《農(nóng)業(yè)信息技術(shù)》課件-第五章 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

農(nóng)業(yè)信息技術(shù)第1頁(yè)第2頁(yè)第五章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)二、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用三、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)第3頁(yè)一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的簡(jiǎn)介第4頁(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)農(nóng)村電子商務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第5頁(yè)智慧農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品智慧物流農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯農(nóng)產(chǎn)品電商第6頁(yè)農(nóng)村電商甘肅隴南市第8頁(yè)農(nóng)業(yè)電商農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品電商第9頁(yè)包括農(nóng)業(yè)的信息化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與物流配送、資金的電子支付等全過(guò)程。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一個(gè)涉及到政府、企業(yè)、商家、消費(fèi)者、農(nóng)民以及認(rèn)證中心、配送中心、物流中心、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等多家社會(huì)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)工程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)要素組織在一起，其中信息技術(shù)扮演著極其重要的基礎(chǔ)性的角色。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與通信技術(shù)來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)商務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙。第10頁(yè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的框架農(nóng)業(yè)電子商務(wù)主體：政府、企業(yè)、商家、消費(fèi)者、配送中心、物流中心活動(dòng)：生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、配送技術(shù)支撐：互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體第11頁(yè)二、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易特點(diǎn)與電子商務(wù)特點(diǎn)的契合第12頁(yè)農(nóng)產(chǎn)品的概念《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》中所稱的農(nóng)產(chǎn)品，是指來(lái)源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品，即在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中獲得的植物、動(dòng)物、微生物及其產(chǎn)品。區(qū)別于經(jīng)過(guò)加工已基本不能辨認(rèn)其原有形態(tài)的“食品"或"產(chǎn)品”。第13頁(yè)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)1.具有較強(qiáng)的區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的對(duì)象是動(dòng)植物。動(dòng)植物生長(zhǎng)發(fā)育所需要的空氣、陽(yáng)光、水分、養(yǎng)料以及環(huán)境，不種類(lèi)的動(dòng)植物其生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律是不同的，各自所需要的自然環(huán)境也不同。世界各地的自然條件、風(fēng)土人情、種養(yǎng)品種、飲食習(xí)慣等不同，經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件和國(guó)家政策差別也很大，因此形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性。玉林陸川豬肉丁融水靈芝靖西大香糯百色芒果恭城月柿靈山荔枝南寧火龍果欽州大蠔第15頁(yè)2.具有明顯的季節(jié)性由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有季節(jié)性和周期性，從而形成了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)貨源的季節(jié)性變動(dòng)，其供給呈現(xiàn)明顯的淡季、旺季之分。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)還有豐產(chǎn)、平產(chǎn)、減產(chǎn)之分。豐產(chǎn)季節(jié)和年份，鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作是決定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能否增產(chǎn)又增收的重要環(huán)節(jié)。第16頁(yè)3.具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是從事具有生命活動(dòng)的動(dòng)植物生長(zhǎng)、發(fā)育、成熟、收獲、貯藏、運(yùn)輸和銷(xiāo)售全過(guò)程，因而具有自然和市場(chǎng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)，即自然災(zāi)害造成的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)和因供求關(guān)系變化而造成的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)自然風(fēng)險(xiǎn)小時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品因豐收質(zhì)優(yōu)量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格相應(yīng)走低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變大;當(dāng)自然災(zāi)害嚴(yán)重時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品因減收量少，價(jià)格上揚(yáng)，此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)變小。第17頁(yè)臺(tái)風(fēng)災(zāi)害致大片香蕉受災(zāi)砂糖橘滯銷(xiāo)，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)格下跌到一元一斤第18頁(yè)農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點(diǎn)，具有較大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)是通過(guò)電子數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)，能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第19頁(yè)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程流程圖農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地加工企業(yè)龍頭企業(yè)批發(fā)商大戶私營(yíng)商販農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市零售市場(chǎng)消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品流通效率低、成本高、損耗大、附加值低農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)戶）農(nóng)產(chǎn)品加工商農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)商農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)資等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入品供應(yīng)者當(dāng)?shù)叵M(fèi)者個(gè)體商販農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市第21頁(yè)電子商務(wù)交易模式下的農(nóng)產(chǎn)品流通路徑農(nóng)戶及涉農(nóng)企業(yè)電商平臺(tái)：信息流、物流、資金流消費(fèi)者改變傳統(tǒng)復(fù)雜冗長(zhǎng)的市場(chǎng)活動(dòng)，加速農(nóng)產(chǎn)品流通交易第22頁(yè)1、農(nóng)產(chǎn)品的地域性農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易特點(diǎn)與電子商務(wù)特點(diǎn)的契合貿(mào)易信息交流，物流效率2、農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性滯銷(xiāo)——訂單模式，團(tuán)購(gòu)模式3、農(nóng)產(chǎn)品的鮮活性消費(fèi)和易腐敗性縮短流通銷(xiāo)售時(shí)間，提高流通交易效率4、農(nóng)產(chǎn)品易受氣候干擾性平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易供需5、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的頻繁波動(dòng)導(dǎo)致了其供需市場(chǎng)的不穩(wěn)定性大數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)測(cè)供需變化和價(jià)格變化規(guī)律6、農(nóng)產(chǎn)品交易缺乏規(guī)范，質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化流程和規(guī)范化文本，促進(jìn)形成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)7、農(nóng)產(chǎn)品交易成本占總成本比重高減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率，降低貿(mào)易成本8、農(nóng)產(chǎn)品交易量大規(guī)模上具備電子商務(wù)的基礎(chǔ)，提升效率和效益9、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)無(wú)法保障建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)10、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息不對(duì)稱，交易缺失公平11、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不健全物流體系，冷鏈系統(tǒng)第23頁(yè)三、電子商務(wù)的簡(jiǎn)介第24頁(yè)（一）電子商務(wù)的概念電子商務(wù)是依托internet網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展而興起的一種新型貿(mào)易方式，其最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)貿(mào)易活動(dòng)的電子化，以達(dá)到網(wǎng)上商流，貨幣流，信息流和物流的統(tǒng)一。第25頁(yè)電子商務(wù)的功能電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過(guò)程的服務(wù)，因此，它具有商務(wù)活動(dòng)過(guò)程所有的各項(xiàng)功能。電子帳戶服務(wù)傳遞意見(jiàn)征詢交易管理廣告宣傳咨詢洽談網(wǎng)上訂購(gòu)網(wǎng)上支付第26頁(yè)1.廣告宣傳功能電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽器，在因特網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具迅速找到所需商品信息。而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低廉，信息量大的特點(diǎn)。第27頁(yè)電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳遞實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)。產(chǎn)品介紹界面提供友好的訂購(gòu)提示信息和訂單交互格式框。當(dāng)客戶填寫(xiě)訂購(gòu)單后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回復(fù)訂單確認(rèn)信息，交易過(guò)程中可采用加密方式避免商家和客戶的商業(yè)信息泄露。2.咨詢洽談功能3.網(wǎng)上訂購(gòu)功能電子商務(wù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式（如電子郵件、新聞組、討論組等）了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)。網(wǎng)上的咨詢和洽談超越人們面對(duì)面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。第28頁(yè)4.網(wǎng)上支付功能網(wǎng)上支付是電子商務(wù)全過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，只有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付才能促成電子商務(wù)交易。客戶和商務(wù)之間可采用銀聯(lián)卡、網(wǎng)銀等賬號(hào)進(jìn)行支付。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制，以防止欺騙、竊聽(tīng)、冒用等非法行為。5.電子賬戶功能電子帳戶是銀行賬戶的一種，是銀行、信用卡、及保險(xiǎn)公司等金融單位提供電子賬戶管理等網(wǎng)上操作的金融服務(wù)，客戶的信用卡號(hào)或銀行帳號(hào)是電子商戶的標(biāo)志。電子帳戶通過(guò)客戶認(rèn)證、數(shù)字簽名、數(shù)據(jù)加密等技術(shù)措施保證其操作的安全性。電子賬戶能實(shí)現(xiàn)多賬戶管理，并享受投資、理財(cái)、融資、網(wǎng)上支付、公共事業(yè)費(fèi)繳納等全方位個(gè)人金融服務(wù)。除上述理財(cái)管理功能外，電子賬戶可以完成繳費(fèi)與信用卡的還款。第29頁(yè)6.服務(wù)傳遞功能對(duì)于已付款的客戶，商家應(yīng)交其訂購(gòu)的貨物盡快傳遞到客戶手中。電子郵件和網(wǎng)絡(luò)即時(shí)消息將能在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行物流調(diào)配，快速配送處于不同地區(qū)倉(cāng)庫(kù)的貨物，網(wǎng)絡(luò)即時(shí)向客戶傳遞物流信息。電子商務(wù)更有利于信息類(lèi)產(chǎn)品的傳遞，它們能直接從電子倉(cāng)庫(kù)中將貨物發(fā)到用戶端。7.意見(jiàn)征詢功能電子商務(wù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷的形式收集客戶對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的反饋意見(jiàn)，既能提高售后服務(wù)水平，又能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、改進(jìn)產(chǎn)品、迭代升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)。第30頁(yè)要實(shí)現(xiàn)這些功能，即電子商務(wù)的形成與交易離不開(kāi)以下四個(gè)方面的關(guān)系：1.交易平臺(tái)：第三方電子商務(wù)平臺(tái)是指在電子商務(wù)活動(dòng)中為交易雙方或多方提供交易撮合及相關(guān)服務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總和。2.平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者：第三方電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者是指在工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從事第三方交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)并為交易雙方提供服務(wù)的自然人、法人和其他組織。3.站內(nèi)經(jīng)營(yíng)者：第三方電子商務(wù)平臺(tái)站內(nèi)經(jīng)營(yíng)者是指在電子商務(wù)交易平臺(tái)上從事交易及有關(guān)服務(wù)活動(dòng)的自然人、法人和其他組織。4.支付系統(tǒng)：支付系統(tǒng)是由提供支付清算服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)支付指令傳送機(jī)資金清算的專業(yè)技術(shù)手段共同組成，用以實(shí)現(xiàn)債權(quán)債務(wù)清償及資金轉(zhuǎn)移的一種金融安排。第31頁(yè)圖5-1電子商務(wù)系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用層（宣傳、銀行、虛擬、拍賣(mài)）電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)層（商務(wù)活動(dòng)、系統(tǒng)優(yōu)化、安全防護(hù)、目錄服務(wù)、支付認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等）電子商務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)層（計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施）第32頁(yè)基于電子商務(wù)的農(nóng)業(yè)虛擬市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模型第33頁(yè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的平臺(tái)。是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的管理環(huán)境；是協(xié)調(diào)、整合信息流、貨物流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。類(lèi)型：B2B、B2C、C2C、O2O（二）電子商務(wù)平臺(tái)信息交換平臺(tái)第34頁(yè)電子商務(wù)的分類(lèi)1.按參與交易對(duì)象的性質(zhì)，分為企業(yè)與消費(fèi)者間的電子商務(wù)（BusinesstoCustomer，B2C）企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)（BusinesstoBusiness，B2B）其它對(duì)象間的電子商務(wù)企業(yè)與政府（B2G）消費(fèi)者與消費(fèi)者（C2C）企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人（B2M）職業(yè)經(jīng)理人與消費(fèi)者（M2C）面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)上的零售消費(fèi)者門(mén)戶在線拍賣(mài)信息收集與傳遞第35頁(yè)常見(jiàn)的電商平臺(tái)1、天貓：天貓是老牌電商平臺(tái)，它的前身其實(shí)是淘寶商城，屬于一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。是淘寶網(wǎng)全新打造的B2C平臺(tái)。2、京東：京東作為中國(guó)的綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域比較受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷(xiāo)售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品、在線旅游等12大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。3、淘寶網(wǎng)：淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購(gòu)、分銷(xiāo)、拍賣(mài)等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。第36頁(yè)4、拼多多：

作為新電商開(kāi)創(chuàng)者,致力于將娛樂(lè)社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中,通過(guò)“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂(lè)趣分享實(shí)惠,享受全新的共享式購(gòu)物體驗(yàn)。這個(gè)平臺(tái)用戶下沉到三線城市，隨著所謂拼單模式的病毒式營(yíng)銷(xiāo)的社交傳播。5、蘇寧易購(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等綜合品類(lèi)，線下實(shí)體門(mén)店1600多家，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。屬于O2O模式第37頁(yè)6、抖音電商：致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺(tái)。同時(shí),積極引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴,為商家變現(xiàn)提供多元的選擇。短視頻、商家直播、主播帶貨,滿足商家達(dá)人多形式變現(xiàn)的需求。7、唯品會(huì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷(xiāo)售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類(lèi)。唯品會(huì)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的特賣(mài)模式。8、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：當(dāng)當(dāng)已從早期的網(wǎng)上賣(mài)書(shū)拓展到網(wǎng)上賣(mài)各品類(lèi)百貨，包括圖書(shū)音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個(gè)大類(lèi)，數(shù)百萬(wàn)種商品。第38頁(yè)1.從企業(yè)到企業(yè)模式（B2B模式）B2B模式的電子商務(wù)，包括生產(chǎn)企業(yè)間、生產(chǎn)企業(yè)與商貿(mào)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)間的電子商務(wù)。有長(zhǎng)期商務(wù)往來(lái)和固定業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)間開(kāi)展的電子商務(wù)，屬于特定企業(yè)間的電子商務(wù)，例如，固定的原輔材料或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供商與生產(chǎn)企業(yè)間的電子商務(wù)就是這一類(lèi)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中對(duì)每筆交易都尋找最佳合作伙伴，不形成固定關(guān)系的電子商務(wù)。在該模式中，商家到農(nóng)戶或一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，然后將農(nóng)產(chǎn)品分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。該類(lèi)模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購(gòu)和運(yùn)輸成本。模式特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)：無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)、連接上下游，發(fā)展空間大。劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高。盈利來(lái)源：產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)差價(jià)利潤(rùn)、服務(wù)費(fèi)用。視頻8-宜城紅薯第39頁(yè)2.從生產(chǎn)企業(yè)或商貿(mào)企業(yè)到消費(fèi)者模式（B2C/B2F模式）B2C/B2F模式是企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，B2C：是生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，這是一種廠家直銷(xiāo)行為；B2F：是商貿(mào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，這是直接面向消費(fèi)者的零售行為。白頭鮮生——鳴鳴果園旗下的綜合果蔬品牌子有——鳴鳴果園旗下的蔬菜品牌第40頁(yè)B2C模式是當(dāng)前的主流模式，典型的就是到各平臺(tái)開(kāi)店，是一種平臺(tái)賣(mài)貨模式，主要有以下類(lèi)型。1.綜合型B2C平臺(tái)對(duì)各大電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不斷豐富，來(lái)爭(zhēng)奪更多的客戶，進(jìn)而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)用戶的各種需求"一網(wǎng)打盡"。綜合型B2C平臺(tái)有龐大的購(gòu)物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)，有完備的支付體系，如天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)都是綜合型B2C平臺(tái)。2.垂直型B2C平臺(tái)垂直型B2C平臺(tái)銷(xiāo)售單品類(lèi)、單品牌產(chǎn)品或銷(xiāo)售單一品類(lèi)下多個(gè)品牌產(chǎn)品，具有“小而精"的特點(diǎn)，會(huì)強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)，滿足一些差異化、有特色的和專業(yè)化的服務(wù)。如“1號(hào)店”、“本來(lái)生活”、“菜管家”、“一畝田”、“沱沱工社”、“天天果園”等。第41頁(yè)1號(hào)會(huì)員店京東旗下會(huì)員制精選超市第42頁(yè)本來(lái)生活網(wǎng)提供蔬菜、水果、海鮮、水產(chǎn)、米面、糧油、零食、小吃等優(yōu)質(zhì)生鮮果蔬食材食品網(wǎng)購(gòu)服務(wù)第43頁(yè)中糧我買(mǎi)網(wǎng)致力于打造中國(guó)最大、最安全的食品購(gòu)物網(wǎng)站第44頁(yè)一畝田著眼于全品類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，打造了全國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)。天天果園精選全球鮮果美食，搭建從產(chǎn)地到消費(fèi)者之間的直供平臺(tái)第45頁(yè)這種模式是由經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。一般情況下，產(chǎn)品相對(duì)固定，顧客不固定，以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為核心，對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的要求較高。該模式主要盈利來(lái)源產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)、平臺(tái)入駐費(fèi)用等。B2C模式扮演了一個(gè)中介角色，無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高。模式特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)：中介角色，無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高。盈利來(lái)源：產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)、平臺(tái)入駐費(fèi)用、產(chǎn)品利潤(rùn)抽成等。3.從消費(fèi)者到企業(yè)模式（C2B/F2B模式）C2B/F2B模式是充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建立以運(yùn)營(yíng)者為中心的社群網(wǎng)絡(luò)，社群中運(yùn)營(yíng)者和客戶都是強(qiáng)關(guān)系?；谶@種強(qiáng)關(guān)系，利用自己的豐富產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，通過(guò)移動(dòng)社交引流，引爆社群經(jīng)濟(jì)（或者說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)），占據(jù)小額市場(chǎng)。這種模式以客戶運(yùn)營(yíng)為主，是基于用戶的信任關(guān)系建立的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，需要對(duì)用戶進(jìn)行一對(duì)一維護(hù)。好處是，建立起來(lái)的強(qiáng)關(guān)系，用戶都是鐵粉，流失性小。這種模式以微信朋友圈最為典型。C2B/C2F模式即消費(fèi)者定制模式。在這種模式下，農(nóng)戶根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)相應(yīng)數(shù)量、品種的農(nóng)產(chǎn)品，然后再以家庭配送的方式將農(nóng)產(chǎn)品送至?xí)T處。定制化生產(chǎn)的形式有認(rèn)養(yǎng)、會(huì)員制、眾籌等。運(yùn)作流程：大規(guī)模種養(yǎng)殖戶或企業(yè)——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)信息招募會(huì)員——會(huì)員預(yù)訂產(chǎn)品，形成訂單——農(nóng)戶或企業(yè)根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)和配送。模式特點(diǎn)：劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)發(fā)展空間有限優(yōu)勢(shì)：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。。盈利來(lái)源：收取會(huì)員費(fèi)，即會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)。第47頁(yè)C2C模式簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者為其他消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)店就是一種典型的C2C模式。4.從消費(fèi)者到消費(fèi)者模式（C2C模式）第48頁(yè)O2O模式即線上商城+線下實(shí)體店相融合的模式，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。模式特點(diǎn)：（1）優(yōu)勢(shì)：社區(qū)化模式，物流配送便利快捷。（2）劣勢(shì)：地推所需成本較高。（3）盈利來(lái)源：產(chǎn)品售賣(mài)利潤(rùn)。5.線上線下結(jié)合模式（即O2O模式）第49頁(yè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)常用的平臺(tái)中國(guó)種子網(wǎng)//中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)/中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)金農(nóng)農(nóng)藥網(wǎng)/中國(guó)化肥網(wǎng)/第54頁(yè)電子商務(wù)在雙方不見(jiàn)面的情況下，在互聯(lián)網(wǎng)上完成交易，需要通過(guò)電子支付方式對(duì)來(lái)往資金進(jìn)行結(jié)算。因此，電子支付技術(shù)是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的前提。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)也已經(jīng)在世界范圍內(nèi)展開(kāi)。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上銀行E-Bank（電子銀行）已經(jīng)出現(xiàn)，用戶可以不受時(shí)間、空間的限制享受全天候的網(wǎng)上金融服務(wù)，包括網(wǎng)上消費(fèi)、家庭銀行、個(gè)人理財(cái)、網(wǎng)上投資、網(wǎng)上保險(xiǎn)以及網(wǎng)上納稅等支付與結(jié)算性服務(wù)。（三）電子支付技術(shù)第55頁(yè)1.電子支付的分類(lèi)（1）網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用銀行所支持的某種數(shù)字金融工具，發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)者和地銷(xiāo)售者之間的金融交換（2）電話支付電話支付是電子支付的一種線下實(shí)現(xiàn)形式，是指消費(fèi)者使用電話或其他類(lèi)似電話的終端設(shè)備，通過(guò)銀行系統(tǒng)就能從個(gè)人銀行賬戶里直接完成付款的方式。（3）移動(dòng)支付移動(dòng)支付是使用移動(dòng)設(shè)備通過(guò)無(wú)線方式完成支付行為的一種新型的支付方式網(wǎng)上支付工具：（1）銀行卡在線轉(zhuǎn)賬支付（非常普遍）（2）電子現(xiàn)金（不多）（3）電子支票（尚是空白）（4）第三方支付以首信為代表的網(wǎng)關(guān)型第三方支付平臺(tái)以支付寶為代表的信用擔(dān)保型第三方支付平臺(tái)第56頁(yè)網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)分為第三方支付和銀聯(lián)支付。銀聯(lián)支付是政府官方支付平臺(tái)，第三方支付平臺(tái)又分為免費(fèi)和收費(fèi)兩種形式。2.網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)免費(fèi)的第三方支付平臺(tái)有：支付寶、微信支付、財(cái)付通、貝寶；收費(fèi)的第三方支付平臺(tái)有：網(wǎng)銀在線、快錢(qián)云網(wǎng)等；貝寶國(guó)際貿(mào)易支付工具云閃付中國(guó)銀聯(lián)推出的移動(dòng)支付管家第57頁(yè)是指物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代化的硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)及先進(jìn)的管理手段，針對(duì)社會(huì)需求，嚴(yán)格地、守信用地按用戶的訂貨要求，進(jìn)行一系列分類(lèi)、編碼、整理、配貨等理貨工作，定時(shí)、定點(diǎn)。定量地交給沒(méi)有范圍限度的各類(lèi)用戶，滿足其對(duì)商品的需求。（四）電子商務(wù)的物流配送1、平臺(tái)整合物流資源模式：利用智慧物流平臺(tái)，搭建智慧物流骨干網(wǎng)，全面整合社會(huì)資源，建設(shè)的服務(wù)于電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的智慧物流體系。最典型的案例是菜鳥(niǎo)物流。這一模式中，菜鳥(niǎo)重點(diǎn)把控的是：數(shù)據(jù)、技術(shù)、和關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。在物流骨干網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或物流樞紐，菜鳥(niǎo)也投資自建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，或租賃社會(huì)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，在物流末端建設(shè)菜鳥(niǎo)驛站和社區(qū)自提柜，并投資了一些物流技術(shù)設(shè)備公司，推動(dòng)物流自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展。2、平臺(tái)自建物流體系模式：在全國(guó)各地以投資自建為主，搭建智慧物流服務(wù)體系，如京東物流。這一模式中，京東物流重點(diǎn)把控的是設(shè)施、技術(shù)，配送。以以自建的物流基礎(chǔ)設(shè)施為平臺(tái)，結(jié)合自有的物流技術(shù)和裝備，對(duì)接電子商務(wù)平臺(tái)，提供高效快捷的物流配送服務(wù)。目前這一系統(tǒng)也向社會(huì)開(kāi)放共享，但運(yùn)營(yíng)主體不變，是典型的平臺(tái)自建和運(yùn)營(yíng)的服務(wù)模式；3、電商物流服務(wù)外包模式：電子商務(wù)商家把物流配送服務(wù)外包給物流配送企業(yè)的服務(wù)模式，中小規(guī)模的各類(lèi)電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一般均采用這種服務(wù)外包的模式。淘寶最早采用的也是物流配送服務(wù)外包模式，與眾多快遞企業(yè)合作，接入淘寶平臺(tái)，通過(guò)向平臺(tái)向商家推薦快遞企業(yè)，企業(yè)選擇企業(yè)將物流配送外包。拼多多電子商務(wù)平臺(tái)也采用主要采用快遞外包的模式。B2B電商物流一般都是第三方物流外包模式4、即時(shí)配送物流服務(wù)模式：即時(shí)配送模式是近幾年外賣(mài)配送、新零售、電子商務(wù)物流等在配送末端推出的一種新的物流資源組織服務(wù)的模式。即時(shí)配送模式主要指不經(jīng)過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)周轉(zhuǎn)，直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送的物流服務(wù)模式，其智能化的配送調(diào)度與管理平臺(tái)是關(guān)鍵。目前同城鄰近區(qū)域的本地生活服務(wù)類(lèi)電商一般都在用這一服務(wù)模式。目前本地生活電商服務(wù)如：餐飲配送、個(gè)人和單位的區(qū)域小件配送、新零售的從門(mén)店向社區(qū)配送、區(qū)域內(nèi)門(mén)店貨物調(diào)撥均采用即時(shí)配送服務(wù)；部分快遞企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)，也發(fā)展即時(shí)配送與自身平臺(tái)的智慧物流大系統(tǒng)對(duì)接，提高配送時(shí)效。第62頁(yè)（五）電子商務(wù)安全技術(shù)安全技術(shù)是保證電子商務(wù)系統(tǒng)安全運(yùn)行的最基本、最關(guān)鍵的技術(shù)。利用密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、VPN（虛擬專用網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)及計(jì)算機(jī)病毒防御等技術(shù)，在保證傳輸信息安全性、完整性的同時(shí)，可以完成交易各方的身份認(rèn)證和防止交易中的抵賴行為發(fā)生。第63頁(yè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)第64頁(yè)我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體也在發(fā)生著變化，種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)訓(xùn)合作社迅速崛起。2015年3月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中，首次提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。農(nóng)業(yè)電商也因此成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域。第65頁(yè)從1994年至2004年，這是涉農(nóng)電子商務(wù)階段，主要提供信息服務(wù)。2005年至2012年，進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)階段，交易服務(wù)逐漸興起。自2013年起，農(nóng)村電子商務(wù)階段開(kāi)始，電商的作用從交易服務(wù)拓展到社會(huì)服務(wù)，參與主體也從政府和企業(yè)擴(kuò)展到多方共同合作。我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)重要階段。第66頁(yè)1、建立起一些初級(jí)的電子商務(wù)模式信息中介模式、電子采購(gòu)模式、綜合服務(wù)模式2、建立起初具規(guī)模的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)頁(yè)已達(dá)8000余家，近一半地市和1/5的縣農(nóng)業(yè)部門(mén)建立了局域網(wǎng)3、我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)主要仍以B2B、B2C等初級(jí)階段業(yè)務(wù)為主目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)主要體現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游、特色經(jīng)濟(jì)、農(nóng)家樂(lè)和招商引資等方面。我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀近年來(lái)，農(nóng)村電子商務(wù)取得了顯著的成就。2021年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2.05萬(wàn)億元，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額的15.66%，同比增長(zhǎng)11.3%。特別是在新冠肺炎疫情期間，農(nóng)村電商因其線上化、非接觸、供需快速匹配和產(chǎn)銷(xiāo)高效銜接等優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)產(chǎn)保供、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和民生保障等方面發(fā)揮了重要作用。特色農(nóng)產(chǎn)品電商在脫貧縣的快速發(fā)展也為脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)做出了獨(dú)特貢獻(xiàn)。物流網(wǎng)絡(luò)方面，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率從不到70%提升至100%，平均下載速率超過(guò)100Mb/s，基本實(shí)現(xiàn)與城市同網(wǎng)同速。農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到58.8%。此外，農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)也日益完善，快遞進(jìn)村比例超過(guò)80%，共同配送、客貨郵融合等新模式不斷涌現(xiàn)。展望未來(lái)，隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善，農(nóng)村電子商務(wù)有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，為農(nóng)村地區(qū)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展。第68頁(yè)第69頁(yè)

廣西商務(wù)廳深入推進(jìn)電子商務(wù)與優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，實(shí)施“四季電商造節(jié)”行動(dòng)，打造了柳州螺螄粉、北海珍珠、百色芒果、融安金桔、北流百香果等一批在全國(guó)具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，形成了200多個(gè)千萬(wàn)級(jí)電商產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，廣西商務(wù)廳扎實(shí)推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，全區(qū)66個(gè)縣獲批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，累計(jì)建成電商物流服務(wù)站點(diǎn)約5000個(gè)，培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)單品超6000個(gè)，建成覆蓋縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的物流配送體系和電子商務(wù)公共服務(wù)體系。此外，廣西商務(wù)廳出臺(tái)相關(guān)政策文件，建立廣西電商領(lǐng)域?qū)＜規(guī)?、企業(yè)庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、主播庫(kù)，持續(xù)開(kāi)展“廣西電商惠企惠民走基層”電商公益培訓(xùn)，實(shí)施“千企萬(wàn)店入網(wǎng)”行動(dòng)，電商市場(chǎng)主體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)零售店鋪數(shù)量超50萬(wàn)家。廣西商務(wù)廳編寫(xiě)的《廣西農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》顯示，近年來(lái)，廣西農(nóng)產(chǎn)品電商穩(wěn)步發(fā)展，呈現(xiàn)出以下亮點(diǎn)：一是特色農(nóng)產(chǎn)品集群效應(yīng)漸顯。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年廣西10個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)產(chǎn)品在淘系電商平臺(tái)銷(xiāo)量領(lǐng)先，玉林百香果、梧州六堡茶，北海魷魚(yú)干等均占據(jù)全國(guó)同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額第一。二是電商品牌價(jià)值和效益明顯提升。2023年，廣西14個(gè)區(qū)域品牌入選中國(guó)品牌價(jià)值區(qū)域品牌（地理標(biāo)志）百?gòu)?qiáng)名單，其中橫縣茉莉花茶、百色芒果的品牌價(jià)值均在100億元以上，螺螄粉、新鮮水果、茶葉、藥食同源等極具地方特色的農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)具有較高知名度。三是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展加速創(chuàng)新。廣西持續(xù)完善電商物流體系，農(nóng)產(chǎn)品上行通道愈行愈暢，行政村基本實(shí)現(xiàn)快遞服務(wù)全覆蓋，縣城到村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)物流配送72小時(shí)內(nèi)到達(dá)。鼓勵(lì)物流企業(yè)提供“干線運(yùn)輸+區(qū)域分撥+城市配送”冷鏈物流服務(wù)，打造冷鏈物流“上行下行一張網(wǎng)”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商、短視頻電商等新業(yè)態(tài)新模式加速發(fā)展，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來(lái)廣西各類(lèi)直播服務(wù)公司數(shù)量由800多家增加至6800多家，年均增速超過(guò)180%，為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展注入新活力。（三）我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的政策加大對(duì)農(nóng)村信息化建設(shè)的資金投入引入多元化投入機(jī)制，加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和完善加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)盡快建立與電子商務(wù)相配套的相關(guān)機(jī)制和體系，保障電子商務(wù)的健康發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村部編制《“十四五”全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃》等文件具體來(lái)說(shuō)，“遂昌模式”主要由電子商務(wù)綜合服務(wù)商、網(wǎng)商和特色產(chǎn)業(yè)三部分構(gòu)成?！八觳Ｊ健本哂姓鲗?dǎo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和社會(huì)參與的特點(diǎn)。政府的主導(dǎo)作用體現(xiàn)在對(duì)電商發(fā)展的規(guī)劃和引導(dǎo)上；企業(yè)運(yùn)營(yíng)則是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)推動(dòng)電商的發(fā)展；社會(huì)參與則體現(xiàn)在廣大消費(fèi)者和社會(huì)各界對(duì)電商發(fā)展的支持和參與上。電子商務(wù)綜合服務(wù)商起到主導(dǎo)作用，負(fù)責(zé)搭建電商平臺(tái)并提供相關(guān)服務(wù)；網(wǎng)商則作為商家在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品；特色產(chǎn)業(yè)則是平臺(tái)銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品，包括原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、竹炭制品、旅游服務(wù)、服裝銷(xiāo)售等。"遂昌模式"起源于浙江遂昌縣，是中國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，一個(gè)有五萬(wàn)人口的縣城卻聚集了幾千家網(wǎng)店。遂昌模式第73頁(yè)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》對(duì)農(nóng)村電商的推動(dòng)作用1、政策支持規(guī)劃明確提出，要加大政策支持力度，通過(guò)完善農(nóng)村電商扶持政策、加強(qiáng)農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等措施，推動(dòng)農(nóng)村電商更好更快發(fā)展。這些政策的試試，將為農(nóng)村電商的發(fā)展，提供有力的支持和保障。2、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合規(guī)劃提出，要大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通、鄉(xiāng)村旅游等產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要大量的電商人才和市場(chǎng)推廣，從而帶動(dòng)了農(nóng)村電商的快速發(fā)展。同時(shí)，電商與農(nóng)業(yè)的融合，也將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。3、提高農(nóng)民收入農(nóng)村電商的發(fā)展能夠拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，提高農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活水平。4、優(yōu)化鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)農(nóng)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)的深度融合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，從而優(yōu)化鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。5、推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃提出，要加快推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村電商、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展，從而推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化，提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量。第74頁(yè)五、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——直播帶貨第75頁(yè)直播帶貨的產(chǎn)生背景據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億人，其中直播電商用戶規(guī)模約為2.7億人，即約一半的直播用戶都有電商購(gòu)買(mǎi)行為。疫情期間，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模激增，調(diào)查顯示，有近三成受訪者幾乎每天都看帶貨直播。近年來(lái)，直播電商的接受度明顯提高，成為用戶網(wǎng)購(gòu)的重要組成部分。第76頁(yè)農(nóng)產(chǎn)品變網(wǎng)貨1、注冊(cè)商標(biāo)酒香也怕巷子深，好多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都是養(yǎng)在深閨人未識(shí)，好產(chǎn)品要想賣(mài)出去，必須有自己的商標(biāo)，通過(guò)品牌效應(yīng)，把自己的賣(mài)點(diǎn)宣傳推廣出去。第77頁(yè)2、品控標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品上行工作首先要解決的是品質(zhì)控制，農(nóng)產(chǎn)品是各家各戶的剛需，復(fù)購(gòu)率較高。農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)的前提是產(chǎn)品的品質(zhì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，如果品質(zhì)控制出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者就不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。所以說(shuō)品質(zhì)控制是農(nóng)產(chǎn)品上行的第一問(wèn)題。富崗蘋(píng)果河北富崗食品有限責(zé)任公司，請(qǐng)專家教授為富崗蘋(píng)果量身定做了128道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工序這是全國(guó)唯一的蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工序。它像一張圖紙，指導(dǎo)果農(nóng)像工人生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件一樣生產(chǎn)蘋(píng)果，他們生產(chǎn)出來(lái)的蘋(píng)果像是用一個(gè)磨具脫出來(lái)的，其著色、個(gè)頭、果型、口感、品質(zhì)等一模一樣。富崗蘋(píng)果的特點(diǎn)是:酸甜適口、細(xì)脆津純、清香蜜味，易儲(chǔ)耐藏。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，換來(lái)了4屆通過(guò)綠色食品抽檢。2009年又在綠色食品的基礎(chǔ)上增設(shè)25道硬關(guān)，產(chǎn)出了有機(jī)果。富崗蘋(píng)果均富含18種氨基酸，有15種高于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，還先后獲得世博會(huì)銀獎(jiǎng)、奧運(yùn)會(huì)專供蘋(píng)果、“中華名果”、中國(guó)馳名商標(biāo)。一個(gè)蘋(píng)果由50元一個(gè)賣(mài)到100元一個(gè)。2012年富崗獲得“最受信賴的河北食品品牌第79頁(yè)3、農(nóng)產(chǎn)品一件代發(fā)農(nóng)產(chǎn)品要想銷(xiāo)售出去，必須解決物流快遞問(wèn)題保障，使農(nóng)產(chǎn)品能夠通過(guò)物流快遞完好無(wú)損的到達(dá)消費(fèi)者手中。以農(nóng)產(chǎn)品中最難銷(xiāo)售的藍(lán)莓為例，只有解決好發(fā)貨問(wèn)題，才能做好農(nóng)產(chǎn)品上行第80頁(yè)藍(lán)莓一件代發(fā)說(shuō)明第81頁(yè)第82頁(yè)直播帶貨的概念直播帶貨是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，直播進(jìn)行商品的線上展示、講解、咨詢答疑及導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的新型電子商務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)方式，最終吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)商品的一種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。具體表現(xiàn)形式是由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行商品推介。第83頁(yè)主流直播帶貨平臺(tái)1、抖音直播平臺(tái)2、快手直播平臺(tái)3、微信直播平臺(tái)4、淘寶直播平臺(tái)第84頁(yè)抖音帶貨操作步驟抖音帶貨入駐門(mén)檻最低，只需要兩步即可開(kāi)通：1、實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通抖音直播功能。2、開(kāi)通抖音商品分享功能（抖音商品櫥窗），獲取抖音直播帶貨權(quán)限。

開(kāi)通商品分享功能需要滿足兩個(gè)條件：（1）個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)≥10條；（2）賬號(hào)粉絲數(shù)≥10003、直播購(gòu)物車(chē)可添加抖音小店、淘寶、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)商品鏈接。第85頁(yè)第86頁(yè)第87頁(yè)直播準(zhǔn)備工作（部分）1、準(zhǔn)備直播腳本每場(chǎng)直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回