五一超市促銷方案

第第頁五一超市促銷方案五一超市促銷方案（通用3篇）五一超市促銷方案篇1(一)玩轉(zhuǎn)五一“爽一夏”冰爽飲料節(jié)目的：與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動，黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。時間：4月28日—5月5日活動操作：1、采購部洽談，活動期間在大門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃試飲活動售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果等)3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料一支(采購部洽談贊助)。每人每天限領(lǐng)1次。4、采購洽談大型舞臺活動接力賽：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎活動時間：4月28日—5月5日活動內(nèi)容：活動期間，凡在某超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，因購業(yè)務(wù)不參與活動)憑刮刮卡可參加本次活動。在超市部購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺,活動獎項設(shè)置如下：“感謝光臨”字樣謝謝惠顧“夠酷夠爽”字樣2L可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶)“喜從天降”字樣名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個)“獎爽到底”字樣名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)“金獎滿地”字樣名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺)“玩轉(zhuǎn)五一”字樣名牌空調(diào)1.5P1臺(價值約2680元/臺)(1臺)活動細則：A、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡B、凡參與本次活動原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除獎品價值C、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅，D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替，E、本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎，F(xiàn)、參與本活動則視為服從本規(guī)則;本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。(三)玩轉(zhuǎn)五一“購”時尚時間：4月28日—5月5日營銷重點：超市營業(yè)外百貨店品類五一時尚出擊，具體品類：黃金珠寶、手機、銀飾、皮具、皮鞋、水吧、書屋、小家電、鐘表、化妝品活動內(nèi)容：全場低至5.1折，特列除外，黃金、手機、化妝品以單品震撼價特惠。五一超市促銷方案篇2一、前言國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。二、市場分析1.SWOT分析a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復雜c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。2.可行性分析a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產(chǎn)成了游客必買的商品三、促銷目的（一）以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；（二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；（三）加深超市與消費者的'相互了解與情感溝通；（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。四、促銷活動主題1、主題：禮情款款歡度國慶2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。五、促銷時間及地點1、地點：超市2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日六、促銷內(nèi)容安排1、宣傳方式大限度a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。c、在超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。2、促銷內(nèi)容a、買100元送30元現(xiàn)金劵；b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返；c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購；七、促銷現(xiàn)場的布置陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設(shè)計圖九、促銷費用預算宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。十、效果評估及問題調(diào)整1、效果評估a、提升了超市在消費者心中的好感度；b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度；c、提高了超市在XX地區(qū)的知名度。2、問題調(diào)整a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場人員的安全；b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。五一超市促銷方案篇3活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷?；顒幽康模?、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：xx年8月4日xx年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平*出的形式。肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的.促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟