創(chuàng)業(yè)有方信用無(wú)價(jià)

創(chuàng)業(yè)有方信用無(wú)價(jià)第二課創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析、價(jià)格定位、技術(shù)改造、更新?lián)Q代講究道德誠(chéng)實(shí)守信把握機(jī)會(huì)信用是金成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)問(wèn)因地制宜、因時(shí)制宜、因物制宜、因事制宜可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須考慮的四個(gè)因素：課本P73市場(chǎng)需要——企業(yè)生存的前提條件產(chǎn)品價(jià)格——有效的競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)改造——企業(yè)生命力的源泉開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品——保證企業(yè)能處于領(lǐng)跑的位置A項(xiàng)目B項(xiàng)目C項(xiàng)目

投資

將積蓄起來(lái)的錢，用于創(chuàng)辦企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從中獲得更多的錢。這種“用錢來(lái)生錢”的方式，即通常所說(shuō)的“投資”.(課本P72)？？風(fēng)險(xiǎn)

投資股市有風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)謹(jǐn)慎入市!

風(fēng)險(xiǎn)

降到最低程度

？

避規(guī)風(fēng)險(xiǎn)追求穩(wěn)定回報(bào)

平分資金投資于兩個(gè)或兩個(gè)以上的行業(yè)投資于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)不相同的行業(yè)雞蛋原理:將有限的錢合理分配投資于兩個(gè)或兩個(gè)以上的行業(yè)，其中一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的因素恰好是另外一個(gè)行業(yè)獲益的因素，這樣就能夠保證不管出現(xiàn)何種情況，總會(huì)有一個(gè)行業(yè)能獲得回報(bào)。1.導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素相同,會(huì)達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的嗎?如雨衣和雨傘的制作業(yè)……2.導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素是毫不相干的,會(huì)達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的嗎?如雨傘和食品的制作業(yè)……假若你所投資的兩種行業(yè):

假如你是小鎮(zhèn)上一家百貨店的老板。在未開(kāi)店之前，鎮(zhèn)上已經(jīng)有兩家百貨店，生意挺好。你就是看上這上點(diǎn)才開(kāi)了自己的商店。但是開(kāi)了商店后，顧客并不多，生意只能勉強(qiáng)維持。

這是為什么呢？

應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)店？還是另謀生路？為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面?●投資時(shí)沒(méi)考慮市場(chǎng)大小——一個(gè)小鎮(zhèn)已有兩家百貨店●沒(méi)有找好商店的定位——經(jīng)營(yíng)方向上與已有的百貨店有沖突●總之只看到開(kāi)店獲利的一面，而沒(méi)有充分估計(jì)到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的存在

繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，怎么辦？●通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研重新尋找經(jīng)營(yíng)方向●在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)中，

改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，適當(dāng)降價(jià)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。有人專門研究外國(guó)快餐業(yè)像麥當(dāng)勞、肯德基等能在世界穩(wěn)定地生存下來(lái)，而中國(guó)卻沒(méi)有開(kāi)出一家如此規(guī)模的餐飲行業(yè)來(lái)，其中的原因是什么？（4）產(chǎn)品有創(chuàng)新，并根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的口味進(jìn)行變化，如印度增加咖喱口味、中國(guó)增加炒飯、北京雞卷等。

（1）價(jià)格統(tǒng)一而穩(wěn)定；（2）口味一樣而獨(dú)特;（3）管理方式和經(jīng)營(yíng)手段保持一致；假如你是一名寧夏的菜農(nóng)。當(dāng)?shù)孛磕?月上旬、6月上旬、7月上旬和8月上旬，香菜市場(chǎng)供不應(yīng)求，500克香菜可以賣到3元以上。而在其他時(shí)間，只能賣到3角錢。如何才能使香菜正好在“黃金季節(jié)”上市呢？嘗試創(chuàng)業(yè)（3）種植反季節(jié)蔬菜，利用溫室，栽培“大棚”香菜。（1）改進(jìn)香菜生產(chǎn)技術(shù)，調(diào)節(jié)其生產(chǎn)周期（利用生物技術(shù)，縮短生長(zhǎng)周期）（2）投資于香菜貯存的技術(shù)與設(shè)備，使銷售更加隨心所欲；如此創(chuàng)新：為了迎合市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在許多養(yǎng)雞場(chǎng)在雞飼料中添加紅麗素，使得蛋黃變成紅色；許多粉絲廠利用化肥（氨水）降低產(chǎn)品成本；在火腿廠利用農(nóng)藥水驅(qū)趕蚊蟲(chóng)……這些創(chuàng)舉利用了人們的心理，迎合市場(chǎng)需求，似乎也是把握了時(shí)機(jī)，在利益的驅(qū)動(dòng)下做出傷害百姓身心健康的事情。把握機(jī)會(huì)的要領(lǐng):因時(shí)而宜、因物而宜、因事而宜、因地而宜。(課本P76)因地制宜

專業(yè)經(jīng)銷戶利用山區(qū)特有的氣候，種植藥用價(jià)值的野菜?！绑H的”因物制宜負(fù)面的？

思考:

正面的？“驢的”會(huì)帶來(lái)哪些效應(yīng)?（1）了解顧客需求，低成本的運(yùn)營(yíng)，獲得良好收益；（2）解決部分下崗工人再就業(yè)問(wèn)題；（3）投資少，收效快；（4）經(jīng)營(yíng)靈活。（1）有礙市容，不美觀；（2）造成城市交通擁堵；（3）不利于管理（游動(dòng)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者個(gè)人素質(zhì)較差）

在特定的時(shí)間，地點(diǎn)，有利群眾出行，方便顧客，提供就業(yè)門路“驢的”服務(wù)不衛(wèi)生，常堵塞交通，與城市高樓建筑不協(xié)調(diào)。隨城市的發(fā)展，“驢的”必然會(huì)被先進(jìn)的，衛(wèi)生的交通工具所替代。因事制宜因地制宜投資成功的另一個(gè)秘訣是什么？廣告信用是金

2.君子一言，

。3.

，金石為開(kāi)。4.

，童叟無(wú)欺5.自古皆有死，

。比一比，誰(shuí)最棒？6.形容諾言的信用極高。（）7.有一次，曾子的妻子要去趕集，孩子哭鬧著也要去。妻子哄孩子說(shuō)，你不要去了，我回來(lái)殺豬給你吃。她趕集回來(lái)，看見(jiàn)曾子真要?dú)⒇i，連忙上前阻止。曾子說(shuō)，你欺騙了孩子，孩子就不會(huì)信任你。說(shuō)著，曾子就把豬殺了。（）

1.言必信，

。行必果駟馬難追精誠(chéng)所至貨真價(jià)實(shí)民無(wú)信不立一諾千金曾子殺豬小小質(zhì)量萬(wàn)里行金華火腿廠1.開(kāi)始于唐開(kāi)元年間，至今有

多年歷史。2.清光緒年間，就曾在萊比錫國(guó)際博覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)，被稱為世界三大名牌火腿之冠，也成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品。12001.材料：兩頭烏2.時(shí)節(jié)：立冬以后3.工序：收購(gòu)、腌制、洗曬、整形、上架發(fā)酵（9個(gè)月左右。）材料、時(shí)節(jié)、工序？不法廠家的生產(chǎn)工序1.追求數(shù)量和利益,夏季生產(chǎn)反季節(jié)火腿;2.偷換制作火腿的原材料,以求降低成本.從上面照片中你看出了哪些問(wèn)題?4.為什么他們要生產(chǎn)這樣毒火腿呢？3.反季節(jié)火腿，售價(jià)便宜，而且銷路不錯(cuò)，這時(shí)作為正宗廠家，你會(huì)在生產(chǎn)上遭遇哪些困難？這時(shí)你會(huì)怎么辦？1.你現(xiàn)在有購(gòu)買金華火腿的欲望嗎？2.不法廠家（永泰、旭春）這兩家除外，其他廠家的金華火腿你會(huì)購(gòu)買嗎？企業(yè)經(jīng)營(yíng)AB劇各地政府紛紛組織查封金華火腿，金華火腿在各地大中超市紛紛被撤柜，代理商不約而同地提出退貨。受個(gè)別生產(chǎn)廠家（永太、旭春）惡性事件株連，位于金華市的160多家金華火腿廠家無(wú)一例外地遭受了史無(wú)前例的重創(chuàng)。

結(jié)果

90年代初，周大虎——一個(gè)溫州普普通通的農(nóng)民，看準(zhǔn)了市場(chǎng)，白手起家辦起了“大虎”打火機(jī)廠。從建廠第一天起，周大虎就在簡(jiǎn)陋廠房的墻壁上，寫(xiě)上“劣質(zhì)產(chǎn)品將會(huì)丟掉你我飯碗”。因?yàn)橘|(zhì)量好，“大虎”打火機(jī)一直銷量很好，大虎打火機(jī)廠辦得紅紅火火。但是到了92年，打火機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，打火機(jī)廠由幾十家猛然間擴(kuò)張到3000家。而且為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，很多廠家都不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太便宜，溫州打火機(jī)賣瘋了。然而這時(shí)，“大虎”卻瀕臨倒閉。許多人勸他，“大虎，快撈，否則沒(méi)機(jī)會(huì)了?！?/p>

選擇：A.聽(tīng)從別人的勸告，降低產(chǎn)品質(zhì)量。B.不聽(tīng)別人的勸，不降低產(chǎn)品質(zhì)量。

周大虎不為所動(dòng)，結(jié)果是：除了四五名骨干，廠里一百多個(gè)工人全部跑光。原因很簡(jiǎn)單：按照大虎廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，工人每天只能做一百多只打火機(jī)，而在別的廠，能做上三五百只。工人說(shuō)，跟著你，沒(méi)得撈。那是他人生最痛苦的一段時(shí)期。

選擇：

A.放棄廠子，宣告破產(chǎn)。

B.繼續(xù)堅(jiān)持，等待轉(zhuǎn)機(jī)。

果然當(dāng)那個(gè)難熬的冬天過(guò)去后，市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)威。粗制濫造終于毀了溫州打火機(jī)的名聲，老外的訂單劇減，三千多家企業(yè)一下子消失了九成多。而這時(shí)，日產(chǎn)能力為5000只的“大虎”，每天收到的訂單卻多達(dá)5萬(wàn)至10萬(wàn)只！“大虎”終于死去活來(lái)。這時(shí)又有人上門找到他，提出要打他的牌子，如果賣牌子兩三個(gè)月里穩(wěn)賺幾千萬(wàn)——選擇：

A.接受

B.拒絕

周大虎謝絕了。這事在溫州傳開(kāi)后，又有人說(shuō)，“大虎的腦子有病?！?/p>

往事如煙。如今，“誠(chéng)信”已成為浙江企業(yè)家的莊重承諾。周大虎的“虎牌”打火機(jī)遠(yuǎn)銷歐美、日、韓等全世界70多個(gè)國(guó)家，迄今出口的三千多萬(wàn)只產(chǎn)品中，沒(méi)有一只因質(zhì)量問(wèn)題遭到退貨?！艾F(xiàn)在，還有人會(huì)說(shuō)我傻嗎？”周大虎笑著問(wèn)記者，臉上充滿驕傲。嘻嘻，那小子真傻！我的一張假鈔買了兩瓶名酒。嘻嘻，那小子真傻！我的兩瓶假酒賣了一百元錢

所以“誠(chéng)信”是做人的倫理道德底線，如果這道底線都被沖破，那么產(chǎn)生信任危機(jī)也就是自然而然的事了?！罢\(chéng)信”的四個(gè)層次：1.你不誠(chéng)信，所以我不誠(chéng)信。2.你誠(chéng)信，所以我誠(chéng)信。3.我誠(chéng)信，以呼喚你誠(chéng)信。