2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范例（四篇）

第1頁共1頁2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范例職責:1、負責制定大區(qū)銷售目標、策略及執(zhí)行計劃，涵蓋銀行系統(tǒng)銷售、場外活動銷售及個性化定制等，同時監(jiān)督各省分解計劃的實施情況；2、監(jiān)督并確保應收款的及時回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預算方案；4、負責黃金體驗店的拓展與運營管理工作，以提升銷售業(yè)績；5、主導市場調研，收集并整合市場情報，建立并完善市場信息數(shù)據(jù)庫，通過客戶反饋進行市場需求分析，定期提交新產品規(guī)劃及現(xiàn)有產品改進建議；6、有效處理客戶的日常投訴、價格調整及退貨問題，維護客戶關系；7、負責所轄區(qū)域的商務聯(lián)絡及安保工作，確保業(yè)務的順利進行；8、優(yōu)化人員配置，對銷售人員進行指導培訓，提升團隊整體能力；9、確保公司政策、策略等重要信息準確無誤地傳達給大區(qū)全體員工。任職要求:1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先，具備相關專業(yè)背景；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經驗，同等職位工作經驗者優(yōu)先；3、熟悉品牌管理、營銷策略及產品開發(fā)管理，同時對財務、法律和金融等領域有基本了解；4、具備高度的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，具有出色的領導力、凝聚力及策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范例（二）職責:1.實施市場擴張策略，建立并維護客戶關系，收集具體、詳盡的市場需求，評估行業(yè)擴展的潛力。2.根據(jù)客戶要求，遵循公司流程提供報價，進行商務談判，以達成合同簽訂。3.準確、流暢地向客戶介紹公司和產品，獲取并提供詳細的客戶需求信息給相關部門。4.負責在指定區(qū)域內開發(fā)新客戶資源。5.在小組項目銷售中體現(xiàn)團隊合作精神，共同解決問題。任職要求:1.擁有本科或以上學位，專業(yè)背景包括醫(yī)學、計算機科學或市場營銷。2.具有醫(yī)療軟件、醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售經驗，且業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮。3.熟悉產品市場趨勢，具備銷售管理和運營經驗。4.善于接受挑戰(zhàn)，能夠在壓力下保持工作效能。5.具備出色的組織協(xié)調、溝通表達和分析判斷能力。6.對銷售行業(yè)充滿熱情，能適應出差工作需求。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范例（三）一、團隊運營與領導1.設立并提交銷售團隊的組織架構與策略審批；2.執(zhí)行對管轄區(qū)域內員工的指導培訓工作；3.對銷售經理實施內部培訓指導，并組織外部培訓；4.實施銷售經理團隊的激勵措施及績效管理；5.負責店長的任免，并主導店長團隊的建設工作；6.組織店長及導購團隊的培訓內容及實施過程；7.編制針對店長導購團隊的銷售相關培訓課程并進行培訓。二、終端操作與監(jiān)管1.制定詳細的連鎖終端統(tǒng)一管理策略；2.統(tǒng)一管理與控制終端形象；3.定期對終端運營狀況進行全面評估；4.實施銷售費用的整體控制；5.定期對終端進行現(xiàn)場檢查與評估。三、渠道開發(fā)與維護1.對潛在渠道商進行初步評估與審核；2.審核渠道條件并進行深入談判；3.對渠道商進行定期訪問；4.設計固定方式定期向渠道商傳遞公司銷售信息；5.定期匯總并向上級反饋渠道商的經營狀況與信息。四、績效評估與管理1.每季度初與上級共同確定績效目標；2.確認并簽署共同制定的績效目標與管理方案；3.將績效目標分解并傳達給相關部門；4.推動績效目標的執(zhí)行與實施；5.定期跟蹤、調整并反饋績效目標的實現(xiàn)進度。五、部門內部運營與協(xié)調1.安排部門內部工作流程；2.協(xié)調跨部門間的工作關系；3.制定及審批臨時性獎勵方案；4.根據(jù)費用規(guī)劃審核并控制相關費用；5.對銷售經理無法解決的問題，及時與其他部門進行有效溝通。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范例（四）一、團隊運營1.設立并提交銷售團隊架構與策略的審批；2.負責區(qū)域內員工的指導訓練；3.對銷售經理實施內部培訓指導，組織外部培訓；4.實施銷售經理團隊的激勵與績效管理；5.主導店長的任免及團隊建設工作；6.組織店長和導購團隊的培訓內容及執(zhí)行；7.編制針對店長導購團隊的銷售培訓課程進行教學。二、終端運營1.制定詳細的連鎖終端統(tǒng)一管理策略；2.統(tǒng)一管理與控制終端形象；3.定期全面評估終端的運營狀況；4.控制整體銷售費用；5.定期對終端進行現(xiàn)場檢查。三、渠道開發(fā)與維護1.對新渠道商進行初步評估與審核；2.審核渠道條件并進行深入談判；3.對渠道商進行定期訪問；4.通過預定方式定期向渠道商傳遞公司銷售信息；5.定期匯總并向上級反饋渠道商的經營狀況。四、績效評估1.每季度初與上級共同確定績效目標；2.確認并簽署共同制定的績效目標和管理方案；3.將績效目標分解并傳達給團隊；4.推動績效目標的執(zhí)行；5.定期跟蹤、調整并反饋績效目標的實現(xiàn)進度。