企業(yè)銷售價格管理制度

企業(yè)銷售價格管理制度1.目的和適用范圍本制度旨在規(guī)范企業(yè)銷售價格的管理，確保銷售價格具有合理性、公正性和競爭力，提升企業(yè)銷售績效和市場競爭力。適用于公司內(nèi)全部銷售部門和相關(guān)人員。2.定價原則2.1合理原則：銷售價格應(yīng)基于本錢分析、市場需求、競爭對手價格等因素綜合考慮，確保公司能夠正常運營并獲得合理的利潤。2.2公正原則：在市場競爭中，公司應(yīng)遵從公平公正的原則，不得惡意傾銷、掠奪市場份額或非法壟斷。2.3透亮原則：銷售價格應(yīng)明示于報價單中，避開任何可能引起誤會或糾紛的模糊表述，確保與客戶溝通時的準確性。2.4敏捷原則：企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場情況的變動，敏捷調(diào)整銷售價格，以適應(yīng)市場需求和經(jīng)濟環(huán)境的變動。3.定價程序3.1市場調(diào)研：銷售部門應(yīng)定期進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)、競爭對手的價格策略等信息，為訂立合理的銷售價格供應(yīng)依據(jù)。3.2本錢分析：企業(yè)應(yīng)對銷售產(chǎn)品的本錢進行全面、準確的分析，包含直接本錢和間接本錢，并結(jié)合市場需求和公司戰(zhàn)略確定合理的利潤率。3.3定價策略：基于市場調(diào)研和本錢分析的結(jié)果，銷售部門應(yīng)訂立銷售產(chǎn)品的定價策略，包含定價水平、定價區(qū)間、定價策略的調(diào)整等。3.4定價審核：銷售部門訂立的定價方案需提交給企業(yè)高層進行審核，確保定價原則和政策的合規(guī)性。3.5定價更新：企業(yè)應(yīng)定期對銷售產(chǎn)品的定價進行評估和更新，以適應(yīng)市場變動和競爭壓力。4.定價管理措施4.1銷售價格監(jiān)測：企業(yè)應(yīng)建立銷售價格監(jiān)測機制，定期對市場行情和競爭對手的價格進行監(jiān)測和分析，及時調(diào)整自身銷售價格。4.2報價單管理：銷售部門應(yīng)編制標準化的報價單，明示銷售產(chǎn)品的價格、數(shù)量、交付條件等信息，并確保報價單的準確性和有效性。4.3價格政策培訓(xùn)：銷售部門應(yīng)定期組織價格政策培訓(xùn)，加強對定價原則、定價策略等知識的培訓(xùn)和理解，提升銷售人員的定價本領(lǐng)。4.4定價信息保密：銷售部門及相關(guān)人員應(yīng)嚴格保守定價信息，不得泄露任何可能對企業(yè)造成損失或不利影響的價格信息。4.5定價調(diào)整審批：涉及銷售價格的調(diào)整，應(yīng)嚴格依照公司的審批流程進行，確保定價的合規(guī)性和合法性。5.違規(guī)處理5.1細小違規(guī)：對于價格管理違規(guī)行為，初次違規(guī)者，應(yīng)予以口頭警告、書面警告等處理，并進行相應(yīng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。5.2重復(fù)違規(guī)：對于多次重復(fù)違規(guī)者，應(yīng)依據(jù)情節(jié)嚴重程度，采取相應(yīng)的紀律處分措施，如停職、降職、開除等。5.3嚴重違規(guī)：對于嚴重違規(guī)行為，如惡意競爭、非法壟斷等，將依法追究刑事責(zé)任，并采取法律手段維護企業(yè)的合法權(quán)益。6.附則6.1本制度經(jīng)企業(yè)管理層批準后生效，并在全部銷售部門和相關(guān)人員中廣泛宣傳和執(zhí)行。6.2對于特殊行業(yè)或產(chǎn)品的定價管理，可依據(jù)實際情況訂立相應(yīng)的特殊規(guī)定和操作指南。6.3本制度由企業(yè)管理部門負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，對于違反本制度的行為進行追責(zé)和處理。6.4本制度的解釋權(quán)和修改權(quán)歸企業(yè)管理部門全部，并依據(jù)實際情況進行修訂和完善。以上為企業(yè)銷售價格管