最后的促銷方案怎么寫好（范文7篇）

第最后的促銷方案怎么寫好（范文7篇）為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案。怎么寫出優(yōu)秀的最后的促銷方案怎么寫好？這里給大家分享最后的促銷方案怎么寫好，方便大家學習。

最后的促銷方案怎么寫好篇1一、活動背景和目的：

圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，

是一個展示的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。

前言

有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“休閑會館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體,以“十周年店慶”為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自20__年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、三樓早茶特價酬賓

十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位(消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。

地點：中餐廳(酒店三樓)

時間：20__年12月1日~20__年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與__樓早茶重復)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標計劃:120人/天,平均20__元/天收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝____酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時間:20__年12月1日-20__年元月3日

抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價值100元的31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后,憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

__一張房卡只能抽一次。

__當天獎項(共8位)全部得出后即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

__抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的31樓自助晚餐券1張。

__所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

__十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,__樓____廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

最后的促銷方案怎么寫好篇2一、冬至的簡介：

冬至，是我國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是我國漢族一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視，冬至被當作一個較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習俗。《漢書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀。”人們認為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個吉日，應該慶賀?，F(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個節(jié)日來過。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團也稱湯團或湯圓、冬至長線面的習慣。各個地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習俗。

活動背景：

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統(tǒng)習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學生總是洋溢著青春的`活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

活動目的：

1、豐富同學們的課余生活，活躍同學們的課余氣氛。展示大學生的青春風采，繁榮校園文化。弘揚民俗文化，繼承傳統(tǒng)習俗。

2、感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚傳統(tǒng)文化。塑造有健康、有活力、有藝術特色的閩南理工學生形象。

活動時間：20__年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、21：00——22：00邀請老師品嘗湯圓。

活動地點：蚶江校區(qū)億家餐廳

參加對象：閩南理工學院蚶江校區(qū)全體大一學生

活動內(nèi)容：“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動

活動的前期準備工作：

（一）宣傳：海報，LED，廣播站宣傳、橫幅、報名單傳單

1、出4張海報，3張貼在膳委宣傳欄，1張南生活區(qū)宣傳欄，1張貼在①號宿舍門口的宣傳板。

2、LED的宣傳，主教樓（待定）

3、廣播搞3篇，于20至22號連續(xù)廣播宣傳。

4、橫幅：5條，內(nèi)容：（待定）。掛在校園醒目處、活動現(xiàn)場，以增加贊助商宣傳力度。

5、報名及組隊：13號——16號

(二)參加方式：各班通知報名

1、安排人員到各班進行通知，選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習9：00下課，各班同學到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。

3、各班以班費出資購買材料（材料單膳委準備一份），材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點。

（三）邀請主持人：4名（待定）。

（四）會場所需物品：照相機4臺，邀請攝影協(xié)會。調音器兩臺、無線麥克風4支。

（五）布置場地：

1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指

示圖。

2、嘉賓席設于食堂二樓三張圓桌

3、市營：一班二班三班，會計：一二班，會計：七八班，會計：

九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓，共十四個班級

4、國貿(mào)：一班二班三班、港口：一班二班，英語：一二班，會計：

三四班，會計：五六班，在第一食堂二樓，共十一個班級

活動流程：

1、17:00-19:00布置會場、音響設備、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點

2、19:00各班代表團入場

3、19:15由經(jīng)管系學工辦主任林益彬老師致開幕辭

4、各班進行湯圓的制作（過程中主持人、小游戲、）

5、20:50邀請嘉賓入場，進嘉賓席

6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀

6、21:10各班同學就席，同慶冬至

、小游戲（待選）

7：由請到場嘉賓致閉幕辭（待定）

活動的后續(xù)工作

1、拍照留戀：各位領導嘉賓，膳食委員會成員，全體人員。

2、膳食委員會全體人員留下整理現(xiàn)場衛(wèi)生

3、對活動的照片進行展示（待定）

4、全體膳食委員會成員做

經(jīng)費預算：

1、橫幅5條：單價60元/條5×60=300（元）

2、預備面粉10斤：單價5元/斤5×10=50（元）

3、活動氣球：單價5元/包5×4=20（元）

4、一次性手套：單價4元/包20×4=80（元）

5、飲用水：單價22元/箱4×22=88（元）

總經(jīng)費：300+50+20+80+88=538（元）注：以上為我方調查的市場價格，部分物資商家可以直接提供以節(jié)省開支。

我們將本著最真誠的態(tài)度與您合作，愿合作愉快！??！

最后的促銷方案怎么寫好篇3尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少店鋪對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人不同。

活動主題：感恩教師節(jié)

活動時間：9月9日——9月10日

活動內(nèi)容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，店鋪同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到本店來消費，憑借著教師資格證和購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

PS.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。

活動二：陪教師一起過節(jié)

只要是在活動期間，和教師一起到本店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到店鋪的優(yōu)惠。還會贈送教師免費會員卡一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節(jié)活動期間，在本店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數(shù)，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

PS.贈送精美禮品一份，必須要根據(jù)店鋪的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現(xiàn)金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設計為10元，20元，50元，100元。現(xiàn)場購物贈送策略是，贈送的'現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的某款系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。

登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定某款產(chǎn)品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

最后的促銷方案怎么寫好篇4為有效促進銷售，凡購酒家月餅就有機會中獎，每盒月餅均貼有兌獎券，券上印有兌獎號碼，兌獎券印制560萬張，預計投入市場約500萬張。中獎者請攜帶貼有中獎號碼的餅盒、身份證在____年10月28日前到____市中山七路50號西門口廣場13樓酒家集團辦理領獎手續(xù)，逾期作廢。

揭曉時間：____年9月16日，在公證處和現(xiàn)場消費者的監(jiān)督下進行公開抽獎。

公布方式：本促銷抽獎方案在宣傳單張及酒家網(wǎng)站公布。中獎號碼于9月21日在____晚報、____日報、酒家各餐飲店及酒家網(wǎng)站、食品有限公司網(wǎng)站內(nèi)公布。

獎項設置：

幸運獎

2名每個名額獲贈壹件

一等獎

10名

各送價值5000元的酒家消費積分卡

二等獎

45名

各送價值3000元酒家消費積分卡

三等獎

45名

各送價值1000元酒家消費積分卡

酬賓獎

450名

各送價值200元酒家消費積分卡

備注：

1、本次活動兌獎券印制560萬張，預計除損耗和生產(chǎn)不足后，投入市場約500萬張，則總中獎概率約為0.11‰。幸運獎中獎概率為0.0004%，其他類推。

2、中獎者所獲得的獎項，須按照國家相關的法規(guī)繳納稅費，并全部由中獎者自己承擔。同時辦理領獎手續(xù)的一切相關費用由中獎者自己

承擔；

3、抽獎號碼由：在投入市場約500萬兌獎券的號碼中的（由末位數(shù)計算倒數(shù)）第5位到第11位數(shù)字的號碼（即0×6619帶“×”為抽獎號碼）內(nèi)抽取。

備注：

由兌獎券末尾數(shù)計算倒數(shù)第1位到第4位為隨機防偽識別碼；第5位到第12位為企業(yè)名號識別碼。

4、抽獎方法：（以兌獎券末尾數(shù)計算倒數(shù)第5位到第11位數(shù)字為兌獎號碼）

幸運獎

2名

抽第5位到第11位數(shù)的號碼2次

一等獎

10名

抽第5位到第11位數(shù)的號碼10次

二等獎

45名

抽第5位到第9位數(shù)的號碼1次

三等獎

45名

抽第5位到第9位數(shù)的號碼1次

酬賓獎

450名

抽第5位到第8位數(shù)的號碼1

____公司

最后的促銷方案怎么寫好篇5一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案簡介

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在節(jié)日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

5、滿就減

凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

6、買就贈

節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎誒。機會不容錯過，百元大獎等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷，節(jié)日特價等。

最后的促銷方案怎么寫好篇6一、時間：20__年2月21—6月20日

二、內(nèi)容：

（一）新業(yè)務競賽（占50％）

包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。

（二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50％）

三、預期效果:將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。

四、方法

按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50％打分。（各項業(yè)務的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）

（一）新業(yè)務競賽（占50％）

以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務使用率為評比標準，各項業(yè)務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項業(yè)務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類推。）七項業(yè)務得分之和為參賽單位新業(yè)務競賽的最后得分，按得分分數(shù)排名次。

（二）簽約、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50％）

奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業(yè)務競賽的滿分為標準折算，例如：新業(yè)務發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務發(fā)展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務得分之和為簽約、神州行業(yè)務發(fā)展的最后得分。

五、獎懲辦法

對所有競賽的各項業(yè)務總分和每項業(yè)務單項得分分別排名進行獎罰。

為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵20__元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

六、宣傳方式

（一）基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內(nèi)通”，實現(xiàn)全

省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

3、針對模擬轉網(wǎng)客戶加強新業(yè)務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網(wǎng)的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無入網(wǎng)費、月租費、贈送來電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出____公司為林城人民當家理財，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟又實惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。

5、部分宣傳用語：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國移動IP電話，輕松撥打實惠多

信息點播――信息多多歡樂多多

擁有神州行消費更輕松

全球通WAP――移動因特網(wǎng)世界在掌上

（二）定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

1、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設立移動通信業(yè)務咨詢臺。

－－市中心區(qū)、兩縣設在繁華地帶

－－各區(qū)營銷部設在營業(yè)廳門前

－－各營業(yè)廳內(nèi)長期設移動通信業(yè)務知識咨詢臺

2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業(yè)務宣傳工作。

七、其它

對于在活動期間新開通的新業(yè)務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

八、具體要求

1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳