活動(dòng)促銷方案分享怎么寫

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一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：__。02。10——__。02。25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

活動(dòng)促銷方案分享怎么寫篇5

1、促銷前的準(zhǔn)備工作不可少

促銷活動(dòng)雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進(jìn)行一場促銷活動(dòng)之前，必要的市場調(diào)研是每個(gè)內(nèi)衣店店主應(yīng)該要考慮的。市場調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場、消費(fèi)人群和消費(fèi)動(dòng)態(tài)以及其他內(nèi)衣店動(dòng)態(tài)。市場調(diào)研完成之后，要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況確定促銷時(shí)間，包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段，根據(jù)消費(fèi)者的活動(dòng)周期來安排促銷。而且的做促銷方案時(shí)，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?

2、明確促銷主題和執(zhí)行步驟

在前期準(zhǔn)備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點(diǎn)，接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟，做好銷售品和贈(zèng)品的陳列，以便讓促銷活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

3、常見的內(nèi)衣店促銷費(fèi)方案

A、打折

打折是促銷活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量的促銷方案。要知道，消費(fèi)者進(jìn)店之后，最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷量。所以，如果你沒有一個(gè)完善的促銷方案來開展活動(dòng)的話，直接打折會(huì)更加有效。

B、買贈(zèng)

買贈(zèng)一般是新開內(nèi)衣店常用的促銷方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

C、特價(jià)

很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū)，陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。我為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫存。

二、促銷目的

拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

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活動(dòng)主題：

給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)口號：

但愿人長久/光棍不再有。

活動(dòng)目的：

穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。

活動(dòng)地點(diǎn)：

太子酒吧

活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月11日

活動(dòng)背景：

因“萬圣節(jié)”的大型活動(dòng)剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯。

2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺，由MC現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。

3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。

4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：芝華士洋酒一套；二等獎(jiǎng)2名：百威啤酒一套；三等獎(jiǎng)3名：長城干紅一套。

活動(dòng)籌備：

1、酒水部做好贈(zèng)送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。

2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動(dòng)宣傳推廣。

4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報(bào)4張；

2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）

但愿人長久，光棍不再有！快快行動(dòng)吧，在太子酒吧告別你的單身！

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！

活動(dòng)當(dāng)晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯

活動(dòng)現(xiàn)場人人有獎(jiǎng)

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第一節(jié)消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃

一、消費(fèi)者促銷的策略思想

1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用

2、充分整合各種營銷手段

3、參與簡單，操作性強(qiáng)

4、促銷主題富有創(chuàng)意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

1、吸引新顧客的.促銷戰(zhàn)術(shù)

2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)

三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃

1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競爭對手等)

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)

3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)

4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

第二節(jié)、消費(fèi)者設(shè)計(jì)

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、可執(zhí)行性

3、體現(xiàn)過程管理……

二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產(chǎn)品

4、促銷檔期

5、促銷地點(diǎn)

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測

10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標(biāo)準(zhǔn)

研討：常見的促銷形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……

第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行

一、促銷方案的有效溝通

1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)

2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價(jià)還價(jià)

4、獲取承諾

三、促銷前的準(zhǔn)備

1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場地、陳列位等)

2、促銷訂單的管理

3、促銷人員招募和培訓(xùn)

四、高效的促銷過程管理

1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場監(jiān)控

3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)

4、促銷的費(fèi)用控制

5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)

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傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：

1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者的形式為佳。

2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1：評選威海人最喜歡的餐廳。

活動(dòng)目地：暗喻老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

活動(dòng)方案2：征集老院子特色菜肴的名稱。

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對來老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

活動(dòng)方案3：征集威海食客最喜歡的菜肴。

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出老院子對消費(fèi)者的重視。

互動(dòng)方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

活動(dòng)促銷方案分享怎么寫篇9

一、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)目的

⑴打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額；

⑵通過大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購買需求，

⑶擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動(dòng)主題

主標(biāo)題：歲末狂歡惠在越龍

副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—20__年1月6日

4、活動(dòng)范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)

（1）超人氣搶購

①從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；

②每日限時(shí)限量搶購，每人限量搶購；

③人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來執(zhí)行。

（2）火熱拼購

活動(dòng)期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折

（3）會(huì)員大招募

①活動(dòng)期間，會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。

②活動(dòng)期間，一次性購物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張，長期享有會(huì)員權(quán)益。

（4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券

②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只

③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯

（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次

一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150_210）紀(jì)念獎(jiǎng)；價(jià)值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）

（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價(jià)168元，搶購價(jià)59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200_230）；限量搶購U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

說明：⑴活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬元以下的，海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；

（2）所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設(shè)計(jì)制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

三、活動(dòng)組織安排

四、活動(dòng)產(chǎn)品

⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；

⑶依照越龍家紡家紡20__年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

⑷本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；

⑸如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。

五、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)布置：

表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購買沖動(dòng)；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動(dòng)氛圍。

2、平面布置

說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。