羅蘭·貝格：支持河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司成功實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型在銷售和服務(wù)發(fā)展中擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目建議書

|–·上海20021231RolandBerger&Partners–InternationalManagementBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–DüsseldorfFrankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–London–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYorkParis–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich “展新用戶““河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司(“展新用戶““協(xié)助河南移動(dòng)在重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型方案，因地制宜地根據(jù)各地區(qū)（城市/農(nóng)隨著行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)演變，渠道管理模式的選擇對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商而言具有很高的戰(zhàn)略重要性，是發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。渠道轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)上是對(duì)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略進(jìn)行的再設(shè)計(jì)，需要適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境變化，以更低的成本來更有效地組織實(shí)施渠道管理模式的調(diào)整。因此，此次渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目合作的基本程序包括渠道轉(zhuǎn)型規(guī)劃階段和渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施階12周工作時(shí)間?？傮w框架如下：4渠道方案實(shí)施支持（重點(diǎn)地區(qū)–第一階段：渠道規(guī)劃階段（4周3周時(shí)間。境的認(rèn)識(shí)。根據(jù)羅蘭貝格公司的經(jīng)驗(yàn)，我們一般會(huì)在試點(diǎn)地市公司進(jìn)行大約10個(gè)經(jīng)銷商確定訪談對(duì) 制訂訪談提 ?歷年經(jīng)銷業(yè)

?訪談對(duì)象名

11周時(shí)間中，羅蘭貝格公司將和省公司共同研究主要渠道調(diào)研結(jié)果，并對(duì)渠道轉(zhuǎn)型模式第三階段：渠道轉(zhuǎn)型方案實(shí)施（8~10周2-3個(gè)地市展開，我們的目標(biāo)是通過試點(diǎn)城市的工作開展來經(jīng)驗(yàn)。史海博先生懂得漢語，了解中國(guó)企業(yè)的情況，在中國(guó)有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)羅蘭·貝格公司電信行業(yè)中心的高級(jí)合伙人將對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量控制。格公司將由吳盛剛先生出任此項(xiàng)工作，吳盛剛先生有在咨詢行業(yè)四年以上的工作經(jīng)項(xiàng)目小組：任務(wù)是收集、調(diào)查、分析各類信息，提出項(xiàng)目建議，編制項(xiàng)目報(bào)告。羅蘭·3100%時(shí)間將投入到項(xiàng)目開展項(xiàng)目咨詢費(fèi)用主要根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目參加人員及項(xiàng)目復(fù)雜程度進(jìn)行確16132萬元。（美元對(duì)人民幣比1：8.28計(jì)算），21、中國(guó)咨詢顧問團(tuán)隊(duì)費(fèi)用（一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、3名咨詢顧問）：正常情況下我們的報(bào)價(jià)103.5個(gè)月（12-14周）35萬美元220%733.6萬美元，但考慮到與河南移動(dòng)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們將按40%16萬美元。第一階段：在全省訪談的基礎(chǔ)上確定2-3個(gè)典型地市進(jìn)行以羅蘭貝格公司為主的渠道第二階段：根據(jù)2-3個(gè)典型地市的深度調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合其他地市的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整第三階段：重點(diǎn)選擇2-3個(gè)關(guān)鍵地市進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，試點(diǎn)期結(jié)束后將為該地市建以上三個(gè)階段的工作量將由4個(gè)核心項(xiàng)目成員在12-14周內(nèi)完成，由此構(gòu)成了本次報(bào)10%13萬元。項(xiàng)目付款進(jìn)度根據(jù)雙方合同確定的日程為準(zhǔn)。河南移動(dòng)通信責(zé)任有限公司將在項(xiàng)目簽訂之后五個(gè)工作日內(nèi)向羅蘭·