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醫(yī)藥代表銷售心得醫(yī)藥代表銷售體會銷售要有計劃性銷售要有執(zhí)行力銷售要不帶個人情緒客戶管理銷售要有計劃性時間規(guī)劃：什么時間（月、周、日）事務(wù)規(guī)劃：做什么事，見什么人，帶什么資料，怎么做目標(biāo)規(guī)劃：達成什么意向例子：銷售要有執(zhí)行力執(zhí)行=做：在規(guī)劃的時間做規(guī)劃的事結(jié)果導(dǎo)向：執(zhí)行計劃了就必定有反饋。根據(jù)反饋，調(diào)整方式方法。最后達成結(jié)果。例子：銷售要不帶個人情緒做銷售很重要的一點是控制個人情緒。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的不良情緒。不良情緒極易導(dǎo)致一個銷售人員怠于工作（沒有執(zhí)行力），拜訪客戶極易碰壁（效率）。要盡力快速排遣不良情緒，千萬不要帶到工作中?？偨Y(jié)腦子有條理，做事就特別有效率，做事也特別有激情客戶管理一個重點客戶相當(dāng)于一家小型醫(yī)院客戶分級：A、B、C政策傾斜：不同級別客戶給予相應(yīng)政策(日常維護，重要節(jié)日維護，公司活動）例子：

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