終極版1+X-網(wǎng)店運營推廣題庫-李念

1+X網(wǎng)店運營推廣職業(yè)技能等級標準（中級）理論題題庫2020-10-23《網(wǎng)店推廣》理論知識梳理模塊一網(wǎng)店推廣認知電子商務發(fā)展經(jīng)歷三個階段：流量、社區(qū)、媒體電子商務時代。電子商務早期的流量紅利歸結(jié)為三點：人口、平臺、站內(nèi)搜索的流量紅利。網(wǎng)店推廣發(fā)展趨勢：（1）場景化全渠道營銷，增強消費體驗；（2）私域流量，創(chuàng)造粉絲社群經(jīng)濟；（3）效果導向，打造極致品牌。淘寶系80%的交易額屬于天貓20萬頭部商家，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的20%的交易額。利用量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。品牌即流量，未來網(wǎng)店的競爭就是品牌的競爭。網(wǎng)店的推廣方式主要是三個：SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣。模塊二SEO優(yōu)化一、SEO作用和原理SEO優(yōu)化一般包括網(wǎng)店標題、商品類目、商品詳情頁、商品上下架時間等。免費流量主要包括：平臺免費流量（關(guān)鍵詞搜索、系統(tǒng)推薦）、自主訪問流量（收藏夾、購物車、店鋪鏈接等）。SEO的具體作用包括：（1）降低網(wǎng)店獲客成本（2）影響付費推廣的效果（3）提升網(wǎng)店權(quán)重網(wǎng)店權(quán)重是搜索引擎根據(jù)網(wǎng)店或商品的質(zhì)量給出的一個綜合評分，影響店鋪權(quán)重的計算指標包括：店鋪類型、DSR動態(tài)評分、好評率、店鋪人氣、人群精準度、產(chǎn)品銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、復購率、旺旺響應速度等。商品權(quán)重的影響指標主要是：商品人氣、商品產(chǎn)出、作弊處罰。搜索引擎排序機制主要包括：（1）用戶引導即在用戶開始搜索以前，根據(jù)用戶的人群畫像的構(gòu)建，引導用戶，提示用戶（2）搜索詞拓展指當用戶開始搜索之后，系統(tǒng)通過搜索聯(lián)想和自動補全，向用戶推薦和搜索詞非常相關(guān)的關(guān)鍵詞（3）搜索詞拆解指用戶的搜索詞確定之后，系統(tǒng)對搜索詞拆解，進行予以解析，預測用戶的搜索意圖（4）內(nèi)容篩選搜索詞拆解主要包括：（1）詞性識別；（2）類目預測；（3）性別預測；（4）拆解拓展拆解拓展是指搜索系統(tǒng)根據(jù)對用戶輸入關(guān)鍵詞進行拆解之后，對核心詞的改寫和拓展。主要包括：（1）完全匹配，即網(wǎng)站中完整地出現(xiàn)了搜索詞，并且關(guān)鍵詞的位置也相同；（2）部分匹配，即對搜索詞拆解后，網(wǎng)站關(guān)鍵詞中只出現(xiàn)了部分搜索詞；（3）分詞匹配，即將搜索詞作為獨立的兩個詞組分別出現(xiàn)在標題中的不同位置；（4）同義詞匹配，即用同義詞對搜索詞進行替代后的網(wǎng)站推薦。二、搜索排名影響因素影響搜索排名的因素主要有4個：描述質(zhì)量、相關(guān)性、服務質(zhì)量、權(quán)重。10、商品描述指網(wǎng)店中的標題、詳情頁等描述的質(zhì)量。商品描述質(zhì)量具體來說是指商品描述完整準確、詳情頁與主圖清晰美觀。網(wǎng)頁描述質(zhì)量具體來說是指標題和詳情頁中務必包含適度的關(guān)鍵詞、有優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、詳情頁內(nèi)容中適度運用小標題、詳情頁內(nèi)容段落和句子盡量簡短。11、電商平臺網(wǎng)店相關(guān)性主要包括類目、標題、屬性的相關(guān)性。12、自建網(wǎng)站相關(guān)性主要指用戶搜索關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁之間的匹配程度，具體而言包括：關(guān)鍵詞的匹配度、關(guān)鍵詞的密度（2%-8%）、關(guān)鍵詞的分布。13、服務質(zhì)量包括店鋪DSR評分和網(wǎng)店服務指標。14、DSR評分分三項指標：商品與描述相符、服務態(tài)度、物流服務。15、DSR評分降低對店鋪的影響：直接影響商品及店鋪的搜索排名；造成店鋪流量減少且嚴重影響轉(zhuǎn)化率；影響各種活動的報名和審核，活動受到限制，無形中降低店鋪權(quán)重及銷量，當?shù)赇丏SR評分小于4.4分時，所有商品均會被搜索降權(quán)。16、店鋪服務指標包括：品質(zhì)退款率（30天）、糾紛退款率（30天）、退貨退款自主完結(jié)時長。17、商品權(quán)重的影響指標主要是：商品人氣、商品產(chǎn)出、作弊處罰。18、商品人氣是指商品交易轉(zhuǎn)化能力。通過曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、加夠人數(shù)、收藏人數(shù)、銷量等反映。19、商品產(chǎn)出俗稱坑產(chǎn)，是指單位曝光量下商品所能成交的金額。由點擊率、轉(zhuǎn)換率、客單價三個指標決定。20、作弊處罰，作弊行為包括：類目放錯、屬性錯選、標題堆砌、重復鋪貨、廣告商品、描述不符、計量單位作弊、商品超低價、商品超高價、運費不符、SKU作弊、更換商品、信用及銷量炒作等。21、網(wǎng)頁權(quán)重由網(wǎng)頁內(nèi)容時效性、用戶參與度、鏈接建設決定。三、關(guān)鍵詞挖掘與分析22、關(guān)鍵詞主要類型有核心詞、品牌詞、屬性詞、營銷詞、長尾詞等。23、核心詞指的是與商品有緊密聯(lián)系的且能精準表達商品的關(guān)鍵詞，主要有商品詞和類目詞。。24、屬性詞指描述商品參數(shù)、特征的關(guān)鍵詞，比如商品的尺寸、材質(zhì)、顏色、型號、風格、樣式、用途等。屬性詞往往是影響用戶購買決策的一個重要因素。25、營銷詞包括描述優(yōu)惠信息、突出商品賣點、展現(xiàn)品牌信譽等的詞匯。26、關(guān)鍵詞的挖掘方法主要有三類：（1）直接在搜索引擎搜索時給出的提示詞中獲得；（2）利用搜索引擎數(shù)據(jù)分析工具，生意參謀、京東商智、速賣通的數(shù)據(jù)縱橫、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)、谷歌AdWords關(guān)鍵詞規(guī)劃師。（3）第三方關(guān)鍵詞挖掘工具獲取。27、電商平臺關(guān)鍵詞挖掘方法：（1）直通車系統(tǒng)推薦詞（2）直通車流量解析（3）生意參謀選詞助手（4）淘寶搜索下拉框28、直通車系統(tǒng)推薦的打標詞（就是給關(guān)鍵詞附上推薦理由）主要有：同行詞、熱搜詞、手機標、置左詞、質(zhì)優(yōu)詞、潛力詞、錦囊詞、飆升詞。29、直通車系統(tǒng)推薦詞常見的選擇關(guān)鍵詞的方式是：（1）通過平臺的指數(shù)篩選功能選擇（2）結(jié)合以往經(jīng)驗選擇30、自建網(wǎng)站關(guān)鍵詞挖掘方法：百度推廣關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)、百度搜索下拉框、百度相關(guān)搜索。31、關(guān)鍵詞詞庫的制作：（1）需鑒別從不同來源獲取的關(guān)鍵詞（2）根據(jù)不用商品類目、關(guān)鍵詞類別等制作詞庫（3）定期動態(tài)更新關(guān)鍵詞詞庫四、商品標題制作與優(yōu)化32、商品標題的作用：（1）告訴買家網(wǎng)店賣什么（2）告訴搜索引擎網(wǎng)店賣什么（3）影響商品的自然搜索結(jié)果排名33、標題制作步驟：（1）根據(jù)關(guān)鍵詞組成要素從詞庫選詞（2）根據(jù)數(shù)據(jù)指標，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞（3）調(diào)整標題關(guān)鍵詞排序（4）確定標題33、標題制作注意事項：（1）標題盡量寫滿60個字符（2）商品核心詞盡可能前置（3）盡可能覆蓋所處類目關(guān)鍵詞（4）爆款商品標題慎重優(yōu)化（5）標題優(yōu)化頻率不應太高，至少7天才改。34、標題制作誤區(qū)：（1）直接復制爆款標題（2）直接按照自身想法寫標題（3）盜用其他品牌詞（4）堆砌關(guān)鍵詞35、爆款標題優(yōu)化策略：選擇行業(yè)內(nèi)的熱詞、短詞，剔除和自身商品不相關(guān)的屬性及品牌詞，選擇出現(xiàn)點擊次數(shù)最多、熱搜指數(shù)最高的關(guān)鍵詞36、日常銷售款標題優(yōu)化策略：盡可能包含多的屬性相關(guān)詞37、新品滯銷品標題優(yōu)化策略：不選行業(yè)大詞和屬性熱詞，盡量選擇競爭度小但精準度高的優(yōu)質(zhì)長尾詞。五、詳情頁優(yōu)化38、詳情頁優(yōu)化包括商品屬性優(yōu)化、詳情頁文案優(yōu)化、詳情頁視頻優(yōu)化、詳情頁描述優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接優(yōu)化。39、商品屬性優(yōu)化包括系統(tǒng)屬性優(yōu)化要詳細和準確；自定義屬性（10個）優(yōu)化原則是在不觸犯平臺既定規(guī)則的前提下，盡可能多的包含關(guān)鍵詞，尤其是在標題中和系統(tǒng)屬性中沒有包含到的關(guān)鍵詞。40、商品屬性優(yōu)化的誤區(qū)：（1）類目錯放，包括有意和無意類目錯放以及重要屬性錯誤（2）屬性錯選41、詳情頁文案優(yōu)化包括：商品賣點提煉、文本內(nèi)容優(yōu)化、文本格式優(yōu)化、文本圖片優(yōu)化。42、FAB商品賣點提煉法：F主要包括商品的外觀（包裝、形狀、顏色）、材質(zhì)（原材料、材質(zhì)結(jié)構(gòu)、材質(zhì)來源）、工藝（工藝原理、專利、過程）、地域（特定地形、氣候、地區(qū)等）、數(shù)字（時間、距離、特定的屬性等）；A主要包括商品的功能，即功能屬性和功效；B主要包括商品的設計理念（消費理念、商品理念）、情懷（商品人格化、情感共鳴）、人群（面向的性別、年齡、特殊體質(zhì)等）。43、文本內(nèi)容優(yōu)化包括（1）文本內(nèi)容不應該空洞（2）要考慮買家需求，針對商品賣點打造獨特創(chuàng)意（3）文本內(nèi)容要簡潔（4）文本內(nèi)容要真實44、網(wǎng)站內(nèi)部鏈接優(yōu)化的作用：（1）加快收錄（2）優(yōu)化排名（3）提升用戶體驗45、內(nèi)部鏈接優(yōu)化技巧：（1）設置網(wǎng)站地圖（2）縮小鏈接深度（3）控制鏈接數(shù)量（4）應用相關(guān)鏈接（5）尊重用戶體驗度（6）防止出現(xiàn)死鏈46、網(wǎng)站外部鏈接優(yōu)化的作用：（1）提高品牌曝光度（2）增加流量47、外部鏈接優(yōu)化技巧：（1）保證內(nèi)容相關(guān)性（2）保證鏈接質(zhì)量（3）平穩(wěn)增加鏈接（4）交換友情鏈接（5）視頻網(wǎng)站鏈接模塊三SEM推廣SEM推廣概述1、淘寶SEM展示位：（1）主搜區(qū)，提示掌柜熱賣，1-3位展示位（2）主搜區(qū)右側(cè)，16個豎著的展示位（3）主搜區(qū)底部，5個展示位2、百度SEM廣告包括：閃投、品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌華表、圖片推廣。3、信息類搜索廣告系統(tǒng)包括：百度搜索廣告、360點睛實效平臺、搜狗智能營銷平臺、GoogleAds4、購物類搜索廣告系統(tǒng)包括：淘寶直通車、速賣通直通車、京東快車、亞馬遜PPC、敦煌網(wǎng)的流量快車。5、垂直類搜索廣告系統(tǒng)包括：今日頭條、美團搜索推廣6、SEM賬戶結(jié)構(gòu)分四層：賬戶、推廣計劃、推廣組、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意7、關(guān)鍵詞匹配方式要四種：精準匹配、短語匹配、廣泛匹配、否定匹配8、短語匹配細分為三種：短語精確包含、短語同義包含、短語核心包含9、廣泛匹配優(yōu)勢：定義更多潛在客戶，捕捉更多商機。劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)換率不如精準匹配和短語匹配。10、根據(jù)成交階段不同，關(guān)鍵詞可稱為搜索詞、推廣詞、進店詞、成交詞。11、關(guān)鍵詞綜合指數(shù)=關(guān)鍵詞的質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價。12、質(zhì)量分的作用：（1）降低關(guān)鍵詞點擊花費（2）能夠排名更靠前（3）限制推廣結(jié)果的展現(xiàn)資格13、質(zhì)量分的影響因素：（1）推廣詞與創(chuàng)意、網(wǎng)店推廣目標之間的相關(guān)性（2）推廣網(wǎng)店的信息質(zhì)量與服務質(zhì)量（3）買家在網(wǎng)店的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分（4）點擊率（5）賬戶的歷史表現(xiàn)14、關(guān)鍵詞扣費：（1）按點擊扣費CPC（2）按展現(xiàn)扣費CPM（3）按轉(zhuǎn)化扣費CPA（4）按時間扣費CPT15、SEM扣費機制：（1）廣告位拍賣，分英國式拍賣和荷蘭式拍賣（2）密封第一價格競拍（3）密封第二價格競拍（4）廣義第二價格拍賣GSP（5）VCG拍賣16、SEM對SEO的影響：（1）可以指導SEO的關(guān)鍵詞策略（2）彌補SEO推廣效果不好的不足（3）SEM可以快速獲得流量SEM推廣策略SEM推廣分析包括：目標分析、預算分析、網(wǎng)店質(zhì)量分析。網(wǎng)店質(zhì)量分析包括：DSR評分（6個月之內(nèi)）、店鋪層級（30天內(nèi)支付排名，分1-7級）SEM推廣計劃類型包括：標準計劃、批量推廣、競品/行業(yè)追蹤推廣、智能推廣、品牌推廣爆款打造關(guān)鍵詞策略：添加核心詞、品牌詞等熱門搜索詞搶占熱門關(guān)鍵詞的搜索流量，適當添加精準長尾詞搶占精準流量。日常銷售款關(guān)鍵詞策略：以屬性詞為基礎(chǔ)進行關(guān)鍵詞拓展。6、新品/滯銷品關(guān)鍵詞策略：避開行業(yè)大詞，大批量低競爭精準關(guān)鍵詞。7、標品關(guān)鍵詞策略：提高精準長尾詞、屬性詞、品牌詞、核心詞的出價，保證效果。8、非標品關(guān)鍵詞出價：添加大量精準長尾詞。9、創(chuàng)意標題策略：（1）賣點明確，簡練直接（2）將文字的信息點歸類，并注意斷句（3）最重要的賣點，一定要在標題里突出（4）設置2-4個標題，擇優(yōu)選擇（5）涵蓋價格、促銷或承諾的內(nèi)容（6）適當添加號召性的詞語或者訴求點（7）插入通配符，盡量飄紅（8）圍繞單元主題，突出檢索詞和實際業(yè)務的關(guān)系（9）適當添加標點符號（10）采用精煉的斷句10、人群溢價是指愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點定向或群體定向）加價。11、人群畫像分析主要從屬性、時間、來源、行為、質(zhì)量五個方面進行分析。12、人群溢價策略：（1）老客戶人群重定向（2）新用戶站外人群擴展13、地域策略：（1）根據(jù)流量來源與網(wǎng)店經(jīng)營者地域分布制定地域策略（2）根據(jù)業(yè)務覆蓋范圍制定地域策略（3）根據(jù)業(yè)務輻射范圍制定地域策略（4）根據(jù)IP制定低于策略14、時間段策略：（1）合理利用分時段出價（2）推廣時間安排客服值班（3）根據(jù)行業(yè)需求進行調(diào)整（4）研究競爭對手推廣時段15、KOL（意見領(lǐng)袖）推廣渠道：微博、微信、短視頻、B站16、短視頻有三種類型：商品型、內(nèi)容型、營銷型17、短視頻推廣渠道：自媒體平臺（微博、微信、QQ空間）、短視頻播放平臺（秒拍、美拍、西瓜視頻、梨視頻等）、小視頻平臺（抖音、快手等）、視頻網(wǎng)站、電商平臺、綜合資訊類平臺18、小視頻推廣策略：（1）初期，保持更新頻率、進行多渠道分發(fā)增加曝光率、借助熱點和熱門事件增加關(guān)注度（2）增長期，拓展用戶互動、與其他媒體人合作互相導流（3）穩(wěn)定期，優(yōu)化封面和標題、優(yōu)化視頻標簽、優(yōu)化創(chuàng)意19、SEM推廣計劃分類：（1）關(guān)鍵詞推廣（2）定向推廣，包括訪客重定向、相似商品定向、子類目定向、相似店鋪定向、興趣點定向20、推廣計劃名稱確定方法：按推廣關(guān)鍵詞類型、按商品類型、按推廣地域、按推廣時段、按活動制定。21、推廣計劃地域設置的作用：精準定位網(wǎng)店潛在客戶、針對性更強、展現(xiàn)力強。22、設定推廣時間的作用：擴大投放覆蓋受眾、提高轉(zhuǎn)換率、節(jié)省推廣費用。23、推廣賬戶預算有三種方式：日預算、周預算、不限預算。24、關(guān)鍵詞的添加包括：添加高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞、添加符合買家搜索習慣的關(guān)鍵詞（搜索人氣、點擊率、轉(zhuǎn)換率、競爭指數(shù)）。25、關(guān)鍵詞的出價：核心詞和轉(zhuǎn)換詞出價適當高一點、流量詞出價適當?shù)鸵稽c。26、增加9:00-11:00、下午4:00-6:00、晚上8:00-10:00的出價27、創(chuàng)意設置：（1）至少設置2個創(chuàng)意（2）可嘗試使用疑問句進行觀測（3）創(chuàng)意中要加核心詞、投資回報高的關(guān)鍵詞28、SEM低出價高溢價適合：活動推廣、老客戶維護、非標品的類目商品29、SEM高出價低溢價適合：新手店鋪、人群測試、標品的類目商品。30、SEM正常出價、慢慢加溢價適合：小類目的非標品店鋪、精準人群圈定。模塊四信息流推廣一、信息流推廣概述1、信息流廣告三特點：算法推薦、原生體驗、互動性強2、信息流推廣賬號4層：賬戶、推廣計劃、推廣組、創(chuàng)意3、信息流人群定向分三類：（1）基礎(chǔ)定向（核心基礎(chǔ)定向：場景和職業(yè)輔助基礎(chǔ)定向：地區(qū)、設備、時段）（2）行為定向，又分為搜索定向、互動定向、回頭定向（3）興趣定向（核心興趣、人群興趣）4、信息流推廣采用實時競價（RTB），即每一個用戶每一次的頁面瀏覽進行拍賣。5、信息流實時競價排名機制是廣告展示的預估收益（ECPM），ECPM越高，排名越靠前，用戶每次刷新頁面后，排名順序會重新排列。ECPM=預估點擊率*出價6、預估點擊率排名影響因素：（1）創(chuàng)意歷史點擊率（2）創(chuàng)意相關(guān)性（3）落地頁相關(guān)性（4）其他影響因素7、出價方式：CPM千人展示成本（ECPM=CPM出價）、CPC單次點擊成本（ECPM=預估點擊率*出價*1000）、CPA單次行為成本、CPV有效播放成本、CPT按時間包斷購買、OCPM目標轉(zhuǎn)換成本，按點擊展示付費、OCPC目標轉(zhuǎn)化成本，按點擊付費。8、信息流競價廣告計費遵循下一名計費制，OCPM/CPM，計費為下一名ECPM+0.01；OCPC/CPC,計費為下一名ECPM/預估點擊率/1000+0.01；CPA/CPV，計費為下一名ECPM/預估點擊率/預估點擊率/1000+0.019、信息流從底層架構(gòu)分為展現(xiàn)面、跳轉(zhuǎn)面、交互面、數(shù)據(jù)面二、信息流推廣策略制定10、信息流渠道：今日頭條、抖音、百度信息流、騰訊信息流、微博、知乎等。11、信息流素材策略：加入地域通配符、提煉素材和文案、善用多圖樣式創(chuàng)意12、信息流推廣人群定向策略：時間定向、重定向、地理位置定向、人口屬性定向、行為定向、頻道定向、新客定向、興趣定向。13、信息流基礎(chǔ)創(chuàng)意：（1）巧用關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意（2）創(chuàng)意撰寫時使用富有號召性的詞匯（3）創(chuàng)意盡可能包含價格和促銷信息（4）嘗試用不同句式撰寫創(chuàng)意14、信息流優(yōu)秀創(chuàng)意有三種：（1）價格優(yōu)勢+品牌保障（2）高端服務+動態(tài)詞包（3）主營業(yè)務+制造懸念15、信息流樣式創(chuàng)意包括：（1）文字+小圖展現(xiàn)樣式（2）文字+大圖展現(xiàn)樣式（3）文字+多圖展現(xiàn)樣式（4）文字+視頻展現(xiàn)樣式16、信息流落地頁策略：因素分析法、盲選法、A/B/N測試法17、信息流人群定向設置：地理位置、人口屬性、興趣、行為。2-1SEO作用與原理1、搜索引擎排序機制是指搜索引擎通過用戶引導、搜索詞拓展、搜索詞拆解、以及____等行為對消費者進行商品或網(wǎng)頁推薦的過程。（D）A)

自動聯(lián)想B)

語義解析C)

預測用戶的搜索意圖D)

內(nèi)容篩選2、在網(wǎng)站中搜索詞拆解比較簡單，在對搜索詞拆解之后，一般會出現(xiàn)完全匹配、部分匹配、分詞匹配和同義詞匹配等情況，以下描述不正確的是（C）A)

完全匹配，即網(wǎng)站中完整地出現(xiàn)了搜索詞，并且關(guān)鍵詞的位置也相同B)

部分匹配，即對搜索詞拆解后，網(wǎng)站關(guān)鍵詞中只出現(xiàn)了部分搜索詞C)

分詞匹配，即將搜索詞作為兩個獨立的詞組分別出現(xiàn)在標題中的相同位置(不同位置)D)

同義詞匹配，即用同義詞對搜索詞進行替換后的網(wǎng)站推薦3、對于淘寶、速賣通等電子商務平臺的的SEO而言，相關(guān)性主要包括哪些內(nèi)容。（ABC）A)

類目相關(guān)性B)

標題相關(guān)性C)

屬性相關(guān)性D)

主圖相關(guān)性以下不屬于商品排名因素的是（BCD）。A)

相關(guān)性B)

品牌店鋪C)

企業(yè)店鋪D)

自營店鋪4、屬性相關(guān)性是指用戶搜索關(guān)鍵詞與商家發(fā)布商品時選擇的屬性之間的匹配程度，匹配程度越高，則相關(guān)性越大，將被優(yōu)先展示。（A）A)

對B)

錯5、網(wǎng)頁權(quán)重中關(guān)于鏈接建設的相關(guān)描述不正確的是（D）。A)

鏈接主要分為內(nèi)部鏈接和外部鏈接兩種形式B)

鏈接主要用來告知用戶所鏈接頁面的重要程度C)

一個頁面得到的鏈接越多，鏈接質(zhì)量越高D)

內(nèi)部鏈接是指自建網(wǎng)站內(nèi)部頁面與頁面之間的相互鏈接關(guān)系，一般詳情頁的權(quán)重最高6、下列因素中與自建網(wǎng)站的相關(guān)性無關(guān)的是（D）A)

關(guān)鍵詞匹配度B)

關(guān)鍵詞密度（詞頻）C)

關(guān)鍵詞分布D)

關(guān)鍵詞字數(shù)從用戶搜索角度而言，搜索引擎排序機制是指搜索引擎通過（ABCD）等行為對7、用戶進行商品或服務推薦的過程。A)

用戶引導B)

搜索詞拓展C)

搜索詞拆解D)

內(nèi)容篩選8、在電子商務平臺中搜索詞拆解包括(ABCD)等。A)

詞性識別B)

類目預測C)

性別預測D)

拆解拓展9、

搜索詞拓展指當用戶在搜索框中輸入要搜索的信息之后，搜索引擎通過搜索聯(lián)想和自動補全功能，向用戶推薦與搜索詞非常相關(guān)的關(guān)鍵詞的過程。（A）A)

對B)

錯9、以下不屬于SEO范疇的是（D）A)

將淘寶的商品自然搜索排名提高B)

將美團店鋪自然搜索排名提高C)

優(yōu)化速賣通商品屬性D)

優(yōu)化淘寶直通車主圖10、以下關(guān)于“詞性識別”的描述不正確的是（A）。A)

詞性識別是對用戶所搜關(guān)鍵詞所屬類目進行判斷的過程B)

能夠幫助搜索系統(tǒng)快速定位到用戶想要搜索得到的商品C)

核心詞定位不同，搜索結(jié)果則截然不同D)

它是指系統(tǒng)對用戶輸入的關(guān)鍵詞中核心詞、屬性詞的快速定位11、要保障自建網(wǎng)站中頁面的相關(guān)性，需要考慮哪些因素（BCD）A)

關(guān)鍵詞的數(shù)量B)

關(guān)鍵詞密度（詞頻）C)

關(guān)鍵詞分布D)

關(guān)鍵詞匹配度12、SEO的搜索排名影響因素主要有（ABCD）A)

商品描述質(zhì)量B)

商品權(quán)重C)

相關(guān)性D)

賣家服務質(zhì)量13、搜索詞拆解是指在用戶的搜索詞確定之后，搜索引擎對用戶的搜索詞拆解，進行語義解析，預測用戶的搜索意圖的過程。（A）A)

對B)

錯14、對于自建網(wǎng)站，關(guān)鍵詞密度區(qū)最好要控制在哪個范圍內(nèi)（C）A)

2%-10%B)

5%-8%C)

2%－8%D)

5%-10%15、店鋪DSR評分低將對店鋪及商品帶來的影響有（ABCD）A)

直接影響商品及店鋪搜索排名B)

造成店鋪流量減少且嚴重影響轉(zhuǎn)化率C)影響各種活動的報名及審核，活動受到限制D)

當?shù)赇丏SR評分小于4.4分時，店鋪所有商品將被搜索降權(quán)16、對于自建網(wǎng)站的SEO而言，相關(guān)性是指用戶搜索關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁之間的匹配程度，即頁面相關(guān)性，若要保證頁面相關(guān)性，則需要綜合考慮（ABC）因素。A)

關(guān)鍵詞匹配度B)

關(guān)鍵詞密度C)

關(guān)鍵詞分布D)

關(guān)鍵詞長短17、商品產(chǎn)出是指搜索某關(guān)鍵詞所對應的商品單位曝光產(chǎn)出，即該搜索關(guān)鍵詞所對應的單位曝光量下商品所能成交的金額。（A）A)

對B)

錯18、電子商務平臺中搜索詞拆解時，詞性識別主要是對用戶輸入的關(guān)鍵詞中的哪些詞進行快速定位。（B）A)

核心詞、品牌詞B)

核心詞、屬性詞C)

屬性詞、品牌詞D)

屬性詞、營銷詞19、商品權(quán)重主要由（ABC）決定。A)

商品人氣B)

商品產(chǎn)出C)

作弊處罰D)

商品售價

20、影響網(wǎng)頁權(quán)重的因素有很多，但究其核心因素主要包括內(nèi)容時效性、用戶參與度和鏈接建設。（A）A)

對B)

錯21、下列關(guān)于搜索詞拓展描述正確的是（D）A)

用戶如果點擊系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，搜索到的結(jié)果不精準B)

搜索詞拓展能夠幫助用戶在搜索之后更好的理解系統(tǒng)需求C)

搜索詞拓展會根據(jù)后綴匹配原則對用戶輸入的搜索詞進行補全D)

搜索詞拓展能夠降低搜索詞和用戶真實需求存在的誤差22、以下哪一項不屬于SEO對網(wǎng)店推廣的作用。（D）A)

降低網(wǎng)店獲客成本B)

提升網(wǎng)店權(quán)重C)

影響付費推廣效果D)

提高品牌知名度23、現(xiàn)有主流電子商務平臺對于賣家服務質(zhì)量的考核主要分為店鋪DSR評分（店鋪動態(tài)評分）和店鋪服務指標，其中DSR包含的指標有（ABD）A)

商品與描述相符B)

賣家服務態(tài)度C)

客服回復率D)

物流服務質(zhì)量2-2關(guān)鍵詞挖掘與分析1、以下關(guān)于關(guān)鍵詞庫制作的注意事項描述不正確的是（C）。A)

從不同來源獲取的大量關(guān)鍵詞，商家需要進行辨別B)

商家可以初步剔除一些無用詞以及違規(guī)詞C)

在制作關(guān)鍵詞庫的時候只需把關(guān)鍵詞填入到詞庫中，與關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)不需要在詞庫中保留下來D)

關(guān)鍵詞積累是一個長期的過程，需要商家定期動態(tài)更新關(guān)鍵詞詞庫2、以下關(guān)鍵詞中，屬于屬性詞的是（C）。A)

針織裙B)

2020年新款C)

蕾絲D)

正品3、以百度搜索引擎為例，自建網(wǎng)站的關(guān)鍵詞挖掘方法主要有哪些（ABCD）A)

百度推廣關(guān)鍵詞規(guī)劃師B)

百度指數(shù)C)

百度下拉框D)

百度相關(guān)搜索4、以下屬于關(guān)鍵詞常見挖掘方法的是（ABCD）A)

搜索下拉框B)

生意參謀C)

直通車選詞助手D)

百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師5、關(guān)鍵詞挖掘是指利用關(guān)鍵詞擴展工具，對目標詞庫進行相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析，以得出最優(yōu)關(guān)鍵詞。（A）A)

對B)

錯6、以下對“核心詞”的相關(guān)描述不正確的是（D）。A)

核心詞是指與商品有緊密聯(lián)系的，能精準表達商品的關(guān)鍵詞B)

核心詞是標題的重要組成要素C)

標題中的其他相關(guān)關(guān)鍵詞往往可以圍繞核心詞延伸出來D)

一般核心詞字數(shù)較少，多為行業(yè)內(nèi)的短詞、熱詞和大詞，搜索量和詞的數(shù)量都非常多7、目前行業(yè)內(nèi)并沒有對關(guān)鍵詞的類別劃分形成統(tǒng)一標準，但在主流搜索引擎中常見的關(guān)鍵詞類型一般有（ABCD）。A)

核心詞B)

品牌詞C)

屬性詞D)

營銷詞8、可以利用搜索引擎提供的搜索下拉框、相關(guān)關(guān)鍵詞等功能，幫助網(wǎng)店進行關(guān)鍵詞挖掘。（A）A)

對B)

錯9、在進行關(guān)鍵詞挖掘時，下列做法不正確的是（D）A)

網(wǎng)店要定期更新關(guān)鍵詞詞庫B)

挖掘關(guān)鍵詞時要考慮用戶的搜索習慣C)

網(wǎng)店可以采用多種不同的關(guān)鍵詞挖掘方法進行關(guān)鍵詞挖掘D)

關(guān)鍵詞挖掘的范圍越大越好10、關(guān)鍵詞的選取原則有（ABCD）。A)

選擇能代表商品或服務的關(guān)鍵詞B)

站在潛在客戶的角度，設想潛在客戶會用什么樣的詞找尋此類商品或服務C)

根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，策劃合適的關(guān)鍵詞D)

擴展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注11、在針對爆款商品進行標題優(yōu)化時，要更傾向于選擇哪類關(guān)鍵詞（A）A)

熱詞、短詞B)

長尾詞C)

營銷詞D)

屬性詞12、頻繁優(yōu)化商品標題關(guān)鍵詞，可能會導致搜索降權(quán)，因此標題優(yōu)化頻率最好是至少幾天以上進行一次優(yōu)化？（A）A)

7天B)

10天C)

15天D)

3天13、常見的標題制作誤區(qū)有（ABCD）。A)

直接復制爆款標題B)

直接按自身想法寫標題C)

盜用其它品牌詞D)

堆砌關(guān)鍵詞14、以下屬于商品標題優(yōu)化策略的是（ABC）A)

爆款商品優(yōu)化策略B)

日常銷售商品優(yōu)化策略C)

新品/滯銷品優(yōu)化策略D)

違規(guī)商品優(yōu)化策略15、商品標題的優(yōu)劣關(guān)系到商品的搜索權(quán)重，影響商品的自然搜索流量，網(wǎng)店的活躍程度。（A）A)

對B)

錯16、關(guān)于商品標題優(yōu)化的描述不正確的是（D）。A)

商品標題優(yōu)化是關(guān)鍵詞的組合優(yōu)化B)

爆款標題應該選擇的是行業(yè)內(nèi)的熱詞、短詞C)

日常銷售款標題優(yōu)化時應盡可能包含多的屬性相關(guān)詞D)

新品和滯銷品的流量獲取能力低于爆款商品，在選擇關(guān)鍵詞時要盡量去選擇屬性熱詞，提高展現(xiàn)量17、以下不屬于標題制作誤區(qū)的是（B）A)

直接復制爆款標題B)

根據(jù)生意參謀提示撰寫標題C)

堆砌關(guān)鍵詞 D)

盜用知名品牌詞18、下列關(guān)于商品標題制作的說法正確（ABCD）A)

盡可能使用標題空間B)

商品核心詞盡可能前置C)

網(wǎng)店商品盡可能多的覆蓋所處類目關(guān)鍵詞D)

標題優(yōu)化頻率不應太高19、對日常銷售款標題優(yōu)化，應該以商品的核心詞(正確屬性詞)為基礎(chǔ)進行關(guān)鍵詞拓展。（B）A)

對B)

錯20、頻繁優(yōu)化商品標題關(guān)鍵詞，可能會導致搜索降權(quán)，因此標題優(yōu)化頻率最好是至少幾天以上進行一次優(yōu)化？（A）A)

7天B)

10天C)

15天D)

3天21、以下關(guān)于商品標題的作用描述錯誤的是（A）。A)

明確告訴潛在買家商品的定位是什么B)

明確告訴潛在買家網(wǎng)店賣的是什么C)

告訴搜索引擎網(wǎng)店賣的商品是什么D)

影響商品自然搜索結(jié)果排名22、商品標題一般由（ABCD）等組成。A)

核心詞B)

品牌詞C)

屬性詞D)

營銷詞23、以下不屬于商品標題特點的是（D）A)

告訴潛在買家網(wǎng)店賣的商品是什么B)

告訴搜索引擎網(wǎng)店賣的商品是什么C)

影響商品自然搜索排名D)

影響買家購物體驗24、在對新品/滯銷品進行標題優(yōu)化時，盡量選擇哪類關(guān)鍵詞能獲得比較精準的搜索流量。（C）A)

核心詞B)

熱詞C)

長尾詞D)

營銷詞

25、頻繁修改商品標題不會導致網(wǎng)店權(quán)重降低。（B）A)

對B)

錯26、無論是從搜索引擎排名還是用戶搜索體驗來看，網(wǎng)頁標題優(yōu)化都是網(wǎng)頁優(yōu)化中至關(guān)重要的因素，網(wǎng)頁標題通常的優(yōu)化方式有（ABCD）。A)

優(yōu)化網(wǎng)頁標題關(guān)鍵詞B)

優(yōu)化網(wǎng)頁標題的字數(shù)C)

優(yōu)化網(wǎng)頁標題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性D)

優(yōu)化網(wǎng)頁標題的可讀性27、新品/滯銷品進行標題優(yōu)化，應該盡量選擇下列哪種關(guān)鍵詞（D）A)

行業(yè)熱詞B)

行業(yè)短詞C)

曝光度高的詞D)

競爭度小的詞2-4詳情頁優(yōu)化1、詳情頁文案優(yōu)化不包括下列（D）A)

文案不應該空洞B)

文案應簡潔簡練C)

考慮客戶的需求D)

詳情頁應多使用文字2、以下關(guān)于有意類目錯放的相關(guān)描述正確的是（B）。A)

導致這種情況的原因大多是因為賣家對電子商務平臺的類目結(jié)構(gòu)了解得不夠深入B)

目的主要是為了騙取曝光C)

平臺不會對這種惡意行為進行打擊和處罰D)

這種尚不屬于搜索作弊行為3、

以下關(guān)于商品文本內(nèi)容優(yōu)化說法正確的是（ABCD）A)

文本內(nèi)容不應該空洞，要能夠傳遞商品和店鋪的信息B)

文本內(nèi)容應該考慮買家需求，針對商品賣點打造創(chuàng)意C)

文本內(nèi)容簡潔簡練D)

文本內(nèi)容要真實4、在對詳情頁文案優(yōu)化時，通常采用哪些方式？（ABCD）A)

商品賣點提煉B)

文本內(nèi)容優(yōu)化C)

文本格式優(yōu)化D)

文本圖片優(yōu)化5、詳情頁文案包括商品介紹、宣傳語、促銷信息，不包括售后條款、購物指南、支付與配送信息等。（B）A)

對B)

錯6、FBA創(chuàng)意生產(chǎn)法中F是指以下哪一項（B）A)

利益B)

特點C)

優(yōu)點D)

生產(chǎn)7、從SEO優(yōu)化的角度，屬性中的詞語能夠參與到關(guān)鍵詞匹配中，影響商品的排名。（A）A)

對B)

錯8、圖片的優(yōu)化可以大大提升用戶的搜索體驗，以下關(guān)于圖片優(yōu)化的內(nèi)容描述不正確的是（C）。A)

圖片的相關(guān)性至關(guān)重要B)

圖片要求真實，不出現(xiàn)模糊、變形C)

詳情頁內(nèi)的圖片風格要統(tǒng)一，構(gòu)圖要整齊劃一，中規(guī)中矩D)

圖片應該能夠準確地將訴求點表達出來9、網(wǎng)站鏈接的作用是整合網(wǎng)頁的路徑，在方便用戶瀏覽網(wǎng)頁的同時，為搜索引擎提供爬取網(wǎng)頁的通道。（A）A)

對B)

錯10、下列關(guān)于商品屬性優(yōu)化的說法正確的是（D）A)

屬性中的詞語不參與關(guān)鍵詞的匹配，也不影響商品的排名B)

填寫系統(tǒng)屬性時，無需將所有屬性項目填寫完整C)

填寫自定義屬性會提高人群覆蓋的精準度，減少流量來源D)

無論系統(tǒng)屬性還是自定義屬性，都應該準確填寫11、

FAB商品賣點提煉法，是FAB銷售法則在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域的一個實際應用。以下屬性屬于A（Advantage）的是（A）。A)

功能B)

包裝C)

形狀D)

商品理念12、以下屬于商品屬性優(yōu)化策略的是（AC）A)

系統(tǒng)屬性優(yōu)化B)

商品主圖優(yōu)化C)

自定義屬性優(yōu)化D)

主圖視頻優(yōu)化3-1SEM推廣原理1、SEM賬戶結(jié)構(gòu)大致分為四個層級，從高到低依次是（C）A)

推廣計劃、賬戶、推廣組（推廣單元）、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意B)

推廣計劃、推廣組（推廣單元）、賬戶、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意C)

賬戶、推廣計劃、推廣組（推廣單元）、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意D)

賬戶、推廣組（推廣單元）、推廣計劃、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意

2、Facebook廣告系統(tǒng)采取的是下列哪種競價方式？（D）A)

密封第一價格競價B)

密封第二價格競價C)

廣義第二價格競價D)

VCG拍賣3、根據(jù)成交階段的不同，關(guān)鍵詞可稱為（ABCD）。A)

搜索詞B)

推廣詞C)

進店詞D)

成交詞

4、以下屬于直通車和鉆石展位扣費方式的有（AC）A)

CPCB)

CPAC)

CPMD)

CPS5、關(guān)鍵詞質(zhì)量分是指搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與推廣商品信息和用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標。（A）A)

對B)

錯6、廣義第二價格規(guī)則中，第一名扣費是按照第二名出價*下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量分加（B）扣費A)

0.1B)

0.01C)

0.001D)

17、以下說法正確的是（D）A)

SEO與SEM的關(guān)系為負相關(guān)B)

SEO是網(wǎng)店唯一獲取平臺免費流量的重要手段C)

搜索相關(guān)性包括類目的相關(guān)性和主圖的相關(guān)性D)

關(guān)鍵詞可分為核心詞、屬性詞、營銷詞等8、關(guān)于SEM賬戶結(jié)構(gòu)的描述正確的是（ABCD）。A)

推廣組上接計劃下連關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。B)

推廣計劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位，建立推廣計劃是設計賬戶結(jié)構(gòu)的第一步。C)

關(guān)鍵詞層級設置是指對關(guān)鍵詞狀態(tài)、出價、匹配模式、訪問URL、移動訪問URL、暫停、激活、監(jiān)控、轉(zhuǎn)移等進行設置D)

推廣計劃層級設置是指對計劃狀態(tài)、預算、設備、推廣地域、推廣時段、否9、定關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展現(xiàn)方式、個性化推薦進行設置關(guān)于廣告排序的說法不正確的是（CD）。A)

搜索結(jié)果頁的推廣商品按照一定的規(guī)則排序B)

展現(xiàn)依據(jù)是排序結(jié)果C)

排序主要由關(guān)鍵詞的質(zhì)量分決定D)

排序主要由關(guān)鍵詞出價決定

10、相關(guān)性主要是指推廣詞與創(chuàng)意、網(wǎng)店推廣目標之間的相關(guān)性。（A）A)

對B)

錯11、以下關(guān)于信息類搜索廣告系統(tǒng)的描述正確的是（ABCD）。A)

百度搜索廣告是基于全球最大的中文搜索引擎百度搜索的系統(tǒng)B)

360點睛實效平臺是360搜索引擎廣告系統(tǒng)，與百度搜索推廣系統(tǒng)相似C)

搜狗智能營銷平臺是搜狗搜索引擎廣告系統(tǒng)，搜索廣告商品主要有品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌地標等D)

GoogleAdWords是Google公司的在線廣告平臺，也是全球規(guī)模最大、使用最廣泛的在線廣告平臺12、關(guān)鍵詞匹配方式有（ABCD）。A)

精準匹配B)

短語匹配C)

廣泛匹配D)

否定匹配13、VCG的競價機制是從整個競價者的整體利益出發(fā)，依然是價高者得，但扣費卻是計算價高者的參與，給其他競拍者帶來的總損失。（A）A)

對B)

錯14、關(guān)于關(guān)鍵詞搜索廣告的描述不正確的是（D）。A)

無點擊不收費B)

針對性高C)

用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時會展示D)

不可以隨時修改關(guān)鍵詞15、寶貝每次被點擊時，你所愿意支付的最高金額稱之為（C）A)

標準出價B)

主動出價C)

最高出價D)

默認出價16、以下關(guān)于質(zhì)量分的描述正確的是（ABCD）。A)

在排名不變的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，出價會相應降低B)

在出價相同的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，可以讓關(guān)鍵詞的排名更加靠前C)

當質(zhì)量度分偏低時，推廣結(jié)果可能無法展現(xiàn)D)

自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升后，會讓上一名的競爭對手消費更多的錢17、購物搜索廣告系統(tǒng)是指電子商務平臺根據(jù)商品檢索關(guān)鍵詞提供廣告展位的系統(tǒng)，以下屬于購物搜索廣告系統(tǒng)的是（ABCD）。A)

淘寶直通車B)

亞馬遜PPCC)

敦煌流量快車D)

京東快車18、CPM是指按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。（B）對B)

錯19、同一個關(guān)鍵詞不同的匹配方式被展現(xiàn)的概率不同，展現(xiàn)概率順序依次是（A）。A)

廣泛匹配>核心包含>同義包含>精確包含>精確匹配B)

廣泛匹配>同義包含>核心包含>精確包含>精確匹配C)

廣泛匹配>核心包含>精確包含>同義包含>精確匹配D)

廣泛匹配>精確包含>同義包含>核心包含>精確匹配20、淘寶直通車扣費的原理是（D）。A)

按瀏覽付費B)

按時長付費C)

按交易訂單數(shù)量付費D)

按照點擊扣費

21、在線廣告拍賣是單次行為，而傳統(tǒng)廣告是多次重復博弈，即使這個廣告位被搶了，廣告主還可以搶下個廣告位，廣告主可以不斷調(diào)整自己的出價。（B）A)

對B)

錯3-2SEM推廣策略1、創(chuàng)意的好壞直接決定了能否吸引用戶點擊至網(wǎng)店（A）A)

內(nèi)部詳情頁B)

落地頁C)

搜索詞D)

售后服務2、不同的匹配方式有不同的特點，設置（C）可以實現(xiàn)精準引流A)

固定匹配B)

廣泛匹配C)

精準匹配D)

定向匹配3、關(guān)于標準計劃的描述正確的是（ABCD）。A)

標準推廣計劃是基礎(chǔ)的搜索推廣方式B)

需要商家手動選擇推廣商品C)

標準推廣計劃的優(yōu)點是可以手動全方位的管理推廣計劃D)

淘寶直通車標準推廣計劃屬于標準推廣4、搜索推廣的推廣計劃類型可以分為（ABCD）。A)

標準推廣B)

批量推廣C)

智能推廣D)

品牌推廣5、在進行SEM推廣之前，需要明確網(wǎng)店的信息質(zhì)量與服務質(zhì)量是否良好。（A）對B)

錯6、以下不屬于百度推廣計劃類型的是（C）A)

搜索推廣B)

閃投推廣C)

競品推廣D)

品牌華表7、當進行推廣計劃地域設置的時候，設置了只有江蘇ip消費者才有機會看到推廣商品，以下能看到推廣信息的是（D）A)

江蘇人在北京居住B)

江蘇附近省市C)

坐高鐵路過江蘇D)

北京人在江蘇居住8、SEM推廣計劃層級設置包括哪些設置（ABCD）A)

預算B)

設備C)

推廣時段D)

創(chuàng)意展現(xiàn)方式9、

產(chǎn)品廣泛匹配時，廣告主購買關(guān)鍵詞夏季連衣裙長款，用戶查詢長款連衣裙結(jié)果是順序不對，沒有展示機會。（B）A)

對B)

錯10、SEM推廣計劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和（A）推廣A)

定向B)

競價C)

核心詞D)

常用詞11、開展SEM推廣時根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇合適的推廣區(qū)域被稱為（A）策略A)

地域策略B)

創(chuàng)意策略C)

時間策略D)

落地頁策略12、以下關(guān)于關(guān)鍵詞，說法正確的是（AB）A)

關(guān)鍵詞質(zhì)量度相同，出價越高排名越靠前B)

提高出價是提升排名的方法之一C)

出價對于質(zhì)量度沒有任何影響D)

出價是指賣家為一次點擊所支付的最終價格13、以下哪些措施有助于商品獲得更好的排名（AD）A)

提高關(guān)鍵詞的出價B)

增加關(guān)鍵詞的數(shù)量C)

調(diào)整關(guān)鍵詞的順序D)

提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分14、SEM人群定向是指在進行精準人群定位之前，先初步判定能夠圈定多少消費者，然后根據(jù)店鋪推廣目標，選定溢價人群。（A）A)

對B)

錯15、網(wǎng)店經(jīng)營者根據(jù)自己的需求與推廣目標設置人群溢價，溢價人群越精準，寶貝的（B）就會越高A)

點擊量B)

點擊率C)

展現(xiàn)量D)

購買率以下屬于標準推廣的有（ABD）A)

淘寶直通車標準推廣計劃B)

速賣通重點推廣計劃C)

速賣通快捷推廣計劃D)

百度搜索推廣計劃16、以下關(guān)于推廣計劃的描述正確的是（ABCD）。A)

批量推廣主要利用網(wǎng)店提供的結(jié)構(gòu)化商品信息，對同類商品或不同商品的批量化推廣B)

批量推廣可以使投放更便捷，降低人力成本C)

競品/行業(yè)追蹤推廣是指通過追蹤官網(wǎng)、競品網(wǎng)站、行業(yè)知識網(wǎng)站等，快速獲取競品行業(yè)流量的推廣方法D)

競品/行業(yè)追蹤推廣的缺點是推廣費用較高17、創(chuàng)意是指在SEM推廣時設置的廣告圖片與廣告語，用戶在搜索關(guān)鍵詞進入搜索結(jié)果頁時，第一眼看到的就是網(wǎng)店推廣的創(chuàng)意圖片與創(chuàng)意標題。（A）A)

對B)

錯18、可以把目標受眾人群分為忠誠人群、目標人群和（B）A)

普通人群B)

潛在人群C)

精準人群D)

定向人群19、場景營銷以充分尊重用戶（D）為先，圍繞網(wǎng)民輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場景。A)

購物體驗B)

商品購買C)

詳情頁D)

網(wǎng)絡體驗20、在淘寶網(wǎng)中，店鋪動態(tài)分飄綠代表評分項優(yōu)于同行平均；動態(tài)分飄紅，則是三項低于同行平均。（B）A)

對B)

錯21、下不屬于店鋪評分指標的是（B）A)

物流服務B)

商品數(shù)量C)

描述相符D)

服務態(tài)度22、百度推廣計劃類型包含以下（ABCD）A)

搜索推廣B)

閃投推廣C)

行業(yè)定投D)

品牌起跑線23、長尾效應是指那些原來不受到重視的銷量小但種類多的商品或服務由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流商品的現(xiàn)象。（A）A)對B)

錯24、不設任何定向條件而進行的廣告投放會導致成本高效果未必會提升的投放方式，被稱為（C）A)

精準投放B)

局部投放C)

盲目通投D)

特定人群投放25、長尾關(guān)鍵詞流量總和與核心關(guān)鍵詞流量總和相比，（C）總流量大A)

無法比較B)

核心關(guān)鍵詞C)

長尾詞D)

一樣大26、質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，它是搜索推廣中用于衡量某些因素間相關(guān)性的綜合指標。以下哪些項就是前文提到的“某些因素”？（ABC）A)

直通車關(guān)鍵詞B)

寶貝推廣信息C)

買家搜索意向D)

賣家推廣費用27、創(chuàng)意類型是指開展創(chuàng)意的著眼點，從而達到不同的創(chuàng)意效果。創(chuàng)意類型分為（ABCD）。A)

普通創(chuàng)意B)

附加創(chuàng)意C)

動態(tài)創(chuàng)意D)

高級創(chuàng)意3-3SEM推廣賬戶搭建1、在不同的匹配模式下，同一個關(guān)鍵詞展現(xiàn)概率依次降低的是（D）A)

精確匹配>廣泛+否定>短語匹配>短語+否定>廣泛匹配B)

廣泛匹配>短語+否定>短語匹配>廣泛+否定>精確匹配C)

精確匹配>短語+否定>短語匹配>廣泛+否定>廣泛匹配D)

廣泛匹配>廣泛+否定>短語匹配>短語+否定>精確匹配2、關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果，以下吸引力對比正確的是（B）A)

標題=網(wǎng)頁描述B)

網(wǎng)頁描述＞不出現(xiàn)關(guān)鍵詞C)

標題+網(wǎng)頁描述=網(wǎng)頁描述D)

不出現(xiàn)關(guān)鍵詞＞標題3、推廣賬戶預算目前有哪幾種設置方式？（ABC）A)

日預算B)

周預算C)

不限定預算D)

年預算4、關(guān)鍵詞添加后進行批量出價時出價方式有（ABC）A)

默認出價B)

自定義出價C)

市場平均價的百分比出價D)

固定出價5、關(guān)鍵詞市場平均價是指在一定時間范圍的平均點擊單價，即市場上購買該關(guān)鍵詞的網(wǎng)店經(jīng)營者購買該關(guān)鍵詞產(chǎn)生的平均單次點擊花費。（A）A)

對B)

錯6、直通車推廣標題的字數(shù)限制為多少個漢字以內(nèi)？（C）A)

10個B)

15個C)

20個D)

30個7、圖片上體現(xiàn)促銷信息要避免（ABCD）A)

促銷信息混亂B)

喧賓奪主C)

字體比例失調(diào)D)

顏色過多8、以下關(guān)于精準長尾詞的描述正確的是（ABCD）。A)

精準長尾詞可以實現(xiàn)精準引流B)

長尾關(guān)鍵詞搜索人氣相對較低C)

搜索長尾關(guān)鍵詞的消費者往往帶有明確的購買意向D)

設置精準長尾詞可以有效的控制花費9、搭建推廣計劃是開展SEM推廣的前提。（B）A)

對B)

錯10、關(guān)鍵詞出價時，按照市場平均價的150%出價為1.32元，則關(guān)鍵詞市場平均價是（A）元A)

0.88B)

0.77C)

0.66D)

0.5511、推廣組關(guān)鍵詞細分的作用有（ABCD）。A)

推廣組分的越細，關(guān)鍵詞對應越精準B)

推廣組邏輯清晰能夠減少重復，便于后期管理和評估C)

便于網(wǎng)店經(jīng)營者撰寫更相關(guān)的創(chuàng)意，有利于創(chuàng)意中嵌入關(guān)鍵詞D)

細分推廣組便于在搜索結(jié)果頁呈現(xiàn)用戶需求點，進而吸引更多注意，提高點擊率12、關(guān)鍵詞出價的依據(jù)主要有（ABC）。A)

詞本身的出價B)

根據(jù)時間出價C)

根據(jù)地域出價D)

根據(jù)人群出價關(guān)13、鍵詞的質(zhì)量分是SEM關(guān)鍵詞排名與扣費的重要影響因素，質(zhì)量分越高，越能實現(xiàn)以較小的花費獲得較好的排名。（A）A)

對B)

錯14、以下關(guān)于推廣地域的設置策略描述不正確的是（D）A)

根據(jù)流量來源與網(wǎng)店經(jīng)營者地域分布制定地域策略B)

根據(jù)業(yè)務覆蓋范圍制定地域策略C)

根據(jù)業(yè)務輻射范圍制定地域策略D)

根據(jù)用戶收貨地址制定地域策略

15、兩位賣家通過直通車同一關(guān)鍵詞分別推廣的寶貝A和寶貝B，A的排名比B僅高出一位但質(zhì)量得分都是10分，寶貝B的關(guān)鍵詞出價此時為2元。忽略人群、時間溢價，請問賣家推廣的寶貝A的關(guān)鍵詞扣費是多少？（B）A)

2.00元B)

2.01元C)

2.10元D)

2.11元16、

SEM推廣添加關(guān)鍵詞時，主要是添加哪些詞（AD）A)

添加符合買家搜索習慣的關(guān)鍵詞B)

添加個性化的詞C)

添加平均價格低的詞 D)

添加高質(zhì)量分關(guān)鍵詞17、搭建推廣組是指在推廣計劃內(nèi)，確定推廣組名稱，設定推廣組出價，添加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，完成關(guān)鍵詞出價和匹配及人群定向，形成關(guān)鍵詞和創(chuàng)意多對多關(guān)系等一系列操作。（A）A)

對B)

錯18、下列關(guān)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量分說法正確的是（D）A)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高并不意味著獲得的推廣效果越好B)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是決定關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)的唯一因素C)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，出價越低D)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分得分越高越好，排名相同的位置，得分高，花費低19、若關(guān)鍵詞出價1.00元，針對收藏未購買過店鋪產(chǎn)品的訪客設置加價，溢價比例設置50%，那么針對收藏未購買過店鋪的訪客，最后實際出價為（C）A)

1.25元B)

2元C)

1.5元D)

1.75元20、設定推廣時間的作用有（ABC）。A)

擴大投放覆蓋受眾B)

提高轉(zhuǎn)化率C)

節(jié)省推廣費用D)

了解競爭對手的時間段投放策略21、確定推廣計劃名稱主要有（ABCD）等方法。A)

按推廣關(guān)鍵詞類型B)

按照商品類型C)

按推廣地域D)

按推廣時段22、SEM推廣是一種付費推廣的競價廣告產(chǎn)品。（A）A)

對B)

錯3-4SEM推廣賬戶優(yōu)化1、以下關(guān)于短視頻推廣的描述說法正確的是（C）A)

短視頻推廣目前只適合在短視頻播放平臺傳播B)

短視頻推廣初期應該增加短視頻的更新頻率C)

短視頻推廣增長期要不斷積累用戶，提升用戶的粘性D)

短視頻推廣穩(wěn)定期要注重短視頻推廣的方向，還不是運營的細節(jié)2、以下說法正確的是？（B）A)

新建廣告時應該設定較低的出價，避免上線后消費太多B)

新建廣告時應該設定較高的出價，以便在上線之初積累較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升廣告質(zhì)量得分C)

廣告投放一周后即使曝光量、點擊率表現(xiàn)都很好，廣告創(chuàng)意也必須更新一次D)

廣告的質(zhì)量得分可以在賬戶內(nèi)查詢到3、賬戶分析的維度可以分為（ACD）。A)

整體維度B)

個性維度C)

細節(jié)維度D)

相關(guān)維度4、關(guān)于賬戶分析指標的描述正確的是（ABCD）。A)

賬戶分析的指標主要有展現(xiàn)量、點擊量、消費、點擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本等B)

在分析時不能用單純的結(jié)果指標來衡量推廣效果C)

一般整體維度、細節(jié)維度適合用轉(zhuǎn)化成本來評估D)

頁面和客服兩個相關(guān)維度使用轉(zhuǎn)化率指標來評估5、推廣計劃與推廣組的優(yōu)化主要是推廣資金的分配優(yōu)化、推廣時間折扣的優(yōu)化以及推廣地域優(yōu)化，目的是為了提高網(wǎng)店的ROI。（A）A)

對B)

錯6、以下哪種情況，會造成廣告展現(xiàn)量高，但是點擊量??？（C）A)

出價偏低B)

創(chuàng)意有特色、形態(tài)新穎C)

定向不夠精準，廣告投放給了對產(chǎn)品沒有需求的人群D)

賬戶結(jié)構(gòu)搭建不夠科學7、賬戶分析的維度可以分為相關(guān)維度、整體維度和細節(jié)維度，邏輯上，我們首先看（B）A)

相關(guān)維度B)

整體維度C)

細節(jié)維度D)

三項同時8、SEM點擊量是指用戶點擊推廣信息鏈接的次數(shù)。影響點擊量的因素主要有（ABC）。A)

關(guān)鍵詞排名B)

SEM推廣賬戶C)

SEM推廣創(chuàng)意D)

SEM賬戶資金

9、質(zhì)量分本質(zhì)上與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)度和買家體驗有密切的關(guān)系，其中相關(guān)度包括（BCD）。A)

與創(chuàng)意質(zhì)量的相關(guān)性B)

與寶貝標題屬性的匹配相關(guān)度C)

與寶貝詳情頁之間的匹配相關(guān)度D)

與類目的相關(guān)性10、SEM展現(xiàn)量是指推廣信息在搜索結(jié)果頁展現(xiàn)的次數(shù)，影響展現(xiàn)量的因素有（AB）。A)

關(guān)鍵詞方面B)

賬戶方面C)

商品方面D)

詳情頁方面11、漏斗模型的每一層對應了搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直至生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失情況。（A）A)

對B)

錯12、關(guān)于SEM推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化的描述正確的是（ABCD）。A)

關(guān)鍵詞調(diào)價是指根據(jù)關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞預算情況調(diào)整關(guān)鍵詞的出價B)

關(guān)鍵詞出價越高，排名會越往前C)

需要根據(jù)優(yōu)化目標來修改出價D)

對于流量較少的關(guān)鍵詞，要分析關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除13、

用四象限法分析關(guān)鍵詞時，對于“高消費，高轉(zhuǎn)化”的詞，應該著重關(guān)注它的排名，如果均價沒有高到離譜，轉(zhuǎn)化成本沒有超過預期金額，就不要輕易降價。（A）A)

對B)

錯4-1信息流推廣概述1、以下不屬于信息流的特點的是（D）A)

算法推薦B)

互動性強C)

原生體驗D)

保證隱私2、信息流的競價排名機制是廣告展示的（C）A)

預估點擊率B)

出價C)

預估收益D)

預估轉(zhuǎn)化率3、核心基礎(chǔ)定向的兩個必要因素是（AB）。A)

場景B)

職業(yè)C)

年齡D)

性別4、行為定向的方式主要有（ABC）。A)

搜索定向B)

互動定向C)

回頭定向D)

核心定向5、鉆石展位競價過程中，不管使用CPM付費方式還是使用CPC付費方式，最終參與競價排名時，全部折算成CPM價格去參與競價排名。（A）A)

對B)

錯6、以下不屬于信息流推廣三大定向方式的是（D）A)

基礎(chǔ)定向B)

行為定向C)

興趣定向D)

語言定向7、信息流廣告的核心是（A）。A)

個性化推薦B)

原生體驗C)

互動性強D)

成本低8、預估點擊率排名影響因素有（ABCD）。A)

創(chuàng)意歷史點擊率B)

創(chuàng)意相關(guān)性C)

落地頁相關(guān)性D)

賬戶的歷史表現(xiàn)9、信息流廣告的特點主要有（ABC）。A)

算法推薦B)

原生體驗C)

互動性強D)

用戶操作和閱讀時可以植入10、信息流推廣的競價機制是（A）A)

實時競價B)

集合競價C)

連續(xù)競價D)

以上都不是11、以下屬于ECPM影響因素的有（ABCD）A)

創(chuàng)意歷史點擊率B)

創(chuàng)意相關(guān)性C)

落地頁相關(guān)性D)

出價12、搜索定向是比較寬泛的判定依據(jù)，針對潛在人群，適合剛需類產(chǎn)品、品牌曝光等基礎(chǔ)設定。（B）對B)

錯13、以下不屬于信息流廣告特點的是（B）A)

算法推薦B)

成本低廉C)

原生體驗D)

互動性強14、信息流廣告中，以下哪幾種計費方式按照轉(zhuǎn)化率參與競價曝光？（BCD）A)

CPCB)

OcpmC)

CPAD)

oCPC15、人群定向中，基礎(chǔ)定向偏向泛人群，興趣定向偏向目標，而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果。（A）A)

對B)

錯16、人群畫像分析主要是從那幾個方面入手（ABCD）A)

屬性B)

時間C)

質(zhì)量D)

來源17、信息流推廣是指通過信息流渠道把信息流廣告精準推薦給用戶的過程。（A）A)

對B)

錯18、信息流從底層架構(gòu)上分為四個步驟，依次為（C）A)

跳轉(zhuǎn)面、展現(xiàn)面、交互面、數(shù)據(jù)面B)

交互面、展現(xiàn)面、數(shù)據(jù)面、跳轉(zhuǎn)C)

展現(xiàn)面、跳轉(zhuǎn)面、交互面、數(shù)據(jù)面D)

交互面、數(shù)據(jù)面、跳轉(zhuǎn)面、展現(xiàn)面4-2信息流推廣策略1、以下哪種信息流廣告定向方式覆蓋人群最高？（D）。A)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣分類：家裝建材；興趣關(guān)鍵詞：紅木家具B)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣關(guān)鍵詞：家裝建材、紅木家具C)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣關(guān)鍵詞：紅木家具D)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣分類：家裝建材2、信息流廣告CPC計價模式下，創(chuàng)意a出價1元，點擊率2%，轉(zhuǎn)化率2%，創(chuàng)意b出價0.5元，點擊率為3%，轉(zhuǎn)化率為3%，其他條件相同的情況下，哪條創(chuàng)意的曝光幾率更高？（A）A)

創(chuàng)意aB)

創(chuàng)意b3、希望提升創(chuàng)意素材點擊率，可以哪些方法入手？（ABCD）A)

場景化展示，提升用戶代入感B)

大面積突出品牌logo，強化品牌輸出C)

展現(xiàn)福利誘惑，刺激用戶需求D)

使用有授權(quán)的明星/代言人4、以下屬于因素分析法特點的有（ABCD）A)

落地頁與創(chuàng)意一致，色彩鮮艷豐富B)

多組落地頁設計，不同的創(chuàng)意對應不同的落地頁C)

落地頁頭部需要突出客戶品牌和賣點，戳中網(wǎng)民痛點D)

落地頁尾部從商戶視角設置全城送看房，吸引用戶到店5、頻道定向是完全按照供應方的內(nèi)容分類體系將庫存按照頻道劃分，對各頻道的流量投送不同的廣告。（A）A)

對B)

錯6、落地頁優(yōu)化時建議不要超過（C）屏A)

1B)

2C)

3D)

4

7、信息流推廣中的興趣定向、關(guān)鍵詞定向使用建議中，以下說法正確的是？（AC）A)

選擇使用興趣定向，建議可選擇符合潛在客戶特征的多個興趣點，以擴大人群定向范圍B)

使用興趣定向時，與其他定向做多重疊加復用，可以擴大曝光量C)

關(guān)鍵詞、興趣定向相同，創(chuàng)意內(nèi)容相同，會相互競價，導致出價成本提升D)

關(guān)鍵詞選取越少，覆蓋的用戶群體越精準，推廣效果越好8、A/B/N測試，是指當一個落地頁存在兩個或多個版本時，在同一時間維度上，讓用戶隨機的去訪問這些版本，然后搜集各版本的數(shù)據(jù)進行比對分析，從而確定出最好的版本。（A）A)

對B)

錯9、在制定信息流推廣策略之前，我們需要對推廣目標進行分析，主要分為哪幾個方面（ABC）A)

渠道分析B)

產(chǎn)品分析C)

人群分析D)

落地頁分析10、今日頭條推廣平臺（巨量引擎）可以投放下列哪幾類廣告（ABCD）A)

理財B)

教育C)

游戲D)

APP11、落地頁也稱“著陸頁”，是指訪問者在其他地方看到發(fā)出的某個具有明確主題的特定營銷活動，點擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個頁面。（A）A)

對B)

錯12、以下屬于信息流推廣中落地頁策略的是（ABC）A)

因素分析法B)

盲選法C)

A/B/N測試法D)

FBA創(chuàng)意法13、信息流廣告形式主要有（ABC）。A)

原生信息流B)

開屏廣告C)

文章詳情頁D)

商品圖片14、信息流推廣人群定向策略有（ABCD）。A)

時間定向B)

重定向C)

地理位置定向D)

人口屬性定向

15、常用的溢價組合有（ABCD）。A)

提高基礎(chǔ)價B)

降低基礎(chǔ)價C)

只提高類目資源位溢價D)

提高相似商品溢價和類目資源位溢價4-3信息流推廣賬戶搭建1、信息流賬戶結(jié)構(gòu)一般分為（A）個層級。A)

4B)

3C)

2D)

12、以下是信息流推廣素材設計技巧的是（ABD）A)

加入地域通配符B)

提煉素材和文案C)

提高產(chǎn)品質(zhì)量D)

善用多圖樣式創(chuàng)意3、在信息流廣告投放平臺中地域設置大致分為哪幾類？（ABCD）A)

不限B)

按省市C)

按區(qū)縣D)

按商圈4、創(chuàng)意是潛在用戶能夠看見，包括文字、圖片、視頻等內(nèi)容的廣告素材，創(chuàng)意是賬戶結(jié)構(gòu)中最小的單位。（A）A)

對B)

錯5、推廣計劃可以按照（ABCD）等方法進行搭建。A)

產(chǎn)品類別B)

推廣目的C)

定向人群D)

創(chuàng)意素材4-4信息流賬戶優(yōu)化錯題回看1、下列關(guān)于搜索詞拓展描述正確的是（D）A用戶如果點擊系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，搜索到的結(jié)果不精準B搜索詞拓展能夠幫助用戶在搜索之后更好的理解系統(tǒng)需求C搜索詞拓展會根據(jù)后綴匹配原則對用戶輸入的搜索詞進行補全D搜索詞拓展能夠降低搜索詞和用戶真實需求存在的誤差

2、拆解拓展是搜索系統(tǒng)根據(jù)對用戶輸入關(guān)鍵詞進行拆解之后，對的改寫和拓展，以此來獲得更豐富、體驗更好的搜索結(jié)果。（D）A品牌詞B長尾詞C屬性詞D核心詞3、關(guān)于商品產(chǎn)出的描述錯誤的是（B）。A商品產(chǎn)出由點擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價三個指標決定B轉(zhuǎn)化率的上漲意味著商品產(chǎn)出的提升C平臺傾向于把流量給到商品產(chǎn)出高的商品D商品產(chǎn)出高意味著商品對平臺流量使用的效率高

4、下列關(guān)于服務質(zhì)量的說法不正確的是（C）A服務質(zhì)量指買家與賣家在交易過程中，賣家所提供服務能夠滿足買家需求的程度B賣家服務質(zhì)量對用戶在平臺的購物體驗存在直接影響C店鋪DSR評分是考核賣家服務質(zhì)量的唯一方式D賣家服務質(zhì)量越高，更有希望獲得電子商務平臺的流量5、以下不屬于商品權(quán)重影響因素的是（A）A競爭賣家數(shù)B商品人氣C商品產(chǎn)出D作弊處罰6、以下不屬于FBA創(chuàng)意生產(chǎn)法內(nèi)容的是（D）A產(chǎn)品服務的特點賣點B能讓用戶得到的利益C產(chǎn)品服務的競爭優(yōu)勢D目標用戶群的多少7、某直通車賬戶對推廣計劃設置上午折扣為80%，訪問過該店鋪的用戶溢價20%，則上午9時，當瀏覽過店鋪商品的用戶搜索某關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞出價1.5元，系統(tǒng)實際出價為多少？CA 1.2B 1.5C 1.44D 1.68、關(guān)于廣泛匹配的描述不正確的是（C）。A定位更多的潛在用戶B展現(xiàn)機會多C相對精準匹配，推廣費用會更低D無法靈活控制關(guān)鍵詞的排名與出價9、關(guān)于網(wǎng)店的動態(tài)評分描述不正確的是（D）。A店鋪評分也稱DSR動態(tài)評分B每項店鋪評分取連續(xù)六個月內(nèi)所有買家給予評分的算術(shù)平均值C動態(tài)分飄紅代表三項優(yōu)于同行平均D動態(tài)分飄綠則是代表三項優(yōu)于同行平均10、當用戶觸發(fā)信息流展示面之后，進入的頁面是指（A）。A跳轉(zhuǎn)面B交互面C數(shù)據(jù)面D產(chǎn)品面11、以下關(guān)于廣泛匹配優(yōu)勢說法錯誤的是（D）A能定位更多的潛在用戶B能給買家留下潛在印象C提高曝光量，增加品牌知名度D能夠提高廣告創(chuàng)意點擊率12、推廣賬戶預算的設置方式不包括（C）A日預算B周預算C月預算D不限定預算13、關(guān)于網(wǎng)店質(zhì)量分析，下列說法不正確的是（C）A網(wǎng)店整體交易轉(zhuǎn)化能力與店內(nèi)商品交易轉(zhuǎn)化能力影響網(wǎng)店質(zhì)量B店內(nèi)好評率、差評率影響網(wǎng)店質(zhì)量C網(wǎng)店每日SEM推廣費用的多少，直接影響網(wǎng)店質(zhì)量D客服響應速度影響網(wǎng)店質(zhì)量14、請問以下哪種關(guān)鍵詞的配比方式比較適合新推廣寶貝計劃？（B）A 5%熱門詞，95%長尾精準詞B20%熱門詞，80%長尾精準詞C50%熱門詞，50%長尾精準詞D95%熱門詞，5%長尾精準詞15、行為定向是通過（D）對用戶的行為進行分類篩選的過程。A主觀臆斷B跟蹤報道C地域D數(shù)據(jù)分析16、looklike又叫相似人群擴展，以（A）用戶作為種子用戶A重定向B首次C全網(wǎng)D未購買17、某賣家設置的人群出價中的智能投放為1.0元，喜歡我店鋪的訪客溢價為10%，在展示位置中已買到的寶貝溢價為50%。此時喜歡該寶貝的買家人群出價應是1.1元，若買家是通過已買到的寶貝位置點擊，請問該賣家的最終出價是多少？（C）A0.55元B1.10元C1.65元D2.20元18、淘寶直通車標準計劃下的推廣單元，最多可以添加多少個關(guān)鍵詞？（D）A500 B1000 C2000 D200

19、以下關(guān)于出價，說法正確的是（D）A出價是決定廣告曝光機會的唯一因素B提高出價是提升曝光量的唯一方法C出價是指廣告主為點擊所支付的最終價格D廣告質(zhì)量得分相同的情況下，出價越高曝光機會越多20、若要保證網(wǎng)頁描述質(zhì)量，提升搜索排名，則需要注意的是（ABCD）。A標題和詳情頁內(nèi)容中務必包含關(guān)鍵詞B優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的不斷創(chuàng)造和合理的價值性轉(zhuǎn)載可以提高網(wǎng)頁內(nèi)容新鮮度C詳情頁內(nèi)容中適度運用小標題，讓詳情頁內(nèi)容條理清晰D詳情頁內(nèi)容中段落和句子簡短為上

21、購物搜索廣告系統(tǒng)主要包括（ABCD）A淘寶直通車B速賣通直通車C京東快車D亞馬遜ppc22、人群定向的定向方式分為（BCD）類。A標簽定向B基礎(chǔ)定向C興趣定向D行為定向23、在信息流廣告投放過程中，某條廣告創(chuàng)意播放8小時，曝光量300，點擊量6，點擊率2%，轉(zhuǎn)化量0，請問如果需要對這條廣告進行優(yōu)化，首先從哪些方面入手？（BC）。A頁面加載速度B投放時段C人群定向D落地頁質(zhì)量

24、傳統(tǒng)的拍賣是單次行為，而在線廣告是多次重復博弈，即這個廣告位被搶了，廣告主還可以搶下個廣告位，廣告主可以不斷調(diào)整自己的出價。BA對B錯25、廣義第二價格拍賣簡稱GSP,是對“密封第二價格”拍賣進行的拓展，這種方式最大限度地保留了“密封第二價格”的優(yōu)勢，但它并非全體競價者福利最大化的競價方式。AA對B錯26、創(chuàng)意飄紅是指在用戶搜索關(guān)鍵詞時，展現(xiàn)相應創(chuàng)意中的標題、描述中部分文字顯示為紅色字體，飄紅只可以通過通配符飄紅方式實現(xiàn)。BA對B錯27、下列關(guān)于SEO優(yōu)化的說法不正確的是（A）ASEO可能會降低付費推廣的轉(zhuǎn)化率和推廣效果B做好SEO優(yōu)化有助于提升店鋪的總體流量CSEO優(yōu)化與付費推廣是相輔相成，互相促進的DSEO優(yōu)化流量的變化趨勢和直通車推廣流量的變化趨勢是正相關(guān)的28、下列關(guān)于精準匹配的描述不正確的是（C）。A定位精準B網(wǎng)店推廣預算受到限制的時候可以有效控制花費C提高商品展現(xiàn)的機會D部分關(guān)鍵詞出價過高時，設置精準匹配，可以讓貴的詞只“抓”精準客戶29、關(guān)于商品人氣的相關(guān)描述不正確的是（B）。A.商品人氣是指商品的交易轉(zhuǎn)化能力B.曝光量的提高一定可以提高商品人氣C.商品人氣表現(xiàn)好，說明該商品符合大多數(shù)買家需求D.商品人氣的影響指標主要有曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購人數(shù)、收藏人數(shù)、銷量等30、以下哪個方面不能決定商品權(quán)重。（C）A)商品人氣B)商品產(chǎn)出C)商品單價D)作弊處罰31、以下不屬于搜索排序機制的是（D）A.用戶引導B.搜索詞拓展C.搜索詞拆解D.內(nèi)容重定向32、下列哪個要素不屬于FAB商品賣點提煉法（C）A.功能B.理念C.情感D.外觀33、商品視頻的優(yōu)勢有（ABCD）。A.感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎B.快速吸引消費者的關(guān)注C.主動傳播性強D.傳播速度快34、直通車是擁有多種推廣形式的營銷工具，每種推廣形式都是按點擊進行扣費，請問以下哪項是直通車推廣的扣費規(guī)則？（A）A.下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01B.下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.05C.下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.1D.下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.535、場景營銷的特點不包括（D）A.隨機性B.不相關(guān)性C.多樣性D.公平性36、相關(guān)性是影響搜索排名的核心因素之一，它主要是指___與____之間的相關(guān)性匹配程度，用于反映兩者以上要素之間的關(guān)聯(lián)性。（A）A搜索關(guān)鍵詞與網(wǎng)店要素B搜索關(guān)鍵詞與DSRC商品與網(wǎng)頁D網(wǎng)店要素與寶貝要素37、下列關(guān)于商品描述質(zhì)量的說法不正確的是（A）A商品描述質(zhì)量主要包括標題和詳情頁的描述質(zhì)量B商品描述完整準確可以提高商品描述質(zhì)量C商品描述會影響商品排名和店鋪信譽D平臺傾向于能夠提供詳情頁與主圖清晰美觀的賣家38以下關(guān)于淘寶直通車的描述不正確的是（C）。A淘寶直通車是為專職淘寶網(wǎng)店經(jīng)營者量身定制的B按點擊付費C網(wǎng)店經(jīng)營者可以用直通車進行單品推廣，不能進行店鋪推廣D包含搜索關(guān)鍵詞推廣和非搜索定向推廣等不同的推廣方式39、下列關(guān)于創(chuàng)意編輯的說法不正確的是（D）A一個單元需要包括設置2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意B可嘗試使用疑問句C創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞D關(guān)鍵詞的位置不會影響創(chuàng)意的效果40、賣家為關(guān)鍵詞羽絨服設置出價1元，對已購買過該寶貝的搜索人群溢價50%，分時折扣為每天22:00以后是50%，其余時間100%。請問，若有位已購買過該寶貝的買家在23:00再次點擊此關(guān)鍵詞，此時羽絨服的最終出價是多少？（A）A0.75B1C1.25D1.541、以下屬于常見的作弊行為的是（ABCD）。A類目錯放B屬性錯選C重復鋪貨DSKU作弊42、以下說法正確的是（ABCD）。A精準包含是當網(wǎng)用戶搜索詞完全包含推廣詞，推廣的商品就有機會展現(xiàn)B精準匹配是當用戶搜索詞與推廣詞一模一樣時推廣商品才有機會展現(xiàn)C核心包含是指當用戶的搜索詞包含推廣詞中的核心關(guān)鍵詞時，推廣的商品就有機會展現(xiàn)D廣泛匹配是指用戶的搜所詞只要與推廣詞相關(guān)，推廣的商品就有機會展現(xiàn)43、關(guān)于標品關(guān)鍵詞策略描述正確的是（ABCD）。A.標品的推廣費用相對而言要比非標品的高B.商品的同質(zhì)化嚴重C.標品類目的關(guān)鍵詞較少，大都是屬性詞或者品牌詞等短詞D.標品類目關(guān)鍵詞出價時要提高僅有的精準長尾詞的出價，搶占精準流量44、SEM關(guān)鍵詞根據(jù)成交階段的不同，可分別作為哪些詞（ABCD）A搜索詞B推廣詞C進店詞D成交詞45、人群定向是賬戶搭建的基礎(chǔ)，定向方式可以分為（ABC）。A.基礎(chǔ)定向B.興趣定向C.行為定向D.搜索定向46、搜索引擎進行搜索詞拆解，主要包括哪些工作內(nèi)容（ABCD）A.詞性識別B.類目預測C.性別預測D.拆解拓展47、電子商務平臺的相關(guān)性主要指哪幾種相關(guān)性（ABC）A.類目相關(guān)性B.標題相關(guān)性C.屬性相關(guān)性D.詳情頁相關(guān)性48、網(wǎng)店權(quán)重會受到哪些因素的影響（ABCD）A.DSR動態(tài)評分B.旺旺響應速度C.產(chǎn)品銷量D.人群精準度49、以下關(guān)于視頻信息流廣告的特點，說法正確的是？（ABC）A.可展示的信息較多，表現(xiàn)力更強B.繪聲繪色，能夠向用戶展沉浸式體驗內(nèi)容C.游戲類、功能性產(chǎn)品推薦使用D.轉(zhuǎn)化效果好，推廣成本低于SEM50、商品產(chǎn)出（俗稱“坑產(chǎn)”）是指商品單位曝光產(chǎn)出，即單位曝光量下商品所能成交的金額。商品產(chǎn)出由哪三個指標決定（ACD）A點擊率B展現(xiàn)量C轉(zhuǎn)化率D客單價51、根據(jù)所提煉的賣點構(gòu)思文本內(nèi)容時，應該注意的問題有（）。A文本內(nèi)容不應該空洞，要能夠傳遞商品和店鋪的信息，以提高轉(zhuǎn)化率B文本內(nèi)容應該考慮買家需求，并且針對商品賣點打造具有獨特的創(chuàng)意C文本內(nèi)容應簡潔簡練，不能長篇大論D文本內(nèi)容要真實52、質(zhì)量分的影響因素包括（ABCD）。A廣告撰寫質(zhì)量和關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)性B網(wǎng)店的質(zhì)量情況C買家的體驗反饋情況D帳戶的歷史表現(xiàn)53、關(guān)于創(chuàng)意標題策略的描述正確的是（AB）。A標題需賣點明確B標題可以突出地域性標志、商品服務特點、價格等C可以插入通配符D適當添加符合語法的標點符號54、SEO優(yōu)化一般包括哪些內(nèi)容（ABCD）A優(yōu)化網(wǎng)店標題B優(yōu)化商品類目C優(yōu)化商品詳情頁D優(yōu)化商品的上下架時間55、搜索排名影響因素是指影響搜索引擎搜索排名的因素有很多，但究其核心影響因素，主要包括（ABCD）等。A描述質(zhì)量B相關(guān)性C服務質(zhì)量D權(quán)重56、網(wǎng)頁標題的優(yōu)化通常從以下哪幾個方面入手？（ABCD）A優(yōu)化網(wǎng)頁標題關(guān)鍵詞B優(yōu)化網(wǎng)頁標題的字數(shù)C優(yōu)化網(wǎng)頁標題的可讀性D優(yōu)化設置獨立的網(wǎng)頁標題57、關(guān)鍵詞扣費是指平臺向網(wǎng)店收取的關(guān)鍵詞廣告費用，根據(jù)廣告平臺的設定，有（ABCD）等方式。A按點擊扣費（CPC）B按展現(xiàn)扣費（CPM）C按轉(zhuǎn)化扣費（CPA）D按時間扣費（CPT）58、網(wǎng)店獲客成本指網(wǎng)店獲取新的客戶所產(chǎn)生的費用，由營銷總費用加銷售總費用除以獲取新客數(shù)計算所得。(A)A.對B.錯59、廣義第二價格拍賣簡稱GSP,是對“密封第二價格”拍賣進行的拓展，這種方式最大限度地保留了“密封第二價格”的優(yōu)勢，但它并非全體競價者福利最大化的競價方式。(A)A.對B.錯60、實時競價排名機制是廣告展示的預估收益，預估收益值越高，排名越靠后。(B)A.對B.錯61、店鋪層級越高，可能分配到的系統(tǒng)流量就會越多。(A)A.對B.錯62長尾詞的總體數(shù)量非常龐大，搜索量較小，競爭度低，轉(zhuǎn)化率低。(B)A.對B.錯63商品屬性是指用于描述商品特征和性質(zhì)的信息，比如服裝的顏色、尺碼、材質(zhì)等，它決定了買家人群定位和購買意愿。AA對B錯64搜索引擎營銷是指基于搜索引擎平臺的付費推廣，平臺提供資源，商家付費購買優(yōu)質(zhì)資源，并利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑼茝V信息傳遞給目標用戶。AA對B錯65由于搜索廣告是付費的，所以電子商務法要求在搜索結(jié)果頁面中要通過顯著標明廣告標識與自然搜索結(jié)果分開，使消費者能夠辨明其為廣告。AA對B錯66廣告位拍賣是指以競價的方式拍賣廣告位，拍賣師標明底價，競拍者不斷提升價格，直至無人提價。AA對B錯6780/20