中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)方案

新開(kāi)中醫(yī)養(yǎng)生館，只花五千快速撬開(kāi)市場(chǎng)，

這才叫引流獲客？

中國(guó)現(xiàn)在即將進(jìn)入老年社會(huì)了，就有很多人都很看好老年健

康這個(gè)市場(chǎng)，所以開(kāi)各種中醫(yī)館、理療館的人就特別多！

那這些店的生意好不好呢？據(jù)我了解，生意好的不多！除了

一些老牌的、做的久的、連鎖的之外，其它大部分門(mén)店生意

都不太好！甚至虧本、倒閉！為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？其

實(shí)有些店的產(chǎn)品和服務(wù)都挺好的呀，目標(biāo)客戶群體也挺多的

呀，可為什么生意就不好呢？

最主要的原因就是：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)到位，也就是獲客引流做的不好!

很多門(mén)店，都還在用過(guò)去的方法，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，搞個(gè)彩虹門(mén)，

擺幾個(gè)花籃，放點(diǎn)鞭炮，然后再發(fā)幾張傳單，這就算開(kāi)業(yè)了。

然后就開(kāi)始等：客戶主動(dòng)上門(mén)啦。

結(jié)果，過(guò)了半個(gè)月，除了幾個(gè)親戚朋友來(lái)捧捧場(chǎng)之外，也沒(méi)

什么新客戶，就有點(diǎn)兒急了。

再過(guò)一個(gè)月，還是沒(méi)什么客戶，開(kāi)始有點(diǎn)兒坐不住了；

又過(guò)三個(gè)月，要開(kāi)始交下個(gè)季度的房租了，就開(kāi)始懵了。

什么情況呢？你這種方法不行！都已經(jīng)過(guò)時(shí)了！

今天我教你一個(gè)方法：讓你看看，一家新開(kāi)業(yè)的店，是如何

引流獲客，快速打開(kāi)市場(chǎng)的。有一個(gè)做中醫(yī)理療的老板，打

算在一個(gè)地級(jí)市新開(kāi)一家中醫(yī)理療館，他把店址選好以后，

店面不是要裝修嗎？

他就在店面裝修的過(guò)程中，就開(kāi)始策劃，如何做營(yíng)銷(xiāo)，如何

給店里做引流獲客？他是怎么做的呢？

他先找印刷廠印了一本書(shū)，書(shū)名叫《10種常見(jiàn)病痛的理療

康復(fù)方法》。書(shū)里都寫(xiě)什么呢？主要內(nèi)容就是：專(zhuān)家教你如

何遠(yuǎn)離身體疼痛！15年中醫(yī)理療臨床案例選集！

都什么案例？有腰椎病啊、骨質(zhì)增生啊、關(guān)節(jié)炎啊、痛

風(fēng)啊等等等這些。

而這些案例，都是這家理療館曾經(jīng)治愈過(guò)的康復(fù)案例，

理解沒(méi)？

比如誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，有多年的頸椎病，以前是什么狀況，接受

了哪些治療，為什么沒(méi)有康復(fù)？

而我們的主治醫(yī)師又是如何分析病癥的,如何對(duì)癥治療

的？

治愈總共經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段？治療的方案是什么？后期

又是如何做的鞏固調(diào)理？現(xiàn)在是什么狀態(tài)，結(jié)果怎么樣？

等等，都寫(xiě)的非常詳細(xì)！非常清楚！然后再配上患者和

主治醫(yī)師合照的照片!

書(shū)里面呢，就有很多這樣的案例。然后在書(shū)的封面，再

配上這家中醫(yī)理療店、主治醫(yī)師的照片，門(mén)店地址和電話等

等！

就這么一弄，先印個(gè)1000本！然后，在店面正在裝修，還

沒(méi)開(kāi)業(yè)的情況下，就已經(jīng)先把印好的書(shū)，開(kāi)始投放到一些引

流渠道中去。

用一些策略，送到潛在客戶手里面去！假如你是一位頸椎病

患者，已經(jīng)被頸椎疼痛困擾多年，當(dāng)你看到這本書(shū)，里面有

一位頸椎病患者和你現(xiàn)在情況差不多，你看到了整個(gè)治療的

全過(guò)程和細(xì)節(jié)之后，然后還有照片。你看完這個(gè)案例以后，

你有沒(méi)有立刻想去找這位主治醫(yī)師的沖動(dòng)？有沒(méi)有？！

假如你是一位關(guān)節(jié)疼痛患者，已經(jīng)疼好多年了，你看到這本

書(shū)里，有人去治療后緩解了，甚至不疼了，你有沒(méi)有想去嘗

試一下的想法？有沒(méi)有？

這客戶不就來(lái)了嗎？而且像印這種實(shí)體書(shū)，成本高不高？

成本很低！每本書(shū)的印刷成本也就5塊錢(qián)左右，印1000本

也只需要5000塊錢(qián)。

但這1000本書(shū)，就可以影響至少1000個(gè)家庭，這1000

個(gè)家庭再傳給他們身邊的朋友，形成的傳播效應(yīng)就會(huì)非常的

持久！

因?yàn)闀?shū)是可以反復(fù)觀看的，是可以出借和贈(zèng)送的！

就這樣，這家店在還沒(méi)開(kāi)業(yè)之前，就已經(jīng)開(kāi)始有客戶打電話

咨詢了，就已經(jīng)開(kāi)始有客戶主動(dòng)上門(mén)了，這才叫營(yíng)銷(xiāo)！這才

叫獲客引流！

然后就告訴這些客戶：現(xiàn)在咨詢的人很多，我們也正在抓緊

裝修，我們會(huì)盡量提前開(kāi)業(yè)。

再告訴客戶，開(kāi)業(yè)當(dāng)天一定要來(lái)，店里會(huì)有一個(gè)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大

酬賓！來(lái)了就有好處！

然后就這樣，裝修完開(kāi)業(yè)那天，怎么了？客戶一下爆滿，店

里擠的水泄不通！

然后，再推出一個(gè)活動(dòng)，優(yōu)惠辦卡，僅限多少人，僅限今天,

過(guò)了今天就沒(méi)這個(gè)優(yōu)惠了。

客戶就開(kāi)始瘋狂辦卡，前期投入的成本，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就差不多

收回一半了！

看到?jīng)]有？生意是這么做的！

中醫(yī)養(yǎng)生館月賺100萬(wàn)的超級(jí)鎖客裂變絕

招，學(xué)會(huì)了很多行業(yè)都適用

我們知道需要按摩的人群除了上班族，還有開(kāi)車(chē)族，常年開(kāi)

車(chē)腰椎不適，肌肉疲勞都是常有的事情。

有一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生館呢，就針對(duì)開(kāi)車(chē)一族做了一個(gè)方案，結(jié)果

帶來(lái)源源不斷的客流。

怎么做的呢？

小鄧開(kāi)了一家中醫(yī)養(yǎng)生館剛開(kāi)始生意不是很好，后來(lái)了解到

自己的客戶都是開(kāi)車(chē)一族，于是他就在自己門(mén)店前面的一片

空地上做了一個(gè)簡(jiǎn)單的洗車(chē)場(chǎng)，向社會(huì)免費(fèi)開(kāi)放，并印了

5000張價(jià)值1500元的洗車(chē)券免費(fèi)送給有車(chē)一族。

除了自己分發(fā)洗車(chē)券，小鄧另外將這些洗車(chē)券放在了周?chē)?/p>

商家，告訴他們到店消費(fèi)的人可以免費(fèi)贈(zèng)送洗車(chē)券，或者送

給自己的客戶，就這樣，5000張洗車(chē)券不到一周的時(shí)間全

部被分發(fā)出去了。

就這樣吸引了大批開(kāi)著車(chē)前來(lái)洗車(chē)的人。

洗車(chē)往往會(huì)占用一定的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候，大部分人會(huì)被引導(dǎo)

到樓上的休息大廳等候，每個(gè)椅子旁邊會(huì)有一個(gè)冊(cè)子，小冊(cè)

子上都是關(guān)于開(kāi)車(chē)一族經(jīng)常會(huì)遇到的健康問(wèn)題和治療的一

些小常識(shí)。

這樣一來(lái)，中醫(yī)館根本就不用去過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)店的人都會(huì)

自動(dòng)的詢問(wèn)中醫(yī)館相關(guān)項(xiàng)目，洗一次車(chē)，就停下來(lái)做一個(gè)肩

頸調(diào)理的顧客不在少數(shù)。

而且，設(shè)置的這個(gè)1500元的洗車(chē)券，可以不限時(shí)間的洗300

次，這樣就一下子鎖定顧客300次的進(jìn)店，活動(dòng)一出，小鄧

的店內(nèi)再也不缺客人，生意也異?；鸨?。

2、在沒(méi)有便利場(chǎng)所的情況下，我們?cè)趺存i客裂變呢？

我們看一下，另一家養(yǎng)生館如何包裝產(chǎn)品。

在這家店里有一個(gè)頸部的排毒項(xiàng)目，標(biāo)價(jià)是80元，顧客體

驗(yàn)之后都表示效果非常明顯，于是店家就針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做了

一個(gè)引流卡。

憑這個(gè)引流卡可以免費(fèi)體驗(yàn)三次，由自己身邊的老客戶申

請(qǐng)，就可以免費(fèi)送給自己的身邊的朋友，憑體驗(yàn)卡來(lái)體驗(yàn)的

三次的過(guò)程中感受到頸部排毒的重要性。

此時(shí)推出一個(gè)這樣的主張，只