2024小紅書職業(yè)教育行業(yè)營銷通案

職業(yè)教育通案職業(yè)教育行業(yè)概況小紅書職業(yè)教育生態(tài)解讀小紅書職業(yè)教育解決方案職業(yè)教育成功案例職業(yè)教育行業(yè)概況時代背景后疫情時代國內(nèi)外形勢對中國成年人教育的影響中國就業(yè)競爭激烈,學(xué)習(xí)成為成年人提升競爭力的重要工具全球形勢經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大受經(jīng)濟(jì)形勢延巖反復(fù)和地緣政治沖突升級等超預(yù)期因素影響,全球形勢經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大受經(jīng)濟(jì)形勢延巖反復(fù)和地緣政治沖突升級等超預(yù)期因素影響,世界經(jīng)濟(jì)下行壓力逐步增大。就業(yè)有所改善但充滿不確定2022年全球就業(yè)市場保持向好復(fù)蘇態(tài)勢,但復(fù)蘇過程緩慢且仍充滿不確定。國內(nèi)形勢疫情反復(fù)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻2022年新冠疫情反復(fù)爆發(fā),全國企業(yè)及家庭經(jīng)歷數(shù)次疫情封控;年底疫情管控政策放開,經(jīng)濟(jì)有向好趨勢一攬子政策效果持續(xù)顯現(xiàn)推出穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策,著力穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價,就業(yè)形勢逐漸復(fù)蘇變化頻出的時代,對企業(yè)及人才提出更高的要求需隨機(jī)應(yīng)變,應(yīng)對時代浪潮需隨機(jī)應(yīng)變,應(yīng)對時代浪潮需終身學(xué)習(xí),滿足市場需求共同發(fā)展時代背景就業(yè)壓力凸顯,政策助力職業(yè)教育大力發(fā)展在前期失業(yè)率持續(xù)波動的負(fù)面影響下,在校學(xué)生及社會人士仍面臨著就業(yè)壓力,而持續(xù)存在的就業(yè)市場供需結(jié)構(gòu)性矛盾未來有望通過大力發(fā)展職業(yè)教育、產(chǎn)教融合以及企業(yè)培訓(xùn)共同緩解。就業(yè)市場結(jié)構(gòu)性矛盾現(xiàn)在及解決方案2018-2022年全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率就業(yè)市場結(jié)構(gòu)性矛盾現(xiàn)在及解決方案2018-2022年全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率高校主要培養(yǎng)高校主要培養(yǎng)"重理論輕實供給需求不對等結(jié)構(gòu)性矛盾應(yīng)用技能兩手抓,且可涉及供給需求不對等結(jié)構(gòu)性矛盾職業(yè)教育——培養(yǎng)重實踐技能的人才數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局政策背景國家堅持就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略,鼓勵職業(yè)教育發(fā)展"十四五"對職業(yè)教育做出長遠(yuǎn)規(guī)劃,加強(qiáng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技能型人才培養(yǎng)職業(yè)技能培訓(xùn)是提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力、業(yè)矛盾、促進(jìn)擴(kuò)大就業(yè)的重要舉措。推行社會化職業(yè)技能培訓(xùn)是提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力、業(yè)矛盾、促進(jìn)擴(kuò)大就業(yè)的重要舉措。推行社會化提出將技能型人才的評價交由市場主體。全面推印發(fā)《規(guī)劃》，完善技術(shù)工人職業(yè)發(fā)展通道?！笆奈濉碧岢鑫鍌€重點方面數(shù)據(jù)來源：中國政府網(wǎng)、教育部、人社部市場現(xiàn)狀國內(nèi)職業(yè)教育正蓬勃發(fā)展2021年后,非學(xué)歷類職業(yè)教育市場規(guī)模增速將恢復(fù),預(yù)計2023年市場規(guī)模超6400億2016-2023年中國非學(xué)歷類職業(yè)教育市場規(guī)模及增速2016-2023年中國非學(xué)歷類職業(yè)教育市場規(guī)模及增速017281498職業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模（億元）職業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院業(yè)務(wù)全景職業(yè)教育為各個崗位提供"定制化"技能提升計劃中國職業(yè)教育種類細(xì)分中國職業(yè)教育種類細(xì)分職業(yè)技能培訓(xùn)人才招錄考試職業(yè)技能培訓(xùn)人才招錄考試資格認(rèn)證考試職業(yè)資格考試語言培訓(xùn)類編程開發(fā)類品/語言培訓(xùn)類編程開發(fā)類品/營/作/營銷職業(yè)素養(yǎng)數(shù)據(jù)分析他辦公軟件用戶洞察成年人通過學(xué)習(xí)來提升就業(yè)競爭力在校學(xué)生與社會人士在保持學(xué)習(xí)的具體原因上有所區(qū)別,但重點均是希望通過學(xué)習(xí)提高自身能力、保持競爭力學(xué)校/工作之外保持學(xué)習(xí)的原因?qū)W校/工作之外保持學(xué)習(xí)的原因數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研用戶洞察職業(yè)學(xué)習(xí)是當(dāng)前成年人最主要的學(xué)習(xí)方向整體的學(xué)習(xí)品類選擇情況在校大學(xué)生不同人群的學(xué)習(xí)品類選擇情況整體的學(xué)習(xí)品類選擇情況在校大學(xué)生不同人群的學(xué)習(xí)品類選擇情況25.00%23.30%社會人士職業(yè)類學(xué)習(xí)升學(xué)學(xué)習(xí)非職業(yè)類學(xué)習(xí)外語相關(guān)學(xué)習(xí)25.00%23.30%社會人士職業(yè)類學(xué)習(xí)升學(xué)學(xué)習(xí)非職業(yè)類學(xué)習(xí)外語相關(guān)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研用戶洞察圍繞職業(yè)資格證考試的備考學(xué)習(xí)是職業(yè)學(xué)習(xí)的熱門方向·中國就業(yè)市場中,許多特定職業(yè)要求從業(yè)者具備從業(yè)資格職業(yè)資格證,因此其構(gòu)成了職業(yè)學(xué)習(xí)中最大的熱門板塊;·在校學(xué)生追求就業(yè)保障,主要以職業(yè)資格考試和人才招錄考試為學(xué)習(xí)目標(biāo)職業(yè)學(xué)習(xí)主要類型職業(yè)學(xué)習(xí)主要類型職業(yè)資格證書白領(lǐng)職業(yè)技能人數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研用戶洞察進(jìn)行職業(yè)學(xué)習(xí)的成人有較高付費(fèi)意愿,省心省時是主要優(yōu)勢過半數(shù)的學(xué)習(xí)者選擇購買課程學(xué)習(xí),主要原因分別是跟隨機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)計劃更為省心省時購課情況購買課程學(xué)習(xí)未購課學(xué)習(xí)購買課程進(jìn)行職業(yè)學(xué)習(xí)的主要原因購課情況購買課程學(xué)習(xí)未購課學(xué)習(xí)購買課程進(jìn)行職業(yè)學(xué)習(xí)的主要原因數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研用戶洞察品牌口碑是消費(fèi)者最看重的三大決策要素之一職業(yè)教育賽道用戶關(guān)注點職業(yè)教育賽道用戶關(guān)注點TOP3整體整體21%職業(yè)資格相關(guān)培訓(xùn) 21%18.50%數(shù)據(jù)來源：新職業(yè)教育用戶需求在線調(diào)研問卷品類洞察-職業(yè)資格考試公職崗位長期火熱,人才招錄考試培訓(xùn)市場規(guī)模持續(xù)增長隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩,就業(yè)環(huán)境愈加復(fù)雜,公務(wù)員、事業(yè)編、教師等公職崗位愈發(fā)受到青睞,參培率也逐年上升報考人數(shù)（萬人次）綜合參培率公務(wù)員招錄事業(yè)單位招錄公務(wù)員招錄事業(yè)單位招錄數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研、中公教育、華圖教育品類洞察-職業(yè)資格考試資格認(rèn)證考試類型分布較為分散,用戶追求升職加薪備考教師資格證的人數(shù)最多,財稅金融次之,學(xué)習(xí)者備考職業(yè)資格證的主要原因主要為追求升職加薪備考職業(yè)資格考試的原因備考職業(yè)資格考試的原因正在備考的職業(yè)資格考試數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)白領(lǐng)多學(xué)習(xí)編程類技能,藍(lán)領(lǐng)多學(xué)習(xí)維修及電工電氣類技能白領(lǐng)技能學(xué)習(xí)者的目標(biāo)品類相對分散,以學(xué)習(xí)編程開發(fā)居多白領(lǐng)職業(yè)技能的學(xué)習(xí)品類白領(lǐng)職業(yè)技能的學(xué)習(xí)品類藍(lán)領(lǐng)職業(yè)技能的學(xué)習(xí)品類數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院2023.1月調(diào)研趨勢前景趨勢前景從C端需求的升級出發(fā),潛在的新職業(yè)在線教育品類衣食住行娛康奢從B端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化出發(fā),潛在的新職業(yè)在線教育品類趨勢前景趨勢三:行業(yè)競逐激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌化建設(shè)成為趨勢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化建設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化建設(shè)!品牌文化品牌標(biāo)識品牌戰(zhàn)略品牌文化品牌標(biāo)識品牌戰(zhàn)略牌!趨勢前景趨勢四:用戶決策前更謹(jǐn)慎,內(nèi)容社區(qū)成為引流重要渠道決策路徑*圓的面積代表搜索量用戶關(guān)注點猶豫猶豫平均搜索744次確定確定平均搜索3.87次行動行動平均搜索4.66次數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤社區(qū)價值小紅書"種草營銷"從「消費(fèi)場景」種草,在「消費(fèi)需求」卡位泛用戶需求消費(fèi)者購買者牌博主品牌產(chǎn)品測評用戶用戶正面輿情決策品牌決策產(chǎn)品決策品牌決策產(chǎn)品戶小紅書職業(yè)教育生態(tài)解讀行業(yè)趨勢小紅書職業(yè)教育賽道正在高速增長職業(yè)教育賽道21-23年搜索熱度趨勢職業(yè)教育賽道21-23年搜索熱度趨勢#2023年1-5月同比增長99%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2021.1月-2023.6月行業(yè)趨勢不斷豐富的職教內(nèi)容,呈現(xiàn)出樂于分享的學(xué)習(xí)交流氛圍人才招錄考試職業(yè)技能培訓(xùn)資格認(rèn)證考試人才招錄考試職業(yè)技能培訓(xùn)資格認(rèn)證考試#事業(yè)編上岸#軍隊文職經(jīng)驗#教師資格證#在職備考#這證最吃香#轉(zhuǎn)行#事業(yè)編上岸#軍隊文職經(jīng)驗#教師資格證#在職備考#這證最吃香#轉(zhuǎn)行#教師備考#健康管理師#教師備考#健康管理師#法考必過#公務(wù)員考試#公考人群洞察教育行業(yè)的用戶,把小紅書當(dāng)做"個人進(jìn)修指南"各類目日均搜索量排名各類目日均搜索量排名教育用戶搜后行為數(shù)據(jù)12345教育6789數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)人群洞察性別性別消費(fèi)水平消費(fèi)水平高消費(fèi)w低消費(fèi)年齡年齡地域分布地域分布數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6月人群洞察TA們興趣廣泛,最喜歡數(shù)碼、攝影領(lǐng)域,對職場及教育也保持高關(guān)注度職業(yè)教育用戶興趣圈層分布職業(yè)教育用戶興趣圈層分布備注：TGI越高表明此類用戶對該興趣領(lǐng)域的偏好/喜歡越高職場教育時尚生活記錄美妝美食數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6月人群洞察各類型頭部博主示意職業(yè)教育用戶偏愛的博主類型各類型頭部博主示意職業(yè)教育用戶偏愛的博主類型時尚博主教育博主職場教育博主時尚教育職場美妝美食娛樂生活記錄數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6月人群洞察從搜索場景看,TA們對體制類工作的學(xué)習(xí)需求較高職業(yè)教育用戶搜索占比職業(yè)教育用戶搜索占比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.6月-2023.6月人群洞察從瀏覽場景內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好司法、教資、公務(wù)員司法、教資、公務(wù)員、省考、事業(yè)單位……行測、寫作、面試、體檢、教師招聘……他關(guān)注其？行測、寫作、面試、體檢、教師招聘……他關(guān)注其？考研、英語六級、畢業(yè)論文、實習(xí)、求職……數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6月競爭分析小紅書職業(yè)教育多處于競爭藍(lán)海,營銷紅利明顯競爭紅海競爭紅海投放品牌數(shù)量投放品牌數(shù)量//..直播培訓(xùn)設(shè)計培訓(xùn)競爭藍(lán)海*氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點擊價格競爭藍(lán)海數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.5月-2023.6月2023KEYORD品類洞察-職業(yè)資格考試小紅書職業(yè)資格考試需求正穩(wěn)步上漲職業(yè)資格考試站內(nèi)搜索趨勢職業(yè)資格考試站內(nèi)搜索趨勢#2023年H1同比增長122%法考教師資格證數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01月-2023.6月品類洞察-職業(yè)資格考試細(xì)分考試下,"備考攻略"為用戶關(guān)注熱點考公熱搜詞考編熱搜詞考教師熱搜詞考公熱搜詞考編熱搜詞考教師熱搜詞 公務(wù)員報名流程 事業(yè)編買什么書 教師資格證的福利數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.6月品類洞察-職業(yè)資格考試細(xì)分考試下,"備考攻略"為用戶關(guān)注熱點法考熱搜詞考國企熱搜詞考法考熱搜詞考國企熱搜詞考cpa熱搜詞法考延期 考國企要考什么書數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.6月品類洞察-職業(yè)資格考試"口碑推薦"是用戶尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時的主要訴求用戶品牌心智不強(qiáng),更多在站內(nèi)搜索特定地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦職業(yè)資格考試培訓(xùn)熱搜詞職業(yè)資格考試培訓(xùn)熱搜詞機(jī)構(gòu)推薦、機(jī)構(gòu)哪個好、哪個靠譜、靠譜嗎、哪家好、機(jī)構(gòu)排名昆明、玉溪、長春、昭通、山東、成都、上海廣州眾合法考法碩培訓(xùn)、東奧注冊會計師培訓(xùn)數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01月-2023.6月品類洞察-職業(yè)資格考試用戶關(guān)注點逐漸具體,搜后更關(guān)注報考條件等規(guī)則方法1間21間23456備考789123456789數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.6月品類洞察-職業(yè)資格考試好物分享、經(jīng)驗干貨類筆記更能激起用戶興趣好物分享備考經(jīng)驗干貨流程資料領(lǐng)取好物分享備考經(jīng)驗干貨流程資料領(lǐng)取數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.6月品類洞察-職業(yè)資格考試品牌內(nèi)容滲透品牌內(nèi)容滲透TOP20粉筆網(wǎng)中公教育公考雷達(dá)高途華圖教育半月談 超格教育一起考教師粉筆公考高頓教育山香教育 事考幫 新東方東奧準(zhǔn)題庫高途課堂 藍(lán)基因厚大法考覺曉法考有道數(shù)據(jù)平臺1TOPTOP20品牌新增筆記數(shù)量對比粉筆網(wǎng)中公教育公考雷達(dá)高途華圖教育半月談 超格教育一起考教師粉筆公考高頓教育山香教育準(zhǔn)題庫高途課堂 藍(lán)基因厚大法考覺曉法考有道數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.6月2023KEYORD品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)化妝、烘焙等職業(yè)技能培訓(xùn)需求年后呈高速增長趨勢職業(yè)技能培訓(xùn)站內(nèi)搜索趨勢職業(yè)技能培訓(xùn)站內(nèi)搜索趨勢#2023年H1同比增長108%it培訓(xùn)編程培訓(xùn)烘焙培訓(xùn)——化妝培訓(xùn)健康管理師培訓(xùn)教練培訓(xùn)開發(fā)培訓(xùn)美容美發(fā)培訓(xùn)設(shè)計培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)心理咨詢師培訓(xùn)運(yùn)營培訓(xùn)直播培訓(xùn)數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01月-2023.6月品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)武漢學(xué)烘焙 南京學(xué)烘焙南寧學(xué)烘焙北京學(xué)烘焙學(xué)化妝熱搜詞做教練熱搜詞學(xué)設(shè)計熱搜詞學(xué)烘焙熱搜詞暑假學(xué)化妝學(xué)化妝去店里還是…新手學(xué)化妝學(xué)化妝有前途嗎 學(xué)化妝零基礎(chǔ)新手學(xué)化妝教程學(xué)化妝新手小武同學(xué)化妝自學(xué)化妝零基礎(chǔ)學(xué)化妝初學(xué)化妝學(xué)化妝培訓(xùn)學(xué)校學(xué)化妝好就業(yè)嗎 高考完學(xué)化妝0基礎(chǔ)學(xué)化妝做教練好辛苦女生做教練怎么做教練轉(zhuǎn)行做教練普拉提零基礎(chǔ)怎么做教…做教練能賺多少錢小白想學(xué)普拉提做教練做教練好辛苦女生做教練怎么做教練轉(zhuǎn)行做教練普拉提零基礎(chǔ)怎么做教…做教練能賺多少錢小白想學(xué)普拉提做教練做教練有出路嗎如何做教練在樂刻做教練賺錢嗎健身房做教練都需要考…在樂刻做教練不想做教練了健身房做教練學(xué)徒學(xué)瑜伽多久可以做教練 數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01月-2023.6月品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)用戶品牌心智不強(qiáng),更多在站內(nèi)搜索特定地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦學(xué)校推薦、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦、哪家好學(xué)校推薦、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦、哪家好杭州、廣州、深圳、上海、成都、北京、鄭州毛戈平、思達(dá)美學(xué)化妝培訓(xùn)、酷德西點、王森西點、核桃編程、蓮花烘焙職業(yè)技能培訓(xùn)熱搜詞數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01月-2023.6月品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)123123456789123456789薦數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.06月品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)發(fā)展前景、方法干貨類筆記更能激起用戶興趣好課推薦發(fā)展前景干貨知識學(xué)習(xí)方法好課推薦發(fā)展前景干貨知識學(xué)習(xí)方法數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.6月品類洞察-職業(yè)技能培訓(xùn)夜曲編程夜曲編程慕課網(wǎng)易有道粉筆網(wǎng)網(wǎng)易公開課 Coursera我要自學(xué)網(wǎng) 知乎 doyoudo網(wǎng)易云課堂作業(yè)幫黑馬程序員猿輔導(dǎo)百職幫中公教育 虎課網(wǎng) 準(zhǔn)題庫 富海教育品牌內(nèi)容滲透TOP20夜曲編程慕課網(wǎng)易有道粉筆網(wǎng)網(wǎng)易公開課 Coursera我要自學(xué)網(wǎng) 知乎 doyoudo網(wǎng)易云課堂作業(yè)幫黑馬程序員猿輔導(dǎo)百職幫中公教育 虎課網(wǎng) 準(zhǔn)題庫 富海教育2TOP20品牌新增筆記數(shù)量對比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01月-2023.6月小紅書職業(yè)教育解決方案職業(yè)教育行業(yè)小紅書營銷解決方案QQ洞察產(chǎn)品機(jī)會洞察產(chǎn)品機(jī)會定義產(chǎn)品策略定義產(chǎn)品策略擊穿品類賽道擊穿品類賽道Advocate沉淀品牌資產(chǎn)沉淀品牌資產(chǎn)Insight基于有效數(shù)據(jù)分析,為營銷策略奠定正確方向??挖掘細(xì)分機(jī)會??挖掘細(xì)分機(jī)會 用戶需求洞察??精準(zhǔn)受眾分析分析內(nèi)容偏好精準(zhǔn)受眾分析分析內(nèi)容偏好造Insight搭載新趨勢,找到新場景、新賣點、新人群關(guān)于「職業(yè)教育」，職教機(jī)構(gòu)還有更多場景可以占領(lǐng)大學(xué)生就業(yè)23年6月對比22年月增長199%擁抱副業(yè)時代23年6月對比22年月增長13%轉(zhuǎn)行換賽道23年6月對比22年月增長58% 大學(xué)生就業(yè)23年6月對比22年月增長199%擁抱副業(yè)時代23年6月對比22年月增長13%轉(zhuǎn)行換賽道23年6月對比22年月增長58%職場瓶頸期職場瓶頸期23年6月對比22年月增長15%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06月-2023.06月Define確認(rèn)賽道確認(rèn)賽道賽道熱度賽道熱度賽道紅藍(lán)海賽道紅藍(lán)海教資、法考、事業(yè)編等確認(rèn)人群策略確認(rèn)人群策略人群洞察人群洞察人群心智圈定人群心智圈定核心人群興趣人群泛人群發(fā)力課程賣點發(fā)力課程賣點筆記搭建筆記搭建博主矩陣博主矩陣突出成功經(jīng)驗突出0門檻、好前景Define滲透職業(yè)教育核心人群,逐層擴(kuò)散擴(kuò)大市占核心守衛(wèi)拓展?jié)B透剛需核心人群潛在需求人群機(jī)會場景人群靈犀【人群洞察】——聚光【人群定向】——種草參Expand小紅書"點-線-面"營銷組合拳推動職業(yè)教育課程從"種草"到"拔草"點點人群資產(chǎn)線面開學(xué)季節(jié)季人群資產(chǎn)線面開學(xué)季節(jié)季Alwayson—持續(xù)種草Promotion—促進(jìn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品力產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化力轉(zhuǎn)化力Expand-產(chǎn)品力職業(yè)教育KFS種草組合投放方式內(nèi)容是基石內(nèi)容是基石K瀏覽場+搜索場Expand-產(chǎn)品力掌握職業(yè)教育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出方法,獲取筆記流量密碼高贊筆記打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高贊筆記打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上做曝光才可事半功倍密碼2密碼2密碼3精選博主整體調(diào)性Expand-產(chǎn)品力有人設(shè)以“過來人”“上岸人”有憧憬有干貨有口碑Expand-產(chǎn)品力Expand-產(chǎn)品力備考方法備考方法Expand-產(chǎn)品力特定人群職業(yè)推薦特定人群職業(yè)推薦Expand-產(chǎn)品力使用高贊筆記出現(xiàn)率較高的詞匯,掌握吸睛方法Expand-產(chǎn)品力密碼挑選博主交易合作驗收廣場篩選博主—達(dá)成合作意向—博主撰寫筆記—修改需求刨析需求刨析安全安全保障數(shù)據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)復(fù)盤Expand-產(chǎn)品力標(biāo)產(chǎn)品階段頭部標(biāo)產(chǎn)品階段頭部瀏覽Q搜索動作內(nèi)容種草先行，輸出潛力筆記信息流廣告，強(qiáng)種草觸達(dá)SEM運(yùn)維，固心智強(qiáng)收口種子筆記高贊筆記高贊筆記Expand-產(chǎn)品力 符合平臺生態(tài)及品牌調(diào)性社區(qū)歷史流量分配博主調(diào)性社區(qū)歷史流量分配博主調(diào)性社區(qū)生態(tài)健康度社區(qū)生態(tài)健康度互動率互動率博主價格博主價格商業(yè)筆記表現(xiàn)穩(wěn)定性商業(yè)筆記表現(xiàn)穩(wěn)定性Expand-產(chǎn)品力真實感強(qiáng)預(yù)算弱預(yù)算影響力Expand-產(chǎn)品力商業(yè)流量加持,加速爆款筆記的產(chǎn)出和熱度自然筆記在無流量加持下的生命周期自然筆記在無流量加持下的生命周期上線7天后流量下降明顯，筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達(dá)到小高峰隨著發(fā)布時間越來越久隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機(jī)會越來越少上線7天后流量開始明顯下降 商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰 Expand-產(chǎn)品力F筆記儲備賽馬測試通投定向通投定向精準(zhǔn)觸達(dá)打造爆文記記Expand-產(chǎn)品力S選詞依據(jù)搜索行為用戶層級 搜索策略選詞依據(jù)搜索行為用戶層級 搜索策略攻攻（根據(jù)具體品牌和賽道）守Expand-產(chǎn)品力根據(jù)品牌所處階段,合理分配站內(nèi)資源,提高投放費(fèi)效比30%尾部KOL60%腰部30%尾部KOL60%腰部KOL/產(chǎn)品15%頭部15%頭部KOL60%腰部KOL25%尾部KOLF：70%-80%S：20-30%%70%腰部KOL10%尾部KOL70%腰部KOL10%尾部KOL20%頭部KOL備注：建議供參考，具體需要結(jié)合本品現(xiàn)狀和行業(yè)做進(jìn)一步判斷和劃分Expand-品牌力品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)全面出擊整合線上線下資源全面出擊讓用戶自發(fā)成為品牌的“擁護(hù)者”Expand-品牌力建立品牌私域陣地,打造正面品牌形象專業(yè)號品牌專區(qū)專業(yè)號品牌專區(qū)Expand-品牌力更多王牌資源,為品牌打造矩陣式曝光信息流GD驚喜盒子開屏廣告火焰話題商業(yè)話題信息流GD驚喜盒子開屏廣告火焰話題商業(yè)話題Expand-品牌力平臺IP大事件互動轉(zhuǎn)化生活全場景節(jié)點營銷生活全場景節(jié)點營銷【垂類行業(yè)IP】【關(guān)聯(lián)行業(yè)IP】【垂類行業(yè)IP】,內(nèi)容資產(chǎn)最大化品牌玩法不重樣,內(nèi)容資產(chǎn)最大化品牌玩法不重樣聚焦內(nèi)容打造，深挖場景需求，突出品牌及產(chǎn)品特點，為品牌沉淀內(nèi)容集合優(yōu)質(zhì)明星達(dá)人資源、話題營銷、多樣產(chǎn)品組合，品牌定制主題進(jìn)行熱點打造Expand-品牌力REDay專薯日是小紅書和品牌集中共創(chuàng)的深度聯(lián)合動作,通過線上內(nèi)容發(fā)酵與爆發(fā)+小紅書賦能加持,打造o2o聯(lián)動玩法迅速攀升產(chǎn)品/概念熱度累積真實口碑影響決策行為擊中年輕人/目標(biāo)TA嗨點迅速攀升產(chǎn)品/概念熱度累積真實口碑影響決策行為擊中年輕人/目標(biāo)TA嗨點薯隊長形象&空間定制明星/達(dá)人深度參與備注：活動細(xì)節(jié)以實際執(zhí)行為準(zhǔn)Expand-品牌力畢業(yè)再見一面小紅書攜手共青團(tuán)和全國20所高校建立畢業(yè)季「高校聯(lián)盟」,打造一場品牌與1158萬畢業(yè)生的情感共鳴大事件預(yù)熱期號召期互動期爆發(fā)期再當(dāng)兩天大學(xué)生2布話題筆記再當(dāng)兩天大學(xué)生博主發(fā)用戶互動打卡“畢業(yè)必做的10件事”再見再好好見一面主話題頁「返校時光隧道」品牌子隧道用戶參與線下活動備注：活動細(xì)節(jié)以實際執(zhí)行為準(zhǔn)Expand-品牌力我就要這樣生活校園季精準(zhǔn)觸達(dá)校園核心人群,線上線下體驗整合,達(dá)成有效種草預(yù)熱期爆發(fā)期長尾期 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