2月14日情人節(jié)促銷策劃方案

婷美：2月14日情人節(jié)促銷策劃方案A主標題：身材是情人（女人）的旗幟.婷美能滿足我的追求

B.副標題:想說愛你不容易----玫瑰和婷美一個都不能少二.目標人群（18—30）末婚女青年的主要特征：

日常性格行為特征：喜歡交際,喜歡浪漫,敏感多疑,很注重他人對自己的評價，耽于浪漫的幻想，經(jīng)常出入夜色和休閑娛樂場所，喜歡看流行雜志，愛看綜藝,文藝類節(jié)目，消費沖動，受廣告影響，愿意相信自己想擁有的東西。

三．目標人群的心理分析：

她們生活在情感哈哈鏡中敏感又多疑，外界折射而又傾向于放大自己的缺點，想擁有婀娜多姿而性感的身材。享受浪漫的欲望，追求時尚，演繹時尚動感的少女情懷。

四．目標受眾定位：（１）.她們需要的產(chǎn)品:----要確有實效，是否能與宣傳的功能----“健胸美乳，減腰收腹，護椎提臀，抗菌排毒，安神鎮(zhèn)痛”相匹配。達到因人而宜選擇其優(yōu)而用之。

（2）.她們需要的利益-----“美體修形，享受改變，享受婷美擁有窈窕身材。

（3）.她們追求的精神境界----塑造東方女人的迷人身姿,曲折有韻,青春氣息,輕盈如風,動靜有致,如魚得水,如鳥天跡的自由境界。

（4）.她們的精神外化----:完美的身材就像是一面招展的旗幟。

（5）.她們需要的服務----:從媒體宣傳到服務承諾，從咨詢到專業(yè)知識，到美容塑身設計沙龍，到跟蹤服務，盡善盡美的將美麗進行到底。

（6）.她們(18-30)的共性-----:具有哪種青春少女的嬌羞與乖甜。

五．促銷活動目的：

(1).通過這個活動創(chuàng)造一個直抵人心的概念來打動她們，讓她們憑強烈沖動與強烈印象來產(chǎn)生購買行為。讓她們忘掉價格因素；

(2).增強她們使用婷美品牌的知名度；

(3).增加新的婷美消費者試穿購買；

六．主題訴求定位：

(1).品牌個性主張:身材是女人的旗幟。婷美能滿足你的需求；

(2).品牌形象訴求：美體修形,一穿就變,越穿越美,享受改變；

(3).品牌的聯(lián)想:可想象為:“旗幟,花兒,鳥兒,魚兒,美女,曲線等”

七．活動主題廣告口號的譯釋：

1．身材是女人的旗幟！

文案:

美麗,美德,美體是完美女人的韻味,盡源于此。要知道：漂亮是女人的表現(xiàn)；心靈是女人的精神，身材是女人的旗幟。一個完美的女人要想冰雪綽約,輕盈踩在時尚的尖端，領導時尚新潮流。就如一面新鮮的旗幟迎風招展。事實證明，完美是拒絕遺憾的。婷美能幫你重塑三圍，完美身材,享受改變,輕盈如水,一穿就變的感覺。

(2).想說愛你不容易-----玫瑰和婷美一個都不能少:

文案:對他(男方)來說:

玫瑰代表著激情浪漫而雍容嬌嬈，是愛情忠貞不瑜的表現(xiàn)。

婷美象征著情人啊哪多姿,凹凸有致的俏麗身材，作為情人（女友）的知己。他既需要激情浪漫的愛情生活，同時也需要體現(xiàn)自己身份和地位的象征及自尊感。多么希望自己的情人是多么的純美氣質(zhì),冰雪聰明啊!既使她十分美麗動人，但在他的心目中總有一點瑕疵之處。希望她更加完美嫵媚,嬌麗.殷切希望能兩全其美，但要想二合一也不是那么容易的事情。

在今天2月14日這個值得紀念的日子里，他說出了自已的心聲：“說愛你不容易”激情浪漫和俏麗嬌嬈我都想擁有，出于對情人一心一意的愛和對她身材體貼及健康呵護，他除了想在今天送表達愛意的玫瑰花以外，還要為她(帶她)購買一套適合更完美她體形的保健,修形,美體內(nèi)衣-----婷美！

對于她(女方)來說:

文案:

愛情,親情,友情對于完美的女人一個都不能少，而愛,更多的是一種親密體貼，而作為情人（女方）別讓你的知音為此而感到遺憾；

時裝,美容,美體對于完美的女人來說也是一個都不能少，對于自己不完美的地方一樣都不想要。婷美能改變我的遺憾之處。能讓我享受改變,享受婷美,享受那種自由浪漫,輕盈如飛的感覺，輕身體驗那種愛意的關懷和體貼，于是她們呼喚：

我要美：時裝,美容,美體；

我要情：愛情,親情,友情；

我要自己：自尊,自信,自愛；

今天是2月14日，我不僅要玫瑰，還需要一套婷美修形,美體內(nèi)衣。好好享受一下這玫瑰的芳香和婷美的魔力！于是她也說出了自己的心聲：“想說愛你不容易”玫瑰（浪漫）和婷美（身材）一個也不能少??！兩顆火熱的心終于想到了一塊融為一體，你們還等什么呢？快快行動吧…….

八．實施方案

A．聯(lián)合促銷.實現(xiàn)雙贏:

與區(qū)域市場內(nèi)的每一個大型花店結(jié)成聯(lián)盟，聯(lián)合出擊：凡事在2月14日當天在婷美專柜（店）購買任何一款婷美內(nèi)衣一套（按價值大?。┛擅赓M享受當?shù)亟?jīng)銷商為其訂做的玫瑰花（按價值比例配）和新年問候知心卡及有獎知識問答抽獎游戲卡一份。問答題為《女人什么時候最美麗？》通過回饋卡寄回當?shù)劓妹朗聵I(yè)部，就有機會參與3月日婦女節(jié)的大型抽獎活動。

凡在本區(qū)域市場內(nèi)任何一家花店購買達一定比例的玫瑰花者，都可免費得到一張婷美內(nèi)衣限期優(yōu)惠券或婷美小禮品（如傘,臺歷,VCD等）并且花店還免費為其代辦代送鮮花等服務。

B.（1）實施地點L(若條件允許，可采用廣場戶外進行)

注：戶外活動必須要有一定的觀眾參與，通過知識趣味問答,音樂,時裝,舞蹈表演等方式穿插其中進行?？蛇x取現(xiàn)場觀開始上臺表演雙方都想說的：“想說愛你不容易----玫瑰和婷美一個都不能少”的對白，與觀眾互動游戲達到與她們心靈的交融及共鳴！

(2).拍電視專題片播放(實施條件都具備的情況下使用)

訴求目的：美體新概念，“讓你的脂肪動起來”“讓你的細胞活起來”“讓你的身材靚起來”共同演繹激情浪漫多姿多彩的時尚生活！

.訴求對象L(18—28)歲婦女群；

訴求支持：心理需求和向往與利益的承諾；

電視畫面：2月14日前夕，在一條又深又窄的小巷中，一個俊小伙子和一位少女相向而來。因為巷子窄，又可能因為少女的身腰部過于豐滿?？∧信c少女擦肩而過，出現(xiàn)了小小道路障礙。此時，這種場面非常尷尬。瞬間，俊男只有側(cè)墻而立讓少女先過。那時，俊男的一雙眼睛不停地打量著少女的身材。嘴角還泛起一絲苦笑。對這俊男的目光和苦笑使此時此地的少女舉手無措。不知如何是好，低著頭,紅著臉快步向前跑了………

就在剛跑不遠處，又看見一對熱戀情人正搭肩挽腰嬉笑向她走來。男方右手還提著一個精美的時裝包袋。對方已走進了的視線。一看女方竟是自已以前的同學，“哇”的一聲驚呼：“琳子”怎么是你？真巧！展現(xiàn)在自已面前的昔日同學竟比以前的身材好多了。一股自卑感油然而生。出于羨慕和好奇，她紅著臉向同學問起了美體秘訣。她和男朋友一下子嬉嬉笑了起來。

只見她男朋友得意舉起了右手的手提袋子，那鮮亮的張柏芝和倪洪潔美麗的身材相頭印在其上。凹凸有形的身影旁“美體修形.一穿就變.越穿越美”的醒目大字極其誘人！琳子男朋友得意的說“去年2月14日我從北京給她帶回一套婷美保健內(nèi)衣，沒想到效果還真不錯！又摟了摟琳子說你看

“婷美”就是”挺美”這是婷美的魔力!琳子說我們正準備也給我小姨送一套去呢!此時的她為了避免剛才尷尬的場面，主動側(cè)墻而立讓她們先過去了。老同學對她說了一聲拜拜后這對金童玉女就走了。她望著她們遠去的背影，心里像是打翻了五味瓶似的真不是滋味！……….

再過幾天就是情人節(jié)了。我發(fā)誓一定要擁有一套婷美保健美體內(nèi)衣。而不知我的男朋友現(xiàn)在在想什么呢？…….

我想要-----玫瑰和婷美一個都不能少!

以上活動及電視