2024年保險(xiǎn)銷售的工作計(jì)劃（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年保險(xiǎn)銷售的工作計(jì)劃根據(jù)總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的策略指導(dǎo)，參照制定的文件精神，我們將在縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)施分級(jí)管理，同時(shí)結(jié)合本縣的實(shí)際情況，為確保全年任務(wù)目標(biāo)的順利完成，特制定以下工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)原則堅(jiān)持以省公司設(shè)定的工作目標(biāo)為指引，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，全面推動(dòng)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。我們將著力提升內(nèi)部素質(zhì)，塑造外部形象，強(qiáng)化公司品牌宣傳，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，以及提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)目標(biāo)，并全力以赴完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)。二、工作目標(biāo)1.完善縣級(jí)營(yíng)業(yè)部的農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。年內(nèi)計(jì)劃培育__名業(yè)務(wù)總監(jiān)，__名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，__名業(yè)務(wù)經(jīng)理，以及__名資深理財(cái)顧問(wèn)（上半年完成__人，下半年完成__人）。同時(shí)，建立城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部和__個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，并建立健全保險(xiǎn)協(xié)保員制度，協(xié)保員隊(duì)伍規(guī)模將擴(kuò)大至__人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍力爭(zhēng)擴(kuò)展至__人。2.壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)全年考核目標(biāo)為_(kāi)_萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到__萬(wàn)元。3.舉辦__期新人培訓(xùn)班，__場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，__場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，以及__場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)。4.制定營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的管理方法，提出具體實(shí)施策略。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)施電視廣告與標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式宣傳，迅速提升品牌知名度。6.設(shè)計(jì)并制作一套實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供有效的營(yíng)銷工具。三、實(shí)施策略1.動(dòng)員部署-堅(jiān)定必勝信念，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)通過(guò)各種會(huì)議，深入解讀公司的伙伴代理制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，保持觀念創(chuàng)新，變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)。同時(shí)，建立完善的公司規(guī)章制度，為管理提供有力支持。2.組織架構(gòu)-構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)部門(mén)，選拔和培養(yǎng)管理人才建立兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部和四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部，形成競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)和鍛煉人才，打造一支中層業(yè)務(wù)管理骨干隊(duì)伍。同時(shí)，出臺(tái)服務(wù)部管理方案。3.目標(biāo)責(zé)任制-實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)分解到月到人與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，明確目標(biāo)，獎(jiǎng)懲分明，增強(qiáng)主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的決心。將全年任務(wù)分解到每月，通過(guò)各類會(huì)議追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。4.招募拓展-開(kāi)展增員活動(dòng)，壯大兼職協(xié)保員隊(duì)伍初期投入資源進(jìn)行專職增員，要求所有專職人員和準(zhǔn)股東接受素質(zhì)提升培訓(xùn)。同時(shí)，大力發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)拓展提供平臺(tái)。制定協(xié)保員管理方案。5.精兵強(qiáng)將-強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等多方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，形成穩(wěn)定的工作習(xí)慣。建立針對(duì)性的培訓(xùn)體系，為不同層級(jí)的人員提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。6.聯(lián)絡(luò)互動(dòng)-舉辦各類活動(dòng)，增進(jìn)客戶關(guān)系精心組織每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”，為業(yè)務(wù)人員提供優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，做好充分的準(zhǔn)備。結(jié)合各種時(shí)機(jī)，定期舉辦主題說(shuō)明會(huì)，同時(shí)開(kāi)展多種形式的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)活動(dòng)和理財(cái)知識(shí)講座。7.優(yōu)勝劣汰-實(shí)施業(yè)務(wù)競(jìng)賽，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，建立業(yè)績(jī)與利益掛鉤的機(jī)制，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。以上內(nèi)容旨在確保各項(xiàng)任務(wù)的高效執(zhí)行，我們期待在全體員工的共同努力下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部的全面發(fā)展。2024年保險(xiǎn)銷售的工作計(jì)劃（二）遵循總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的策略指導(dǎo)，依據(jù)總公司的文件精神，我們對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)施分級(jí)管理，結(jié)合本縣的實(shí)際情況，為確保全年任務(wù)目標(biāo)的順利完成，特制定以下工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)原則堅(jiān)持以省公司設(shè)定的工作目標(biāo)為指引，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，全面推動(dòng)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。我們將致力于提升內(nèi)部素質(zhì)，塑造外部形象，強(qiáng)化公司品牌宣傳，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，以及提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)提升，并堅(jiān)定地向著上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)努力。二、工作目標(biāo)1.完善營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。年內(nèi)計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，培養(yǎng)出____名業(yè)務(wù)總監(jiān)，____名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，____名業(yè)務(wù)經(jīng)理，以及____名資深理財(cái)顧問(wèn)（上半年完成____人，下半年完成____人）。同時(shí)，建立城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部和____個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)。我們將積極拓展渠道，建立健全保險(xiǎn)協(xié)保員制度，將協(xié)保員隊(duì)伍擴(kuò)大到____人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍力爭(zhēng)增加到____人。2.壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)全年考核目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到____萬(wàn)元。3.舉辦____期新人培訓(xùn)班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。4.制定并實(shí)施營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的管理方法。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)施電視廣告與標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式宣傳，迅速提升品牌知名度。6.設(shè)計(jì)并制作一套實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供有效的營(yíng)銷工具。三、實(shí)施策略1.動(dòng)員部署-堅(jiān)定必勝信念，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)通過(guò)各種會(huì)議，深入闡述伙伴代理制、公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展邏輯，保持觀念創(chuàng)新，變被動(dòng)為主動(dòng)管理。同時(shí)，建立完善的公司規(guī)章制度，為管理提供有力支持。2.布局隊(duì)伍-構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)部門(mén)，選拔和培養(yǎng)專業(yè)管理人才設(shè)立兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部和四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部，形成競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)和選拔人才，打造一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，并出臺(tái)服務(wù)部管理方案。3.設(shè)定目標(biāo)-實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)化到月到人與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，明確目標(biāo)，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的決心。將全年任務(wù)目標(biāo)按月分解，通過(guò)各種會(huì)議進(jìn)行績(jī)效分析，跟蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。4.招募人才-開(kāi)展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍投入適當(dāng)資源，有效開(kāi)展專職增員，要求所有專職人員和準(zhǔn)股東接受素質(zhì)提升培訓(xùn)。同時(shí)，大力發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)建平臺(tái)。制定協(xié)保員管理方案。5.強(qiáng)化精兵-加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英從早會(huì)運(yùn)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣。建立針對(duì)性的培訓(xùn)體系，為新人提供“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”，為理財(cái)顧問(wèn)及以上級(jí)別人員提供“理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”、“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”、“職業(yè)生涯規(guī)劃班”，為各級(jí)主管提供“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，以及“資考輔導(dǎo)班”等。6.策略執(zhí)行-配合上級(jí)公司業(yè)務(wù)策略，舉辦各類活動(dòng)，增進(jìn)客戶關(guān)系精心組織每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”，為業(yè)務(wù)人員提供理想的銷售平臺(tái)，確保會(huì)議質(zhì)量與效果。每場(chǎng)會(huì)議前進(jìn)行充分準(zhǔn)備。利用各種時(shí)機(jī)，每月定期舉辦主題說(shuō)明會(huì)。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)