【完整版】2019-2025年中國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)新市場(chǎng)開拓策略研究報(bào)告

2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第一章企業(yè)新市場(chǎng)開拓策略概 第一節(jié)研究報(bào)告簡(jiǎn) 第二節(jié)研究原則與方 一、研究原 二、研究方 第三節(jié)研究企業(yè)新市場(chǎng)開拓策略的重要性及意 一、重要 二、研究意 第二章市場(chǎng)調(diào)研：2018-2019年中國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào) 第一節(jié)抗高血壓藥物概 一、高血壓概 二、高血壓藥物概 第二節(jié)我國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展概 一、行業(yè)主管部 二、行業(yè)監(jiān)管體 三、行業(yè)主要法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政 四、行業(yè)進(jìn)入壁 五、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特 六、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模 七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特 第三節(jié)2018-2019年中國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展情況分 一、抗高血壓藥物概 二、對(duì)抗高血壓藥物的剛性需 三、國(guó)內(nèi)抗高血壓藥物的市場(chǎng)狀 四、抗高血壓藥物市場(chǎng)規(guī) 五、抗高血壓藥物市場(chǎng)結(jié) 六、沙坦類藥物銷售規(guī) 七、國(guó)內(nèi)22城市藥店抗高血壓藥物規(guī) 第四節(jié)2018-2019年我國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分 一、抗高血壓藥物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格 二、藥店抗高血壓藥TOP20品 三、前3亞類占據(jù)九成市 四、抗高血壓國(guó)產(chǎn)CCB藥店搶 五、進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鈣通道 六、ARB本土企業(yè)開始發(fā) 七、降血壓藥經(jīng)典藥老驥伏 第五節(jié)我國(guó)高血壓患者分 一、高血壓水平分類、定義及并發(fā) 二、高血壓抽樣調(diào)查及患病 第六節(jié)2019-2025年我國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù) 一、行業(yè)發(fā)展前 二、行業(yè)發(fā)展趨 三、影響行業(yè)發(fā)展的有利因 四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因 第三章企業(yè)新市場(chǎng)開拓策略的基本類型與選 第一節(jié)開辟新市場(chǎng)的五種途 一、尋找替代產(chǎn)業(yè)和他擇產(chǎn)業(yè)間的空 二、超越戰(zhàn)略集團(tuán)的思維模 三、重新界定產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)顧客 四、發(fā)掘互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)的需 五、重新思考產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo) 第二節(jié)新市場(chǎng)開發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選 一、降價(jià)進(jìn)入當(dāng)前的市 二、通過改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市 三、以新地緣市場(chǎng)為現(xiàn)有產(chǎn)品的目 四、開拓新銷售梁 五、新產(chǎn)品開發(fā)與教 第三節(jié)進(jìn)軍新市場(chǎng)的時(shí)機(jī)權(quán) 一、杠桿作用VS.反沖作 二、進(jìn)入新市場(chǎng)的其他考慮因 第四節(jié)案例分析：新市場(chǎng)需要新思 一、新市場(chǎng)的新問 二、老模式的不適 三、需調(diào)整策略適應(yīng)市 第四章2019-2025年中國(guó)抗高血壓藥物企業(yè)新市場(chǎng)開拓策略探討與建 第一節(jié)抗高血壓藥物企業(yè)新市場(chǎng)開拓策 一、選擇合適的時(shí) 二、選準(zhǔn)合適的模 三、選擇特定的產(chǎn) 四、產(chǎn)品定位與其選擇渠 五、進(jìn)入市場(chǎng)的銷售策 六、結(jié)束 第二節(jié)開發(fā)新市場(chǎng)前你該做些什 一、渠道調(diào)研分 二、制訂市場(chǎng)切入方 三、估算市場(chǎng)投資成 第三節(jié)新市場(chǎng)如何招 一、認(rèn)識(shí)企業(yè)了解產(chǎn) 二、劃定目標(biāo)客 三、拜訪客戶最終確定經(jīng)銷 第四節(jié)新市場(chǎng)開拓七步 一、出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉 二、乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查、三個(gè)“確定 三、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工 四、拜訪客戶過程中，如何“打動(dòng)”客 五、簽約前“邀請(qǐng) 六、代理商的確 七、啟動(dòng)前的“細(xì)節(jié) 第五節(jié)抗高血壓藥物企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)應(yīng)注意的事 一、市場(chǎng)定位須與渠道類型匹配，切忌遍地撒網(wǎng)、自我陶 二、明確領(lǐng)導(dǎo)渠道與跟進(jìn)渠道，切忌主次不 三、因地制宜，切忌刻意跟 四、宜多不宜少，切忌堵而不 五、有所為、有所不為，切忌本末倒置、主勞臣 六、給透利益，切忌放養(yǎng)只看結(jié) 七、建立優(yōu)勢(shì)渠道，切忌四面放 八、小區(qū)域大終端，切忌全面挑 第五章盛世華研總 第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策 一、企業(yè)失敗的原 二、提高勝率的策 第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體 一、基于“產(chǎn)業(yè)”的研究與決策體 二、基于“周期”的研究與決策體 三、基于“人性”的研究與決策體 四、基于“變化”的研究與決策體 五、基于“趨勢(shì)”的研究與決策體 六、小 第三節(jié)致讀者：商業(yè)自是有勝 第一章第一節(jié)研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)研究原則與方法12345123A第三節(jié)第一節(jié)抗高血壓藥物概述10壓藥物市場(chǎng)在我國(guó)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2011162抗生素藥品價(jià)格，降壓藥也受到影響，增速有所緩，但隨后增長(zhǎng)速度持續(xù)恢復(fù)。2015252.39高血壓（hypertensivedisease）是最常見的心血管疾病之一，以動(dòng)脈血壓持續(xù)升高為主要表2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家示，20091.141,3007,30024.7%，6.1%，絕大部分高血壓患者并沒有得到有效治療。β-受體阻滯劑和鈣通道拮抗劑，80（普利類。發(fā)，90（沙坦類）克服了普利類抗高血壓藥物可能產(chǎn)生的不2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第二節(jié)（CFDA藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）制度和藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）20156處方藥（RX）和非處方藥（OTC）（國(guó)辦發(fā)〔2016〕26）中，提出要全面推進(jìn)公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)。文中 2018201742017 （201220212019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家 2020 范（2010（GMP）進(jìn)行改造，淘汰高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工藝和設(shè)備，10202019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家 200981820152《國(guó)家基本藥物目錄管理辦理（暫行（衛(wèi)藥政發(fā)【2009】79號(hào)）進(jìn)行了修訂，形成了《國(guó)家基20133（2012，目前國(guó)家基本藥物品520 20155（發(fā)改價(jià)格【2015904）201561 對(duì)其市場(chǎng)需求有著直接的影響。2017年2傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）的通知。通知提到，各?。▍^(qū)、市）社會(huì)保險(xiǎn)主管部門 20202016814（2016-2020年，從國(guó)家層面實(shí)施綜合治理策略和措施，對(duì)抗菌藥物的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、應(yīng) 2020年，爭(zhēng)取研發(fā)上市全新抗菌藥物1-2個(gè)，新型診斷儀器設(shè)備和試劑5-10項(xiàng)；零售藥店憑處方銷售抗菌藥物的比例基本達(dá)到全覆蓋，?。▍^(qū)、市）憑獸醫(yī)處方銷售抗菌藥物的比例達(dá)到50%；健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)、動(dòng)物源抗菌藥物應(yīng)用和細(xì)菌耐藥 20173（ 20171086361GSP2 34GMPGSP第三節(jié)（CCB（ARB（ACEI①鈣拮抗劑30②血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑 ARB的研究始于1976年，目前市場(chǎng)上主要的ARB藥物有纈沙坦、厄貝沙坦、氯沙坦等。 β α對(duì)性。目前常用的α⑤血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑60高血壓具有高發(fā)病率、高致死率特征。根據(jù)英國(guó)《柳葉刀》雜志上發(fā)表的研究報(bào)告，2015年 據(jù)，2014年心血管病死亡占城鄉(xiāng)居民總死亡原因的首位，農(nóng)村為44.60%，城市為42.51%。除此此20152015（CCB（ACEICMH，2015583.7（按終端零售價(jià)計(jì)，下同201413.5%；占心血管系統(tǒng)藥物比例22.8%，4.7%。2013-2015（單位：億元類（II）41.00%。以來一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，2011年受到針對(duì)162種抗高血壓藥物降價(jià)的政策影響，增幅有所放緩，但隨 年全國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)中高血壓藥物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到516億元，年同比增長(zhǎng)圖：2014-20162019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家80%以上為單純收縮性高20%的比重，未來患病人數(shù)將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。除了年齡外，生活方式的改變也根據(jù)南方所統(tǒng)計(jì)，201420162007IMS2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家統(tǒng)計(jì)，201564.91額也都在102012201520122015201220155.21%，是近五年最高的增幅。第四節(jié)2013-201535%、26%16%。201520152011-201570.1%。醫(yī)院終端中，94.3%的鈣拮抗劑為非注2015市場(chǎng)規(guī)模（億元份額743.06%1.82%3320172267.5147.8270.83%的份額。4.138.64%1.73血壓病、冠心病和心律失常。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，201722TOP3CCB7.556.014.5538%。CCB53.06%，CCB46.94%。7.55%，7.53%TOP367.11%，11.93%，8.70%。AngⅡ效應(yīng)降低血壓，用于臨床高血壓病及其他心腎疾病的數(shù)據(jù)，201722ARB15.845.38%。原研藥占62.69%，9.66%，6.27%，4.33%，海南皇隆占1.8ARB11.36%，20%。86.17%，9.88%，1.63%。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017222.4201493.73%。其居首位的是復(fù)方利血平氨苯蝶啶，2017221.2920146.44%201720900CCB、ARB、ACEI第五節(jié)3≥140mmHg（或）舒張壓≥90mmHg，90％以上的高血壓原因尚不明確，稱為原發(fā)性高血壓水平分類和定義（mm和（或和（或和（或和（或和（或腦、腎等臟器的并發(fā)癥，高血壓并發(fā)癥是主要的致死原因。2010204.324.6%，115.488.92013318696.61%。250%死于冠心病。40%，15%。20%-30%可查到左室肥厚，輕度高血壓患者發(fā)生左心155.1%、7.7%、13.6%17.6%，總體呈上升趨勢(shì)。2015625.2%，20102.7CVD261.99/10136.21/10125.78/10（52.25/1041.99/10。CVDCVD20091990～20141990～201420142014第六節(jié)據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2017著每四個(gè)成年人中有一個(gè)高血壓患者。2017130/80mmHg2011-2015II（ARB）2015II市場(chǎng)規(guī)模（億元份額2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家14%左右的增速，高于其他類別2011-2015氯噻嗪復(fù)方以及纈沙坦+氫氯噻嗪復(fù)方四個(gè)品種占據(jù)，占總體復(fù)方制劑市場(chǎng)份額的88%。我國(guó)降壓75%，國(guó)內(nèi)企業(yè)20152019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家2015（工信部聯(lián)規(guī)【2016】350）中提出，要充分200972017137.04201645.8850.3%。在政府的積極推動(dòng)下，基層醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將快速增長(zhǎng)。在未來，廣大80%人群的基本醫(yī)療保障任務(wù)，基層醫(yī)療的崛起為藥品市場(chǎng)的1050027600-1,000 年全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)到46,344.9億元，人均衛(wèi)生總費(fèi)用從2010年的1,490.1元增長(zhǎng)至2016年的3,351.7元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.50%，衛(wèi)生總費(fèi)用占我國(guó)GDP的比重也由2010年的4.98%增長(zhǎng)至2016年的6.2%。但是，目前我國(guó)人均醫(yī)療支出水平與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在較大的差15%-20%，2%-3%，處于較2003GMPGSP20182201561第三章第一節(jié)（SubstitutesHomeDepot2080自己動(dòng)手做，主要是出于減少成本的考慮。HomeDepotRalphLaurenBrooks，BrothersBurberry，RalphLaurenPolo例如，20805第二節(jié)注，風(fēng)險(xiǎn)就越小、成功也就越容易。例如，Dell直接訂購(gòu)服務(wù)，從而贏得了廣闊的市場(chǎng)。Dell1)較之產(chǎn)品模仿，產(chǎn)品革新需要更多的研究資金及開發(fā)資金；(2)60%的總收人。很明顯，這些公司的成功在于起點(diǎn)很高。在其他產(chǎn)業(yè)或其58%，41.5%a第三節(jié)SuV(ANDI21，ANDIANDIVS車市場(chǎng)以外的消費(fèi)群體，SUV們參加體育活動(dòng)的母親們)聯(lián)系在一起。同樣，ANDISUV19971200512Boxster(Cayenne(SUV6SUV1：時(shí)機(jī)得出了以下結(jié)論：BoxsteCayenneLexusToyotaAcuraHondaSUV第四節(jié)21ITIT4021第四章第一節(jié)2000U2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第二節(jié)KASWOTSWOT第三節(jié)新市場(chǎng)如何招商第四節(jié)新市場(chǎng)開拓七步曲第五節(jié)6040可口可樂和康師傅的主戰(zhàn)場(chǎng)在大城市，所