細節(jié)營銷讀后感范文

細節(jié)營銷讀后感范文當賞讀完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，為此需要認真地寫一寫讀后感了。那么讀后感到底應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的細節(jié)營銷讀后感范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。學習累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環(huán)境的大時代背景下，信息暴炸，創(chuàng)新不斷，知識更新迅速，學習已成為人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。因此現代人要想活好不易！活的累心累腦亦屬常事！學習是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細節(jié)營銷》一書，覺得較為實用，淺顯易懂，體現了細節(jié)營銷的主旨。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發(fā)起內心的營銷靈感，釋放出自己內心天生的市場營銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。書中首節(jié)提出市場營銷是什么？他給出的市場營銷的定義和內涵，我細品玩味后是認同的，即：（1）是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產商的視角：涉及產品、價格、促銷、渠道等要素；4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素；（前者英文是P開頭，后者英文是C開頭，故4P、4C）（2）市場營銷是一種經營理念；（3）市場營銷是一門科學。這三點我認為涵蓋了市場營銷學的內容概要，因此真正懂得市場營銷學不易，而要做好市場營銷更不易！當今社會“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實質，但不能反映事物全面現象和本質，只有多角度全面透視，方能把握本質和規(guī)律，說透一個問題。如以上定義的三個方面，我解讀為：第一視角問題，在當今市場什么多供大于求的情況下，企業(yè)生產經營產品，首先要學會從客戶的角度考慮問題，為客戶創(chuàng)造價值和服務，其次對細分市場消費客戶的定位需求，而不是從企業(yè)或經銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費你的產品。第二，應有正確的經營理念，才能提供真正性價比合理的產品或服務。沒有正確的經營理念為根本，是不可能產生物廉價美、性價比合理的產品或服務的，市場營銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時，而不能常此以往。第三，營銷是一門學問，說明要做好營銷，并非人人可為，難芋充數就行，需要具備較高的綜合素質，懂一些公關學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到營銷是一門多邊通用學科，在當今市場經濟環(huán)境下，學好營銷學，無論是從商從政，還是其他行業(yè)，皆為一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營銷學也是有用的。作為從事管理工作，我尤其對書中營銷數學一節(jié)感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內容，具有簡明實用性，愿介紹如下幾則營銷數學方式，與有興趣者一起分享。一、盈虧平衡點計算：盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率或：（毛利率×銷售收入）—固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時，為盈虧平衡點，當大于0時，為盈利額，當小于0時為虧損額。使用該公式時，先應了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對于變動成本而言的，就是不隨產銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入—產品變動成本/銷售收入。舉例說明：如某企業(yè)固定成本占40%（其中銷售費用25%，其它15%）生產變動產品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點是多少呢？套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。商貿企業(yè)更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產品變動成本，假設進銷差率（毛利水平）25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業(yè)收入為20xx0元（5000÷25%）。二、市場營銷杠桿底線計算公式：市場營銷杠桿底線=1÷毛利率。假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場營銷杠桿底線，這說明什么呢？它說明市場營銷費用花一元錢，都必須確保帶來4倍的`銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場營銷杠桿底線，是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場營銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場營銷杠桿底線計算出數字，加以檢驗試算平衡。市場營銷經理們和業(yè)務人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數，應按計算公式的倍數來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負虧數，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高營銷效率要困難的多。因此應慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估。三、幫助調價決策的市場營銷計算公式新（調價后）銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新（調價后）銷售毛利率占原有銷售收入的百分比或：新（調價后）銷售收入底線=（原有毛利率÷新（調價后）銷售毛利率）×原有銷售收入。如何理解使用公式，幫助調價決策，其效果會怎么樣，舉例說明：假設某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價5%后，毛利率為30%，因調價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降？套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業(yè)平均提價5%后，其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤水平，而事實上比原有銷售收入只降了10%，實際完成了90%，還多6。7%（90%—83。3%）這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。假設原銷售收入100000元。原有利潤：100000×25%=25000元新利潤（100000×90%）×30%=27000元這新增20xx元利潤，就是實際完成90%，多6。7%（90%—83。3%）銷售收入比率所帶來的利潤。如調降5%的價格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應增加多少呢？仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。套用公式得25%÷20%=125%，說明調降5%后，銷售收入應比原有銷售收入增加25%，達到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的！在實際工作中，調降價格現象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產品原輔料漲價，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業(yè)獲利水平。四、單位產品價格變動銷售數量底線計算公式新銷售數量底線占原有銷售數量的百分比=原有單位產品毛利÷新（變動）單位產品毛利。或：新的銷售數量底線=（原有單位產品毛利÷新（變動）單位產品毛利）×原有銷售數量。該計算方法，對單個產品調價決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實用和具說服力。舉例說明：假設原某產品單價100元，毛利25元，調價后單價120，毛利45元，該產品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。套用公式得25÷45=55。6%，即調價后，新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了?；蛘哒f可承受44。4%的原銷量下降。如反之調降20元，調降變動后的毛利為5元，或增加20元促銷費用（在實際工作，增加促銷費用是常有的）則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，才有原