【廣告策劃】TCL王牌新生活浪潮研討提案

New-L新生活浪潮憶往昔：崢嶸歲月稠…New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/銀佳產(chǎn)品線百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳HDTVHID防雷王美之彩銀色氣質(zhì)傳揚明日科技推廣線買王牌看未來多種產(chǎn)品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是HID為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩千秋功業(yè)任評說…New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/銀佳產(chǎn)品線百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳HDTVHID防雷王美之彩銀色氣質(zhì)傳播明日科技推廣線買王牌看未來多種產(chǎn)品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是HID為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩千秋功業(yè)任評說…推廣評價以為顧客創(chuàng)造價值為訴求主軸，持續(xù)力強，但與產(chǎn)業(yè)特質(zhì)結(jié)合不夠在TCLTV產(chǎn)業(yè)品牌和產(chǎn)品利益概念上往復(fù)重疊，未能獲得有效積淀受產(chǎn)品層級牽引，落入產(chǎn)品功能訴求中。單品好推，品牌難就因為主銷產(chǎn)品出現(xiàn)的真空而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣出現(xiàn)空白對于品牌概念一不能確定，二缺乏有效的持續(xù)推進…New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/這種看似快速發(fā)展的營銷線路，實質(zhì)上存在著產(chǎn)品與推廣中空和品牌支撐力薄弱的危險！New-L新生活浪潮2000/2001/2001/32001/71999/銀佳產(chǎn)品線百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳HDTVHID防雷王美之彩銀色氣質(zhì)傳播明日科技買王牌看未來多種產(chǎn)品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是HID為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩？！？！New-L新生活浪潮必須從國內(nèi)家電行業(yè)落到歷年績效最低點中猛醒！必須重新審定TCLTV事業(yè)部的產(chǎn)業(yè)定位！必須獲取品牌價值的提升！要成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，必須首先確立自己的品牌…新生活浪潮研討提案New-L新生活浪潮我們?yōu)榇怂龅臏蕚涔ぷ鳛榇宋覀儾殚喠薎MI消費者資料和研究消費變遷為此我們對中國家電及彩電市場的現(xiàn)狀作出研究對家電消費者進行了簡易調(diào)查：對您而言，什么是新生活？為此我們也赴蛇口TCLTV事業(yè)本部對課題進行溝通為此我們特別研究了胡總的三講究理論，由此而獲得TCLTV品牌文化精神的內(nèi)涵的深層認知結(jié)合2008年北京申奧成功資源實施本案研究為什么這樣做？為使TCLTV事業(yè)部獲得品牌的長足發(fā)展和事業(yè)業(yè)績提高！New-L新生活浪潮答案給我們的啟發(fā)問：什么是新生活？New-L新生活浪潮特別人士的答案：瞿穎不同于以往的生活…對于我來說，家庭婦女的生活就是…一種全新的感覺…New-L新生活浪潮年青人的不同于舊(傳統(tǒng))的是一種玩笑(帶一點批判現(xiàn)實主義的)高品質(zhì)的獨特和有創(chuàng)意的富有激情的未來的炮制鍋爐新生活的核心：新！新生活新感受新激情新境界新體驗新科技新產(chǎn)品新品質(zhì)新服務(wù)新形象產(chǎn)品層級消費層級觀念層級消費者應(yīng)用利益社會文明代言New-L新生活浪潮“新”

的時代含義：作為國內(nèi)彩電品牌的領(lǐng)軍者，取法乎上方能成就品牌應(yīng)有的地位。所謂上，即是對當今社會文明特質(zhì)的提取和代言。而今社會文明進程的特質(zhì)就是…New-L新生活浪潮一個大概念的誕生，總與社會文明進步發(fā)生深刻的聯(lián)系…4P產(chǎn)品營銷4C品牌服務(wù)營銷4S品牌觀念營銷啟示：對于彩電而言，必是由匱乏渡入豐沛期，并提升為文明階段的新產(chǎn)物了！20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期歷史起點豐沛期文明期共享期現(xiàn)代起點New-L新生活浪潮一個反省：

為什么我們總會在產(chǎn)品功能概念和

消費利益概念層級上停滯不前？是我們未能再向上邁進一步，直取觀念高端的原故啊。高端不能取義，低端自然難以取利長久！New-L新生活浪潮品牌集成法則：細分產(chǎn)品細分產(chǎn)品細分產(chǎn)品從品牌到分品牌到產(chǎn)品，這個法則是越往下越分散，越往上，則品牌感召力越集中！TCLTV品牌渠道經(jīng)營品牌集成品牌擴散增強與提高趨勢分散與削弱趨勢品牌集中度從品牌營銷的法則來要求，決定了推廣的重點和差異形成點均在品牌集中度的方向上而不是產(chǎn)品方向上！New-L新生活浪潮進一步的啟示：只有越集中，才能越發(fā)揮出品牌營銷的強大優(yōu)勢！TCLTV事業(yè)部HIDT尖端副品牌新概念副品牌美之彩副品牌TCL品牌系列產(chǎn)品子品牌系列產(chǎn)品子品牌消費者的彩電需求彩電價格選擇彩電功能選擇服務(wù)選擇品牌選擇從消費端可更加清晰地看到品牌行銷的需求：TV彩電只是一個行業(yè)統(tǒng)稱和公共資源概念，消費者的最終選擇的落點還是TCL彩電！無論它是叫HID，還是美之彩！在今天的成熟彩電市場中，除了品牌的差異度，其它一切都可被同質(zhì)化！New-L新生活浪潮經(jīng)典重溫：(AMA)美國營銷協(xié)會對現(xiàn)代營銷的定義是…現(xiàn)代營銷是：計劃和實施對觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立、定價、促銷和分銷策略的過程，以實現(xiàn)滿足個體和組織目標的交換。簡析：營銷是交換一個產(chǎn)品所蘊含的品牌觀念形象！New-L新生活浪潮當許多傳統(tǒng)企業(yè)還停留于制造系統(tǒng)+營銷系統(tǒng)的簡單傳動配置時，現(xiàn)代創(chuàng)新的品牌觀念營銷已經(jīng)將它們遠遠拋離了…對傳統(tǒng)企業(yè)營銷觀念的巨大沖擊…New-L新生活浪潮1020304050600彩電冰箱空調(diào)電腦708090100110120130121.6臺90.4臺35.8臺2.8臺更高品質(zhì)換新需求更大普及需求換新需求更快提升彩電競爭不再是價格白熱化，而是普及化！New-L新生活浪潮國內(nèi)彩電產(chǎn)量過4000萬臺，容量不過近3000萬臺，大量積壓。加上上游彩管的價格下調(diào)，直接結(jié)果是低價競爭能量的持續(xù)釋放！無論是主動還是被動，彩電營銷不得不進入新的階段！New-L新生活浪潮消費力換新提升與轉(zhuǎn)移趨勢！城市彩電百戶擁有率已達121，農(nóng)村也達成50，市場已充分形成彩電的普及，未來的彩電需求，將主要集中在家庭彩電的換新和提升檔次的需求上，同時在農(nóng)村市場仍存在首次購買消費潛力！New-L新生活浪潮我們看到了什么？一個后家電時代的來臨！由產(chǎn)品營銷期進入全球消費共享的觀念期營銷成為超越產(chǎn)品價格競爭而成為一體化的社會生活要素行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會生活的有機組成部分以服務(wù)為基礎(chǔ)的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段營銷由促銷和售場溝通轉(zhuǎn)移提升為以顧客滿足的目標人本觀念成為營銷和生活共有的意義核心！New-L新生活浪潮我們還看到了什么？后彩電消費浪潮！New-L新生活浪潮我們更看到了什么？更高、更快、更強

新營銷競爭三要素！New-L新生活浪潮我們迎來大眾普及的后營銷時代…TCL共享主義！當我們真正超越產(chǎn)品、超越價格和競爭的困繞，真正敢于破舊立新之時，一切就都變得簡單而有效了！TCL新生活浪潮！新的特質(zhì)-激情New-L新生活浪潮Passion！一種生理和心理狀態(tài)：積極、向上，亢奮、高昂一種積極的生活態(tài)度：充滿活力和激情一種積極的世界觀：力爭達到和實現(xiàn)夢想一個團隊的精神：富有創(chuàng)造力一個時代的特質(zhì)：創(chuàng)新、夢想、追求一切事業(yè)成就的必備條件：精力充沛、想象力、執(zhí)行力New-L新生活浪潮First！新的核心-率先人類精神，更是人類追求進步的信念和激情之源成功者和領(lǐng)導(dǎo)者的哲學(xué)-率先于人，不斷超越奧林匹克精神：更高、更快、更強一切公平競爭和競技法則：超越和領(lǐng)先TCL集團的事業(yè)觀：速度戰(zhàn)勝規(guī)模TCLTV事業(yè)部實力見證：科技創(chuàng)新和超越，實現(xiàn)第一TCLTV產(chǎn)品的特質(zhì)：推陳出新TCLTV的獨特消費利益點：率先享受與獲得激情體驗…New-L新生活浪潮領(lǐng)先造就激情，激情源于領(lǐng)先如果說激情是一種生命向上的精神特質(zhì)的話，那么領(lǐng)先就是激情的最終目標！激情需要第一目標的牽引，而達成第一目標則不能離開激情！FirstNew-L新生活浪潮Fly飛翔Fucos焦點這些都將是領(lǐng)先者獲得的利益…Future未來Free自由Feel體驗First率先Full滿足First一流領(lǐng)先還不僅僅造就激情…New-L新生活浪潮同時還是通用電氣的信條的映射Energy（活力）精力充沛、激情，有行動的沖勁Energizer（激勵）調(diào)動和鼓勵他人的能力—富有感染力的熱情使組織的潛能發(fā)揮到極至Edge（鋒銳）直面批評和果敢競爭精神—具備與生俱來的剛直態(tài)度，敢于糾正錯誤信念堅定，有提出強硬要求的魄力Execution（執(zhí)行）不達到目標絕不罷休的決心與力量“E4”

通用電氣正是通過活力與激情以及堅定的執(zhí)行力而達到領(lǐng)先！不僅僅是TCLTV的品牌核心寫照，更是消費者獲得視聽體驗和享受的最高價值理想！這樣,我們獲得了既達成產(chǎn)品又達成消費利益更揭示品牌內(nèi)核的鏈接點!New-L新生活浪潮First率先領(lǐng)略激情體驗只有領(lǐng)先的才是新的，只有充滿激情和始終努力才能獲得領(lǐng)先！領(lǐng)先源于激情，激情造就領(lǐng)先！更高、更快、更強的核心，就是領(lǐng)先！New-L新生活浪潮領(lǐng)先精神永不磨滅First！New-L新生活浪潮講究生活：領(lǐng)先于其它的一流First品質(zhì)生活，率先獲得就是新體驗和新激情之源講究工作：設(shè)立領(lǐng)先他人的事業(yè)目標，立志高遠才能使我們富有激情，富有動力，才能真正實現(xiàn)事業(yè)成就講究產(chǎn)品：講究品質(zhì)一流、講究出品速度一流，才能使我們超越價格而富有價值，獲得遠勝于對手的市場講究品牌：直接承接李東生總裁提出的創(chuàng)最好的品牌，生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)理念，引領(lǐng)時代觀念，創(chuàng)新消費生活，它外化的直接利益就

率先領(lǐng)略激情體驗！彰顯TCLTV講究文化的內(nèi)涵新生活的核心：First新科技新產(chǎn)品新品質(zhì)新服務(wù)新形象產(chǎn)品層級消費層級觀念層級First率先消費的利益First社會理想和品牌核心代言New-L新生活浪潮新生活的口號：率先領(lǐng)略激情體驗！新生活新感受新激情新境界新體驗First的啟示：新生活浪潮的核心New-L新生活浪潮TCLTV，已不僅僅是TV，它是未來夢想，是率先的潮流，是獨一無二的領(lǐng)先時尚，更是一種無與爭鋒的時代精神，TCLTV，一種率先體驗的激情生活，它就叫First

…新奧運新生活！New-L新生活浪潮人類永遠追求率先的精神。因為率先，使我們擁有全新的夢想和激情。TCLTV事業(yè)部正是以領(lǐng)先超越為目標，不斷制造出富有激情和高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會大眾提供一個視聽共享的全新時代！在TCLTV，這種領(lǐng)先精神被稱之為First，它就是率先領(lǐng)略激情體驗！TCL新生活浪潮宣言生活比成功更重要…楊瀾New-L新生活浪潮致歉書：全國各族人民和廣大用戶，長期以來，我們這個行業(yè)只注重彩電的產(chǎn)品與銷售，忽略了對大眾生活需求的關(guān)注與尊重，以致于造成了今天只懂得打價格戰(zhàn)的惡性結(jié)果，痛定思痛，我們決心從此改變我們的一貫作法，率先倡導(dǎo)尊重生活，尊重創(chuàng)新，以一切為生活而創(chuàng)造作為今后努力改正的目標。創(chuàng)造一流產(chǎn)品，讓消費者體驗領(lǐng)先生活！特此致歉，敬請全國人民諒解！TCLTV事業(yè)部生活比彩電更重要…新奧運TCL新生活New-L新生活浪潮傳統(tǒng)營銷裝置：制造系統(tǒng)+營銷系統(tǒng)First觀念裝置：First觀念生產(chǎn)力帶動TCLTV品牌獲得觀念營銷時期的飛躍！更帶動消費者由此獲得全新的激情和理想體驗！TCL新生活浪潮推廣規(guī)劃New-L新生活浪潮一個領(lǐng)先的核心概念炮制出籠了，必須將之推廣出去必須將之在內(nèi)部推廣，F(xiàn)irst就是TCLTV品牌的精神文化內(nèi)核，更是三講究文化的內(nèi)核，使員工均獲得領(lǐng)先第一的First精神與信念，F(xiàn)irst就是TCLTV事業(yè)部的第一精神必須讓消費者相信，F(xiàn)irst就是他們的生活理想和意欲獲得的消費體驗必須迅速響應(yīng)北京申奧成功而結(jié)合奧運的領(lǐng)先精神推動TCLTV新生活浪潮，建議迅速推出奧運系列運動彩電，在造型、款式上獲得突破，同時借助正在進行的TCLTV三新產(chǎn)品巡展提升品牌，并使之產(chǎn)生出營銷的巨大拉動力New-L新生活浪潮在本次新生活浪潮戰(zhàn)略中，我們將它稱之為：First.com新浪潮New-L新生活浪潮規(guī)劃一：品牌整合營銷傳播新浪潮不是孤立做而是鏈接新產(chǎn)品和消費文化和傳播工作一同做！2001/62001/72001/82001/92001/10終端：新浪潮行銷總部新浪潮導(dǎo)購手冊指導(dǎo)下，配合新產(chǎn)品由網(wǎng)絡(luò)基層自主運行新浪潮內(nèi)部推廣內(nèi)部養(yǎng)成推廣：第一精神-First養(yǎng)成手冊主題：率先領(lǐng)略激情體驗十一公關(guān)支持：TCLTV品牌第一精神公信力推廣公信訴求傳播：TCLTV的產(chǎn)品率先消費利益消費訴求產(chǎn)品訴求主要媒體：影視、報紙雜志廣告、軟文售場主題看板、主題導(dǎo)購TCLTV新品產(chǎn)品計劃逐步投放市場新浪潮市場推廣支持三新產(chǎn)品巡展市場推廣New-L新生活浪潮規(guī)劃分解一：First理念內(nèi)部養(yǎng)成推廣將新生活浪潮和First第一精神首先在內(nèi)部推廣和養(yǎng)成！2001/62001/72001/82001/92001/10新浪潮內(nèi)部推廣內(nèi)部養(yǎng)成推廣：第一精神-First理念傳播First理念養(yǎng)成研討會-動員會-發(fā)布會-三講究學(xué)習(xí)會First理念講演會-First人物樣板模范標兵選拔-巡回講演團First理念講成手冊-三講究文化守則、第一精神價值體系First理念多媒體傳播光碟、First內(nèi)部特刊New-L新生活浪潮規(guī)劃分解二：First理念社會推廣將新生活浪潮和First消費理想和利益向全社會推廣！2001/62001/72001/82001/92001/10新浪潮推廣計劃社會推廣：新生活浪潮-率先領(lǐng)略激情體驗新浪潮率先領(lǐng)略主題行銷-終端售點TCLTV產(chǎn)品推廣促銷TCLTV三新產(chǎn)品、奧運新品巡展-新發(fā)會、中心城市巡展TCLTV品牌公信傳播-TCLTV三講究文化與第一精神TCLTV品牌形象影視片-率先領(lǐng)略激情體驗篇央視、衛(wèi)視報紙、雜志、軟文噴繪、拉網(wǎng)架、橫幅新品手冊、POP系列First-新生活浪潮整合傳播執(zhí)行手冊公關(guān)推廣計劃十一國慶、中秋節(jié)公關(guān)、奧運公關(guān)New-L新生活浪潮規(guī)劃分解三：First理念奧運主題推廣將新生活浪潮和First第一精神結(jié)合奧運向全社會推廣！2001/62001/82001/9200110北京申奧成功，意味著從現(xiàn)在開始-2008年將擁有一個巨大的奧運概念行銷市場，一個巨大商機出現(xiàn)更重要的，則是奧運精神與新激情和First第一精神的本質(zhì)完全相通，從而使新生活浪潮擁有不可比擬的巨大支持因此我們建議：-利用超薄顯像管資源，迅速開發(fā)一款奧運運動型彩電-主動提出由TCL贊助2008年奧運村的全部彩電-結(jié)合奧運和新品系列實施市場推廣銷售，鎖定青年消費群！新生活浪潮推廣戰(zhàn)略含集成-產(chǎn)品線充實和推廣線明朗…New-L新生活浪潮2000/20012001/72001/101999/銀佳百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳HDTVHID防雷王美之彩銀色氣質(zhì)傳揚明日科技買王牌看未來多種產(chǎn)品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是HID為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩三新彩電集群HID音響、如畫、背投、奧運版美之彩系列++新推廣系統(tǒng)新產(chǎn)品系統(tǒng)率先領(lǐng)略激情體驗奧運概念農(nóng)村美之彩推廣概念城市三新系列推廣概念New-L新生活浪潮開始我們的激情創(chuàng)意…新生活浪潮標識…結(jié)合綠色消費和綠色奧運精神直接使用英文彰顯國際化表現(xiàn)將此作為新生活浪潮推廣的標準標識用以統(tǒng)一…我們看到未來…First的售點展示！First理念的1/3雜志New-L新生活運動新生活的內(nèi)部傳播和養(yǎng)成…內(nèi)部傳播應(yīng)用-海報內(nèi)部傳播應(yīng)用-內(nèi)部招貼內(nèi)部傳播應(yīng)用-內(nèi)部招貼New-L新生活浪潮附：品牌集中度研討建議TCL王牌彩電作為歷史遺留的品牌，在應(yīng)用中出現(xiàn)分化問題按照品牌只有越集中，才能越發(fā)揮出品牌營銷的強大優(yōu)勢法則，必須盡早作出品牌集中的選擇建議將王牌去除，實現(xiàn)品牌高度集權(quán)，以形成最大化的品牌效應(yīng)附：本建議可在農(nóng)村市場予以階段保留TCL王牌彩電消費者的彩電需求品牌選擇TCL彩電王牌彩電TCL彩電First!把新生活過好！口子窖酒年度公共關(guān)系&促銷方案唐都天澤商務(wù)2002年2月18日執(zhí)信有恒，成功有道策劃前提

本案將根據(jù)口子窖酒的總體策劃方案而提出，主要針對不同的節(jié)慶、不同的銷售區(qū)域、不同的地方文化、共同的企業(yè)文化、共同的消費利益點進行策劃。其中包括品牌PR、銷售渠道SP、消費終端SP三大部分。當中部分建議請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審慎予以考慮！公關(guān)活動調(diào)性分析2000多年歷史，歷史悠久；可溯源內(nèi)涵文化，酒是中國古文化的組成部分；在以科技釀制酒品的現(xiàn)代，我們?nèi)匀挥脮r間釀酒，我們相信“年輪締造經(jīng)典、歲月珍藏佳釀”；嚴謹?shù)尼勗爝^程和優(yōu)質(zhì)的釀造材料，必然是產(chǎn)生頂級的好酒；釀酒、飲酒與做人有可共通的地方，如誠信、追求、修養(yǎng)等產(chǎn)品調(diào)性買酒人不等于飲酒人；酒是社會文化的一部分，是送禮的物品；洋酒和中國酒在文化內(nèi)涵上應(yīng)該有明顯區(qū)分，送中國酒帶著中國情結(jié)、中國文化，屬于比較有成就的成熟消費群；消費者調(diào)性分析這部分消費群儒氣，容易在接受中國古文化的同時產(chǎn)生共鳴；提起白酒通常會聯(lián)想到如：茅臺、五糧液等的品牌，但對于真正的酒文化卻知之甚少，可以教育；對于品嘗白酒，一方面是口味決定，另一方面也是彰顯身份的象征；對于產(chǎn)品外包裝非常注重；簡單操作性；通過中國國粹精華的文化精華和2000年歷史的口子窖酒有機結(jié)合，提高品牌層次，與競爭對手區(qū)分，增加品牌內(nèi)在價值；互動性的活動，可觸可摸，提高品牌忠誠度；明顯的消費利益點，刺激直接消費；給口子窖一個連載性的飽含中國酒文化的故事，讓口子窖更有生命力以及更容易推廣；可以跳離常規(guī)的酒銷售以及公關(guān)方法進行推廣，出奇制勝；活動調(diào)性競爭對手在做什么？常規(guī)的SP，如同禮品包裝、降價、贈飲等；常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間；他們在做酒、賣酒；并非在倡導(dǎo)酒文化，酒有價，文化？他們在酒樓推廣，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！我們機會在那里給予口子窖一個完整、蘊厚的淵源故事，給品牌生命力！進行常規(guī)的SP，如同禮品包裝、降價、贈飲等；進行常規(guī)的媒介投放；我們開辟酒文化論壇，讓中國人認識討論酒文化、討論做人！為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權(quán)威當然可以！軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！公共關(guān)系解決的問題建立有別于競爭對手的公眾形象，并獲取高度認同；引起全國性關(guān)注（屬于品牌端），讓營銷活動有延續(xù)性和生命力；建立良好的上層關(guān)系，為品牌推廣消除障礙，避免危機公關(guān)；通過公關(guān)活動讓目標消費群獲得消費心理滿足（而非滿意）；協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)；高低結(jié)合，增加營銷勢能，讓營銷活動有靈魂！品牌端贊助制作以酒文化主題的商業(yè)性電視劇，全國發(fā)行，類似《大清藥王》戲曲滿漢活動酒文化巡展活動渠道端以王者的姿態(tài)參加權(quán)威的行業(yè)商業(yè)性會議優(yōu)化經(jīng)銷商體系消費者相關(guān)的終端SI、產(chǎn)品包裝、禮品、刊物的制作與派發(fā)等。節(jié)令等的促銷結(jié)合PR的SP舉措媒介端主題電影的制作發(fā)行與上映；配合活動的投放常規(guī)硬軟性投放456789101112123品牌端渠道端終端征集優(yōu)秀關(guān)于酒的劇本，進行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等；電視劇上映戲曲滿漢巡演活動中華白酒文化巡展活動籌備工作的展開網(wǎng)絡(luò)年度頒獎及定貨會“香醇美酒醉風(fēng)華”大型促銷活動品位人生真性情戶外促銷活動；針對電視劇促銷品牌層面公關(guān)活動建議舉辦地方性的豪華班底戲劇演出，項目名稱暫定為：戲曲滿漢之---經(jīng)典某劇；如：戲曲滿漢之---經(jīng)典粵??；活動形成分析：世界上有三種古老的戲劇文化：1希臘悲喜劇、2印度梵劇、3中國戲曲；鮮為人知，是中國人值得驕傲的文化之一；戲曲滿漢戲曲代表某一地方的文化精華，往往是地方文化的重要組成部分，代表民間文化的升華，與酒文化異曲同工；目標消費群屬于成熟的一族，對于中國文化有著比較深厚的中國文化請結(jié)，可以通過活動爭取‘洋酒’賣家；可以將品牌提升到一個高度，與競爭品牌在文化上得到區(qū)分，提高品牌忠誠度；戲曲可以與政府機構(gòu)有著不可言喻的公關(guān)效能；如粵劇有國寶紅線女出席，上海越劇有茅威濤出席、活動的層次馬上得到質(zhì)的提升，對于品牌發(fā)展、疏通上層關(guān)系可以說有著非常正面的幫助；對于品牌而言，站在一個更高的層面上，塑造富有文化內(nèi)涵的品牌形象，配合有效的SP手法，從高往低走，形成立體的促銷體系，立竿見影；富有鮮明的地方文化色彩，容易引起認同感與親和力，提高品牌忠誠度；并且豐富促銷的地方色彩；費用比較低，操作容易，影響力大，戲曲名伶被認同感高，容易引起社會關(guān)注；引起社會話題；挑選中國10大戲曲中的越劇、粵劇、京劇、川劇、豫劇進行表演、可以出系列的經(jīng)典VCD等媒體，易于流傳，形成橫向商機；可以通過名伶簽名等限量《真味人生精裝手冊》增加名酒名人的收藏價值；通過邀請國外名伶同參盛會，可能是最后一次部分名伶最后一次登臺亮相，目標消費群會因此產(chǎn)生根深蒂固的品牌忠誠度；活動舉辦時間：集中在元旦、國慶、中秋、端午節(jié)、正月十五等民間節(jié)日舉辦，集中提高銷售；關(guān)于票務(wù)：通過兩種渠道形式。其一是銷售形式，可以降低活動成本；其二是通過促銷形式獲得，提高銷售；關(guān)于名伶：邀請曾經(jīng)名震一時的戲曲名伶集中參與盛會，能同時邀請他們同時出席，已屬經(jīng)典，足以引起關(guān)注；關(guān)于媒介：大肆炒作，引起話題關(guān)注；關(guān)于《真味人生精裝手冊》的配合：你會喝白酒嗎？如何喝白酒？白酒與歷史名人的故事；成功人事精言錄；口子窖歷史、釀酒方法和品牌文化等；關(guān)于守窖人的故事；你的成功故事；品牌活動介紹；聯(lián)合促銷品牌廣告和禮品券等；電視劇制作發(fā)行優(yōu)秀的電視劇可以讓消費者在欣賞的同時對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生非常深刻的認同，這點是任何硬性廣告所不能比擬的；對于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國范圍內(nèi)發(fā)行覆蓋面積廣闊，社會影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力將商業(yè)性的信息蘊涵在劇目中，對于品牌的認同更具說服力和親和力；邀請劇中的相關(guān)大腕等為廣告片做形象代表，加深消費者對產(chǎn)品以及品牌的印象與認可，為銷售蓄勢；媒介給予強大、到位、全面的跟蹤報道，將整個PR過程給予生動的活化，相應(yīng)的SP同時配合推出，全方位侵占市場；形成強有力的市場營銷堡壘，不給予競爭對手反擊的機會；并且在各種PR活動的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位劇本獲得渠道： 可以在相關(guān)的戲曲學(xué)院、文化教育系統(tǒng)內(nèi)部招集，給予版權(quán)費用，由企業(yè)方提出相關(guān)的基本要求，劇本通過相關(guān)渠道提交文化廳審批，獲得拍攝權(quán)；導(dǎo)演的邀請： 可以是邀請國內(nèi)著名的一線導(dǎo)演進行掛名指導(dǎo)，組織比較有名氣的導(dǎo)演班底，也是發(fā)行以及高收視、廣告回報的保證；關(guān)于演員的篩選： 由導(dǎo)演甄選，但必須是國內(nèi)一線演員；關(guān)于發(fā)行：企業(yè)不具有發(fā)行權(quán)，可以委托實力雄厚的發(fā)行單位（比如唐都豐澤堂影視制作發(fā)行公司）進行發(fā)布和廣告招標等工作；中華白酒文化巡展連同國內(nèi)權(quán)威的相關(guān)行業(yè)部門一起舉辦，增加活動的檔次以及可信度；主要對中國的酒文化以及相關(guān)的名人雅士、風(fēng)俗習(xí)慣等的歷史故事進行闡釋，增加活動的趣味性；可以將活動連同SP一起舉辦，可以搬到戶外舉辦，增加品牌知名度的同時提升銷售；相關(guān)的電視和演員可以配合巡展的活動，引起高度關(guān)注；年輪締造經(jīng)典歲月珍藏佳釀--中華白酒魂巡回展——2002年中華白酒經(jīng)典文化展示暨見證口子窖五市巡回晚宴策劃方案活動地點：大連、北京、廣州、蘭州、長沙活動組成：白酒文化展覽；新裝上市新聞發(fā)布會口子窖酒品嘗晚宴活動對象：廣大市民；省市政府領(lǐng)導(dǎo)；工商界領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)界同行；分銷商、經(jīng)銷商代表；媒介代表（電臺、電視臺、報紙、雜志）；活動元素：通過口子窖現(xiàn)身說法，帶出數(shù)千年的中華白酒文化以及文人雅士與酒的故事，展示相關(guān)的物品和圖片，并且宣揚口子窖：執(zhí)信有恒，成功有道的企業(yè)理念；口子窖傳統(tǒng)歷史演繹,活動帶出的信息當然是：執(zhí)信有恒，成功有道；口子窖品酒發(fā)布會及2002年禮品裝展示；國色天香旗袍展以及戲曲滿漢劇照等；活動目的：向嘉賓介紹口子窖酒釀酒的程序及其中蘊含的精髓（如時間釀制、守窖人的故事），演繹傳統(tǒng)歷史。并推廣口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道”的企業(yè)理念。向廣大民眾灌輸高格調(diào)的飲酒文化，體現(xiàn)高貴、優(yōu)雅的生活情趣。向外發(fā)布隆重推出新裝口子窖酒禮品裝步向市場的信息，并體現(xiàn)口子窖酒品質(zhì)可貴的特質(zhì)。通過本次品嘗晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓盡致，引導(dǎo)大眾重新關(guān)注中國數(shù)千年的飲食文化及飲酒文化。通過展覽提高國人對于國粹的深入認識，并且這種正中的理解與認識是口子窖帶給的，將口子窖擠身于國內(nèi)白酒的第一軍團；新聞發(fā)布會：邀請當?shù)氐拿浇榇韰⑴c，介紹本次巡展的目的與口子窖酒的品質(zhì)及釀造程序等，并向媒介展示2002年禮品裝。帶出口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道”的企業(yè)理念及企業(yè)文化。以Q&A的形式，圍繞巡展以及口子窖酒回答媒介提出的問題，達成互動交流的效果。贈送口子窖酒的酒板予媒介代表留念?；顒油硌纾夯顒语L(fēng)格： 酒色才氣、煮酒論英雄、特別的開窖儀式、國色？天香？特別的菜式和名稱！禮品應(yīng)該有酒、有附庸風(fēng)雅特色的禮品（扇子、唐裝）、席間有旗袍（國色）表演、有中國特色的樂器表演、酒文化+詩詞歌賦+儒文化+守窖人的故事+成功人的故事（執(zhí)信有恒、成功有道的真實寫照）、嘉賓的邀請、名人出席助興、風(fēng)格是中國的、風(fēng)雅的、超脫的、所謂雍容華貴！品嘗晚宴（續(xù)）：會場布置： 會場布置以傳統(tǒng)的中式布置為主，以營造尊貴、儒雅的氣氛，使嘉賓置身于其中亦能領(lǐng)略到氣派不凡的身份。 晚宴的餐飲中，將結(jié)合三種不同度數(shù)的口子窖酒特別度身訂造十道菜肴，所起的菜名亦與酒有關(guān)。而每個城市舉行的晚宴，亦沿用以上十個菜名烹調(diào)各十道菜肴。會場的布置內(nèi)容中，將以十個菜名為題，請名師各繪畫十幅中國水墨畫（或水彩畫）。經(jīng)裱裝后，懸掛用會場內(nèi)作主題裝飾之用。表現(xiàn)形式：訂制一批精美的用餐配套用品，如菜譜、筷子套、牙簽套、筷子托、湯匙托、席巾套等用具。從細節(jié)之處帶出精致的餐桌禮儀，以體現(xiàn)口子窖酒的儒雅風(fēng)范及獨特氣派，并使賓客進一步感受到其身份的尊貴。于賓客的請柬上預(yù)先要求到會的賓客最好能穿上唐裝及旗袍出席；而現(xiàn)場所有的禮儀及侍應(yīng)亦一致穿上唐裝及旗袍，以迎合現(xiàn)場營造的中式氛圍。訂制一批精美的紙扇，正面印制“執(zhí)信有恒，成功有道”的字樣，背面則邀請美院的學(xué)生以手工繪制中國水墨畫（或水彩畫）。此批紙扇將派贈予進入會場的女仕