)及培訓(xùn)5:直播內(nèi)容產(chǎn)出6:直播環(huán)節(jié)1:成本管控2:人員管控3:產(chǎn)品管控內(nèi)容池、創(chuàng)作者、流量池、人、貨、場短視頻、直播、電商、商場實(shí)體店?duì)I銷閉環(huán)短視頻直播電商執(zhí)行內(nèi)容統(tǒng)籌——短視頻直播電商人