珍稀苗木花卉栽培繁殖項(xiàng)目可行性方案

珍稀苗木花卉栽培繁殖項(xiàng)目可行性方案 5 5 5 6 7 7 8 9 22 23 24 27 27 28 32 34 36 37 37 37 37 41 42 42 44 49 50 50 53 55 55 55 56第一章執(zhí)行總結(jié)為重要的作用。因?yàn)椋鞘薪ㄔO(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。只要我國的高潮，但這僅僅是個(gè)開始，今后發(fā)展的路子還很長，園林綠化建設(shè)及對(duì)其有針對(duì)地進(jìn)行藝術(shù)加工的基地，公司崇尚“以人為本，以自然為本”的綠化新理念，大量使用新材料、新資源、新技術(shù)，各項(xiàng)環(huán)境作品較之傳統(tǒng)的作品顯得更清新、更自然、更具人性化，充分體現(xiàn)一產(chǎn)品自身的特性，將我們的初步目標(biāo)市場定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家發(fā)展要以景觀設(shè)計(jì)、高級(jí)別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔。最備、苗木繁殖、園林設(shè)計(jì)、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護(hù)等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠“真誠信譽(yù)，機(jī)制創(chuàng)新，科技先導(dǎo)”2.環(huán)境理念：營造一個(gè)輕松自由的環(huán)境，讓大家有一4.生存觀念：以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，重質(zhì)量、重創(chuàng)二、組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部、辦公室、人力資源部、服務(wù)部。完善的管理體系和高素質(zhì)的專業(yè)員工隊(duì)伍為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場部生產(chǎn)部人資部銷售部三、部門職責(zé)：動(dòng)向，了解市場需求，并把適當(dāng)?shù)男畔⒓皶r(shí)、準(zhǔn)確的反饋給相應(yīng)部門在北方地區(qū)，由于氣候、資源等方面的原因，使得北方地區(qū)園藝業(yè)的三步走：第一步：推出單一產(chǎn)品（植物藝術(shù)造型）迅速打開市場，此時(shí)為縱向一體化發(fā)展。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)化發(fā)展的路子。第三步：實(shí)行多元化經(jīng)營，構(gòu)建一個(gè)綜合性的園藝公立足泰安，開拓省內(nèi)市場，縱向一體化發(fā)展，做自己的產(chǎn)品開拓省外市場，橫向一體化發(fā)展，做在全國建立自己的展戰(zhàn)略，做概念初期說中期是企業(yè)樹立形象，不斷壯大的時(shí)期，也是企業(yè)能否長期、良好產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售形成一條線，便于及時(shí)的2．結(jié)合泰安本地實(shí)際，利用當(dāng)?shù)刎S富的植物資源及泰山的知名4、招賢納才，以人為本。由于在公司發(fā)展的初期階段已經(jīng)具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)積累（資金積累、品牌認(rèn)知、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、人脈等5、在初期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上逐步完善和健全企業(yè)將銷售網(wǎng)絡(luò)由泰安市逐步向其它地市輻射。開發(fā)省內(nèi)二級(jí)城市的市 品轉(zhuǎn)向相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)營。走以景觀設(shè)計(jì)、高級(jí)別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假工程養(yǎng)護(hù)等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營二、產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作司內(nèi)部人員加強(qiáng)科研及教育培訓(xùn)，例如，聽取專家集中授課、專題講候?qū)χ参锏牡挠绊?，完全可以?shí)現(xiàn)按照工業(yè)生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)和管理，包括種植過程、產(chǎn)品整形以及銷售方面。溫室產(chǎn)業(yè)中廣泛采用現(xiàn)現(xiàn)代信息技術(shù)、生物技術(shù)等。實(shí)現(xiàn)全封閉生產(chǎn)、完全擺脫自然條件束重視勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，采用集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)方式，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)。專業(yè)化還體現(xiàn)在經(jīng)營方面，追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，尋找獨(dú)籌集資金籌集資金造型苗木、花卉造型是公司的核心產(chǎn)品；同時(shí)，也是公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化的基礎(chǔ)。用垂槐、銀杏、百日紅和小葉女貞等生長較慢的苗木制四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃例如用混凝土制成假山將大大降低園林景觀工程中道路和廣場地面鋪裝用的彩色瀝青、仿真波紋石、燒結(jié)裝飾磚，復(fù)合材料制成的井蓋，園林音響、景觀燈飾、標(biāo)牌、座椅、垃圾箱領(lǐng)域的新產(chǎn)品上說，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)的重要手段。設(shè)計(jì)師要開動(dòng)腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，業(yè)可以借機(jī)獲得更多的新的營銷機(jī)會(huì)；另一方面，也對(duì)企業(yè)的應(yīng)變能力提出了挑戰(zhàn)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貌的裝扮就顯得尤為重要。泰安市政府一直致力于城市美化綠化建從企業(yè)營銷的角度來看，影響企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)方面的環(huán)境最主要可見，我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)中產(chǎn)城市居民社會(huì)購買力的25%。也就是說,城鎮(zhèn)居民消費(fèi)中由中產(chǎn)階層二、市場調(diào)查分析日益受到政府和廣大市民的關(guān)注。建設(shè)園林城市、生態(tài)城市、綠色城場供大于求，苗木價(jià)格特別是小苗木價(jià)格持續(xù)走低據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，全國苗木生產(chǎn)面積達(dá)到800萬畝左右時(shí)，苗木供需將趨于平衡，而實(shí)際上，早在2003年，這個(gè)數(shù)字就達(dá)到了1000萬畝，而且部分品種嚴(yán)重積壓。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景堪憂。雖然是一種新興產(chǎn)業(yè)，看，普遍存在“大苗價(jià)格居高不下，小苗價(jià)格持續(xù)走低”的現(xiàn)象，主要是單位綠化要求“立竿見影”致使大型苗木走俏。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場于投資過大，生產(chǎn)周期過長，短時(shí)間內(nèi)難以收回資金，只有少數(shù)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的大企業(yè)敢作。對(duì)于大多數(shù)實(shí)力相對(duì)比較一般的企業(yè)來說，木的市場前景廣闊。隨著城市綠化的日益成熟，人們對(duì)綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會(huì)在市場上占據(jù)一席之地。再者，目單一，鄢陵主要使用河南檜，成都溫江多為紫薇，而且由于整型、定河南一家花木場去年下半年到今年上半年，共2005年國內(nèi)主要藝術(shù)造型苗木企業(yè)分布2005年國內(nèi)主要藝術(shù)造型苗木企業(yè)分布其他省份成都河南浙江斷適宜新的變化。其次，有效的企業(yè)文化、注重質(zhì)量和消費(fèi)者的滿意乎是“白手起家”特別是技術(shù)層面更有待于提高和完善。②初期產(chǎn)品3）機(jī)會(huì)①新興領(lǐng)域市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間②運(yùn)等大型活動(dòng)形成巨大的市場機(jī)遇4）威脅①創(chuàng)業(yè)初期資金問題容易制約發(fā)展②由于利潤空間大，必爭，產(chǎn)品也可能被仿造，響公司發(fā)展品贏得客戶的認(rèn)可。利用技術(shù)優(yōu)勢高位定價(jià)，逐步降價(jià)，保持價(jià)格競綜合行業(yè)空間與競爭者等方面考慮，在公司發(fā)展初級(jí)階段在種類、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，我們都存在相對(duì)優(yōu)勢或絕對(duì)優(yōu)立良好的企業(yè)形象。針對(duì)不同客戶的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向。推出中低價(jià)位需求的產(chǎn)品體系，最大限度地滿足客戶的需求。因此，我們?cè)诶麧櫬试谶@一時(shí)期，大幅度的增長。但是，由于巨大利潤回報(bào)的驅(qū)使越來越多的企業(yè)會(huì)進(jìn)軍這一市場。這對(duì)我們的挑戰(zhàn)是不言而喻的。01)畝萬（模規(guī)藝術(shù)造型苗木市場需求預(yù)測藝術(shù)造型苗木市場需求預(yù)測0)株事業(yè)單位以及社區(qū)、家庭的訪問調(diào)查，在進(jìn)行細(xì)致的市場劃分后，我費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，消費(fèi)水平、消費(fèi)質(zhì)量也都在提高，特別是收入水類型為輔，力爭以優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，誠懇的服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)造出最好的費(fèi)者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點(diǎn)，對(duì)服務(wù)方向服務(wù)業(yè)類型（適合高級(jí)賓館酒店餐飲企事業(yè)單位室內(nèi)類型（適合寫字樓者企事業(yè)單位室外類型（學(xué)校、公司慶五、競爭者分析波特其在經(jīng)典巨著《競爭戰(zhàn)略》一書中，提出了行型——五力模型，波特認(rèn)為，行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五入侵者行業(yè)競爭對(duì)手供應(yīng)商現(xiàn)有企業(yè)間的競爭替代品侵壁壘加入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競爭者的行列。在國內(nèi)，浙江、河南對(duì)藝術(shù)造型宣傳，樹立品牌優(yōu)勢，立足本地，面向其他地域，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影一、定價(jià)策略水平、市場容量、供求狀況、產(chǎn)品成本以及市場同類產(chǎn)品價(jià)格等因素公司在同一產(chǎn)品的價(jià)格是否全面不僅體現(xiàn)了該公司的成熟價(jià)格二、促銷策略網(wǎng)絡(luò)。在全國范圍內(nèi)包括華北、華南、華東、華中、東北、西北、西a.必須熟悉本公司各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、價(jià)位、存貨鑒于個(gè)體直銷模式的局限性，企業(yè)有必要組織專門的團(tuán)隊(duì)直銷隊(duì)伍，以便爭取金額較大的訂單或說服較為重要的客戶。顯然，團(tuán)隊(duì)直銷模式是對(duì)個(gè)體直銷模式的發(fā)展，但從事直銷工作的，不是個(gè)人，而者發(fā)放，或者通過在公交車、火車、輪船、飛機(jī)等公共交通工具或車路牌廣告、車身廣告、樓層張貼廣告等。由于的地的條件不同，不可各大媒體尤其是電視傳媒上作廣告，包括中央電視臺(tái)的一套、二套、廣告宣傳的目的：通過在廣告宣傳，達(dá)到為消費(fèi)者提供生活便利，豐產(chǎn)品宣傳、公司宣傳、形象宣傳，具體內(nèi)容（待定）銷售銷售銷售費(fèi)額用額合計(jì)合計(jì)％＝％＝于環(huán)保宣傳，我們將會(huì)積極與之合作，包括提供資金、參與宣傳、為的捐款以擴(kuò)大公司的聲譽(yù)和知名度，借以取得相關(guān)公眾的認(rèn)可與支商、消費(fèi)者發(fā)放宣傳資料；向政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果；還可以通過積分促銷，上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很三、分銷渠道策略政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、小區(qū)、各大商場、各種營業(yè)廳以及市內(nèi)各商程”模式，具體為以下流程：通過公司專業(yè)推銷人員的推銷和廣告的輸產(chǎn)品過程中給予最大程度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（尤其對(duì)于大批量訂購的客質(zhì)量、價(jià)位、購貨頻率等進(jìn)行分析，通過網(wǎng)點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)分析、頻率分析找出客戶需求產(chǎn)品類型、數(shù)量、價(jià)位，從而規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為提高公司知名度，樹立公司的品牌，以及中長期戰(zhàn)略積本時(shí)期公司的產(chǎn)品側(cè)重于多元化，相應(yīng)策略要注重“一體化”或務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)是關(guān)鍵?？蛻粝蚬咎岢龆▎危òóa(chǎn)品類型、數(shù)量、品質(zhì)等等）要求，公司按照客戶要求接受定除了在公司育苗區(qū)內(nèi)銷售之外主要應(yīng)在全省各市設(shè)立銷售，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立連鎖店，使銷售呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。主要包括各省的省會(huì)城市，沿海各大城市，以及全國各大中型城市，在中后期盡零售之外，主要應(yīng)與客戶建立定單業(yè)務(wù).主要流程：室內(nèi)外及工程苗合同，以明確責(zé)任。之后由苗木調(diào)運(yùn)組監(jiān)督全場起苗過程，做到隨起苗、隨打包、隨裝車。也可由當(dāng)?shù)毓久缒菊{(diào)運(yùn)組負(fù)責(zé)苗木調(diào)運(yùn)，運(yùn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是本公司中后期發(fā)展的重要內(nèi)容,這類業(yè)務(wù)包括景觀設(shè)計(jì)、高級(jí)別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)。主要通過以下渠道進(jìn)行經(jīng)營：客戶向公司提出要求，公司派新為主要思路，實(shí)行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷售服務(wù),從根主，瞄準(zhǔn)針對(duì)性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對(duì)單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動(dòng)物、建筑物、工具甚至物，以此方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新，形成獨(dú)具創(chuàng)意的核3、概念產(chǎn)品策略本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產(chǎn)品獨(dú)特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消五、營銷組合控制略的有效性。通過這個(gè)方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之本公司為了實(shí)現(xiàn)有效的管理，不斷實(shí)現(xiàn)自我更新、自我完善，對(duì)客戶、雇員、社會(huì)和股東利益和責(zé)任的保持相互依存的平衡關(guān)系，爭一、人員聘用制度事宜。員工一經(jīng)正式雇傭，臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性及特定性工作視機(jī)會(huì)向全體員工發(fā)布。經(jīng)營計(jì)劃分為長期、中期、短期。以辦公室為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議，參加者包括各部部長、各分公司總經(jīng)理，此會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)。對(duì)弄虛作假、騙取榮譽(yù)者，公司科技項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)有《信息交流表》連同信息一同分類、整理、存儲(chǔ)并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門傳閱。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設(shè)專部門管理人員例會(huì)每周舉行一次，由總經(jīng)理主持，副總經(jīng)理及各文件、董事會(huì)、總經(jīng)理辦公室精神。各部門經(jīng)理匯報(bào)一周工作情況，門的工作進(jìn)行講評(píng)，提出下周工作的要點(diǎn)，進(jìn)行布臵和安排。其他需保留意見。但會(huì)上一旦形成決議，無論個(gè)人同意與否，都應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律，保守會(huì)議秘密。在會(huì)議決議未正式公布以照發(fā)，如工作需要加班時(shí)，應(yīng)征得員工同意，并加倍發(fā)給薪資，國定（1）試用考核：員工試用期間，由試用單位主管負(fù)責(zé)考核，期滿考核合格者，填“試用人員考核表”報(bào)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)及公布能力、工作效率、勤惰等，隨時(shí)作嚴(yán)正的考核，凡有特殊功過者，應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。人事單位應(yīng)將員工假勤獎(jiǎng)懲隨時(shí)記考核成績分為優(yōu)、甲、乙、丙、丁5種。員四、其他制度一、投資估算政府投資資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資政府投資資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資53設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)運(yùn)輸車二、成本費(fèi)用估算11111111111115846346342附注：①固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊，由于設(shè)備度遞增;2）管理人員的工資，按19人計(jì)，年薪：總經(jīng)理6萬，部門經(jīng)理4資合計(jì)7年年81析核利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免需要打開這一市場需要一定的時(shí)間和金錢，開始的時(shí)候投入的資金（2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。我（3）在我們成功打進(jìn)市場，取得豐厚收益之后，其他公司覺會(huì)和親和力。發(fā)展壯大我們的銷售隊(duì)伍，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)我們的顧到公司的信譽(yù)。如發(fā)生交通堵塞、路面問題、交通意外等很可能使所以及隨著公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、規(guī)模的擴(kuò)大，公司管理費(fèi)用、設(shè)備的損運(yùn)作良好，必須要有充足的貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源。本公司成立時(shí)考慮到這一點(diǎn)，借助在泰山腳下這一得天獨(dú)厚的條件，有一定的植物資源。對(duì)策：針對(duì)貨源，我公司必須拓寬原料的來源渠道，不僅僅局限各地。就公司本身來說：可以建立自己的園藝基地，減少對(duì)外界的依賴，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對(duì)客戶，我們要建立健全公司的各而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人員與技術(shù)服務(wù)人員嚴(yán)重不1)明確利益關(guān)系，在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司