超市促銷策劃范文（32篇）

超市促銷策劃范文（32篇）超市促銷策劃范文（精選32篇）超市促銷策劃范文篇1一、活動(dòng)說(shuō)明1、時(shí)間：20__年11月26日~12月25日2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)4、定位：（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人（主要）的錢(qián)。二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式1、簡(jiǎn)介（1）時(shí)間：20__年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始（2）目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。2、場(chǎng)景設(shè)置說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）在商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù)；（2）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。3、場(chǎng)面描述☆19：00起顧客一進(jìn)入商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）?！?9：20小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng)；場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。☆19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié)，及商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容?！?9：30（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕（4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成_……☆晚20：10時(shí)啟動(dòng)儀式結(jié)束。4、說(shuō)明：通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。三、平安夜晚會(huì)1、時(shí)間：20__年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓大廳3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛(ài)與誠(chéng)信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重；第二部分主題為“歡樂(lè)共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。5、抽獎(jiǎng)及游戲（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂(lè)性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說(shuō)在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場(chǎng)緊密合成一體。6、晚會(huì)亮點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開(kāi)場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對(duì)觀眾的_處褲子破開(kāi)，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕（生蛋）快樂(lè)，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。音樂(lè)與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開(kāi)始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開(kāi)來(lái)，（與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定）聲音清脆動(dòng)聽(tīng)，同時(shí)背景音樂(lè)渲染，慢慢靜下來(lái)——（數(shù)秒鐘后）正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開(kāi)，無(wú)數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20__。亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演——共享商場(chǎng)，等。7、晚會(huì)節(jié)目單商場(chǎng)圣誕演出節(jié)目單第一幕圣誕祝福19：00——1、男、女主持人致開(kāi)場(chǎng)詞（人數(shù)：2人、時(shí)間：4分鐘）19：04——2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開(kāi)場(chǎng)（人數(shù)：13人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂(lè)曲，扮做各種卡通形象（或統(tǒng)一圣誕禮服）的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來(lái)，手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺(tái)上，在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌，音樂(lè)徐徐降低聲音，只聽(tīng)壁爐傳來(lái)敲擊聲，圣誕小精靈們東張西望，然后一齊涌到壁爐前，這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出，并拖出他的大包袱……圣誕老人發(fā)表逗趣演講，然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送……19：12——3、中國(guó)歷代服飾展演——《太平盛世》（人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘）說(shuō)明：青島國(guó)際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場(chǎng)，傾情演繹青春原野的活力氣息，富于理想色彩的太平景象盡收眼底。19：22——4、歌曲——《星語(yǔ)心愿》、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》（人數(shù)：1人、時(shí)間：13分鐘）說(shuō)明：王—全國(guó)青年歌手大賽新人獎(jiǎng)。19：35——5、薩克斯獨(dú)奏——《祝?！贰盾岳蚧ā罚ㄈ藬?shù)：1人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：李—全國(guó)西洋樂(lè)器音樂(lè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。19：43——6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)（15分鐘）第二幕（商場(chǎng)名稱）風(fēng)采19：58——7、《海的夢(mèng)幻》——時(shí)裝展演（幕后詞）（人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘）說(shuō)明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營(yíng)造夢(mèng)幻的效果，音樂(lè)背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥(niǎo)的啼叫與吉他等樂(lè)器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹商場(chǎng)的時(shí)尚品位。表演：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手。20：08——8、鋼琴曲——《天鵝》等2首（人數(shù)：1人、時(shí)間：4分鐘）說(shuō)明：表演者，國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級(jí)20：12——9、長(zhǎng)笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數(shù)：1人、時(shí)間：7分鐘）說(shuō)明：林嵐—全國(guó)西洋樂(lè)器音樂(lè)大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng)。20：19——10、《紳士聯(lián)盟》——街舞（人數(shù)：3人、時(shí)間：7分鐘）說(shuō)明：舞功堂組合—20__年參加山東電視臺(tái)主辦街舞大賽，舞功堂DKStyle隊(duì)榮獲Breaking團(tuán)體齊舞冠軍。舞功堂DKFunky隊(duì)榮獲Dancer團(tuán)體齊舞冠軍。第三幕浪漫風(fēng)情20：26——11、現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選圣誕公主（人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘）說(shuō)明：揭開(kāi)圣誕公主神秘面紗，佳麗的時(shí)尚才藝表演或激烈或舒緩，使出渾身解術(shù)拉選票，讓客人目不暇接，最終以客人的掌聲選出商場(chǎng)首屆圣誕公主。圣誕公主邁著幽雅的步伐來(lái)到大金鐘前，為客人帶來(lái)圣誕禮物，金色大鐘如花瓣般裂開(kāi)，小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下，在客人紛紛接受禮物的時(shí)候，圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……20：41——12、國(guó)標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》——（人數(shù)：6人、時(shí)間：10分鐘）說(shuō)明：曾榮獲全國(guó)少兒國(guó)標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)20：51——13、互動(dòng)游戲（人數(shù)：人、時(shí)間：10分鐘）游戲《聞香識(shí)女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說(shuō)話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過(guò)感覺(jué)找出女友。21：01——14、模特展演——《風(fēng)情晚禮》（人數(shù)：9人、時(shí)間：13分鐘）說(shuō)明：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手。21：14——15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時(shí)裝表演、熱舞（人數(shù)：12人、時(shí)間：16分鐘）說(shuō)明：動(dòng)感活潑的.少兒模特表演歷來(lái)是模特表演中的亮點(diǎn)，深受各層次觀眾的喜愛(ài)，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國(guó)版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時(shí)出現(xiàn)，以強(qiáng)勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語(yǔ)言將兒童的天真可愛(ài)表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等。21：30——16、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——二等獎(jiǎng)（人數(shù)：人、時(shí)間：15分鐘）第四幕圣誕狂歡21：45——17、歌曲——《Everybreathyoutake》、《世界第一等》（人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：楊—全國(guó)青年歌手大賽實(shí)力獎(jiǎng)。21：53——18、《圣誕禮物滿堂彩》——魔術(shù)（人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘）說(shuō)明：場(chǎng)面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬(wàn)變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說(shuō)。22：08——19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》——異國(guó)風(fēng)情舞（人數(shù)：5人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：夢(mèng)幻組合—20__年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。22：16——20、互動(dòng)游戲——《奶瓶啤酒速飲》（人數(shù)：5——-6人、時(shí)間：15分鐘）說(shuō)明：在舞臺(tái)上擺長(zhǎng)1張桌子，上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶，參加游戲的客人需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)飲完啤酒，最快者勝出，如不能完成，則以瓶?jī)?nèi)的剩余量為標(biāo)準(zhǔn)，最少的獲勝，勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走，還有一份精美禮品贈(zèng)送。22：31——21、歌曲——《你快樂(lè)所以我快樂(lè)》、《無(wú)所謂》、《愛(ài)你就等于愛(ài)自己》（人數(shù)：5人、時(shí)間：12分鐘）表演：搖滾樂(lè)隊(duì)22：37——22、勁舞——邁克爾杰克遜模仿秀（人數(shù)：1人、時(shí)間：9分鐘）說(shuō)明：曾參加山東電視臺(tái)超級(jí)模仿秀欄目，并獲得好評(píng)。22：49——23、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——一等獎(jiǎng)（人數(shù)：1人、時(shí)間：5分鐘）說(shuō)明：一等獎(jiǎng)產(chǎn)生的同時(shí)，地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空，絢爛的光與色彩交映成輝，使人目眩神迷，全場(chǎng)歡呼聲響成一片，圣誕老人與主持人一起祝?？腿耍莩鲈凇段覀冏Ｄ闶フQ快樂(lè)》的樂(lè)曲中結(jié)束。四、促銷活動(dòng)說(shuō)明核心促銷手段：a（商場(chǎng)名稱）給你一個(gè)心愿b來(lái)自己圣誕老人的神秘禮物1、商場(chǎng)給你一個(gè)心愿：在圣誕節(jié)與元旦來(lái)臨之際，人們對(duì)幸福與平安的寄托更加強(qiáng)烈。我們商場(chǎng)將節(jié)日消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到商場(chǎng)為你最親的人許愿了沒(méi)有”這樣的概念。從啟動(dòng)開(kāi)始，每一位到商場(chǎng)的朋友都可以填寫(xiě)一張“圣誕節(jié)商場(chǎng)心愿卡”（其間購(gòu)物的送一張也可），使人們形成“商場(chǎng)幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：圣誕心愿商場(chǎng)老人篇——讓家人在節(jié)日將至之時(shí)，給家里的老人許個(gè)平安心愿。然后賦予情感（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為保健椅等；圣誕心愿商場(chǎng)家庭篇——讓家人幸福，生活更美滿（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為數(shù)碼相機(jī)等；圣誕心愿商場(chǎng)女人篇——讓女人更女人，男人更愛(ài)女人（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈或高級(jí)化妝品；圣誕心愿商場(chǎng)兒童篇——讓小孩們更健康活潑成長(zhǎng)（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為電子詞典及童裝等；圣誕心愿單身貴族篇——商場(chǎng)貴族獎(jiǎng)品為筆計(jì)本電腦；圣誕心愿情侶篇——獲獎(jiǎng)?wù)唠p雙成為商場(chǎng)貴賓，獎(jiǎng)品為情侶鉆戒一對(duì)。以此為分類，在每天的優(yōu)惠購(gòu)物促銷活動(dòng)中，通過(guò)在商場(chǎng)許一個(gè)心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費(fèi)者與商場(chǎng)更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認(rèn)可，各類消費(fèi)者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使商場(chǎng)的品牌光彩熠熠。具體做法：每個(gè)心愿篇設(shè)立一個(gè)相關(guān)的大獎(jiǎng)，在24日晚上抽出，讓期盼有一個(gè)結(jié)果。2、圣誕節(jié)的神秘禮品：作為商場(chǎng)的會(huì)員，誰(shuí)都想在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候在家里得到來(lái)自商場(chǎng)神秘而出其不意的大禮。本活動(dòng)的形式，從啟動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始后，到24日前之的每個(gè)周六，周日晚上，由商場(chǎng)公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對(duì)在活動(dòng)期間，或是在以往的會(huì)員中中獎(jiǎng)的（消費(fèi)比較高的重要會(huì)員）進(jìn)行派送禮品一份。這個(gè)形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價(jià)值要比較貴重。五、媒體推廣說(shuō)明：媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍，與其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離并搶得主動(dòng)；2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣；3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合；4、內(nèi)容：（略）。六、費(fèi)用預(yù)算1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝飾：項(xiàng)目數(shù)量地點(diǎn)費(fèi)用說(shuō)明圣誕樹(shù)1大1小前廳進(jìn)門(mén)處大廳圣誕小屋及煙囪一組由大廳三樓開(kāi)始到一樓主要道具之一舞臺(tái)一組大廳主要活動(dòng)部分舞美裝飾網(wǎng)及其它裝飾物大禮品鐘及配飾制作懸掛圣誕服裝30套（定作）其它2、節(jié)目演出類：_元3、儀式部分：含舞臺(tái)音響燈光主持人演員共_元4、媒體推廣費(fèi)用：_元超市促銷策劃范文篇2促銷目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)——提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時(shí)間：20__年1月12日—1月25日促銷地點(diǎn)：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷1、促銷時(shí)間：1/12—1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷商品，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。4、廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）第二部分：促銷活動(dòng)一、超市—海南雙飛五日游1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元_5、二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元_25三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券價(jià)值100元_390、四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠10元_780五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠1元_10000、六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。5、購(gòu)物券僅限在超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動(dòng)門(mén)店：超市。7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的.的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元_10000）二、旅游—有禮伴游天下1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。宣傳推廣門(mén)店布置——在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣——__晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12———2月12）超市促銷策劃范文篇3一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷主題“新學(xué)期，新夢(mèng)想”三、促銷時(shí)間20__年8月_號(hào)—20__年9月_號(hào)四、促銷地點(diǎn)超市__店四、促銷策略(一)價(jià)格促銷1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)(1)特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。(3)注意事項(xiàng)本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。五、促銷活動(dòng)實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門(mén)責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。(1)采購(gòu)部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(2)營(yíng)銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。(二)中期操作本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費(fèi)用管理(三)后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播①公告特價(jià)商品信息②送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅超市促銷策劃范文篇4一、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月22日-3月5日二、活動(dòng)節(jié)日分析：1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。2、同時(shí)春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。三、活動(dòng)目的：通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。四、活動(dòng)主題：1、火樹(shù)銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓2、猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)3、良辰美景共賞元宵齊樂(lè)園五、活動(dòng)對(duì)象：元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。六、活動(dòng)內(nèi)容：（一）、購(gòu)物贈(zèng)湯圓凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價(jià)值3.9元）；同理，購(gòu)物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價(jià)值7.8元）。每天限送500份。注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加（二）、猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)把超市布置成元宵游樂(lè)區(qū)，懸掛燈籠，在全賣(mài)場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。（三）良辰美景共賞元宵齊樂(lè)園3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū)，在游樂(lè)區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來(lái)吸引人氣。套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。表演：表演者有店面有才藝的員工來(lái)共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排:1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品；2、1月25日各部門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃書(shū)上交店長(zhǎng)辦；3、1月29日郵報(bào)商品下午開(kāi)始照相；4、1月30日郵報(bào)定稿5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況，2月3日所有特價(jià)商品全部到位；6、2月1日郵報(bào)到店上；7、2月2日至3日開(kāi)始郵報(bào)全面發(fā)放；8、2月1日至3日所有特價(jià)POP寫(xiě)好；9、2月3日賣(mài)場(chǎng)氣氛、POP布置完成；10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;八、廣告宣傳：為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場(chǎng)氣氛，內(nèi)場(chǎng)氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書(shū)寫(xiě)。（一）、DM郵報(bào)：?jiǎn)螐?6K，10000份_0.18=1800元。2月1日下午DM郵報(bào)到店。1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)留：1000份（收銀、總臺(tái)）（二）、場(chǎng)內(nèi)不間斷的播音；播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容（三）橫幅制作1、橫幅兩條：火樹(shù)銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓良辰美景共賞元宵齊樂(lè)園2、噴繪：兩塊（四）、內(nèi)場(chǎng)氣氛POP和吊排設(shè)計(jì)：原來(lái)的不動(dòng)準(zhǔn)備工作：備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報(bào)、POP的書(shū)寫(xiě)等九、費(fèi)用預(yù)算初步估計(jì)費(fèi)用為元，明細(xì)如下：促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表活動(dòng)簡(jiǎn)介：20__年2月活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月4日至2月12日多爾惠超市普吉店：制表人（預(yù)算部門(mén)）：店長(zhǎng)辦十、人員安排1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門(mén)和各類人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)作出整改決策。2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購(gòu)商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)。4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢(qián)兌換和接待顧客的投訴和處理。5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤，配合賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉(cāng)庫(kù)。嚴(yán)禁在無(wú)防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購(gòu)進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無(wú)法解決的問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價(jià)工作。特價(jià)商品資料的.建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。9、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門(mén)抽調(diào)出來(lái)的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長(zhǎng)辦審核，搶購(gòu)堆頭及搶購(gòu)區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門(mén)的一切工作：包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫(xiě)，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。超市促銷策劃范文篇5一、活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—_月_日二、活動(dòng)主題______三、具體活動(dòng)四重喜、驚喜連連看!1、激情五一開(kāi)門(mén)送禮!_月_日當(dāng)天前__名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2、購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!_月_日—_月_日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名3、您購(gòu)物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿18元送牙刷一把。購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶。購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶。購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶。購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))4、超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)超市促銷策劃范文篇6活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日活動(dòng)形式：DM促銷、商品促銷、文化促銷DM促銷活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日營(yíng)銷重點(diǎn)：米、魚(yú)、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲(chóng)用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。規(guī)格：DM傳單、對(duì)8開(kāi)8P，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6P，百貨占2P。內(nèi)容：生鮮單品（30個(gè)）、日用食雜單品（40個(gè)）、針棉服飾單品（30個(gè)）、百貨單品（20個(gè)），單品合計(jì)：150個(gè)。商品促銷（一）玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)活動(dòng)目的：與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間，在大門(mén)口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售?；顒?dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日活動(dòng)操作：1、采購(gòu)部洽談，活動(dòng)期間在超市門(mén)口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動(dòng)、售賣(mài)活動(dòng)（內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等）2、在DM傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目?jī)?nèi)容，突出冰涼爽快的感覺(jué)，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣(mài)活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂(lè)，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元。（每人限購(gòu)限購(gòu)2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂(lè)，共450件）。3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。（二）玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。（多買(mǎi)多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與活動(dòng)。）憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。在超市購(gòu)物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購(gòu)物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購(gòu)物滿888元以上或通訊購(gòu)手機(jī)1臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧；2、“夠酷夠爽”字樣，2L可口可樂(lè)1瓶（價(jià)值約10元/瓶）（200瓶）；3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)（價(jià)值約188元/個(gè)）（10個(gè)）；4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)（價(jià)值約398元/臺(tái)）（5臺(tái)）5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣，名牌冰箱1臺(tái)（價(jià)值約1580元/臺(tái)）（2臺(tái)）；6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5P1臺(tái)（價(jià)值約2680元/臺(tái)）（1臺(tái)）?；顒?dòng)細(xì)則：A、即買(mǎi)即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡；B、凡參與本次活動(dòng)，原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問(wèn)題退換商品時(shí)，將扣除獎(jiǎng)品價(jià)值；C、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅；D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替；E、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng)；F、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。超市促銷策劃范文篇7活動(dòng)時(shí)間：20__年12月29日活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：1、新年促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎新年和慶新年，重點(diǎn)是慶新年。(本策劃適合在新年節(jié)日期間“慶新年”舉行。迎新年時(shí)間選擇是20__年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎新年”來(lái)造勢(shì)。慶新年時(shí)間選擇是20__年1月1日—1月3日2、促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在新年期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。3、新年是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。4、新年前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：(一)二元家電驚爆大放送操作說(shuō)明：_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地_商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的`商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈(zèng)完為止。操作說(shuō)明：(三)新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售?；顒?dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳操作說(shuō)明1、活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。超市促銷策劃范文篇8一、前奏今年中秋節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高_(dá)_超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加__超市的美譽(yù)度。二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)目的：1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深__超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：1)喜迎國(guó)慶歡度中秋2)月圓中秋情系__3)情滿月圓舉國(guó)同慶4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情8)禮情款款歡度佳節(jié)9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年!10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動(dòng)布置與宣傳(一)場(chǎng)內(nèi)外布置1、場(chǎng)外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。2、場(chǎng)內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。(二)活動(dòng)宣傳1、海報(bào)2期：第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。超市促銷策劃范文篇9一、活動(dòng)說(shuō)明1、時(shí)間：20__年11月26日~12月25日2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)4、定位：（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人（主要）的錢(qián)。二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式1、簡(jiǎn)介（1）時(shí)間：20__年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始（2）目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。2、場(chǎng)景設(shè)置說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）在商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù)；（2）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。3、場(chǎng)面描述☆19：00起顧客一進(jìn)入商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）?！?9：20小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng)；場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。☆19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié)，及商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容?！?9：30（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕（4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成_……☆晚20：10時(shí)啟動(dòng)儀式結(jié)束。4、說(shuō)明：通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。三、平安夜晚會(huì)1、時(shí)間：20__年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓大廳3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛(ài)與誠(chéng)信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重；第二部分主題為“歡樂(lè)共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。5、抽獎(jiǎng)及游戲（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂(lè)性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說(shuō)在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場(chǎng)緊密合成一體。6、晚會(huì)亮點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開(kāi)場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對(duì)觀眾的_處褲子破開(kāi)，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕（生蛋）快樂(lè)，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。音樂(lè)與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開(kāi)始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開(kāi)來(lái)，（與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定）聲音清脆動(dòng)聽(tīng)，同時(shí)背景音樂(lè)渲染，慢慢靜下來(lái)——（數(shù)秒鐘后）正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開(kāi)，無(wú)數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20__。亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演——共享商場(chǎng)，等。7、晚會(huì)節(jié)目單商場(chǎng)圣誕演出節(jié)目單第一幕圣誕祝福19：00——1、男、女主持人致開(kāi)場(chǎng)詞（人數(shù)：2人、時(shí)間：4分鐘）19：04——2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開(kāi)場(chǎng)（人數(shù)：13人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂(lè)曲，扮做各種卡通形象（或統(tǒng)一圣誕禮服）的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來(lái)，手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺(tái)上，在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌，音樂(lè)徐徐降低聲音，只聽(tīng)壁爐傳來(lái)敲擊聲，圣誕小精靈們東張西望，然后一齊涌到壁爐前，這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出，并拖出他的大包袱……圣誕老人發(fā)表逗趣演講，然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送……19：12——3、中國(guó)歷代服飾展演——《太平盛世》（人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘）說(shuō)明：青島國(guó)際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場(chǎng)，傾情演繹青春原野的活力氣息，富于理想色彩的太平景象盡收眼底。19：22——4、歌曲——《星語(yǔ)心愿》、《一個(gè)人的`精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》（人數(shù)：1人、時(shí)間：13分鐘）說(shuō)明：王—全國(guó)青年歌手大賽新人獎(jiǎng)。19：35——5、薩克斯獨(dú)奏——《祝?！贰盾岳蚧ā罚ㄈ藬?shù)：1人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：李—全國(guó)西洋樂(lè)器音樂(lè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。19：43——6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)（15分鐘）第二幕（商場(chǎng)名稱）風(fēng)采19：58——7、《海的夢(mèng)幻》——時(shí)裝展演（幕后詞）（人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘）說(shuō)明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營(yíng)造夢(mèng)幻的效果，音樂(lè)背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥(niǎo)的啼叫與吉他等樂(lè)器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹商場(chǎng)的時(shí)尚品位。表演：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手。20：08——8、鋼琴曲——《天鵝》等2首（人數(shù)：1人、時(shí)間：4分鐘）說(shuō)明：表演者，國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級(jí)20：12——9、長(zhǎng)笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數(shù)：1人、時(shí)間：7分鐘）說(shuō)明：林嵐—全國(guó)西洋樂(lè)器音樂(lè)大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng)。20：19——10、《紳士聯(lián)盟》——街舞（人數(shù)：3人、時(shí)間：7分鐘）說(shuō)明：舞功堂組合—20__年參加山東電視臺(tái)主辦街舞大賽，舞功堂DKStyle隊(duì)榮獲Breaking團(tuán)體齊舞冠軍。舞功堂DKFunky隊(duì)榮獲Dancer團(tuán)體齊舞冠軍。第三幕浪漫風(fēng)情20：26——11、現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選圣誕公主（人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘）說(shuō)明：揭開(kāi)圣誕公主神秘面紗，佳麗的時(shí)尚才藝表演或激烈或舒緩，使出渾身解術(shù)拉選票，讓客人目不暇接，最終以客人的掌聲選出商場(chǎng)首屆圣誕公主。圣誕公主邁著幽雅的步伐來(lái)到大金鐘前，為客人帶來(lái)圣誕禮物，金色大鐘如花瓣般裂開(kāi)，小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下，在客人紛紛接受禮物的時(shí)候，圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……20：41——12、國(guó)標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》——（人數(shù)：6人、時(shí)間：10分鐘）說(shuō)明：曾榮獲全國(guó)少兒國(guó)標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)20：51——13、互動(dòng)游戲（人數(shù)：人、時(shí)間：10分鐘）游戲《聞香識(shí)女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說(shuō)話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過(guò)感覺(jué)找出女友。21：01——14、模特展演——《風(fēng)情晚禮》（人數(shù)：9人、時(shí)間：13分鐘）說(shuō)明：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手。21：14——15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時(shí)裝表演、熱舞（人數(shù)：12人、時(shí)間：16分鐘）說(shuō)明：動(dòng)感活潑的少兒模特表演歷來(lái)是模特表演中的亮點(diǎn)，深受各層次觀眾的喜愛(ài)，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國(guó)版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時(shí)出現(xiàn)，以強(qiáng)勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語(yǔ)言將兒童的天真可愛(ài)表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等。21：30——16、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——二等獎(jiǎng)（人數(shù)：人、時(shí)間：15分鐘）第四幕圣誕狂歡21：45——17、歌曲——《Everybreathyoutake》、《世界第一等》（人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：楊—全國(guó)青年歌手大賽實(shí)力獎(jiǎng)。21：53——18、《圣誕禮物滿堂彩》——魔術(shù)（人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘）說(shuō)明：場(chǎng)面宏大、壯觀?；ɑ堋情w、火焰……精彩紛呈，瞬息萬(wàn)變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說(shuō)。22：08——19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》——異國(guó)風(fēng)情舞（人數(shù)：5人、時(shí)間：8分鐘）說(shuō)明：夢(mèng)幻組合—20__年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。22：16——20、互動(dòng)游戲——《奶瓶啤酒速飲》（人數(shù)：5——-6人、時(shí)間：15分鐘）說(shuō)明：在舞臺(tái)上擺長(zhǎng)1張桌子，上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶，參加游戲的客人需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)飲完啤酒，最快者勝出，如不能完成，則以瓶?jī)?nèi)的剩余量為標(biāo)準(zhǔn)，最少的獲勝，勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走，還有一份精美禮品贈(zèng)送。22：31——21、歌曲——《你快樂(lè)所以我快樂(lè)》、《無(wú)所謂》、《愛(ài)你就等于愛(ài)自己》（人數(shù)：5人、時(shí)間：12分鐘）表演：搖滾樂(lè)隊(duì)22：37——22、勁舞——邁克爾杰克遜模仿秀（人數(shù)：1人、時(shí)間：9分鐘）說(shuō)明：曾參加山東電視臺(tái)超級(jí)模仿秀欄目，并獲得好評(píng)。22：49——23、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——一等獎(jiǎng)（人數(shù)：1人、時(shí)間：5分鐘）說(shuō)明：一等獎(jiǎng)產(chǎn)生的同時(shí)，地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空，絢爛的光與色彩交映成輝，使人目眩神迷，全場(chǎng)歡呼聲響成一片，圣誕老人與主持人一起祝福客人，演出在《我們祝你圣誕快樂(lè)》的樂(lè)曲中結(jié)束。四、促銷活動(dòng)說(shuō)明核心促銷手段：a（商場(chǎng)名稱）給你一個(gè)心愿b來(lái)自己圣誕老人的神秘禮物1、商場(chǎng)給你一個(gè)心愿：在圣誕節(jié)與元旦來(lái)臨之際，人們對(duì)幸福與平安的寄托更加強(qiáng)烈。我們商場(chǎng)將節(jié)日消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到商場(chǎng)為你最親的人許愿了沒(méi)有”這樣的概念。從啟動(dòng)開(kāi)始，每一位到商場(chǎng)的朋友都可以填寫(xiě)一張“圣誕節(jié)商場(chǎng)心愿卡”（其間購(gòu)物的送一張也可），使人們形成“商場(chǎng)幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：圣誕心愿商場(chǎng)老人篇——讓家人在節(jié)日將至之時(shí)，給家里的老人許個(gè)平安心愿。然后賦予情感（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為保健椅等；圣誕心愿商場(chǎng)家庭篇——讓家人幸福，生活更美滿（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為數(shù)碼相機(jī)等；圣誕心愿商場(chǎng)女人篇——讓女人更女人，男人更愛(ài)女人（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈或高級(jí)化妝品；圣誕心愿商場(chǎng)兒童篇——讓小孩們更健康活潑成長(zhǎng)（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為電子詞典及童裝等；圣誕心愿單身貴族篇——商場(chǎng)貴族獎(jiǎng)品為筆計(jì)本電腦；圣誕心愿情侶篇——獲獎(jiǎng)?wù)唠p雙成為商場(chǎng)貴賓，獎(jiǎng)品為情侶鉆戒一對(duì)。以此為分類，在每天的優(yōu)惠購(gòu)物促銷活動(dòng)中，通過(guò)在商場(chǎng)許一個(gè)心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費(fèi)者與商場(chǎng)更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認(rèn)可，各類消費(fèi)者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使商場(chǎng)的品牌光彩熠熠。具體做法：每個(gè)心愿篇設(shè)立一個(gè)相關(guān)的大獎(jiǎng)，在24日晚上抽出，讓期盼有一個(gè)結(jié)果。2、圣誕節(jié)的神秘禮品：作為商場(chǎng)的會(huì)員，誰(shuí)都想在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候在家里得到來(lái)自商場(chǎng)神秘而出其不意的大禮。本活動(dòng)的形式，從啟動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始后，到24日前之的每個(gè)周六，周日晚上，由商場(chǎng)公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對(duì)在活動(dòng)期間，或是在以往的會(huì)員中中獎(jiǎng)的（消費(fèi)比較高的重要會(huì)員）進(jìn)行派送禮品一份。這個(gè)形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價(jià)值要比較貴重。五、媒體推廣說(shuō)明：媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍，與其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離并搶得主動(dòng)；2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣；3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合；4、內(nèi)容：（略）。六、費(fèi)用預(yù)算1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝飾：項(xiàng)目數(shù)量地點(diǎn)費(fèi)用說(shuō)明圣誕樹(shù)1大1小前廳進(jìn)門(mén)處大廳圣誕小屋及煙囪一組由大廳三樓開(kāi)始到一樓主要道具之一舞臺(tái)一組大廳主要活動(dòng)部分舞美裝飾網(wǎng)及其它裝飾物大禮品鐘及配飾制作懸掛圣誕服裝30套（定作）其它2、節(jié)目演出類：_元3、儀式部分：含舞臺(tái)音響燈光主持人演員共_元4、媒體推廣費(fèi)用：_元超市促銷策劃范文篇10一、活動(dòng)每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)四、推廣內(nèi)容：活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等。日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等?；瘖y品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等?；顒?dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元?；顒?dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。五、注意事項(xiàng)：1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。超市促銷策劃范文篇11在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式：可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的'方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)潔明快的POP在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買(mǎi)。五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語(yǔ)言通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的，弄不好，也會(huì)適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。4、利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中，或許會(huì)遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。商場(chǎng)、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時(shí)制宜，因物制宜。只要做到這三點(diǎn)，就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。超市促銷策劃范文篇12一、策劃背景與總體思路超市在開(kāi)學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。二、活動(dòng)時(shí)間8月23日—8月31日三、活動(dòng)主題“上學(xué)了開(kāi)學(xué)了你需要的商場(chǎng)都給你準(zhǔn)備好了”三、活動(dòng)內(nèi)容1.買(mǎi)200減30開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底，書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷!2.學(xué)生專場(chǎng)：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開(kāi)設(shè)學(xué)生特惠專場(chǎng)，更多優(yōu)惠。3.同賀高考：實(shí)惠某某?；顒?dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書(shū)在百貨類購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名二等獎(jiǎng)報(bào)銷學(xué)生及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車票總價(jià)限700元，每日兩名三等獎(jiǎng)時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名四等獎(jiǎng)某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名紀(jì)念獎(jiǎng)鋼筆禮盒一套，每日十二名5.整點(diǎn)再送活動(dòng)期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿188元均加送鋼筆一支。四、活動(dòng)地點(diǎn)兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間五、具體執(zhí)行(一)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。6、告訴消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_(kāi)錯(cuò)而不能參加活動(dòng)。(二)活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求1.在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。(三)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程1、顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。3、登記活動(dòng)情況對(duì)銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。4、保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請(qǐng)5、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷售單日期有無(wú)不參加記號(hào)。不參加活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參加。6、工作人員登記參加活動(dòng)消費(fèi)者人的銷售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷售單上注明已參加并寫(xiě)出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請(qǐng)消費(fèi)者簽字。(四)各部門(mén)需配合工作各經(jīng)營(yíng)部1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。2.負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。3.組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。4.每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于3家總經(jīng)辦1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：302、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。3、協(xié)助企劃部采購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。企劃部1、做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書(shū)寫(xiě)等工作。2、收銀組，注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。(五)宣傳方式1、戶外看板2、電視廣告3、報(bào)紙廣告4、戶外拱門(mén)5、dm報(bào)紙夾送6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條六、活動(dòng)安排總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。超市促銷策劃范文篇13活動(dòng)策劃日期：20__年9月20日一、活動(dòng)主題：《精彩換新裝》&&-換裝開(kāi)張二、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月28日至20__年10月7日三、活動(dòng)目的：1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某某店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的超市。3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷售。5、提高超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造在地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)商品促銷1、海報(bào)時(shí)間：9月28日&10月7日2、海報(bào)內(nèi)容：a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：①彩頁(yè)海報(bào)(9月28日&10月7日)大度16K、12P②主題：《精彩換新裝》&&-換裝開(kāi)張9月28日&10月5日各課單品數(shù)生鮮食品非食品開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P正常特價(jià)商品6P國(guó)慶、中秋主題商品2108合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))☆備注1)月餅要求：2)禮籃要求：3)煙酒要求：4)飲、保健品、茶葉5)糖果、餅干、水奶6)水果要求：7)其他生鮮商品要求：3、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門(mén)店。4、開(kāi)業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面，8000份;5、費(fèi)用：8000份0、1元/份=800元6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)(大度)12P，16000份7、費(fèi)用：16000份0、55元/份=8800元8、印刷預(yù)算：9600元☆中秋主題陳列：活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓&&中秋