中建·光谷之星新媒體營銷策略提報(bào)

中建·光谷之星2017新媒體營銷策略提報(bào)——論一顆星的自我修養(yǎng)光谷其實(shí)有病現(xiàn)狀僅僅光谷東，目前就16個(gè)樓盤扎堆光谷188國際社區(qū)綠地國際理想城億達(dá)云山湖光谷新界桃花源朗詩里程優(yōu)+國際青年互動(dòng)特區(qū)中建光谷之星億達(dá)光谷大觀聯(lián)投驛園MOMΛ煥城國采光立方奧山光谷世紀(jì)城北大資源山水年華聯(lián)投花山郡萬科花山紫悅灣樓盤密集恐懼癥癥狀有的樓盤說自己說光谷之光有的樓盤說自己是光谷居住里程碑有的樓盤說自己是光谷最適合光谷的年輕人居選擇有的樓盤說自己是光谷絕版，稀缺之寶底有的樓盤說自己是光谷最跨時(shí)代意義的首創(chuàng)之作有的說，都只是說說而已...你們說與我有何干購房者打廣告能否不玩套路購房者賣房子真心與誠意有幾分購房者那么面對(duì)越來越機(jī)智的購房者他們同是出來賣如何賣的高級(jí)我們本案解讀：中建光谷之星——有央企的實(shí)力背景，出生名門在第三屆武漢設(shè)計(jì)雙年展早已揚(yáng)名堪比城市會(huì)客廳的營銷中心不缺贊許中西合璧的建筑風(fēng)貌藝術(shù)感十足獨(dú)創(chuàng)合院禮制一戶一庭院盡顯東方底蘊(yùn)高端集群綜合體作為光谷地標(biāo)式大盤無疑是頂尖之作如此天賦，我們名副其實(shí)當(dāng)下思考：但自賣自夸的套路我們不玩在這個(gè)信息密集快消費(fèi)時(shí)代我們要讓大眾過目不忘且意猶未盡主動(dòng)吸引、自發(fā)參與且拍手叫絕制造公眾影響力與整座城市發(fā)生更高級(jí)的共振戰(zhàn)術(shù)選擇：砸錢喊口號(hào)的營銷手段早已審美疲勞單一微信營銷在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上早已飛不起來談競爭之道，想運(yùn)籌帷幄社會(huì)化整合營銷才是真正的破冰之法賣座且叫座這是我們作為互動(dòng)公司是追求的接下來展現(xiàn)一個(gè)央企應(yīng)有的大將之氣度姿態(tài)我們說：光谷日益發(fā)展的今天已成為眾多開發(fā)商爭搶的香餑餑所有人都在瓜分它，倚靠它它作為中國創(chuàng)新技術(shù)最為密集的區(qū)域，無數(shù)成就無數(shù)領(lǐng)先那么現(xiàn)在，我們要為光谷發(fā)聲要為它真心誠意的做件實(shí)事致敬光谷，致敬所有在光谷奉獻(xiàn)青春的人們這是光谷之星的大將氣度我們要讓光谷上星謀略《光谷上星計(jì)劃》思考點(diǎn)如何讓光谷之星迅速在片區(qū)形成矚目焦點(diǎn)？如何制造出前所未有的影響力？以【星】為切入點(diǎn)記住項(xiàng)目案名先制造事件懸念，后展開輿論聲響以地產(chǎn)界首個(gè)為城市區(qū)域購買星體且命名的案例將整個(gè)事件推向全城話題熱議的制高點(diǎn)起始不漏聲色，最后話題談資營銷也可以是好玩的藝術(shù)“光谷上星”計(jì)劃推廣時(shí)間軸懸念啟動(dòng)話題報(bào)道二次發(fā)酵幕后揭秘聚集光谷人流量大的

借助線上媒體力量講

事件升級(jí)，展開征集

媒體報(bào)道、業(yè)內(nèi)口碑地方，無人機(jī)懸掛發(fā)

事件全方位報(bào)道，制

“星體命名”官方發(fā)

相傳，快速讓光谷之目的主題亮巨星引發(fā)關(guān)注。造相應(yīng)話題。聲制造第二波事件。

星被武漢所熟知。上星城市快閃光谷驚現(xiàn)巨星光谷上星啟動(dòng)原來是光谷之星周期：一周-兩周時(shí)間營銷中心開放前懸念啟動(dòng)（第一周）[神秘巨星閃耀光谷

]一顆巨星的城市快閃事件包裝：一次特殊的城市快閃，打造一顆只為光谷閃耀的星，傾聽光谷人拼搏的故事。每隔一段時(shí)間總有流星雨光臨地球，借助這一事件話題深入發(fā)展，夜晚在光谷制造一場特有的浪漫無人機(jī)流星。地點(diǎn)：光谷步行街、光谷天地（光谷人流聚集地方）設(shè)配：租賃3臺(tái)phantom航拍機(jī)（五天約5000/臺(tái)）形式：無人機(jī)上配有Gopro攝像頭，定制發(fā)亮大星星配合：快閃微視頻，航拍+地面拍攝連續(xù)4天晚上在光谷上空無人機(jī)帶著發(fā)亮星星飛行，同時(shí)航拍光谷上空，地面攝影機(jī)配合視頻拍攝，不帶任何項(xiàng)目信息，首先讓大眾有興趣參與。航拍具體時(shí)間推進(jìn)Day1Day2Day3Day4-5每天夜晚定點(diǎn)時(shí)間為1小時(shí)由專業(yè)人員指導(dǎo)操作無人機(jī)亮光巨星點(diǎn)亮光谷上空，引發(fā)觀眾視頻拍照視頻、航拍微電影啟動(dòng)H5活動(dòng)渲染上線彩蛋：H5征集周末每天有10個(gè)名額試玩無人機(jī)視頻采訪10名試玩者作為微電影拍攝一部分彩蛋：你想為光谷上星嗎快閃場景示意圖H5活動(dòng)二次渲染[光谷夜空中最亮的星]“逃跑計(jì)劃”樂隊(duì)主唱傾情獻(xiàn)聲名人效應(yīng)助陣活動(dòng)，增加事件神秘度，無人機(jī)用戶邀請?bào)w驗(yàn)邀請?zhí)优苡?jì)劃主唱毛川錄制1分鐘語音清唱夜空中最亮的星+活動(dòng)主題宣傳口號(hào)【點(diǎn)亮星空】邀請活動(dòng)，生成專屬二維碼海報(bào)通過朋友圈助力積分，排行榜前10名粉絲每人獲得無人機(jī)一臺(tái)H5活動(dòng)界面示意圖微信朋友圈助力海報(bào)示意圖圖片文案：我要玩航拍無人機(jī)朋友們快幫我轉(zhuǎn)發(fā)，我要玩一次點(diǎn)亮星星？掃描二維碼回復(fù)“點(diǎn)亮星空”生成專屬海報(bào)，分享朋友圈邀請好有積分助力，積分前十名獲得無人機(jī)星星遙控體驗(yàn)名額事件傳播發(fā)酵[你看見光谷之星了嗎]城市大V集中報(bào)道，炒作變新聞利用What、武漢吃喝玩樂等城市影響力大v龐大粉絲群，將光谷上星事件最大范圍內(nèi)擴(kuò)散開來話題報(bào)道包裝標(biāo)題：

《光谷昨夜又爆了，他們在圍觀什么？》

《連續(xù)幾天到底是誰在炒作？》

《喂，光谷的那顆星星你在天上還要飛多久》秒拍視頻同步上傳：《

百人圍觀！武漢光谷驚現(xiàn)神秘巨星！

》小星體可購買命名權(quán)截止今天，IAU官方網(wǎng)站IAUMinor

PlanetCenter

顯示709706顆小行星獲得永久編號(hào)，公認(rèn)發(fā)現(xiàn)者在小行星獲得永久編號(hào)之后10年之內(nèi)可以行使命名權(quán)。寫一份“命名提案”交給國際天文聯(lián)合會(huì)轄下的小天體命名委員會(huì)（Committee

onSmall

Body

Nomenclature），由委員會(huì)全票通過，完成命名。官方星體權(quán)命名流程登陸星體命名網(wǎng)站網(wǎng)站地址：Name

A

Star

Live這是全世界共享的網(wǎng)站平臺(tái)，提交命名星體相關(guān)資料等待審核確認(rèn)。星體權(quán)命名證書星體命名非金錢可以計(jì)算、以愛的名義為企業(yè)購買命名權(quán)、獲得星體命名證書《砰然星動(dòng)》電影節(jié)目組在Name

A

Star

Live購買的砰然星、星動(dòng)星證書事件二次造勢（第二周）[助力光谷上星全城征名]將事件升級(jí)為一次城市級(jí)文化行動(dòng)線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，各大渠道投放號(hào)召廣告，以H5線上征名為傳播收口，成為全城熱聊話題各渠道鋪排：

武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)整版報(bào)廣

光谷區(qū)域內(nèi)公交戶外站牌

線上H5征名活動(dòng)

微博/BBS特設(shè)專題討論區(qū)

官方微信、城市大V宣傳稿星體征名活動(dòng)H5示意圖戶外公交站牌示意圖報(bào)紙整版廣告示意圖微博/BBS討論專區(qū)示意圖事件揭曉光谷之星開售[原來是光谷之星]事件最終揭開謎底項(xiàng)目高調(diào)亮相在項(xiàng)目開售之前將項(xiàng)目傳播爆破，并實(shí)時(shí)在線上跟蹤報(bào)道命名進(jìn)度。話題分為兩個(gè)結(jié)果導(dǎo)向：成功命名or不成功命名旨在讓市場感受到這不是一次假事件炒作，而是真正通過正規(guī)程序在申請為光谷做的一件實(shí)事。結(jié)果導(dǎo)向引發(fā)話題熱議成功：

《是誰這么大膽？把光谷送上天》

《“光谷之星”上天全紀(jì)錄

城會(huì)玩經(jīng)典案例分析》

《光谷之星絕非孤例，盤點(diǎn)這些年中國知名巨“星”》未成功：

《“光谷之星”竟然被拒！光谷人大寫的不服》（內(nèi)容體現(xiàn)未成功原因）

《揭露“光谷之星”一波三折的申請路》（申辦條件資料介紹突出光谷的地位和資格）

《一起為光谷助力

“光谷之星”也許就在不遠(yuǎn)的將來》（延伸、展望未來表示不會(huì)放棄星體命名機(jī)會(huì)）回頭看這絕對(duì)是史上最高級(jí)的房地產(chǎn)玩法首創(chuàng)有了對(duì)城市的敬意還要給受眾以誠意溝通首張?bào)w育黑卡面世獨(dú)家武漢首張限量運(yùn)動(dòng)黑卡私人訂制考慮點(diǎn)營銷中心開放后如何繼續(xù)吸引關(guān)注怎樣找準(zhǔn)目標(biāo)人群且成功與他們形成關(guān)聯(lián)9月份武漢網(wǎng)球公開賽，結(jié)合此熱點(diǎn)帶入項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)中心規(guī)劃，以及臨近網(wǎng)球中心的價(jià)值點(diǎn)。利用私人定制的概念，針對(duì)特定人群派發(fā)終身免費(fèi)體育黑金卡，用力量的聲音為助推項(xiàng)目知名度。高端線：媒體、同行大咖、企業(yè)高管定制黑金卡大眾線：公開賽門票贈(zèng)送宣傳線：項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)中心價(jià)值賣點(diǎn)植入熱點(diǎn)，就應(yīng)該是共享的狂歡高端線[私人訂制黑金卡]安排人員親自針對(duì)性派發(fā)定制版網(wǎng)球黑金卡，擁有此卡的人將終身免費(fèi)享有光谷之星運(yùn)動(dòng)中心會(huì)員權(quán)益。

對(duì)象：知名媒體人、行業(yè)大咖、光谷企業(yè)高管人員

配合：視頻跟拍、朋友圈實(shí)時(shí)報(bào)道

炒作：武漢大V報(bào)道讓這些有身份話語權(quán)的群體自發(fā)的為項(xiàng)目宣傳同時(shí)作為項(xiàng)目對(duì)外的友好見面禮，為品牌發(fā)布會(huì)做前期鋪墊。黑金卡實(shí)物示意圖大眾線[武網(wǎng)門票免費(fèi)搶]通過趣味體驗(yàn)小游戲免費(fèi)贈(zèng)送漢網(wǎng)賽事門票，快速吸引粉絲關(guān)注，提高微信公眾號(hào)的曝光率和關(guān)注率1.

關(guān)注光谷之星項(xiàng)目微信，進(jìn)入H5游戲界面2.

線上網(wǎng)球公開賽提前比拼3.

手機(jī)虛擬打網(wǎng)球，按個(gè)人分?jǐn)?shù)排名前20名可以免費(fèi)獲得武網(wǎng)門票。搶票游戲H5示意圖武宣傳線[武網(wǎng)最強(qiáng)觀看攻略]項(xiàng)目微信稿系列同步操作，結(jié)合網(wǎng)球熱點(diǎn)同步帶入項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)中心規(guī)劃話題制造

超級(jí)實(shí)用帖——《教你如何輕松觀看武漢網(wǎng)球公開賽》

網(wǎng)球相關(guān)——《誰說網(wǎng)球只是貴族運(yùn)動(dòng)的專利？》

項(xiàng)目信息植入——《這里有終身免費(fèi)的網(wǎng)球俱樂部》巧妙借了個(gè)勢再來轟動(dòng)造個(gè)勢發(fā)布會(huì)武漢首個(gè)星空節(jié)華麗來襲圈層武漢首個(gè)星空節(jié)《米其林仲夏夜晚宴》《工匠奢侈品展覽》《螢火蟲園游會(huì)》《熒光帳篷電影院》《夜光高爾夫邀請賽》《手繪星空兒童DIY》螢火蟲園游會(huì)海報(bào)示意圖熒光帳篷電影院海報(bào)示意圖夜光高爾夫邀請賽海報(bào)示意圖米其林仲夏夜晚宴海報(bào)示意圖工匠奢侈品展覽海報(bào)示意圖手繪星空兒童DIY海報(bào)示意圖圈層活動(dòng)各渠道推廣城市生

網(wǎng)絡(luò)媒活大V

體擴(kuò)散what、武漢吃喝玩樂大V推薦網(wǎng)絡(luò)新聞、軟文媒體宣傳同城社區(qū)視頻網(wǎng)站騰訊視頻朋友圈視頻活動(dòng)全程跟拍同城活動(dòng)發(fā)布建立微信活動(dòng)專群，粘性溝通微信活朋友圈活動(dòng)參與者自發(fā)傳播動(dòng)群持續(xù)熱銷后再發(fā)力與所有光谷人來場走心的對(duì)話共鳴先聽聽他們的聲音心聲IT程序猿大學(xué)教師金融操盤手建筑工程師自行創(chuàng)業(yè)人他們壓力爆表他們需要解救問題光谷解救大行動(dòng)開啟光谷解救大行動(dòng)事件鋪排光谷人壓力大壓力大就捏爆解壓神攻略對(duì)光谷各階層不同人物生活方式進(jìn)行臨摹，以走心系列文案直擊他們內(nèi)心深處引起情感共鳴。不同場景式廣告集中投放刺激，線上全城派發(fā)鴨梨握，線上H5壓力測試游戲雙向激發(fā)受眾宣泄情緒，直擊受眾痛點(diǎn)。壓力大需解壓，盤點(diǎn)武漢解壓圣地，解壓獨(dú)門方法，引導(dǎo)至中建光谷之星項(xiàng)目，我們有獨(dú)門秘籍幫你來解壓。目的主題受眾內(nèi)心情感迸發(fā)全城派發(fā)鴨梨握掀起解壓新風(fēng)尚光谷解救大行動(dòng)[壓力大，就捏爆]通過場景式定制廣告和宣泄式口號(hào)，直擊受眾心理引起情感上的強(qiáng)烈共鳴

戶外站牌：車太久沒來，我捏碎了一袋壓力味的方便面

樓宇廣告：等電梯時(shí)間，我狂撕了一沓壓力味的宣傳單

LED大屏：堵車堵到吐，我拽爛了一個(gè)寶馬真皮方向盤

地鐵廣告：地鐵人壓人，我嚼碎了一個(gè)壓力味的棒棒糖戶外站牌廣告示意圖樓宇電梯廣告示意圖LED大屏廣告示意圖地鐵廣告示意圖全城派發(fā)解壓神器[最新解壓神器鴨梨握]通過全城線下派發(fā)鴨梨握，讓受眾趣味體驗(yàn)同時(shí)又植入項(xiàng)目信息增強(qiáng)項(xiàng)目記憶壓力測試游戲H5示意圖全城掀起解壓新風(fēng)尚[解壓神攻略]話題熱議盤點(diǎn)武漢解壓圣地，解壓獨(dú)門方法，引導(dǎo)至中建光谷之星項(xiàng)目，我們有獨(dú)門秘籍幫你來解壓。

《武漢十大解壓圣地，你去過嗎？》

《最近高富帥與白富美都在玩這個(gè)》

《生活不止詩和遠(yuǎn)方，還有沙包和瑜伽》拳擊活動(dòng)海報(bào)示意圖瑜伽活動(dòng)海報(bào)示意圖據(jù)說在光谷99%都不是武漢人問題給“光谷人”正名開啟頒發(fā)光谷護(hù)照[定義光谷人]雖然我們來自全國各地，但是我們都愛光谷，都是光谷人通過微信稿件，獲取光谷人的共同感，不從職業(yè)、年齡從地域角度重新定義光谷人，“我們都是光谷人”事件發(fā)酵[光谷方言]光谷的方言就是哪里的方言都有

方言趣味性h5游戲，測試你的聽力能力

用各地方言，錄制表白光谷視頻頒發(fā)光谷護(hù)照[光谷護(hù)照申請]線上申請電子版，生成海報(bào)?？梢栽跔I銷中心申領(lǐng)紙質(zhì)版護(hù)照以及我愛光谷T恤頒發(fā)光谷護(hù)照[光谷護(hù)照功能（僅限紙質(zhì)版）]這個(gè)證件，肯定是要有點(diǎn)作用的！

憑光谷護(hù)照，可以領(lǐng)取春運(yùn)補(bǔ)助

在現(xiàn)場舉辦全國“百家宴”，挑選各地美食，持有光谷護(hù)照可以參與

在光谷各大商圈，免費(fèi)停車1個(gè)月中建光谷之星新媒體營銷計(jì)劃全覽表需要根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)整體規(guī)劃激流勇進(jìn)之余更需細(xì)水長流運(yùn)營中建光谷之星品牌基礎(chǔ)建設(shè)運(yùn)營微信基礎(chǔ)建設(shè)策略筑高臺(tái)揚(yáng)聲名聚鸞鳳（平臺(tái)）（傳播）（圈層）根據(jù)目標(biāo)客戶需求痛點(diǎn)&關(guān)注點(diǎn)【搭建平臺(tái)，做實(shí)客戶價(jià)值】做有【?度】、【吸引?】、【持續(xù)?】、【價(jià)值支撐】的營銷與傳播PS：避免【空有其表，沒有內(nèi)容，不可持續(xù)，客戶不認(rèn)可客戶價(jià)值】的動(dòng)作微信基礎(chǔ)建設(shè)內(nèi)容中建光谷之星價(jià)值體系搭建【資源優(yōu)勢】

【目標(biāo)客群溝通】價(jià)值洼地

人心為上【建筑產(chǎn)品】格物天工【體驗(yàn)感知】境由心生項(xiàng)目微信運(yùn)營矩陣形成信息覆蓋全面聚焦碎片化/場景化到達(dá)到達(dá)到達(dá)長期滲透人群到達(dá)微信自定義菜單欄目規(guī)劃光谷之星院子?里項(xiàng)目介紹，全景VR樣板間解說、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)，預(yù)約看房多功能服務(wù)打造地產(chǎn)界第一個(gè)生活美學(xué)品牌，以院子里的人、物、事、情多維度呈現(xiàn)院子里品牌文案示意圖微網(wǎng)站示意圖微信平臺(tái)架構(gòu)及說明VR虛擬看房微信平臺(tái)架構(gòu)及說明戶型鑒賞微信平臺(tái)架構(gòu)及說明活動(dòng)導(dǎo)覽線下、線上活動(dòng)播報(bào)，可直接在線報(bào)名；點(diǎn)擊活動(dòng)圖片，進(jìn)入相應(yīng)的微信稿或活動(dòng)鏈接界?。微信平臺(tái)架構(gòu)及說明參考圖參考圖在線客服

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客服溝通

上下班時(shí)段?動(dòng)應(yīng)答模板

服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)

文字、圖片、語?留?溝通在線客服全觸點(diǎn)吸粉內(nèi)部吸粉案場吸粉物料吸粉活動(dòng)吸粉內(nèi)部吸粉微信第?批粉絲主要來?于???，公眾號(hào)上線后，?先要求營銷、?程、物業(yè)等各部?員?關(guān)注，還可以要求采購供應(yīng)商、?告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并常常發(fā)動(dòng)???分享，實(shí)現(xiàn)傳播增粉。案場吸粉微信打印機(jī)微信WIFI案場是?常吸粉的主要陣地，案場可以擺放引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或海報(bào)，免費(fèi)Wi-Fi也可以有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶關(guān)注贈(zèng)送?禮品也應(yīng)該常有，每逢案場活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可以把客戶轉(zhuǎn)化，另外還可以設(shè)置微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場打印照片?；?dòng)體感游戲微信WIFI使?微信WIFI將提供給商家多種數(shù)據(jù)，包括到客量，?訪問量，新舊?戶數(shù)據(jù)，微信WIFI除了滿??戶尋找?線信號(hào)的愿望，也給了商家?個(gè)宣傳的契機(jī)和欲望。?戶在掃碼連W