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文檔簡介

定價策略與常用公式

成本＋期望的利潤額＝價格定價策略與常用公式1.以成本為基準

基于成本的定價可能是零售行業(yè)最受歡迎的定價模式，其最大的優(yōu)點就是簡單，不需要進行大量的客戶或市場調(diào)查就可以直接設(shè)定價格，并確保每個銷售產(chǎn)品的最低回報。要想計算基于成本的定價，只需知道產(chǎn)品的成本，并提高價格以創(chuàng)造利潤。定價策略與常用公式2.以競爭為導(dǎo)向

這種零售定價模式，只有當與競爭對手銷售相同產(chǎn)品、兩種產(chǎn)品差異較小時，才可以起到作用。定價策略與常用公式3.以價值為引領(lǐng)

采用該策略，賣家不僅要進行市場研究，還需要進行客戶分析、研究客戶的購買行為，了解他們線上購物的原因和所重視的產(chǎn)品特征、功能、外觀等，再分析價格在購買決定中的作用大小。定價策略與常用公式二、參考定價公式以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)，根據(jù)預(yù)期利潤計算實際售價，再倒推產(chǎn)品頁面標價。實際售價＝（進貨成本＋運費成本）×（１＋預(yù)期利潤率）

÷（1-交易傭金比例）÷美元兌人民幣匯率三、案例示范

在首頁搜索關(guān)鍵詞“枕頭套”，選擇美國，出現(xiàn)的頁面會展示5個價格區(qū)間，可以單擊占比最高的價格區(qū)間，比如1.53~2.97美元。這個區(qū)間就是該產(chǎn)品最容易被買家接受的價格區(qū)，可供參考。但具體定價需要結(jié)合產(chǎn)品的成本、預(yù)期利潤來進行計算。定價策略與常用公式2.運用公式計算價格

例如，一個枕頭套，連同包裝共0.3kg，進貨價為3元，運費單價為40元/kg，期待的利潤率為12%，速賣通抽取的交易傭金比例為8%，請按照以下公式計算這個枕頭套的實

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