區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書

第第頁區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)～一區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（UnitManager）負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和本地銷售代表，向市場經(jīng)理匯報。二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1、生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級訂立的銷售拓展目標(biāo)；2）在市場經(jīng)理的工作部署下，訂立本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并率領(lǐng)下屬工作和定期評估；3）不絕率領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并實現(xiàn)既定銷售目標(biāo)；4）親自幫忙核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的緊要客戶建立動作系統(tǒng)，連續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；5）勇于探究和創(chuàng)新，擅長將自身和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級供應(yīng)寶貴建議。2、組織建設(shè)1）依據(jù)生意需要，建立并不絕充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并引導(dǎo)下屬建立本地銷售隊伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并引導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，訂立公平合理的人員評估與激勵制度，不絕激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝集力；4）依據(jù)公司供應(yīng)的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級的培訓(xùn)和引導(dǎo)下，不絕提高自身的銷售技巧和工作本領(lǐng)。一、渠道開發(fā)方面1、在銷售部經(jīng)理引導(dǎo)下訂立區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃2、掩蓋探望目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求二、市場、招商方面4、供應(yīng)市場調(diào)查報告5、供應(yīng)市場招商方式建議，參加招商方案的策劃6、各類招商活動的實施7、供應(yīng)區(qū)域市場營銷參考策略三、實在業(yè)務(wù)方面8、現(xiàn)場探望區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)情形，評估售點營業(yè)績效9、依照公司標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象10、引導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳設(shè)11、引導(dǎo)和落實售點改善貨品進(jìn)銷存管理12、區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)引導(dǎo)15、引導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況16、幫忙區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動17、樂觀了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的訂立什么是區(qū)域經(jīng)理？區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗本領(lǐng)；或擁有成熟營銷團(tuán)隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和本地銷售代表，向市場經(jīng)理匯報。篇2:區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分說明書區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分：一、職位名稱：區(qū)域經(jīng)理二、工作關(guān)系：1、向上關(guān)系：直屬公司銷售部經(jīng)理，對銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。接受企劃部監(jiān)督。2、平行關(guān)系：與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持緊密的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必需的幫助關(guān)系；3、向下關(guān)系：統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。三、崗位職責(zé)：1、依據(jù)銷售部經(jīng)理訂立的銷售計劃，全面實在地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并依據(jù)市場更改情況，提出實在的區(qū)域營銷計劃方案，以及實在營銷工作流程和細(xì)則；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)緊要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；4、重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析猜測工作；5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并依據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配；6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，快捷運用公司營銷和價格政策；8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。四、直接責(zé)任：1、接受顧客吃請：2、完不成銷售任務(wù)：3、各種計劃目標(biāo)沒有如期完成；4、市場調(diào)查失真；5、泄露公司機密；6、有違反公司規(guī)章制度的行為。五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、下屬與顧客發(fā)生爭吵；2、下屬人員素養(yǎng)較低，情緒低下；3、售后服務(wù)不力，造成顧客投訴；4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象；5、工作計劃未能如期完成。六、職權(quán)范圍：1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎懲建議；2、對銷售費用的使用有建議調(diào)整權(quán)；3、對銷售渠道有決議權(quán)；4、