geoskincare紐西之謎旗艦店

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200致終身學(xué)習(xí)者社收錢文案、增長黑客、產(chǎn)品運(yùn)營、品牌企劃、營銷戰(zhàn)略、自媒體打造、效率軟件工具、游戲影音……紐西之謎站外效果：在11月20日官宣新增品牌代言人，通過11月19日-11月26日的搜索詞與全店銷售額波動(dòng)來觀察，發(fā)現(xiàn)并沒有因?yàn)楣傩缕放拼匀硕霈F(xiàn)品牌詞增多或者提升訪客數(shù)、銷售額等情況，但品牌詞的轉(zhuǎn)化率與品類詞的轉(zhuǎn)化率都在緩慢上升，說明品牌代言人無法直接為店鋪帶來較多的實(shí)質(zhì)店鋪流量，但是可以為店鋪增強(qiáng)品牌背書以及提高品牌調(diào)性，從而在站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率有一定的上升。目錄目錄該店從2016年6月入駐，天貓5年店，共132件寶貝。該店鋪的DSR評(píng)分達(dá)到4.84分，寶貝與描述相符與賣家服務(wù)態(tài)度評(píng)分低于行業(yè)0.5%從店鋪近半年的類目支付金額占比來看：店鋪主營類目為隔離/妝前和涂抹面膜，這兩個(gè)類目的交易金額總占比達(dá)到80%以上，始終位居第一第二；貼片面膜在6-10月均位于op3，到11月面部護(hù)理套裝這個(gè)類目的支付金額占比從第4名上升1名達(dá)到op3，而該月防曬霜類目的支付金額占比則從6月份的第4名直線下降至的第10名，說明防曬霜行業(yè)的銷售情況受季節(jié)因素影響較為顯著，用戶在冬季對(duì)于防曬的需求降低，使得銷售額會(huì)隨著氣溫下降而呈下滑趨勢；在10月店鋪類目中出現(xiàn)美容護(hù)膚購物金這個(gè)類目并在該月擠入o5，原因是今年10月阿里為雙十一的蓄水期新增了購物金的玩法，用戶可以通過儲(chǔ)值的方式來增加購物的優(yōu)惠力度，且該充值金額36522從店鋪10月和11月OP商品榜來看：11月爆款單品隔離霜的交易金額從10月的2.16千萬元上漲至4.25千萬元（該鏈接未參與官方第一波預(yù)售活動(dòng)），說明雙十一大促對(duì)爆款單品銷售促動(dòng)較大；在10月排行11和12這兩款單品隔離霜在11月都分別上榜至OP3和OP4，說明通過雙十一大紐西之謎隔離霜妝前打底提亮膚色隱形毛孔套裝防曬霜2

2019年11月2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10月2020年11交易金額訪客人數(shù)

2019年11 2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率該店鋪近13個(gè)月的交易金額與訪客人數(shù)的情況來看，銷售額峰值出現(xiàn)在大促月6月和11月，其次是直播月份4月和5月，總體來看下半年平銷期7月至10月交易金額和訪客數(shù)的表現(xiàn)沒有上半年1月至5年雙11的數(shù)據(jù)來看，今年的銷售額是去年11月交易金額的2.6倍，訪客也隨之達(dá)到峰值，說明店鋪對(duì)于大促和直播較為重視；隨著客單價(jià)上漲，支付轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)下滑的趨勢，說明用戶對(duì)于價(jià)格是敏感的，相對(duì)低的客單價(jià)更容易吸引用戶轉(zhuǎn)化。

付費(fèi)流 自主訪 從店鋪近3月一級(jí)流量情況來看：帶來流量最多渠道始終是淘內(nèi)付費(fèi)流量，說明店鋪一直在通過付費(fèi)流量持續(xù)引流；從成交的情況來看，近2。

2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11直通車超級(jí)推薦品銷寶鉆展2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其它手淘其它店鋪商品詳情2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11淘寶客手淘淘寶直播

2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11直通車超級(jí)推薦品銷寶鉆展2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其它手淘其它店鋪商品詳情2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11淘寶客手淘淘寶直播

2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11直通車超級(jí)推薦品銷寶鉆展2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其它手淘其它店鋪商品詳情2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11淘寶客手淘淘寶直播geoskincae紐西之謎旗艦店目前在大淘客平臺(tái)只上架3款商品，且每款商品價(jià)格淘客券優(yōu)惠力度較大，優(yōu)惠券金額分別是30元、60元，60。該店鋪一直在利用淘寶客流量渠道在阿里媽媽平臺(tái)通過較大的優(yōu)惠力度來促進(jìn)成交，店鋪在8月開始對(duì)站外的軟件進(jìn)行大幅度投入，提高種草文章篇幅與產(chǎn)品曝光度，品銷寶在9月訪客與成交直線上升，說明品牌力提升較為顯著，站外種草站內(nèi)承接效果較好。綜上：該店鋪主要利用站內(nèi)外組合拳的形式作為打法來收割品牌用戶，最后在大促前月對(duì)付費(fèi)推廣加大投放來促進(jìn)收藏加購，最終在大促月順利爆發(fā)。該店鋪使用該打法在2020年11月順利爆發(fā)，銷售額突破億。二、過敏包退、破損包退，正品保證極速退款，退

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11交易金額訪客人數(shù)2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率

從單品近一年的交易金額與訪客人數(shù)的情況來看，該單品交易金額在2020年5月后呈現(xiàn)下坡趨勢，直到11月銷售額迅速上升至4,200萬，達(dá)到近12訪客數(shù)也從10月開始快速上升，在11月達(dá)到峰值（310萬），下半年銷售額和訪客的表現(xiàn)不如上半年主要原因是品牌對(duì)該單品手套直播的投放力度下滑導(dǎo)致；從支付轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的情況來看，客單價(jià)處于緩慢上升的趨勢，從2019年12月是82.3元上升2020年11月的88.74元，但支付轉(zhuǎn)化率下降較為嚴(yán)重，近12

6301200交易金額訪客人數(shù)

19.27% 19.27%

6.95%6.39%10.26%9.43%8.44%8.40%7.30%7.99%7.39%5.06%3.25%

9.03%9.66%8.17%8.13%8.11%5.92%

9.5.00%客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率從雙十一期間數(shù)據(jù)來看：該店鋪在10月21日進(jìn)入第一波預(yù)熱后銷售額呈現(xiàn)下滑趨勢，在10月30日銷售額最低（36萬），在11月1日開門紅當(dāng)日由于加購與收藏用戶的集中爆發(fā)，使得銷售額達(dá)到高峰630萬，之后第二波活動(dòng)時(shí)期銷售額在11月11日爆發(fā)銷售額1,200萬，訪客數(shù)48萬，達(dá)到了雙11期間銷售與流量峰值；從客單價(jià)和支付轉(zhuǎn)化率的情況來看，雙11整體的客單價(jià)均在84元以上91元以內(nèi)，波動(dòng)不大，支付轉(zhuǎn)化率則在雙11開門紅及狂歡日當(dāng)天取得峰值，分別達(dá)到19.27%28.6%，總體來看，單品未參與官方一、二波預(yù)售活動(dòng)，在雙11其間持續(xù)有成交，且單品在第二波活動(dòng)的表現(xiàn)比第一波好，用戶多數(shù)在雙11當(dāng)天進(jìn)行成交。

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘其他店鋪商品詳情 2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘其他店鋪商品詳情2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘其他店鋪商品詳情2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11直通車超級(jí)推薦品銷寶智鉆2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11直通車超級(jí)推薦品銷寶智鉆2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11直通車超級(jí)推薦品銷寶智鉆從近12主要是為了拉動(dòng)免費(fèi)流量和清洗淘寶客帶來的人群標(biāo)簽加上促進(jìn)大促前的收藏加購，而超級(jí)推薦主要目的是拉新與對(duì)用戶進(jìn)行二次觸達(dá)，

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11淘寶客手淘淘寶直播 2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11淘寶客手淘淘寶直播

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11淘寶客手淘淘寶直播從近12個(gè)月CPS流量來看：該鏈接在2019年12月和2020年2月對(duì)手淘淘寶直播加大投放力度，使得銷售額都超過450萬，訪客也都超過48萬。對(duì)于淘寶客的投入一直在持續(xù)，對(duì)手淘淘寶直播的投放力度在逐漸縮小，導(dǎo)致手淘淘寶直播的訪客數(shù)在持續(xù)下降。淘寶客在10品牌詞訪客 品類詞訪客主要品類詞主要品牌詞隔離霜紐西之謎隔離霜隔離紐西之謎妝前乳紐西之謎旗艦店官方旗艦隔離霜妝前乳紐西之謎隔離乳隔離霜妝前打底紐西之謎隔離好用隔離霜紐西之謎清潤隔離霜隔離妝前乳紐西之謎隔離隔離霜妝前乳女打底保濕紐西之謎旗艦店隔離防曬遮瑕三合一隔離紐西之謎妝前乳隱毛孔控油紐西之謎進(jìn)口隔離霜日期總訪客數(shù)品牌詞訪客數(shù)品牌詞轉(zhuǎn)化 品類詞訪客品類詞轉(zhuǎn)化率品類詞轉(zhuǎn)化率品牌詞轉(zhuǎn)化率12月134.34% 65.66%7.89%10.13%11月3035.86% 64.14%9.19%8.70%11月2941.75% 58.25%9.46%8.35%11月2841.23% 58.77%8.40%9.95%11月2734.05% 65.95%9.12%12.24%11月2634.80% 65.20%9.43%8.86%11月2538.17% 61.83%9.19%10.03%匯總440231642037.30% 2760362.70%8.95%9.75%

物流很快

包裝很差

色，感覺效果不明顯我的膚質(zhì)：黃

會(huì)回購

整體評(píng)價(jià)：防曬霜沒有防偽碼不是正品包裝與外觀：包裝很差一瓶放里面就沒有了上妝效果：我買的是2號(hào)象牙白，并沒有白整體評(píng)價(jià)：包裝很差，連防摔保護(hù)都沒有，品牌介紹也沒有，很lou包裝與外觀：按壓不是很好用持久情況：一點(diǎn)不好用，不吸收，巨失望，使用了還不能退，真聞失望

該單品主要評(píng)論是保濕效果好（對(duì)賣點(diǎn)的充分肯定）占比達(dá)到47.06%以及會(huì)回購（對(duì)產(chǎn)品力的充分肯定）占比達(dá)到28.43%，從微博近30數(shù)據(jù)來看：關(guān)聯(lián)微博數(shù)1019條，關(guān)評(píng)論趨勢圖呈現(xiàn)緩慢上升的狀態(tài)，說明該單品在微博里收到的關(guān)注度在緩慢增加，而投放博主的趨勢圖雖然起伏較大，但是總體也是呈現(xiàn) 該鏈接站外投放平臺(tái)中投放力度最大的是微博，其次就是小紅書，而微博的投放效果相較小紅書更好，因?yàn)橛衅放拼匀说募映?，但小紅該鏈接運(yùn)用站內(nèi)外組合拳作為主要打法，在站外利用種草的方式來提升曝光度與品牌力，在站內(nèi)利用大幅度優(yōu)惠力度進(jìn)行阿里媽媽平臺(tái)淘客推廣，在初期利用手淘淘寶直播達(dá)人帶貨的方式快速提升銷量，在利用直通車來對(duì)淘寶客人群進(jìn)行進(jìn)一步清洗與提升免費(fèi)流量，超級(jí)推三、從快手近30天的數(shù)據(jù)來看：與品牌關(guān)聯(lián)商品數(shù)達(dá)到1129件，直播有5576場，關(guān)聯(lián)的主播有512人，更是從11月4日直播到11月17才開始放緩直播的場次，而在11月11日銷